NEUROMARKETING

POLANIA CASTILLO H.M

MARULANDA MARIN A.D

CORPORACION UNIVERSITARIA EMPESARIAL

ALEXANDER VON HUMBOLDT
FACULTAD DE MEDICINA
ARMENIA- QUINDIO
AÑO 2016

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Tabla De Contenido
Glosario alfabético a.................................................................................................................................2
Glosario alfabético b.................................................................................................................................3
Glosario alfabético c.................................................................................................................................3
NEUROMARKETING...............................................................................................................................5

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Introducción

En el siguiente articulo encontraremos la aplicación de técnicas referentes a

las neurociencia al espacio de la mercadotecnia , estudiando cuáles son los niveles de
emoción, atención y memoria que poseen las diferentes tentaciones percibidas de
forma consciente o subconsciente con la finalidad a mejorar la gestión de recursos en
la empresas sin aumentar los gastos superfluamente y aumentar los productos que
preexisten en el mercado, así se mejora el bienestar social y se entiende la toma de
decisión del consumidor.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. Definir los componentes necesarios para llevar a cabo el neuromarketing
2. Describir los casos en los cuales podemos utilizar el neuromarketing
3. Narrar la importancia del neuromarketing

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Glosario alfabético a

Abasia- Incapacidad para caminar resultante de defectos en la coordinación muscular.

Frecuentemente se presenta con astasia. Se observa en diferentes entidades

neurológicas (accidentes vasculares, lesiones cerebelosas, síndrome de Guillain-Barré,

etc.), pero también funcionales, en las cuales es usual observar una respuesta

dramática en el paciente.2

Ablación- Extirpación de un órgano o parte del cuerpo mediante un procedimiento

quirúrgico.1

Abstracción- Acción y efecto de separar o abstraerse.2

Abulia- Falta de exaltación e iniciativa. Podría considerarse como un punto de pausa

entre la apatía y el mutismo aquinético (abulia máxima). Véase Mutismo aquinético.2

Acalculia espacial- Desperfecto de la capacidad para llevar a cabo cálculos escritos

debido a la falla en el proceso de los aspectos espaciales en las dificultades escritas de

manera apropiada.2

Afasia dinámica- Advertir Afasia extrasilviana motora.1

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Glosario alfabético b

Barrera hematoencefálica- Muralla semipermeable entre la sangre y el cerebro

derivada por las células en las paredes de los capilares en el cerebro. 1

Basal- Palabra de uso frecuente en neuroanatomía; se refiere a que se halla en la base

de una estructura explícita; por ejemplo, “frontal basal”.1

Batería- Se refiere a una recopilación de pruebas, que prácticamente miden uno o

varias potestades psicológicas.1

Beta-amiloide - Péptido combinado de 36 a 43 aminoácidos que se sintetiza de la

proteína precursora amiloide (PPA). Típico se corresponden con la enfermedad de

Alzheimer porque son el principal mecanismo de las placas seniles de esta condición.

Glosario alfabético c

Capa de mielina- Capa que rodea los axones neuronales y los aísla, evita que los

misiones se transfieran a los axones adyacentes.1

Capa magnocelular- Una de las dos capas internas de neuronas en el núcleo dorsal

lateral geniculado; comunica información necesaria para la percepción de forma,

movimiento, hondura y diferencias pequeñas en la brillantez hacia la corteza visual

primaria.2

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Capa parvocelular- Una de las cuatro capas externas de neuronas en el núcleo dorsal

lateral geniculado; transmite información necesaria para la percepción de color y

detalles

finos hacia la corteza visual primaria.2

Capgras, síndrome de- Creencia delirante de que otras personas, usualmente

familiares cercanos o amigos, han sido sustituidas por impostores, dobles exactos, que

parecen idénticos a la persona verdadera. Los pacientes con esta ilusión

afirman que, aunque el impostor parece igual a la persona

verdadera, ellos saben bien que no es el mismo. El embaucador

prácticamente es una persona significativa para el paciente;

puede ser el esposo o la esposa, o alguien más particularmente

significativo. El síndrome de Capgras puede aparecer agrupado

con otros trastornos, y podría descifrar con un subtipo

particular de síndrome de identificación equivocada delirante. Este

síndrome ha sido reportado, no sólo en diferentes condiciones

psiquiátricas como la esquizofrenia paranoide, sino también

asociado con patologías neurológicas, tales como

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anormalidades del lóbulo temporal.2

Caudal- Quiere decir “hacia la cola”; con relación al sistema

nervioso central, en una trayectoria a lo largo del eje neural en

dirección del tope de la cabeza a la parte trasera.2

NEUROMARKETING

Para hablar de neuromarketing, lo primero que debemos tener en claro es el concepto

de las neurociencias. (1) 

Las neurociencias son un campo de investigación el cual permite conocer desde el

punto de vista micro y químico el comportamiento que un individuo tiene ante

determinados estímulos externos; es decir, estudia la reacción que se haya al nivel

celular para poder comprender mejor la manera en que el cerebro transmite e interpreta

la información proporcionada por el contexto en el que se desarrolla, observando de

manera generalizada las sustancias y las zonas cerebrales que se activan en el

momento. (1) 

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Esto ha permitido tener mayor acceso a zonas del cerebro de las

cuales anteriormente no se tenia conocimientos grandes, permitiendo ampliar el campo

de conocimiento sobre el comportamiento neuronal. Sin embargo, aun con el desarrollo

de esta disciplina el ser humano ha logrado ampliar su conocimiento sobre

determinadas áreas del cerebro; y así mismo su conocimiento en

otras áreas cerebrales es muy deficiente.(1) 

Se considera que en un futuro las neurociencias jugaran un papel muy importante al

momento de aplicar el marketing a los establecimientos comerciales, ya que han

permitido tener mayor acceso al pensamiento del consumidor; en pocos términos han

permitido interpretar desde una manera mas anatómica y bioquímica lo que quiere el

cliente. De esta manera, la afinidad entre los empresarios y los

consumidores será tanta que solo bastara con que estos últimos se limiten a

su imaginación.(1) 

Teniendo en claro el concepto de neurociencias, podemos decir que neuromarketing es

un estudio donde las neurociencias y el  marketing se confinan con el fin de permitir un

mejor acercamiento de los empresarios hacia los consumidores. Permite conocer,

analizar e interpretar información proveniente de estudios basados en técnicas propias

de la neurociencia para aplicar el beneficio al mercado sacando el mayor

provecho; así tanto empresario como consumidor consiguen suplir sus beneficios de

manera mutua.(1) 
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El neuromarketing busca por medio de imágenes diagnosticas inferir que patrones

de estímulos genera una reacción positiva en el consumidor: es así como el empresario

reconoce lo que es de mayor interés en el mercado y descarta lo que no, observando

por medio de las neurociencias las áreas del cerebro en que mayor influencia tiene el

estimulo, esto obviamente con conocimientos previos de esas zonas determinadas. No

hay que dejar de lado que los patrones de comportamiento que las personas

experimentan ante los estímulos del mercado van muy ligados a experiencias pasadas.

(1) 

A partir de ahí se desprenden un sinfín de variantes las cuales estudia

esta disciplina que a evolucionado al paso del avance de la sociedad. (1) 

Y para terminar una frase del gran teórico darwiniano: "lo que no evoluciona, Tiende

a quedarse en el olvido"(2) 

Bibliografía
1. Nestor B. Neuromarketing: neuroeconomia y neuronegocios. Madrid: puerto norte sur; 2005. 

2. Charles D.  El origen de las especies por medio de la selección natural. Mexico:

catarata/ csic/ unam/ amp; 2009.

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