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Lo bueno sabe a

mama
Planeacin estratgica

Presentacin
Los chocolates como ya sabemos son la debilidades de
muchas personas en nuestro pas pero sobre todo de las
mujeres gracias a esta asignatura y al trabajo pedido se
nos ocurri incursionar en el mercado de chocolates
apoyados por la empresa WINTERS con un producto
creemos nosotros innovador y sobre todo llamativo a
publico femenino que ayudara a generar rentabilidad
mediante la incursin de este nuevo producto a la
empresa la cual trabajamos

INTRODUCCION
En el presente trabajo daremos a conocer la historia de WINTERS
luego daremos a conocer la misin y visin, los valores
institucionales de la empresa, el slogan , el logotipo, para luego
pasar al anlisis FODA , posteriormente pasaremos a analizar los
estados financieros y daremos a conocer la entidad financiera que
escogimos para el financiamiento de la empresa.
Por ultimo pasaremos a analizar el planeamiento estratgico de
nuestro producto en el cual daremos a conocer el proceso
productivo.

Historia:
Compaa nacional de chocolates de Per .SA empresa que entra en
funcionamiento a partir del 1 de febrero del 2007 en el Per cuanta
con una vasta experiencia en la produccin y comercializacin de
productos de consumo masivo adquiri los activos de GOOD FOODS
S.A y con ella la marca Winters cuanta con ms de cuarenta marcas
en su portafolio de productos.
Actualmente seguimos lanzando nuevos productos con la finalidad de
ofrecer variedad a nuestros consumidores, cada da buscamos mejor
nivel de vida de nuestro consumidor entregndole dulzura calidad y
compromiso a un precio justo

MISION
Centrados en la satisfaccin del consumidor, buscamos
generarles valor a nuestros accionistas y bienestar a nuestros
colaboradores y a la comunidad. Para lograrlo, enfocamos
nuestra actividad empresarial en los negocios de alimentos,
posicionando marcas lderes y apoyadas en una destacada
distribucin nacional e internacional. Sustentamos lo anterior
en el talento humano, el conocimiento, la innovacin y los altos
niveles de servicio a clientes y consumidores.

Proporcionar calidad de vida


al consumidor con alimentos
que satisfagan sus
aspiraciones de bienestar,
nutricin, diversin y
placer , logando entregar un
producto de excelencia

VISION

VALORES
INSTIUCIONALES
Actuamos en forma tica.
Somos ntegros y honrados.
Somos responsables y cumplimos las normas.
Respetamos a las personas.
Actuamos con espritu colaborativo.
Tenemos vocacin de servicio.
Somos innovadores.
Trabajamos con entusiasmo y amor al trabajo.
Actuamos con responsabilidad social.
Cuidamos el medio ambiente y buscamos el desarrollo
sostenible.
Somos leales.

FODA:
fo
rt
al
ez
as

Precios competitivos.
El sistema de contacto fcil a travs de su
pgina en Internet
http://www.chocolates.com.pe/cnch/index.p
hp, la cual tiene un rpido enlace de
comunicacin y distribucin personalizada
nuestros demandantes.
Productos bien posicionados en los
segmentos ABC1, C2 y C3.
chocolate exclusivo que se ofrece y vende
en todos los departamentos de nuestro
pas.

deb
ilid
ade
s

El nivel de preferencia del consumidor por


winters es menor a su participacin de
mercado, siendo este su principal
problema en cuanto a percepcin de la
marca dentro de su pblico objetivo.
Facilidad de imitacin de sabores.
dificultad de competir con su principal
contendor, el cual es Nestl, debido a que
este abarca con solo sublime el 40% del
mercado del mercado de chocolates

Oportunidades:
Aceptacin de las presentaciones de gran
tamao que tienen mayor rendimiento para el
consumidor y menores costos de produccin y
distribucin.
La empresa podra incrementar el valor
agregado de su producto con nuevas
presentaciones o con otros tipos de chocolates
que no produce actualmente el mercado de
chocolates en el Per.
Crecimiento econmico de nuestro pais lo cual
trae mas capacidad de gasto.

AMENAZAS
La elevada competencia al interior de la
industria y el bajo valor agregado de los
productos hacen que los mrgenes de utilidad
de las empresas del sector sean muy
reducidos.
La principal amenaza para la empresa es que
al entrar al mercado la competencia le haga
una guerra de precios.
Imitacin de sabores exclusivos de la
competencia

Productos:

Fochis Grageas Pasas.


Fochis Grageas Man.
Fochis Grageas Almendras.
Fochis Grageas Pasas lata 250 gr.
Fochis Grageas Almendras lata 200
gr.
Chin Chin Nacional 18 gr.
Mini Chin Chin.
Chin Chin 14 gr.
Chocopresto.
Cocoa Winter's.
Cocoa Winter's con Cereales.
Cocoa La Abuelita
Mustaf Vainilla.
Tikys Choco Dona.
Caramelos Blandos.
Chocopunch Kids Zoo.
Picaras Chocolate.
Picaras Capuchino.
Pcaras Extrema.

Estados financieros: gan/per

COMPAA NACIONAL DE CHOCOLATES DEL PERU S.A.

ESTADOS FINANCIEROS |Individual | TRIMESTRE I al 31 de Marzo del 2013 ( en miles de NUEVOS


SOLES )

CUENTA

NOTA

AO
2013

AO 2012 A.V 2013

Ingresos de actividades ordinarias

845,108

835,181

100

CostodeVentas

627,496

624,148

74.25

Ganancia (Prdida) Bruta

217,612

211,033

GastosdeVentasyDistribucin

82,605

76,963

GastosdeAdministracin

45,796

39,349

OtrosGastosOperativos

2,075

Otrasganancias(prdidas)

Ganancia (Prdida) por actividades de operacin

96,721

IngresosFinancieros

16

950

899

GastosFinancieros

17

11,040

4,723

DiferenciasdeCambioneto

13,680

2,690

Ganancias(Prdidas)quesurgendelaDiferenciaentre
elValorLibroAnterioryelValorJustodeActivos
FinancierosReclasificadosMedidosaValorRazonable

6,776

3,941

Resultado antes de Impuesto a las Ganancias

56,590

91,646

GastoporImpuestoalasGanancias

19,307

40,140

Ganancia(Prdida)NetadeOperacionesContinuadas

37,283

51,506

Ganancia (Prdida) Neta del Ejercicio

37,283

96,649

100
74.73

9.77
5.42
0.25

87,136

A.V. 2012 A.H. 2013 INCREMENTOS


%
%
Y DISMUCION

9.22
4.71
0.00

0.11
1.31
1.62
0.80

0.54

3,348

3.12

6,579

7.33
16.38
-100.00

5,642
6,447
2,075
0
-9,585
51
6,317
10,990
2,835
0

-100.00
5.67
133.75
408.55
71.94

0.11
0.57
0.32
0.47

2.28
4.41

9,927

4.81
6.17

-38.25
-51.90
-27.61

-35,056
-20,833
-14,223
-59,366

comentarios
El costo de venta represento el 74.25% de
las ventas adems de un incremento de
0.54% del ao 2013 con respecto al 2012
Los gastos de operacin representan el
0.25% del total de las ventas adems de
un incremento del 16.38% con respecto al
2012

ESTADO DE SITUACION

COMPAA NACIONAL DE CHOCOLATES DEL PERU S.A.

ESTADOS FINANCIEROS |Individual | TRIMESTRE I al 31 de Marzo del 2013 ( en miles de NUEVOS


SOLES )

CUENTA

NOTA

AO 2013

AO 2012
0 A.V 2013

A.V 2012

A.H
2013
%

INCREMENTO
S
Y DISMUCION

Activos

Activos Corrientes

EfectivoyEquivalentesalEfectivo

71,769

427,363

1.75

11.60

-83.21

-355,594

OtrosActivosFinancieros

426

426

0.01

0.01

0.00

Cuentasporcobrarcomercialesyotras
cuentasporcobrar

610,301

649,691

14.85

17.63

-6.06

-39,390

Inventarios

569,355

541,394

13.85

14.69

5.16

27,961

ActivosporImpuestosalasGanancias

12,969

0.32

0.00

0.00

12,969

OtrosActivosnofinancieros

39,193

34,262

0.95

0.93

14.39

4,931

ActivosnoCorrientesoGruposdeActivospara
suDisposicin

16,319

9,473

0.40

0.26

72.27

6,846

Total Activos Corrientes

Activos No Corrientes

OtrosActivosFinancieros

2,175

2,282

0.05

0.06

-4.69

-107

Inversionesensubsidiarias,negocios
conjuntosyasociadas

1,006,102

691,246

24.48

18.76

45.55

314,856

Propiedades,PlantayEquipo(neto)

1,042,297

956,395

25.36

25.96

8.98

85,902

Activosintangiblesdistintosdelaplusvalia

89,868

80,640

2.19

2.19

11.44

9,228

Plusvala

649,868

291,172

15.81

7.90

123.19

358,696

Total Activos No Corrientes

2,790,310

2,021,735

38.02

768,575

TOTAL DE ACTIVOS

4,110,642

3,684,344

11.57

426,298

1,320,332

1,662,609

-20.59

100.00

100.00

-342,277

Pasivos y Patrimonio

Pasivos Corrientes

OtrosPasivosFinancieros

11

115,442

387,559

2.81

10.52

-70.21

-272,117

455,651

444,546

11.08

12.07

2.50

11,105

OtrasCuentasporPagar

12

168,582

28,266

4.10

0.77

496.41

140,316

CuentasporPagaraEntidadesRelacionadas

2,305

2,274

0.06

2.07

1.36

31

ProvisinporBeneficiosalosEmpleados

13

31,554

76,420

0.77

2.07

-58.71

-44,866

Otrasprovisiones

6,045

6,045

0.15

0.16

0.00

PasivosporImpuestosalasGanancias

3,987

0.11

-100.00

-3,987

Total Pasivos Corrientes

779,579

949,097

-17.86

-169,518

Pasivos No Corrientes

CuentasporPagarComerciales

OtrosPasivosFinancieros

11

1,285,900

633,840

31.28

17.20

102.87

652,060

ProvisinporBeneficiosalosEmpleados

13

5,702

5,679

0.14

0.15

0.41

23

Pasivosporimpuestosdiferidos

75,479

73,181

1.84

1.99

3.14

2,298

Total Pasivos No Corrientes

1,367,081

712,700

91.82

654,381

Total Pasivos

2,146,660

1,661,797

29.18

484,863

Patrimonio

CapitalEmitido

847,192

847,192

20.61

22.99

0.00

AccionesdeInversin

7,388

7,388

0.18

0.20

0.00

OtrasReservasdeCapital

160,903

129,342

3.91

3.51

24.40

31,561

ResultadosAcumulados

847,324

944,151

20.61

25.63

-10.26

-96,827

OtrasReservasdePatrimonio

101,175

94,474

2.46

2.56

7.09

6,701

Total Patrimonio

1,963,982

2,022,547

-2.90

-58,565

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

4,110,642

3,684,344

11.57

426,298

100.00

100.00

comentario
En la cuenta de efectivo y equivalente de efectivo
presenta una disminucin del 83.21% de los aos
2013 con respecto al 2012 y adems representa el
1.75% del total de activos.
En la cuenta de inventario se puede observar un
incremento del 5.16% del ao 2013 respecto al
2012 adems de un 13.85% del total de activos.
En la cuenta de capital emitido se observa que no
existe aumento o disminucin lo cual representa el
0% con respecto al 2012 ademas de un 20.61%
del total de pasivo + patrimonio.

ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO


COMPAA NACIONAL DE CHOCOLATES DEL PERU S.A.
ESTADOS FINANCIEROS |Individual | TRIMESTRE I al 31 de Marzo del 2013 ( en miles de NUEVOS SOLES )
CUENTA
NOTA
Del 01 de
Del 01 de Enero al 31
Enero al 31 de de Marzo del 2012
Marzo del
2013
Flujos de efectivo de actividad de operacin
0
0
0
Clases de cobros en efectivo por actividades de operacin

Venta de Bienes y Prestacin de Servicios

1,026,873

986,478

Regalas, cuotas, comisiones, otros ingresos de actividades ordinarias

Contratos mantenidos con propsito de intermediacin o para negociar

Arredamiento y posterior venta de esos activos

Otros cobros de efectivo relativos a la actividad de operacin

4,949

110,164

Clases de pagos en efectivo por actividades de operacin

Proveedores de Bienes y Servicios

(798,449)

(950,554)

Contratos mantenidos con propsito de intermediacin o para negociar

Pagos a y por cuenta de los empleados

(107,954)

(102,846)

Elaboracin o adquisicin de activos para arrendar y otros mantenidos para la venta

Otros Pagos de Efectivo Relativos a la Actividad de Operacin

(55,235)

(42,706)

Flujos de efectivo y equivalente al efectivo procedente de (utilizados en) operaciones

70,184

536

Clases de pagos en efectivo por actividades de inversin


Anticipos y Prestamos Concedidos a Terceros
Obtener el control de subsidiarias u otros negocios
Prestamos concedidos a entidades relacionadas
Compra de Instrumentos Financieros de Patrimonio o Deuda de Otras Entidades
Contratos Derivados (futuro, a trmino, opciones)
Compra de Subsidiarias, Neto del Efectivo Adquirido
Compra de Participaciones en Negocios Conjuntos, Neto del Efectivo Adquirido
Compra de Propiedades, Planta y Equipo
Compra de Activos Intangibles
Compra de Otros Activos de largo plazo
Impuestos a las ganancias (pagados) reembolsados
Otros cobros (pagos) de efectivo relativos a la actividad de inversin
Flujos de Efectivo y Equivalente al Efectivo Procedente de (Utilizados en) Actividades de Inversin
Flujos de efectivo de actividad de financiacin
Clases de cobros en efectivo por actividades de financiacin:
Obtencin de Prstamos
Prstamos de entidades relacionadas
Cambios en las participaciones en la propiedad de subsidiarias que no resultan en prdida de
control
Emisin de Acciones
Emisin de Otros Instrumentos de Patrimonio
Subvenciones del gobierno
Clases de pagos en efectivo por actividades de financiacin:
Amortizacin o pago de Prstamos
Pasivos por Arrendamiento Financiero
Prstamos de entidades relacionadas
Cambios en las participaciones en la propiedad de subsidiarias que no resultan en prdida de
control
Recompra o Rescate de Acciones de la Entidad (Acciones en Cartera)
Adquisicin de Otras Participaciones en el Patrimonio
Intereses pagados
Dividendos pagados
Impuestos a las ganancias (pagados) reembolsados
Otros cobros (pagos) de efectivo relativos a la actividad de financiacin
Flujos de Efectivo y Equivalente al Efectivo Procedente de (Utilizados en) Actividades de
Financiacin
Aumento (Disminucin) Neto de Efectivo y Equivalente al Efectivo, antes de las Variaciones en las
Tasas de Cambio
Efectos de las Variaciones en las Tasas de Cambio sobre el Efectivo y Equivalentes al Efectivo
Aumento (Disminucin) Neto de Efectivo y Equivalente al Efectivo
Efectivo y Equivalente al Efectivo al Inicio del Ejercicio
Efectivo y Equivalente al Efectivo al Finalizar el Ejercicio

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
(259,671)
0
0
0
(382,588)
0
(104,626)
(9,790)
0
0
6,701
(738,369)
0
0
1,165,050
31
0

0
0
0
0
0
0
(38,859)
0
(33,444)
0
0
0
0
(28,787)
0
0
238,809
4
0

0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
(798,786)
0
0
0

0
0
0
0
(136,452)
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
366,295

0
0
0
0
0
0
102,361

(355,594)

31,111

0
0
2
2

0
(355,594)
427,363
71,769

0
31,111
77,520
108,631

BALANCE GENERAL
Cuenta
SALDOS AL 1ERO DE ENERO
DE 2012
1. Cambios en Polticas
Contables
2. Correccin de Errores

Capit Primas
Resulta
Activos no corrientes o
Otras
Coberturas
al
de
dos
grupos de activos
Reservas
de Flujos de
Emiti Emisi
Acumul
mantenidos para la
de Capital
Efectivo
do
n
ados
venta
336,3
49 91,784
7,062 158,100
260
2,548

336,3
3. Saldo Inicial Reexpresado
49 91,784
6. Ganancia (Prdida) Neta del
Ejercicio

7. Otro Resultado Integral

8. Resultado Integral Total


del Ejercicio

10. Emisin (reduccin) de


patrimonio
6,248 27,727
16. Incremento (Disminucin)
por Transferencia y Otros
Cambios de patrimonio

Total incremento
(disminucin) en el
patrimonio
6,248 27,727
SALDOS AL 30 DE
342,5 119,51
SETIEMBRE DE 2012
97
1
SALDOS AL 1ERO DE ENERO 347,0 139,07
DE 2013
05
9
1. Cambios en Polticas
Contables

2. Correccin de Errores

347,0 139,07
3. Saldo Inicial Reexpresado
05
9
4. Cambios en Patrimonio:

5. Resultado Integral:

6. Ganancia (Prdida) Neta del


Ejercicio

7. Otro Resultado Integral

8. Resultado Integral Total


del Ejercicio

10. Emisin (reduccin) de


patrimonio
8,817 39,132
16. Incremento (Disminucin)
por Transferencia y Otros

Otras Reservas
de Patrimonio

Total
Patrimonio

2,808

596,103

7,062 158,100

260

2,548

2,808

596,103

-11,878

287

-1,153

-866

-11,878
-866

-11,878

287

-1,153

-866

-12,744

33,975

5,768

-5,768

5,768 -17,646

287

-1,153

-866

21,231

12,830 140,454

547

1,395

1,942

617,334

12,830 161,838

276

719

995

661,747

12,830 161,838

276

719

995

661,747

1,069

-276

596

320

1,069
320

1,069

-276

596

320

1,389

47,949

Eleccin de la banca:

Interbank:
CREDITOS

REQUISITOS

FINAN. DIRECTO C. MERCADERIA

C. ACTIVOS FIJOS

C. LINEA MULTIPLE C. PLUS SOLES

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estructural,
Inversiones
recomposicin de
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En el caso de cuentas mancomunadas, los
integrantes deben presentar tambin
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C. MICRO EMPRESA

C. PEQUEA
EMPRESA

C. CAJA
EMPRENDEDOR

Crditos dirigidos a
personas jurdicas
cuyas ventas
anuales declaradas
son mayores a 200
millones de Nuevos
Soles. Monto
Mnimo S/10,000 y
el 10% del
patrimonio efectivo
de la CMAC

Dirigido a personas
Dirigido a personas
Destinado a
Dirigido a personas
Naturales y Jurdicas
Naturales y Jurdicas
actividades de
naturales que
que tienen un
destinadas a financiar
produccin o
desarrollen actividades
endeudamiento total en actividades de
prestacin de servicios econmicas propias de
el sistema financiero
produccin,
otorgados a personas la crianza de animales
superior a
comercializacin o
naturales o jurdicas
y tiene un Monto
S/.300,000.00 en los prestacin de servicios tiene un Monto Mnimo Mnimo S/.300.00
ltimos 06 meses,
tiene Monto Mnimo
S/300.00 Nuevos Soles Nuevos Soles y un
Monto Mnimo
S/.1,000.00 Nuevos
y un Monto Mximo
Monto Mximo
S/10,000 y el 10% del Soles y 10% del
S/.100,000.00 Nuevos S/.5,000.00 Nuevos
patrimonio efectivo de patrimonio efectivo de la Soles
Soles.
la CMAC
CMAC

EQUISITOS

REQUISITOS

REQUISITOS
REQUISITOS

-Documento que
-Documento que
acredite la personera -Documento de
acredite
la
Jurdica con poderes de identidad vigente.
REQUISITOS
personera Jurdica los representantes
-RUC y/o licencia de
con poderes de los legales.
funcionamiento y/o
representantes
-Documento de
documento que acredite
legales.
identidad vigente de los la existencia del
representantes legales Negocio.
-Documento de
-Copia del RUC
-Documento del
identidad vigente
-Nivel domicilio o del local
de los
de formalizacin
comercial propio.
representantes
tributaria mnimo de
legales
doce (12) meses
-Copia del RUC
-Declaraciones
anuales de
Impuesto a la

REQUSITOS
-Documento de
identidad vigente.
-RUC y/o licencia de
funcionamiento y/o
documento que
acredite la existencia
del negocio.
-Documento del
domicilio o del local
comercial propio.
-De no contar con
domicilio propio
presentar fiador con
domicilio propio.

-Documento de
identidad vigente del
titular y cnyuge.
-Recibos de luz y agua.
-Documento
domiciliario o garante
con domicilio propio.
-Fotografas con el
cliente del centro de
produccin.

CAJA MUNICIPAL CUSCO


Persona Natural
Mayor de Edad:
DNI o Carnet de Extranjera Ciudadanos extranjeros residentes en el Per)
Menor de Edad: Partida de Nacimiento, DNI o Carnet de extranjera del menor de
edad.
Documento Oficial de identidad del padre, madre o tutor (Si es tutor, presentar
resolucin judicial que declara la tutora consentida)
Firma deFormatode Autorizacin
Recibo de servicios (original y copia)
Importe mnimo: Cualquier importe
Persona Jurdica
Solicitud de apertura de cuenta
Testimonio de Constitucin
Vigencia de Poderes
RUC activo
Documento Oficial de identidad de los Representantes Legales
Importe mnimo: S/. 50.00 / US$.50.00
Las aperturas de cuentas de Personas Jurdicas debern realizarse en la agencia
donde corresponde el domicilio legal (Fiscal) de la empresa conforme figura en
SUNAT. En caso la empresa tuviera establecimientos-anexos (registrados en SUNAT)
podr abrir cuentas adicionales en las agencias que corresponda al domicilio legal
(Fiscal) de dichas sucursales.
Firma delformatode Autorizacin

Edpyme solidaridad
CREDITOS SOLIPYME

CREDISOL

SOLYVIPPYME

SOLIAGRO

Dirigidos a personas
naturales o jurdicas,
destinados al
financiamiento de
capital de trabajo, en
funcin a la evaluacin
de la capacidad y
voluntad de pago del
prestatario y hasta S/.
300,000 de
endeudamiento en el
Sistema Financiero
incluido el prstamo a
otorgar.

REQUISITOS

Clientes cuyos
Aprobamos tu
Modalidad dirigida a
negocios se
desembolso desde el
personas que se
encuentran ubicados mismo da Y Mejora tu dedican a cualquier
en mercados de
negocio con facilidades actividad
abastos, centros
de pago. Monto mximo agropecuaria,
comerciales u otros
hasta S/. 50,000 o $
sostenible, que
conglomerados de
15,000, sin garanta real incluye todo el ciclo
comercio. El crdito con documento que
productivo, se puede
se da de S/. 300.00 a acredite contar con
financiar hasta el
S/. 4,000.00 en
propiedad
80% del proyecto.
funcin a la capacidad
Hasta US$ 30,000 o
de pago del cliente.
su equivalente en
Nuevos Soles,
REQUISITOS
REQUISITOS
REQUISITOS
Copia del DNI
REQUISITOS
-Tener
02 ltimas boletas
-Copia del DNI del
como mnimo dos (2)
de pago
-mnimo seis (6)
titular
aos de experiencia
Resolucin de
meses de experiencia
-Documentos del empresarial y contar
nombramiento.
empresarial
Negocio y antigedad con ficha de RUC activo Recibo de agua, Luz
-acreditar
del negocio mnimo 6
o telfono.
domicilio estable
meses
-Participar como fiador Fiador solidario:
-sido
solidario el socio
DNI, 02 ultimas
calificado como sujeto - copia de recibo
mayoritario y el
boletas de pago,
de crdito
domiciliario de luz o representante legal
Recibo de Agua o
Agua

luz.
Edad mxima: 74
aos 11 meses 29
das.

CREDITOS GRUPALES
Permiten el acceso a
servicios financieros a
aquellas personas que
por diferentes razones no
tienen oportunidad de
obtener crdito del
sistema financiero
formal, para potenciar
sus actividades
econmicas
REQUISITOS
-Tener
Preferentemente
experiencia micro
empresarial. -Haber sido
calificado cada socio por
capacidad y voluntad de
pago
-Que
los socios mantengan
domicilios o negocios
ubicados dentro de una
misma zona

EDPYME SOLIDARIDAD
Requisitosbsicos para abrir expediente:
Ser una persona Natural o Jurdica con residencia en Per.
Solicitud de depsito a plazo.
Documentos a Presentar :
Para personas naturales :
Original y Copia de DNI.
Parapersonas jurdicas
Vigencia de Poderes actualizada (dentro de los 30 das hbiles).
Copia de la ficha RUC de la empresa.
Copia simple de DNI de los apoderados.
Carta de formalidad firmada por sus apoderados autorizados.
Registro de firmas.

PLANEACION ESTRATEGICA:
NUEVA MISION: lograr entregar a sus consumidores los mejores
productos en el mbito de la excelencia de alto valor
nutricional que satisfaga sus necesidades en un 100%
procurando aportar a la salud y bienestar de sus consumidores.
NUEVA VISION: procurar ser lder en la venta de nuestros
productos mantenindose entre los productores principales de
la industria ofrecida , cumplir con las exigencias de la sociedad
tratando de ser lideres y poder maximizar rentabilidad.

TANGIBILISACION:
descripcin

El producto que ofreceremos ser un delicioso chocolate con


relleno de un delicioso dulce a base de una fruta muy extica
de nuestra selva peruana que es el aguaje esrico en
antioxidantes ,unpotente depurativo, muy elevado
contenido de vitaminas , minerales y hormonas, este producto
esta destinado principalmente para las mujeres ese vendra a
ser el publico objetivo ya que mayormente son las
consumidores potenciales de chocolate en el Per .
Nombre del producto CHOCOGUAJE que gracias a la empresa
WINTERS podemos lograr introducirla al mercado

Producto final:

Slogan y logo

Proceso productivo
Ingredientes:

Cacao
Aguaje pulpa
Azcar
Persevantes
Leche
saborizantes

Proceso productivo:
Para la fabricacin del chocolate necesitamos una maquina
hervidora de chocolate la cual pueda basar el contenido de
chocolate en moldes de diferentes formas despus pasan a un
proceso de solidificacin para poder ser luego rellenada con la
crema de aguaje hecha con la pulpa hervida de la fruta la cual luego
es retirada de la pepa para poder ser mesclada con azcar y un
poco de leche en crema, una ves vertida la crema de aguaje se pasa
a la fase de tapa del chocolates para luego nuevamente pase a la
solidificacin luego de eso pasa por el proceso de embalaje del
producto y finalmente ser distribuido en las tiendas de la ciudad

Precio y distribucin:
Para empezar la presentacin que tendremos ser de un producto
relleno de 3 chocolates de regular de diferentes tipos tamao
rellenos de crema de aguaje envueltos o dentro de una pequea
caja, bueno el precio del producto ser de 2.00 s/ obteniendo un
margen de utilidad de 0.90 s/por cada producto vendido.
El esperado de ventas de este producto se estima en 6000
unidades mensuales obteniendo unos 12000 s/ de ingresos
provenientes del nuevo producto ,las cuales se espera que
aumente conforme avancen los meses
La distribucin del producto ser ofrecido a todos los centros
comerciales, hipermercados y bodegas de toda la ciudad del
Cusco los cuales tengan acceso a la distribucin de productos de
la empresa WINTERS.

Organigrama

Costos
Costo/unidad

Materias primas
embalaje
Mano de obra
CT

0.60
0.15
0.35
1.10

s/
s/
s/
s/

Costos totales

Materias primas
embalaje
Mano de obra
CT

3600 s/
900 s/
2100 s/
6600 s/

Inversin y financiamiento
invertir
Produccin
publicidad
Total
financiamiento
Interbank
Capital propio
total

45000 s/
5000 s/
50000 s/
20000 s/
30000 s/
50000 s/

FINANCIAMIENTO:
Se escoger la entidad
financiera INTERBANK pues la
que nos beneficiara de manera
eficiente en el lanzamiento del
nuevo producto.
Nos beneficia porque la tasa
anual que brinda es la de 23 %
anual lo que viene a ser el
1.91% mensual la cual ser
pagada en un periodo de 12
meses con unas cuotas
mensuales de 2050 s/ cada mes
siento 385 s/ la cuota de interes
mensual a pagar,

Objetivos estratgicos:

Posicionar a nuestras marcas dentro del segmento lder del


mercado.
Incorporar permanentemente nuevas tecnologas en los
procesos productivos.
Desarrollar y capacitar a nuestro personal en todas las reas,
potenciando los valores de profesionalismo, calidad y servicio.
Crear asociaciones con los mejores proveedores y clientes del
mercado, para proporcionarvalor agregado a los servicios y
productos que comercializamos.
Respetar el medioambiente a travs de un desarrollo sostenible
en todas las etapas involucradas en proceso productivo.

Publicidad:

Se utilizar los medios de comunicacin convencionales


como son televisiva y radial , aadiendo a estas la
publicidad por redes sociales, en pgina de la empresa
se insertara este nuevo producto para delivery.
Se har una degustacin del producto en los principales
centros de envergadura de personas ,junto con la
entrega de volantes con la lista de precios respectivos .
Se dar cupones de descuento para fomentar el
aumento de ventas del nuevo producto.

Direccin:
La empresa WINTERS consta de los siguientes trabajadores:

Un gerente del rea de produccin (ya existente)


Proveedores nuevos de las frutas de aguaje.
Proveedores de cacao
Un personal para encargarse de la preparacin del cacao
Y puesta en los moldes de chocolates
Un personal que se encargue de la colocacin del relleno de
aguaje en los chocolates
Un personal encargado del embalaje y puesta en caja de los
chocolates
Un personal encargado de la correcta distribucin de los
productos

Control:
Chocolate nacionales del Per S.A al ser una empresa
de gran envergadura y al contar con un gran nmero de
trabajadores, fomenta la unin entre ellos, realizando
actividades de confraternizacin, as mismo la empresa
incentiva a los trabajadores premiando al que tenga un
mejor desempeo dndole un presente o bonificaciones
en su salario y tambin apoyando a los que no se
desempean como lo esperado , la empresa al poseer
valores institucionales dan un ejemplo claro de que
fomentan estos a travs de su ayuda al personal y a la
sociedad.

Conclusiones:

Se concluye que la utilidad generada por este nuevo producto


seria de S/. 60 770.00 s/ lo que nos da una rentabilidad
aceptada para la empresa.

El nuevo producto tiene una imagen innovadora al menos en


nuestra ciudad por lo que representa una ventaja tanto para la
empresa como para el mercado al ser una propuesta rentable y
de bajo costo respectivamente

En la industria de chocolate podemos observar que la


competencia tiende a producir y vender productos a base cacao
pero no con frutas exoticas como nosotros lo cual creemos que
genera una ventaja sobre la competencia y podria ser el punto
de quiebre en el cual nuestra empresa podria dedicarse e
incursionar con mayor profundidad ya que nuestro pais cuenta
con innumerables frutas exoticas de este tipo.

Recomendaciones:

Se recomienda que la empresa para aumentar


rpidamente el consumo de CHOCOGUAJE que haya
un descuento especial para los grandes
supermercados que puedan ofrecer con degustacin
nuestros productos.
Adems de esto se podra implementar productos
parecidos al presentado viendo la aceptacin que el
producto tiene en el mercado ya que estos son
productos que muy poca gente conoce y que tienen
sabores exquisitos como por ejemplo la COCONA ,
EL CAMU CAMU , EL CAIMITO, ANONA entre otros de
excelentes valores nutricionales.

Anexos:

Preparacin para hervir

Crema de aguaje:

Embazado de chocolate

Producto finalizado:

Empaque:

a
r
G

a
i
c

:
s