Saber decir la PALABRA correcta : Desde la postura, hasta los

gestos, nuestra comunicación

en el MOMENTO correcto
:
Buscar formas de “activar” el
cerebro reptil, apelando a sus
necesidades básicas y proceder
con los otros niveles.
NEUROTIPS PARA
VENDER MEJOR
VÉNDELE A LA MENTE
no verbal es clave.
Debemos leer al cliente, no
tener un discurso único, se debe
poder adaptar a cada cliente.
:
Puedes facilitar esto a tus
clientes a través de gráficas
: Aplica este principio, sea
en un producto (ej.:
Tocar), o un servicio (ej.:
Participar).
:
La sonrisa es uno de
nuestros mejores activos

NO personales,
agrada, fortalece.
vincula,

A LA GENTE : Vale decir, palabras de hablan de los

beneficios que le traerá comprar el
producto o servicio a nuestros
clientes. Ah! Y otra palabra clave:
Tienen en cuenta que las Tú!
decisiones provienen de los 5
sentidos, utilizan todo el
PUNTOS CLAVE QUE NO DEBEMOS OLVIDAR
cuerpo para poder comunicarse

Con conocimiento OJO con las conclusiones de los estudios y con las decisiones que
Tradicionales en neouroventas tomemos, siempre evaluemos si aplica para nuestro público
objetivo.
Se limitan, piensan que lo Usa estos conocimientos de forma ética y para
racional es lo que más
mejorar la vida de tus clientes, de quienes los
ayuda en el proceso de
ventas rodean y del mundo en general.
 VÉNDELE A LA MENTE
NO
A LA GENTE

Este libro es muy interesante, y tiene varios conceptos que pueden ser un aporte para tu
estrategia de ventas y/o marketing en tu empresa, organización o emprendimiento.
Un tema muy importante son el análisis y los ejemplos por género. Esto es algo a
considerar, ya que por parte del autor, creo que podría tener un poco más de delicadeza
en la forma de plantear los ejemplos, especialmente hoy por hoy con los movimientos
sociales de equidad de genero, que buscan derribar los estereotipos tradicionales
asociados a ser hombre o mujer.
Así mismo, es valioso el hecho de entender desde la perspectiva de un especialista, lo
que son las neurociencias y su aplicación a los negocios, para poder aterrizar los
conceptos, poder entender con claridad que es y que no es esta ciencia, y especialmente,
tener herramientas para poder detectar quienes son o no son especialistas calificados.
De hecho, creo que este es el mayor valor del libro.
Es importante que la empresas adquieran buenos elementos en la fuerza de ventas ya
que en la venta se presenta el éxito de la empresa, un buen vendedor tiene la capacidad
de vender cualquier producto o servicio aplicando buenas técnicas, existen vendedores
que pueden tener un excelente producto pero si sus habilidades para vender no son
suficientes, no alcanzará sus objetivos de venta
 VÉNDELE A LA MENTE
NO
A LA GENTE

Cabe destacar que la redacción del autor en este libro, aunque debido a la gran cantidad
de datos científicos recopilados, puede ser un texto con un vocabulario muy profesional
según la información que contiene, pero sigue siendo muy sencillo utilizar palabras y
ejemplos. Dio una breve descripción para entender. Por ello, puede resultar atractivo
para el lector porque lo acerca a la realidad a través de los ejemplos que menciona, y
descubre lo que le pasa por la cabeza al ejecutar estos procesos de venta.
No solo puede ayudar a los vendedores a cambiar sus métodos de venta, sino que
también puede ayudar a todos, ya sean vendedores o no, a comprender simplemente el
estado de sus cerebros. Muchas de las cosas mencionadas en este libro suceden en la
vida diaria. Las ventas no siempre están relacionadas con la provisión de productos o
servicios. Las personas que no están en el campo de las ventas pueden usar toda la
información de este libro y aplicarla a la vida diaria. Por ejemplo: cuando participar en
una entrevista de trabajo; cuando conoces a una persona; persuadir a personas o grupos
para que realicen o dirijan determinadas actividades, y otros fines. Es importante aplicar
alguna tecnología