CERVEZA PACEÑA EN POLVO

1. QUIEN UTILIZARA EL PRODUCTO JOVENES, ADULTOS, ETC.

El producto será consumido por personas mayores de 18 años.

2. QUE BENEFICIO PRIMORDIAL DEBE INTEGRAR EL PRODUCTO

Bebida refrescante, agradable y fácil de preparar en cualquier momento.

3. CUAL ES LA OCASION PRIMARIA

Las ocasiones de uso como acompañamiento en comidas, eventos sociales, y

otros eventos.

CONCEPTO 1

Es una bebida instantánea, refrescante para personas adultas, y de

fácilpreparación que deseen tomar en cualquier ocasión, puede ser

en reuniones familiares, amigos, compañeros de trabajo ,eventos sociales.

CONCEPTO 2

Es una bebida llena de sabor y refrescante para personas(mayores de 18 años)y

tomarlo en cualquier momento del día.

Es una nueva innovación en mercado por su presentación.

CONCEPTO 3

Bebida anti oxidante para ancianos con problemas del sistema nervioso que ayude
a mejorar y a tratar este problema.

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING

PRIMERA PARTE

 Tamaño estructura y comportamiento del mercado meta

Jóvenes, adultos que son receptivas a una bebida refrescante novedosa,
practico, cómodo y económico.
 Posicionamiento planeado
Precio accesible con una aceptación media del mercado.
 Ventas estimadas, cuota de mercado y utilidades que se pretenden.
 SEGUN EL INE(2010)
POBLACION DEL DEPARTAMENTO 650570
HOMBRES 49,61%
MUJERES 50,39%
CANTIDAD PROMEDIO ENFERMOS POR CIUDAD 17,54%
ADULTOS CON PROBLEMAS DE ESTRES 8%
POBLACION PERSONAS MAYORES DE 35 ANOS 40%

q1  650,570 x0.1754  114109.978

q 2  114109.978*0.08  9128.79
q  9128.79
p 8
total  pxq  73030.38

SEGUNDA PARTE

 Precio
Los productos serán presentados en paquetes de sobres cada uno a Bs.
8,00
Cada caja contendrá 12 paquetes a Bs. 1152,00 para los distribuidores.

 Distribución
Mediante distribuidores independientes y dependientes.

 Promoción y presupuesto de marketing

Hemos diseñado una gran variedad de estrategias promociónales para
aumentar nuevamente la motivación de nuestros posibles consumidores.

Es por este motivo que La Cervecería paceña ha realizado una estrategia

promocional para atraer la atención de nuevos consumidores de la
siguiente manera:
Por la compra de una caja de 12 unidades de nuestra cerveza se le
obsequiara a nuestros clientes un combo Soberano que se trata de una
gorra paceña.
 En los supermercados tendremos un espacio de captación en donde se le
dará una porción de la nueva cerveza a los consumidores para que den su
punto de vista acerca de nuestro producto.
Tercera parte

Metas de ventas y utilidades a largo plazo y el marketing mix

La empresa desea captar el 5% de mercado el primer trimestre con una
rentabilidad uniforme con un 7% después de los impuestos
Es la única cerveza de fabricación nacional que viene en presentaciones
distintas a las tradicionales, en cuanto a tipo de cerveza, empaque, sabor,
grado etílico, etc. es decir, es una cerveza que ofrece variedad para
ajustarse al gusto de todos.

ANALISIS DEL NEGOCIO

Estimación de costos y beneficios

1 CONCEPTO 200 2008 2009 2010 2011 2012

7
2 INCREMENTOS 0.34 0.32 0.05 0 0.03 2.14
3 Ingresos por 750 9200 105000 121450 14962 175500
ventas 00 0 0
4 Costos de bienes 210 2900 4000 6500 8000 10000
vendidos 0

5 Margen bruto de 729 8910 101000 114950 14162 165500

utilidad 00 0 0
6 Costo de 240 2500 32000 41000 48000 55000
desarrollo 00 0
7 Costo de 900 4200 5450 70000 9000 15000
mercadotecnia 0
8 Asignación de 200 2000 2500 3900 4100 6000
costos fijos 0
9 Contribución 100 1000 1000 1500 2500 4000
bruta 0
1 Ingresos 350 3500 4000 4000 5000 7000
0 suplementarios 0
1 Contribución neta 450 4500 5000 5500 7500 11000
1 0