“AÑO DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANÍA NACIONAL”

CURSO INTEGRADOR EN ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

“TAREA ACADÉMICA 1”
DOCENTE

ZAMORA RUIZ KARLA

INTEGRANTES

BALLADARES VENTURA Luis Brhayan U20215247

BAO HOYOS Karla Estrellita U20213809

MEJÍA ALVARADO Darling Rossana U20217165

SÁNCHEZ SOLANO Carlos Aron U20224690

CHIMBOTE- 2022
 ÍNDICE
1. SOBRE EL NEGOCIO ................................................................................................................4
1.1. NOMBRE DE LA EMPRESA: ...........................................................................................4
1.2. LOGOTIPO ..........................................................................................................................4
1.3. BREVE DESCRIPCION......................................................................................................4
1.4. ACTIVIDAD ECONOMICA...............................................................................................5
1.4.1 Sector .............................................................................................................................5
1.4.2 Subsector .......................................................................................................................5
1.5. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS .........................................................................................5
1.5.1. Visión .............................................................................................................................5
1.5.2 Misión ............................................................................................................................5
2. CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR: ......................................................................................5
2.1. PESTEL ................................................................................................................................6
2.1.1. Factor político: ..............................................................................................................7
2.1.2. Factor económico:.........................................................................................................7
2.1.3. Factor sociocultural: .....................................................................................................7
2.1.4. Factor tecnológico: .......................................................................................................7
2.1.5. Factor ecológico: ...........................................................................................................8
2.1.6. Factor legal: ..................................................................................................................8
3. CINCO FUERZAS DE PORTER ...............................................................................................8
3.1. CLASIFICACIÓN FUERZAS DE PORTER.....................................................................9
3.1.1. Amenaza de entrada a nuevos competidores ..............................................................9
3.1.2. Amenaza de productos y servicios sustitutos ............................................................10
3.1.3. Poder de negociación del proveedor ..........................................................................10
3.1.4. Poder de negociación del cliente ................................................................................10
4. MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC) .....................................................................11
5. FODA ..........................................................................................................................................12
5.1. FORTALEZAS ...................................................................................................................12
5.2. OPORTUNIDADES ...........................................................................................................12
5.3. DEBILIDADES ..................................................................................................................12
5.4. AMENAZAS .......................................................................................................................12
6. PROCESOS CLAVES EN EL RUBRO DE LA EMPRESA ..................................................13
7. SEGMENTACIÓN .....................................................................................................................14

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8. CONCLUSIONES ......................................................................................................................15
9. MACROFILTRO .......................................................................................................................18
10. MICROFILTRO ....................................................................................................................19
11. BIBLIOGRAFIA ....................................................................................................................20
12. ANEXOS .................................................................................................................................21

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1. SOBRE EL NEGOCIO

1.1. NOMBRE DE LA EMPRESA:

Nuestra empresa se denomina: Nutrí & Fit

1.2. LOGOTIPO

1.3. BREVE DESCRIPCION

Nuestra idea de negocio emerge de 4 universitarios en el año 2022, cuyo objetivo es

mejorar el estilo de vida de nuestros clientes, así promoviendo la integración de mejores hábitos

alimenticios y como también una rutina de ejercicios, de esta manera brindándoles nuestro

servicio a través de la diferenciación de nuestra marca “NUTRI & FIT” dedicada a mejorar el

estado de salud de las personas e incrementando el bienestar de la sociedad en su conjunto.

Nosotros como negocio nos comprometemos a ofrecerle al público, nuestro producto con total

transparencia y sobre todo calidad, por consiguiente, en los próximos años nos vemos como la

mejor empresa a nivel nacional de asesoría nutricional y de entrenamiento personalizado por la

eficacia de nuestros planes nutricionales y de salud.

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 1.4. ACTIVIDAD ECONOMICA

1.4.1 Sector

Nuestra empresa pertenece al sector terciario.

1.4.2 Subsector

Nos encontramos dentro del subsector de Actividades deportivas.

1.5. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

1.5.1. Visión
Ser reconocidos como la mejor empresa de asesoría nutricional y de entrenamiento

personalizado por la eficacia de nuestros planes nutricionales y de salud, así mismo por

contribuir en la mejora de la calidad de vida de las personas.

1.5.2 Misión
Fomentar y promover un estilo de vida saludable a través de la adopción de adecuados

hábitos alimenticios y de una rutina de ejercicios, permitiendo mejorar el estado de salud de las

personas e incrementando el bienestar de la sociedad en su conjunto.

2. CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR:

En la actualidad el rubro de asesoramiento nutricional y entrenamiento personalizado

lo cual es un servicio muy completo es poco visto ya que en la mayoría solo se centra en lo

práctico(ejercicios). Es por ello por lo que los competidores directos son escasos en el mercado

lo que hace que la demanda sea muy alta debido a que hay personas(consumidores) que buscan

cambiar su estilo de vida adoptando hábitos alimenticios saludables acompañados de una buena

rutina de ejercicios.

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 2.1. PESTEL

Con la finalidad de abarcar mejor el contexto en el que se encuentra nuestro negocio, se

tiene que identificar el macroentorno mediante el análisis Pestel, esta acción es clave para

detectar las tendencias actuales y ser capaces de predecir los cambios que se puedan producir

en futuro, también reconociendo los factores del entorno general que van a afectar a la empresa

y se clasifican en seis bloques.

Gráfico 1: Clasificación Pestel

Factor político

Factor económico

Factor sociocultural

Análisis Pestel

Factor tecnológico

Factor ecológico

Factor legal

Fuente: Elaboración propia (2022)

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 2.1.1. Factor político:

Son importantes las diversas políticas del gobierno, las subvenciones y ayudas a

determinadas actividades y la política fiscal aplicable para cada tipo de empresa. El gobierno

ha garantizado un fondo estatal creado para ofrecer créditos de capital de trabajo para las micro

y pequeñas empresas (Mypes) de todos los sectores productivos, con plazos de 3 años y un

período de gracia de hasta 12 meses, canalizados a través de las entidades del sistema financiero

y las cooperativas de ahorro y crédito (COOPAC).

2.1.2. Factor económico:

Contribuye generando empleos ya que constituyen el 98,6% de las unidades

empresariales, brindándole espacio de desarrollo a millones de trabajadores peruanos. Según la

Asociación de Emprendedores del Perú (Asep), en el Perú, las mype aportan, aproximadamente,

el 40% del PBI y por ello, son una de las mayores impulsoras del crecimiento económico del

país, de tal forma que aporta al crecimiento económico de América latina.

2.1.3. Factor sociocultural:

En la actualidad el deporte ocupa un papel importante para nuestro desarrollo social

debido a sus modalidades de comunicación, además aporta muchos beneficios físicos y

psicológicos, el deporte acerca a las personas y comunidades, se rompen prejuicios.

2.1.4. Factor tecnológico:

La tecnología está presente en nuestro día a día y esta no es ajena cuando de deporte se

trata, por lo que actualmente la mayoría de los usuarios espera que los gimnasios cuenten con

máquinas modernas brindándole comodidad al cliente.

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 2.1.5. Factor ecológico:

Cuando hablamos de ecología la relacionamos con la responsabilidad medioambiental

y desarrollo sostenible ya que esta se refiere al cumplimiento regulaciones sobre los consumos

de agua, energía y el reciclaje de todo tipo de residuos. En la actualidad todas las empresas se

encuentran comprometidas con el planeta tierra con la finalidad de hacerla más sustentable.

2.1.6. Factor legal:

Finalmente, este factor se relaciona con las licencias necesarias para la apertura de un

nuevo negocio, con el fin de desarrollar la actividad cumpliendo con lo establecido en ella,

además de las leyes de seguridad y las leyes que amparan a los trabajadores.

3. CINCO FUERZAS DE PORTER

Las fuerzas de Porter nos permiten analizar el entorno microeconómico de nuestro

negocio, de esta manera se elaborará una estrategia competitiva adecuada hasta conseguir el

éxito en el desarrollo de la actividad. Se clasifican en cinco fuerzas.

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 3.1. CLASIFICACIÓN FUERZAS DE PORTER

Amenaza de entrada
de nuevos
competidores

Rivalidad entre
competidores
existentes

Amenaza de
Fuerzas de Porter productos y servicios
sustitutos

Poder de negociación
del proveedor

Poder de negociación
del cliente

Fuente: Elaboración propia (2022)

3.1.1. Amenaza de entrada a nuevos competidores

Contamos con un gimnasio ubicado en una zona accesible y muy céntrica, además de

ello ofrecemos precios módicos manteniendo nuestro equilibrio de calidad-precio, por lo

expuesto consideramos que una futura competencia tendrá muy difícil superarnos.

Rivalidad entre competidores existentes

Pese a la gran demanda actual de estos centros en el distrito de Nuevo Chimbote

podemos afirmar dos competidores directos los cuales presentan algunos servicios similares a

los nuestros, pero con precios muy elevados y baja calidad, perjudicándose de esta manera el

equilibrio de calidad-precio, pero beneficiándonos a nosotros.

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 3.1.2. Amenaza de productos y servicios sustitutos

Podemos afirmar que nos afecta directamente la existencia de zonas recreacionales,

polideportivos cerca a nuestro centro ya que de esta manera se puede utilizar como un servicio

sustituto al nuestro.

3.1.3. Poder de negociación del proveedor

Nuestros proveedores son aquellos que se encargan de suministrarnos las máquinas,

pesas, colchonetas, bidones de agua, expendedores de barra de cereal, etc. Al pertenecer todos

a un amplio mercado con alta competitividad podemos afirmar que su poder de negociación es

bajo.

3.1.4. Poder de negociación del cliente

Siendo considerada la fuerza más importante debido a que los clientes son

indispensables para el crecimiento de cualquier empresa y supervivencia de esta misma. Los

clientes tienen un alto valor de negociación ya que existen variedades de gimnasios en el

mercado, sin embargo, son pocos los centros que presentan la calidad y tecnología con la que

nosotros contamos por lo que de esta manera buscamos un equilibrio en el poder de

negociación.

10
4. MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC)

11
5. FODA

5.1. FORTALEZAS

El 90% de nuestra segmentación de clientes son mayores a 23 años.

El 85% de nuestros clientes cuentan con un trabajo fijo.

Dos marcas patentadas (Nutrición Sana y Alimentos de Primera.)

5.2. OPORTUNIDADES

El 100% de nuestros clientes cuentan con redes sociales. Por ende, activaremos el

marketing digital.

En Chimbote aun no llega una empresa con nuestra manera de trabajo.

Tenemos la mejor ubicación (Frente a la Plaza de Armas)

5.3. DEBILIDADES

Nuestra competencia aumentara su inversión para comprar nuevos equipos de trabajo.

Aventura Gym contratara a nuevo talento humano con estudios en atención al cliente.

Contamos con poca experiencia en este rubro.

5.4. AMENAZAS

Existe el 99.9% de posibilidades que abran empresas similares a la nuestra, copiando

nuestra manera de trabajo.

Aventura Gym cuenta con más capital y activos que nosotros.

Promociones tentadoras por parte de nuestra competencia.

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6. PROCESOS CLAVES EN EL RUBRO DE LA EMPRESA
Los procesos claves para este rubro de empresa de asesoramiento nutricional y

entrenamiento personalizado son los que nos permiten ofrecer un mejor servicio a

nuestros clientes para satisfacer sus necesidades, deseos, etc. Las actividades implicadas

tienen interacción directa con nuestro cliente y su adecuado desempeño es vital para el

negocio. Por otro lado, existen ciertos procesos que servirán de apoyo, los cuales también

es importante tener identificados y controlados a su vez.

• Marketing (publicidad y promociones)

• Brindar un buen servicio

• Adecuada atención al cliente o público objetivo

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7. SEGMENTACIÓN

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8. CONCLUSIONES

IDEA DE NEGOCIO: FUNERARIA PARA MASCOTAS

¿Qué necesidad satisfará mi negocio? En la actualidad las mascotas ya no están
vistas solo como eso, sino que ahora
formar parte de nuestra familia y día a día
se busca incluirlos más dentro de ese
papel, ya sea llevándolos de viaje,
festejando cumpleaños, pero ¿Qué sucede
cuándo fallecen? Lastimosamente dentro
de nuestra ciudad no contamos con un
servicio funerario dedicado a ellos, por
ende, con la intención de brindarles una
despedida digna a estos seres surge esta
idea de negocio.
¿Qué bienes/servicios proveeré? Pretendo ofrecer servicios completos de
funeraria para todo tipo de mascotas,
además de contar con el servicio de
cremación. Aunque no cuento con
experiencia con este tipo de negocio, si
tengo experiencia con el manejo de
animales, incluyendo cursos de anatomía,
trabajé en una veterinaria y estudié
medicina veterinaria y zootecnia.
¿A quiénes venderé? Iniciaré con familiares y amigos, con el
tiempo me iré expandiendo.
¿Cómo venderé mis bienes/servicios? Venderé mis servicios de manera directa y
con ayuda de las plataformas digitales.
¿Cuánto dependerá mi negocio del Mi negocio busca ser una empresa eco
medio ambiente, y cuánto impacto amigable debido a que se da la opción de
tendrá sobre este? la cremación con verter los restos en una
maceta la cual permitirá al familiar estar
un poco más cerca de su mascota
cuidándola mientras riega una
planta/árbol.

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 IDEA DE NEGOCIO: VENTA DE MAQUILLAJE
Corregir las imperfecciones que las mujeres suelen
¿Qué necesidad satisfará mi negocio? decir que tenemos, ayuda a vernos más guapas, por
lo tanto, esto reafirma la autoestima de cada
persona.

Ofrecemos productos de maquillaje de muy buena

¿Qué bienes/servicios proveeré?
¿A quiénes venderé?
¿Cómo venderé mis bienes o servicios?
calidad, así mismo brindándole tips para el buen
uso de estos.
Público en general: jóvenes y
adultos.
Venta online y tienda en físico

Mi negocio busca satisfacer las necesidades de las

personas que se encuentran tanto en el rubro de
¿Cuánto dependerá mi negocio del medio maquillaje y personal ya que ofrecemos productos
ambiente, y cuánto impacto tendrá sobre éste? de muy buena calidad y con precios accesibles.

IDEA DE NEGOCIO: MI IDEA DE NEGOCIO: ASESORAMIENTO

NUTRICIONAL Y ENTRENAMIENTOS PERSONALIZADOS

¿Qué necesidad satisfará mi negocio? Satisfacer las necesidades para el mejoramiento su

salud y practicar su deporte de cualquier edad.

¿Qué bienes/servicios proveeré? Se ofrecerá mejores hábitos alimenticios, así como

también una rutina de ejercicios dedicada a mejorar
el estado de salud de las personas e incrementando
el bienestar de la sociedad en su conjunto.

¿A quiénes venderé? Venderé a todo el público en general (Mayor de

edad)

Venderé mis servicios de manera directa en una

¿Cómo venderé mis bienes o servicios? tienda Física o por redes sociales.

Mi negocio es responsable con el medio ambiente,

¿Cuánto dependerá mi negocio del medio ya sea por el material utilizado en el
ambiente, y cuánto impacto tendrá sobre éste? establecimiento, generando energía con el deporte
realizado, reemplazando materiales dañinos, entre
otras acciones.

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IDEA DE NEGOCIO: RESTOBAR

Actualmente Chimbote cuenta con muy pocos

¿Qué necesidad satisfará mi negocio?
establecimientos de comida en donde el restaurante
y bar sean uno solo. Además de ello, carece de
establecimientos gastronómicos en donde la
atención al cliente y los insumos consumidos sean
de primera calidad. Debido a ello, mi idea es abrir
un negocio que cumpla todo lo dicho anteriormente
ya que esto le dará una nueva cultura gastronómica
a nuestra ciudad.

Lo que se venderá son experiencias nuevas y

¿Qué bienes/servicios proveeré? distintas, ya que cada cliente llega con una
expectativa distinta. Además de ello, se ofrecerán
una atención al cliente implacable y la venta de
insumos frescos.

La venta será para todo el público en general pero

dentro de nuestra segmentación de clientes el 75%
¿A quiénes venderé?
son personas con un trabajo seguro y un suelo
mayor a 3000 nuevos soles.

Lograre vender mis productos de manera presencial

¿Cómo venderé mis bienes y servicios? y directa, teniendo contacto verbal y visual con mis
invitados(clientes).

¿Cuánto dependerá mi negocio del Mi negocio tiene como idea principal el medio
medio ambiente, y cuánto impacto ambiente, y cuidar de él. Es por ello que las bolsas
tendrá sobre este? de plástico, papel, utensilios de cocina, etc. Que se
utilicen dentro del negocio serán productos
totalmente reciclables.

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9. MACROFILTRO

18
10. MICROFILTRO

19
11. BIBLIOGRAFIA

Torres Arriaga, M. G. (2019). Análisis de PESTEL. Estrategia empresarial mercadotecnia-

administración Publicaciones UDGVirtual. Sistema de universidad virtual,

universidad de Guadalajara. Recuperado de:

http://biblioteca.udgvirtual.udg.mx/jspui/handle/123456789/2973

Caro, J., Herrada, D., Navarro, E & Zegarra, J. (2017). Plan de Negocio para la

Implementación de un Gimnasio en la Ciudad de Trujillo en el NSE A y B. (Tesis de

postgrado) Universidad ESAN, Lima. Recuperado de:

https://repositorio.esan.edu.pe/handle/20.500.12640/1101

Clemente, S., & Chumpitaz, T. (2019). Las Cinco Fuerzas de Porter enfocadas en el

crecimiento empresarial de la empresa textil Rodríguez SAC. Universidad

Tecnológica del Perú, Lima. Recuperado de:

https://repositorio.utp.edu.pe/handle/20.500.12867/3101

Sector terciario, definición e importancia para el PIB México. (2 de febrero del 2022). Drip

Capital. Recuperado de: https://www.dripcapital.com/es-mx/recursos/blog/que-es-

el-sector-terciario

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12. ANEXOS

Entrenador personal:

Desempeñarás varias tareas a diario, empezando por evaluar el estado físico de los

clientes y crear rutinas de entrenamiento personalizadas para ellos. Explicarás los ejercicios

de una forma clara y eficaz, mientras demuestras cómo utilizar el equipo de entrenamiento

con seguridad para evitar lesiones. Si te apasiona el mundo del fitness y quieres causar

impacto en este campo, nos gustaría conocerte.

Funciones:

• Evaluar las necesidades físicas de los clientes

• Asignar los ejercicios adecuados

• Llevar un seguimiento del progreso físico de los clientes

Responsabilidades:

• Evaluar la forma física y los problemas de salud de los pacientes

• Elaborar programas de ejercicio individualizados

• Explicar detalladamente los ejercicios y sugerir alternativas si fuese necesario

• Controlar el progreso en la forma física de los clientes

• Explicar el uso seguro y adecuado de los equipos del gimnasio

• Dirigir sesiones de entrenamiento individuales y en grupo

• Investigar nuevas tendencias y técnicas de ejercicios

Requisitos:

• Experiencia previa como entrenador personal o puesto similar

• Conocimiento de varios programas de fitness

• Capacidad para guiar y motivar a los clientes

• Disponibilidad para trabajar en horario flexible

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• Excelentes dotes de comunicación

• Certificados en reanimación cardiopulmonar y primeros auxilios

• Título de educación secundaria, grado en Quinesiología o Ciencias del Deporte

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