ESTRATEGIAS DE MARKETING.

UN ENFOQUE BASADO EN EL PROCESO

DE DIRECCIÓN

La importancia de una estrategia para lograr una ventaja competitiva se lleva a cabo a

través del paso del tiempo, el mercado de referencia se basa en tres dimensiones: los

consumidores potenciales, las necesidades y las respuestas hacia esas necesidades.

Las empresas pueden entender que el mercado es distinto en diversos aspectos respecto a la

oferta, al elegir los segmentos objetivos la decisión de la posición para situar el producto en

relación con los competidores.

El marketing estratégico aporta factores para una correcta estrategia y el marketing

operativo por medio de las variables de acción comercial permite que la estrategia logre los

resultados esperados. La estrategia es un concepto difícil de definir debido a que a lo largo

de la historia ha tenido muchos significados, sin embargo, se puede deducir que

principalmente se basa en la necesidad de alcanzar una ventaja competitiva, la importancia

de la adecuación en los recursos o capacidades y la satisfacción de los participantes en la

organización para la estrategia empresarial.

Por otra parte, la ventaja competitiva requiere que se obtenga una ventaja sostenible y

defendible frente a la competencia para lograr que los consumidores escojan el producto

que más les convenza.

Las capacidades de la ventaja competitiva se basen desde la calidad, Servicio, bajo costo,

velocidad de llegada al mercado, innovación y aprendizaje. Los recursos y habilidades son

importantes dependiendo la competencia para conocer el funcionamiento interno de una

empresa en el proceso de creación esta ventaja.

La estrategia y el marketing tiene en cuenta los niveles organizativos y de estrategia donde

se refiere a la toma de decisiones respecto a la diversificación hacia nuevos negocios. Una

organización enfocada de manera estratégica se ve como un sistema abierto y con el futuro

dependiendo de la naturaleza, el entorno competitivo guía la razón para el conocimiento de

importancia en las necesidades, creencias, comportamientos y valores de los grupos

consumidores a donde la empresa desea llegar.

Un recurso empresarial para la orientación del mercado y su crecimiento es la creación de

ventajas competitivas sostenibles en el tiempo, una razón por la que en el marketing no se

ha optado a esta idea es la ausencia de una clasificación aceptada por los recursos, la

perspectiva cultural tiene en cuenta a Narver y Slater quienes consideran que la

diseminación de la información en cuanto al consumidor y la competencia debe ser capaz

de provocar la motivación para propiciar una coordinación que genere beneficios. La

perspectiva comportamental tiene en cuenta un análisis detallado de la toma de decisiones

de los consumidores para llevar a cabo resultados esperados en un producto y un buen

avance en el mercado.

En cuanto a las actividades de marketing en la empresa la gran contribución que ha tenido

es en la adopción de estrategias a nivel de negocio donde se realiza una función de análisis

del mercado o también llamado marketing estratégico. Por otra parte, se encarga de la

ejecución de acciones que permitan el logro de la estrategia o marketing operativo.