UNIVERSIDAD ABIERTA PARA

ADULTOS

PRESENTACIÓN

 PARTICIPANTE:                       Alexander Lapaix Peña

 MATRÍCULA:                            15-8298

 CARRERA:                                Lic. En Mercadeo

 ESCUELA:                                 Escuela de Negocio UPA

 ASIGNATURA:                          Comportamiento del Consumidor

 SECCIÓN:                                  GV70-1

 FACILITADOR(A):                     Jorge Mena, M.A.

 TEMA DE LA TAREA:               Influencia de las V.E. El Cons…

 FECHA DE ENTREGA:             29/Enero/2021

 TEMA 3

INFLUENCIA DE LAS VARIABLES EXTERNAS, EL

CONSUMIDOR COMO SER SOCIAL

Distinguido participante:
Consulte la bibliografía básica de la unidad y demás fuentes
complementarias del curso; luego realice la actividad que se describe a
continuación: 
1. Elabora un texto reflexivo acerca de la influencia de la cultura y del entorno
y características de la cultura. Citar ejemplos.
2. Elabora de un mapa conceptual a partir de investigar en diferentes grupos
sociales, acerca de los aspectos de la cultura que influyen en
comportamiento de compra de las personas.
Los criterios a tomar en cuenta para la evaluación de este trabajo son:
En cuanto al fondo:
 Originalidad del contenido (NO COPIAR Y PEGAR DE INTERNET ni utilizar
trabajos de otros participantes).
 Coherencia del contenido con lo solicitado en la consigna de la actividad.
 Correspondencia de las fuentes consultadas con las unidades desarrolladas
en cada unidad de la asignatura.
En cuanto a la forma:
 Presentación del trabajo, sin faltas ortográficas, con el logo ACTUAL de la
UAPA, nombre correcto de la escuela a la que pertenece, carrera, nombre y
matrícula del participante, nombre de su facilitador/a, tema del trabajo y
fecha de entrega.
 Contenido del trabajo (escrito correctamente, sin faltas ortográficas, títulos
justificados a la izquierda y en negrita, los demás párrafos alineados (no
centrados), letras tipo Arial, tamaño 12, color automático (negro sin
resaltar).
 Coherencia y organización en los párrafos.
Incluir los siguientes requisitos metodológicos:
 Hoja de presentación
 Introducción
 Objetivos específicos
 Desarrollo
 Conclusión y
 Bibliografía.
Debe revisar bien su trabajo antes de enviarlo a este espacio, en la fecha
indicada.
Envíe a la plataforma virtual, en el plazo indicado por el facilitador.

DESARROLLO

1. Elabora un texto reflexivo acerca de la influencia de la cultura y del

entorno y características de la cultura. Citar ejemplos.

La influencia de la cultura es decisiva, tanto que no se puede hablar de cultura

al margen de la sociedad, como no se puede hablar de sociedad humana sin el
hombre. El empeño de educar al pueblo, hacen que la cultura se socialice y
que vivamos un proceso llamado masificación de la cultura, cuyo objetivo es
caracterizar socioculturalmente la comunidad, profundizar conocimientos,
información, reforzar y desarrollar valores que permitan conformar su memoria
histórica, conocer sus gustos, preferencias, necesidades culturales y ampliar su
cultura general integral, partiendo de la concepción que ellos son objeto y
sujeto de su propia formación.

La cultura como conjunto de relaciones humanas que han trascendido en el

tiempo y que le permite al hombre conservar, reproducir, crear nuevos
conocimientos y valores para la transformación de su medio social y cultural,
cada día cobra mayor importancia como sostén fundamental para la
satisfacción de las necesidades espirituales y como elemento de influencia
directa en la producción de medios materiales de vida para la sociedad. Se
considera   un factor fundamental de la calidad de vida, una dimensión esencial
no sólo para la preservación de la identidad, sino también para la
gobernabilidad, la ciudadanía, la cohesión social y la creatividad de los
diferentes grupos humanos.
El tema cultura es amplio, con una serie de aristas que nos obliga a reflexionar
de cómo la cultura influencia a la persona para que adopte determinadas
actitudes y costumbres en su vida diaria. Pero lo más importante en este
planteamiento es analizar cómo la cultura determina el comportamiento del ser
humano en la sociedad, su forma de desarrollarse y crecer.
En el ámbito económico, la cultura puede, de alguna manera, incidir para ser
creativos, innovadores, emprendedores y hasta influir en la forma de consumo
que adoptemos.
De ahí la importancia que tiene la antropología para estudiar el comportamiento
del ser humano en el tiempo y en su manera de relacionarse con la sociedad,
la naturaleza y consigo mismo. La antropología se convierte en una
herramienta básica para tener una visión amplia sobre aspectos culturales y
sociales de una comunidad determinada.
Como lo expresa el antropólogo Norteamericano Kottak, refriéndose a la
antropología sociocultural: “Es una disciplina científica de carácter comparativo
que analiza todas las sociedades antiguas y modernas, simples y complejas”.
La cultura de un país juega un papel determinante en el desarrollo de los seres
humanos, sin importar la condición social o económica que estos tengan;
siempre el factor cultural está inmerso en su desarrollo conductual, social y
económico, que de una u otra manera influye para que las personas alcancen
un nivel de vida acorde a sus condiciones donde se desarrollan.

Ejemplos:
 En materia lingüística podemos reconocer la influencia del árabe en el
idioma español en las muchas palabras de ese origen (almohada, alcohol,
aceituna, bellota, café, tabique, zanahoria, etcétera) que se han incorporado
a su vocabulario durante la permanencia de los moros en Hispania entre los
años 711 y 1609.

 La influencia cultural es la gravitación que tienen la lengua, las costumbres,

la religión y las tradiciones de un pueblo sobre otro. Así hablamos de la
influencia de la cultura griega sobre la romana, la influencia de la cultura
china en Japón o la influencia de la cultura europea en América.

 La influencia ideológica podemos observarla, por ejemplo, en la que tuvo el

ideario del Humanismo en el Renacimiento o el iluminista en el
desencadenamiento de la Revolución Francesa.

 La influencia en el pensamiento de las personas en la actualidad de

los medios de comunicación masiva es particularmente relevante, siendo
formadores de ideas, gustos y opiniones.

 Socialmente un individuo o grupo influye sobre otro cuando determina sus

conductas: “La influencia de los consejos del sacerdote hicieron de Juan
una mejor persona” o “El grupo de amigos de mi hija está formado por
jóvenes sin ocupación estable y costumbres marginales, son una mala
influencia para ella”.

 La influencia también puede referirse al poder que tiene un individuo o más

de ellos para conseguir resultados convenientes a sus intereses o al de sus
allegados por parte de quienes poseen poder social, económico o político:
“Tengo influencias dentro del gobierno para poder conseguir un empleo
público” o “Tendré que conseguir alguna influencia para poder inscribirme
en esta selecta universidad”.

A estas prácticas ilegales se las conoce como tráfico de influencias. Por

este delito está siendo investigado el ex presidente brasileño Lula da Silva
quien viajaba con frecuencia al exterior con el financiamiento de una
 constructora de nombre Odebrecht a la que promocionaba, y a su vez
contrataba para realizar obras en Brasil.

2. Elabora de un mapa conceptual a partir de investigar en diferentes

grupos sociales, acerca de los aspectos de la cultura que influyen en
comportamiento de compra de las personas.

La primera etapa de la compra siempre inicia cuando el consumidor identifica el

bien, sea éste un producto o un servicio, que necesita y luego lo selecciona con
el ánimo de satisfacer aquella necesidad. Este binomio necesidad-satisfacción
subyace a todo el proceso de decisión y acción de compra y las dinámicas de
psicología de consumo.
Al seleccionar el producto, el individuo estima la cantidad que está dispuesto a
gastar por el mismo. Justo antes de la compra del bien el consumidor analiza
los diferentes precios de la gama de ofertas entre las cuales puede seleccionar
y satisfacer su necesidad. Además del precio, existen otros factores relevantes
que influyen en la elección de los consumidores:

PRINCIPALES FACTORES QUE INFLUYEN EN EL

COMPORTAMIENTO DE COMPRAS DE LAS PERSONAS

PROCESO
CULTURALES SOCIALES PERSONALES PSICOLÓGICO

Edad y etapa del

ciclo de vida.
Cultura. Motivación.
Grupo de Ocupación y
referencia. circunstancias Percepción.
Sub cultura. económicas.
Familia. Aprendizaje.
Clase social. Personalidad y
Roles sociales. auto concepto. Actitudes.
Religión.
Estilo de vida y
valores.
Bibliografía
file:///C:/Users/Equismedical/Downloads/6236-Texto%20del%20art%C3%ADculo-20857-1-10-
20180629.pdf

https://gestion.pe/blog/marcasymentes/2013/01/6-factores-que-influyen-el-com.html/