PLAN DE MARKETING

-No todas las empresas inician su ciclo comercial en enero y lo terminan en diciembre.

Consistencia entre las partes, es una clave para un buen plan de marketing entre la
parte estratégica y la operacional.

La estrategia tiene que tener implicancia especifica en el plan de marketing.

Ejemplo1: FODA ,
Dentro del foda hay las fortalezas, y estas puede tener buena conexión con la
propuesta de valor que hay

Estrategia busca: diferenciación en el mercado

Ventaja competitiva: Cómo lograr una superioridad sostenible

Haremos 4 pilares estrategicos

Para el éxito de un plan de negocio se necesita estratefia y la parte operativa
Evaluar las tendencias

Oportunidades: eventos externos

Oportunidad del plan de marketing operacional:
No es oportunidaddel FODA sino del mkt operacional: Ingresar al segmento de carteras
– no es un evento externo es la decisión de una empresa..
Tienen que ser eventos externos

Las fortalezas que elijamos tengan cierto vinculo con el área comercial
Fortaleza: velocidad en proceso de selección.—no hay que tomarla porqué no está
vinculada con el área comercial,
Fortaleza: solidez financiera – si es cercano al área comercial.

FODA:

Fortalezas:

Solidez Financiera.
Área de riesgo Inmobiliario.
Área de negociación.

Debilidades:
Poca presencia de marca tanto digital cómo tradicional.
Rotación de personal.

Mision y visión: definir el horizonte de tiempo

Visión: incluir el mercado meta, def horizonte de tiempo.

Misión: más con el propósito, como puedo impactar de forma positiva a mis clientes, a
la sociedad

Visión : Ser reconocidos como la empresa inversionista líder en el rubro de

bienes raíces; confiable, eficaz y que brinda soluciones inmobiliarias inmediatas
a nivel nacional .

Misión: Brindar soluciones inmediatas en la compra de propiedades con

diversos problemas. Estamos comprometidos en dar un asesoramiento
continuo y servicio de calidad en todo el proceso de compra de inmuebles sin
sanear.

Horizonte del tiempo: entre más tiempo tengamos para ser reconocidos de la manera
que queremos, mas tiempo tenemos par apoder alcanzar

Estrategias: arrancas con 2 estrategias y al 3 o 4 año arrancar con 1 de innovacion

Hablamos de los factores estrategicos , dónde queremos ser reconocidos, el lugar
Alicorp buscaba ser reconocida como el mejor de digital e innovación

La pregunta que debemos hacer para elegir estrategias para nuestro proyecto:
¿En qué medida implementando esta estrategia y otras especificas, voy a lograr un
crecimiento sostenible de mi negocio?

Premiumisation: es unc ompromiso de la alta dirección que busca desarrollar el

portafolio ya sea de producto o servicio, de aquellos que han sido diseñado para
satisfacer necesidades de consumidores sofisticados o de altos ingresos del b2c o de
B2b.
Inves: compromiso de desarrollar las masrcas de mayor valor..

Banca: un compromiso de alta gerencia por desarrollar las tarjetas platinum,infiniteve ,

blac,.

Affordability : las empresas desarrolland produsctos o serviciops que cubran las

necesidades de las personas de menores ingresos para el b2c, en b2b cubrir las
necesidades de la micro o pequeña empresa... no implica vender barrato y tampoco
que sean productos de baja calidad,.

Frecuencia: ejemplo de lo que se hizo para incentivar jueves de pata para incentinvar
la frecuencia de compra de pilsem

Penetración: se da cuándo buscamos crecer en segmentos pocos maduros., cuando la

categoría ya está madura,.
Esto es cuando ya uno está mejor establecido cómo negocio, ya más maduro.
Ejem: en el caso de cerveza siempre han querido desarrollar la estrategia de
prsentación

Cual de estas estrategias puede ayudar a ser sostenible en el negocio

Ticket promedio: busca lograr que los consumidores o clientes gasten lo máximo
posible x transcacción.
Talento/ capital humano: implica un compromiso de alta gerencia para invertir en el
desarrollo del personal, como un factor crítico para el crecimiento de nuestro negocio.
Transformación Digital: en que medida la transformación digital va ayudar a nuestro
negocio, implica un cambio cultural e implica un cambio en el modelo de negocio.
Es Dif a digitalización: esto es un mayor uso de redes sociales, paginas web , etc.

Innovación:puede ser en base a portafolio pero también en base a proceso??

Expación (local/internacional): aquí hay que hacerse una pregunta : en qué medida la
expansión geográfica local o internacional, sería un factor critico para el crecimiento en
el mediano y largo plazo de mi negocio?

Pregunta de jurado de tesis:

¿Cuáles son las innovaciones que están planteando en el 2, 3 o 4to año?

Experiencia del cliente: lograr experiencias memorables de los clientes, es un factor

crítico de éxito.

Si para un negocio en el cuál hay que re-educar al cliente .. sería recomendable la de

innovación o atención al cliente, ambas?

La psiciologia es fundamental para el desarrollo de la “venta”

En la ejecución del plan de mkt..... cómo logramos cambiar mentalidad, mindset..uno

cambia hábitos o formas de pensar a través de la experiencia directa

Marketing operacional:
Dentro de plan de mkt operacional considerar BTL.
Desarrollo de eventos.
Testimonios de alguien que lo haya experimentado, lo haya vivido.
Mkt de persuasión.

Captación y retención.---cómo objetivos importantes de mkt en el plan operacional

70%: Experiencia al cliente e innovación.

Trabajar en una escala el 1 al 5 , cuánto valo podemos capturar ejecutando dicha

estrategia.

2 ejes del 1 al 5 , viabilidad y atracctividad: valoro las esferas que son las estrategias
elegidad

Eje 2 Factivilidad: contamos con todos los recursos para ejecutar la estrategia.

Eje 1 Atractividad: de escala de 1 al 5 , cuántos ingresos podría captar tu modelo de

negocio
Objetivo de negocio: recuperar la participacion en 3% del mercado meta.
El mercado meta sería: los clientes que se han ido

Antecedentes:
Objetivos de negocio:
Identificar a los agentes inmobiliarios con un perfil afin a WH.
Cerrar más de 3 propiedades x mes.

Objetivo de investigación
Definir los criterios para poder hacer la priorizacion. .
Identificar las barreras de los agentes inmobiliarios para decidir a trabajar en
propiedades con problemas.(cuali)
Criterios para prospectar propiedades que compra WH
-Investigar la disposición de compra
-validar el precio que maximice la utilidad
-estimar la demanda
-estimar el mercado
Objetivo de investigación cualitativo.: cuales son las principales razones para elegir
unaplicativo con estas caracteristicas

Action estándar: ayuda a tomar decisiones efectivas y rápidas a penas llegue la

información del estudio de mercado.. consiste en crear 3 escenarios o 3 condiciones
que deben darse darse de forma consecutiva para poder tomar la decisión
-
Primero definir el alcance geográfico de mi proyecto el primer año. = LIMA.
Principales niveles socioeconomicos: A, B y c+
Rango de edad del mercado meta: 25 a 35 año.s , mujeres.
¿Cuántas personas con esas caracteristicas existen?--.-se saca de APEIM.
Para ejercicio: APEIM= 200K.
Penetración : 5% = 10000
Frencuencia : anual
Ticket promedio: 15 dolares cuesta mensual.
Pronostico venta : 150000$$
Consideracion: cuantos han pensado en comprarme
Trial: no solo se piensa en pensar, usar o consumir, porcentaje del mercado queya la
han usado 1 vez aunque sea mi producto
Repertorio: me prueban de vez en cuando , más de 1 vez al año.
Regular: el cliente me compra de manera de manera constante.
Loyalty: sólo compran mi marca en esa categoría
Objetivo primario de la investigación: Conocer el mercado

Objetivo primario del plan: Poder captar 50 agentes inmobiliarios durante 1 año y que
seleccionen directamente las propiedades interesantes para WH .

Superior derecho

Objetivo de venta 2022 y 2023 y en baste a eso el objetivo de investigacion.

Hay que checar

Lograr que “incorporen”

998456959presentación.

Gonzalo Guerra García.