Universidad Nacional Mayor de San Marcos

FACULTAD DE INGENIERIA GEOLOGIA, MINERA, METALURGICA Y

GEOGRAFICA

ESCUELA DE INGENIERIA DE MINAS

Curso: Yacimientos Minerales

Trabajo de Investigación

¿Cómo ayudaría el marketing en el posicionamiento de la minería en el Perú?

ALUMNOS:

 Arango Mochcco Victor Samuel- 17160211

 Avila Castillo Maritza Yolanda - 18160239

 Canales Guerrero Enzo José -18160053

 Cárdenas Coveñas Luis Piero 18160240

 Eguizábal Princípe Ivan - 14160203

 Rugel Ramirez Jose Gerardo - 18160236

PROFESOR: Ing. Alberto Torres

LIMA-PERÚ
1
 INDICE

I.-RESUMEN....................................................................................................................3

II.-ABSTRACT.................................................................................................................4

III.-INTRODUCCION.....................................................................................................5

IV.-METODOLOGIA......................................................................................................5

V.-MARKETING.............................................................................................................6

VI.-MARKETING EN MINERIA..................................................................................7

 A.-Marketing Directo e Indirecto.......................................................................8

 B.-Marketing Social o de Comunidad................................................................9

 C.-Marketing Comercial...................................................................................11

 D.-Marketing Corporativo................................................................................13

 E.-Geomarketing. .............................................................................................14

VII.-CONSECUENCIAS A FALTA DE MARKETING............................................17

VIII.-PLAN DE MARKETING....................................................................................18

IX.-NUEVA VISION DE LA MINERIA......................................................................20

X.-DISCUSIONES..........................................................................................................21

XI.-CONCLUSIONES...................................................................................................21

XII.-AGRADECIMIENTOS.........................................................................................22

XIII.-REFERENCIAS ..................................................................................................23

2
I.-RESUMEN

3
II.-ABSTRACT

4
III.-INTRODUCCIÓN

El Perú es un país netamente minero, siendo este sector muy importante para muchas áreas de

nuestro país como nuestra economía, el desarrollo de la educación, el rubro de la construcción,

la inversión extranjera, etc.

Para que este sector se pueda desarrollar es indispensable que la minería funcione como eje

fundamental de la descentralización y sea un importante dinamizador de la economía del país.

Además, de respetar las normas vigentes para su ejecución debe ser social y ambientalmente

responsable generando y manteniendo el dialogo con los agentes de su entorno.

Respecto a lo mencionado es importante señalar que para cualquier empresa minera es necesario

tener una buena imagen tanto para sus principales inversionistas como para los agentes externos

a ella como sería la población circundante. Es por ello que el término “Marketing” adquiere

mucha relevancia en la actualidad para poder lograr así los objetivos señalados.

IV.-METODOLOGIA

La metodología aplicada en este trabajo de investigación es descriptiva haciendo uso de una

basta bibliografía recopilada de diferentes repositorios universitarios, reportes técnicos por

compañías mineras y empresas consultoras relacionadas a estudios sobre el marketing en

minería.

La primera etapa de recolección de información se hizo de manera general en términos de

marketing y se continuó con la búsqueda de manera detalla en torno a nuestro tema de

investigación, de igual manera planteamos propuestas innovadoras en búsqueda del

posicionamiento de la minería a través del marketing,

La segunda parte fue acoplar toda la información recopilada dando una secuencia lógica y

utilizando la información más relevante, entre ellas los tipos de marketing que podemos aplicar

en favor de la minería.

5
Finalmente, con toda la información obtenida obtuvimos las conclusiones respecto al tema y

planteamos un plan de marketing para posicionar la minería en el Perú en base a todo lo

expuesto en el presente trabajo.

V.-MARKETING:

Definir el termino marketing se torna complicado debido a los distintos puntos de vista que se

maneja y del cual citaremos algunos:

Para Philip Kotler, “El marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos

e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar

productos de valor con sus semejantes”.

Según Al Ries y Jack Trout, “El marketing significa una guerra entre empresas, en la cual se

debe dedicar mucho tiempo al análisis de los participantes en el mercado, exponiendo sus

debilidades y fortalezas competitivas, así como un plan para explotarlas y defenderse de ellas”.

Para John Howard, “El marketing es el proceso donde se identifica las necesidades del

consumidor, conceptualizándolo en la producción y otorgando nuevamente al consumidor”.

Ante las posturas que se manejan se puede citar que “El marketing es un sistema de actividades

que abarca distintos procesos mediante el cual se identifica las necesidades o deseos de los

consumidores para luego satisfacerlo de la mejor manera posible al promover el intercambio

de productos y/o servicios de valor, a cambio de una utilidad para la empresa”.

Dentro del área del marketing existen distintas ramas, abarcando cada uno de ellos diferentes

situaciones y necesidades.

 Marketing Digital.

 Marketing Directo e Indirecto.

 Marketing Social o de Comunidad.

 Marketing Comercial.

6
  Marketing Coorporativo.

 Geomarketing.

En realidad, existen más tipos de marketing que permiten satisfacer por complete las

necesidades que se puede requerir, pero para la situación actual de la Minería en el Perú se

abarcara principalmente el marketing Social (la relación que se pueda generar con las

comunidades) y Comercial (la venta de los metales en un mercado competitivo)

VI.-MARKETING EN MINERIA.

La minería es una de las actividades con mayor impacto en cuanto al desarrollo de nuestro país,

esto debido a que promueve la inversión, la exportación, el empleo y esto tiene una gran

contribución en el Producto Bruto Interno de nuestro país. A pesar de todo ello, la minería es

vista de manera negativa por el impacto ambiental y los conflictos sociales.

Se necesita eliminar ciertos paradigmas presentes en el sector minero para ello se introduce el

término de marketing minero con la finalidad de dar a conocer los proyectos y sus beneficios en

cuanto a las poblaciones, promocionar avances en labores sociales, ambientales y un punto

importante es informar a la opinión pública la realidad de la minería legal en nuestro país ya que

en muchos casos se desconoce las labores que realizan las mineras por el bienestar de la

población.

En términos generales el marketing incorpora un número de medios amplios como por ejemplo

la publicidad y las relaciones públicas. En el caso de la publicidad esta toma un papel

importante en las compañías mineras, por ello muchos conglomerados mineros recurren a la

publicidad con el objetivo de establecer una campaña de marketing, la finalidad de ello es el

impulso de la economía y de las industrias primarias.

La creación de condiciones para brindar impulso al ciclo minero es muy necesaria y a su vez

debe darse el replanteamiento en busca de una minería incluyente y sostenible. Los equipos de

7
marketing de las diversas compañías mineras actualmente se basan en los análisis de mercado,

reconocimiento de oportunidades con la finalidad de poder maximizar las ventas y lograr una

comunicación propicia entre la compañía y el país.

En el presente trabajo desarrollaremos los tipos de marketing que se relacionan con la minería.

A.-MARKETING DIRECTO E INDIRECTO

El marketing directo es aquel el que todos conocemos o al menos la mayoría, está

presente en publicidad en periódicos, revistas y páginas web, otros ejemplos son la

publicidad que vemos en redes sociales y la que llegan a nuestros emails. Podemos

darnos cuenta con los anteriores ejemplos que este tipo de marketing se dirige a un

público más específico y se centra más en el producto o servicio que ofrecen con

técnicas de persuasión para adquirir los mismos.

En contraste al marketing directo tenemos al indirecto el cual ya no busca públicos

específicos, sino que se centra en grandes cantidades de personas y no buscar dar a

conocer el producto o servicio que ofrece la empresa, lo que busca es recordarles a los

clientes sobre el producto.

El marketing indirecto podemos encontrarlo en cortes comerciales o grandes letreros

por lugares donde concurre gran cantidad de personas.

Tipos de marketing indirecto:

Conferencias, seminarios y otros eventos: Estos eventos ayudan a trasmitir valor a las

personas y ya no solo se vende a la empresa sino también al trabajador, el cual podrían

ver como un líder y generar por lo tanto mayor confianza con la empresa.

Marketing de Contenidos: Parte fundamental de este tipo de marketing ya que aporta

contenido o información relevantes y ayuda tener una buena imagen posibles nuevos

clientes.

8
Relaciones Públicas: Un ejemplo podría ser mantener contacto con periodistas y que

estos nos ayuden a mantener informados sobre la empresa.

En el Perú muchas empresas mineras utilizan tanto el marketing directo como indirecto.

Un ejemplo muy claro que podemos citar en la Minera Cerro Verde la cual goza con

gran aceptación y es una de las principales empresas en la que la mayoría quisiera

trabajar. Esto más que nada a un buen plan de marketing indirecto con el cual han

ganado gran popularidad y aceptación a través de conferencias que informan a la

población, eventos que ayudan a ganar popularidad, obras y por qué no también

relaciones públicas que dan a conocer con más facilidad la forma de trabajo de esta

empresa minera.

B.-MARKETING SOCIAL EN LA MINERÍA:

Cuando se habla del termino minería de inmediato surgen 2 posiciones (Contribución en

el desarrollo de un país y Actividad que genera un daño irreparable en el medio

ambiente perjudicando a las comunidades), ante esta problemática y viendo el panorama

de las empresas mineras en el Perú se debe tomar acciones que permitan cambiar el

concepto que se tiene de la minería, es ahí donde el marketing toma relevancia.

Existen 2 circunstancias que originan la problemática ante el desarrollo de un nuevo

proyecto minero (posición de la empresa minera frente a la comunidad y la mala

información que presentan la comunidad sobre la minería).

En la actualidad la situación sigue siendo la misma, en lo que va del año se han

presentado 128 casos de conflictos socio -ambientales de los cuales 64.1%

corresponden a la minería, una situación adversa que parece no tener solución.

9
 Figure 1 Marketing Social-Comercial

Figure 2 Conflictos Socio ambientales-Defensoría del Pueblo

Figure 1 Distribución de los Conflictos Socio ambientales-Defensoría

del Pueblo.

10
C.-MARKETING COMERCIAL

La definición de marketing comercial es aquel cuya finalidad es la de vender productos

o servicios, obteniendo por medio de las ventas un beneficio económico.

En ese sentido, el objetivo esencial del marketing comercial sería establecer una

relación directa entre el consumidor y el producto. Es por ello que a través del

marketing comercial se determinan las necesidades del consumidor para crear una

oferta, y por ende se requiere conocer las características de los consumidores y sus

necesidades o motivaciones, tanto para diseñar el producto como para crear las

estrategias publicitarias requeridas, así como para la segmentación del mercado.

La estrategia del marketing comercial se enfoca en utilizar una compañía, empresa o

negocio para promover sus servicios o productos. Cada estrategia debe ser única, por lo

que cada una de ellas se realiza dependiendo de la empresa para la cual se creó y debe

ajustarse a las necesidades de la compañía para así obtener máximos resultados. Dicha

estrategia puede darse a cabo a través de medios tradicionales de difusión (Impresiones,

televisión, radio, etc.) o por medio de campañas de correo directo (publicidad online,

social media, mensajes de texto, email, etc.).

Por lo tanto, se debe desarrollar un plan de acción de ventas para que sea adecuado a la

empresa, tomando en cuenta las necesidades del mercado e identificando las

oportunidades con mayor potencial de llegar a convertirse en ventas; para ello se debe

tener en consideración los siguientes puntos: Desarrollar la oferta de valor, definir el

mercado en el que se incursiona, identificar las necesidades de los clientes o

consumidores, y conocer a todos los competidores que se encuentran en el mercado.

11
El ámbito del marketing comercial es muy amplio, siendo uno de ellos su aplicación en

el sector minero. Un caso común de este tipo de marketing comercial es el que un

productor de cobre usa cuando busca ofrecerle a una compañía su producto, el cual es

una materia prima.

Si bien es cierto, una pila de concentrado de hierro de una compañía minera “A” luce

muy similar a otra pila de concentrado de hierro de una compañía minera “B”,

especialmente si las pones uno al lado de la otra. Entonces, ¿cómo es que una compañía

minera se diferencia de las otras compañías, logrando así un mayor crecimiento en sus

ventas?

A decir verdad, las compañías mineras utilizan un gran número de herramientas de

marketing con la finalidad de hacer llegar sus mensajes a su mercado objetivo lo cual

puede brindarles grandes resultados. Sin embargo, como indicamos anteriormente, una

pila de concentrado de cobre, hierro, o de cualquier otro mineral, se ve igual una al lado

de la otra. Es por ello, que cada compañía quiere realizar un mejor trabajo que su

competencia para obtener un mayor volumen de ventas, que sean más rápidas y

rentables; de tal manera que sus fondos operativos asociados a cada tonelada de mineral

se liberen más pronto y así poder impulsar más producción.

Actualmente las compañías mineras buscan destacar sus productos frente a compañías

que buscan materia prima para su producción, teniendo en cuenta que quienes compran

consideran sumamente importante la calidad, cantidad, entrega y precio. Es por ello por

lo que para poder satisfacer estas cuatro necesidades se requiere de un buen marketing

comercial estratégico. Esto es la clave debido a que se habla de un mercado

internacional lleno de clientes y competencia ubicada globalmente, esta decisión que se

tome tendrá un gran efecto en todo el mundo y su ejecución puede llegar a costar

millones.

12
Para los equipos de marketing dentro de una compañía minera, fundamentalmente todo

tiene que ver con el análisis del mercado, reconocimiento de oportunidades para

maximizar ventas y una fuerte comunicación de la marca.

Un claro ejemplo de lo mencionado anteriormente es lo ocurrido en el 2007 con la

compañía minera Rio Tinto, donde hubo una creciente demanda en Asia de entrega

rápida de borato, un mineral el cual Rio Tinto se jactaba de tener. Extraído y distribuido

predominantemente en los Estados Unidos, el embalaje y el servicio era un problema y

había una demora significativa entre exportar e importar a Asia. Los clientes locales

sufrían un retraso de alrededor de 6 semanas.

¿Pero cómo es que Rio Tinto pudo comercializar su tan deseado producto frente a la

competencia con tan grande retraso? La respuesta fue establecer un nuevo centro de

distribución con un almacén y servicio de embalaje en Changshu, China. La decisión

significó que los grandes barcos de contenedores podrían llenarse más rápido, con más

productos y luego vaciar toda la carga que era empaquetada, almacenada y enviada

localmente, básicamente a demanda. Este nuevo almacén hizo que el producto de Río

Tinto fuera mucho más atractivo para los compradores que ya no tenían que planear por

adelantado cuando necesitaban el producto, y así eliminaron una debilidad de marketing

comercial estratégico clave.

En conclusión, la compañía minera Rio Tinto reconoció la demanda de borato a través

de un estudio de mercado, se determinó las necesidades de los compradores del

producto (entrega rápida), y desarrolló una estrategia de marketing para satisfacer las

necesidades de los compradores interesados. Se hizo de tal manera que su producto

terminó siendo más atractivo que el de la competencia.

D.- MARKETING CORPORATIVO

13
Un tipo de marketing que se puede hablar en minería es el marketing corporativo el cual

tiene por finalidad ejecutar el plan más adecuado de manera interna, esto con el objetivo

de mejorar la productividad de la minera.

La empresa minera para el correcto funcionamiento interno aplica el marketing

corporativo el cual trae muchas ventajas, por ejemplo, le permite crear una identidad

corporativa lo cual se ve reflejado en el accionar de los trabajadores, consigue establecer

hábitos de trabajo de manera estandarizada, regular el ámbito laboral, permite a los

trabajadores una mejor visión sobre su futuro en la empresa, posibilita que los cargos

altos se interrelacionen y compartan ideas con trabajadores de menor cargo, es decir

esto promueve la comunicación de las diversas escalas en la minería desde el gerente

general hasta los trabajadores de la mina. En síntesis, el marketing corporativo es la

base que permite la regulación de la gestión de los recursos humanos.

Según lo menciona Adam Smith en su Teoría de la División del Trabajo, “El obrero

aprende a mejorar en su trabajo siendo más productivo”, esto se explica como el

aumento de productividad al encontrarse en un ambiente donde sus ideas son

escuchadas y respetadas, en el caso de la minería esto es una problemática en muchas

empresas ya que no se toman en consideración las ideas de los rangos más bajos lo cual

ocasiona pérdidas de dinero debido a que esto en ocasiones se desenlaza en paros,

huelgas. Podemos mencionar un acontecimiento del 12 de abril del 2017, en el cual

trabajadores de Southern Copper Corporation desarrollaron una huelga indefinida ya

que reclamaban aumento de utilidades, mejora en los servicios médicos y el término del

espionaje laboral. Esta medida paralizó por completo las operaciones de las minas

Toquepala y Cuajone y la fundición de Ilo, esto al no ser respetados sus pedidos a través

del Sindicato Unificado de la Southern y Anexos (SUT SPCC) el cual está actualmente

afiliado a la Federación Nacional de Trabajadores Mineros Metalúrgicos y Siderúrgicos

del Perú (FNTMMSP), la empresa y los trabajadores demostraron su disposición al

14
dialogo lo cual conllevó al termino del conflicto, esto se pudo evitar si la minera hubiera

invertido en desarrollar el marketing corporativo en la compañía.

E.- GEOMARKETING

Es una de las herramientas más utilizada para poder conocer las necesidades que

presentan las personas o grupos de personas en un determinado espacio territorial. Para

poder conocer ciertas necesidades se toma en cuenta el sexo, edad, actividad laboral,

nivel socioeconómico y estilo de vida de las personas a las cuales está enfocada dicha

actividad. Es muy común hacer uso de las encuestas, entrevistas, sondeos y

cuestionarios para poder conocer las necesidades de la población y así poder ofrecer un

producto que sea rentable y presente un alto índice de consumo.

En el ámbito minero es muy importante tener presente este tipo de Marketing ya que

nos permite conocer la postura de la comunidad ante proyectos mineros, pero la realidad

es otra, ya que la mayoría de las empresas mineras no realizan un estudio acerca de la

aceptación que reciben por parte de la población. Ante esta situación se ha notado la

desinformación de la mayoría de personas en cuanto al tema socio-ambiental, que es el

punto débil que aun presenta la Mineria.

En el Perú se ha originado distintos problemas que relacionan a la empresa-comunidad,

uno de los que tuvo cierta relevancia fue en el proyecto Antapite de la Compañía

Minera Buenaventura, con la comunidad San Pedro de Ocobamba cuya denuncia se

basaba en el uso de sus terrenos sin previo consentimiento ocasionando daños en sus

recursos hídricos y con ello un perjuicio en sus actividades económicas.

15
 Figure 4 Geomarketing

Conflicto Socio-Ambiental, segun actividad,

Mayo 2020

Mineria Hidrocarburos
Residuos y Saneamiento Energia
Forestal Agroindustrial
Otros

Figure 5 Conflicto socio-ambiental

16
 Conflicto Social, segun actividad, Peru

Socio-Ambiental Asuntos de Gobierno Nacional

Comunal Asuntos de Gobierno Local
Asuntos de Gobierno Regional Laboral
Demarcacion Territorial Otros
Figure 6 Conflicto social según actividad

VII.-CONSECUENCIAS A FALTA DE MARKENTING EN LA MINERÍA

Debido a que las operaciones mineras en algunas ocasiones representan un potencial peligro

socio-ambiental para las zonas más adyacentes las comunidades adoptan la posición de rechazo

a las mineras y al no estar informados debido a un déficit de marketing, publicidad se genera la

amenaza de futuros conflictos sociales, en el caso de ocurrir lo mencionado se debe dar el

diálogo entre el Gobierno, la empresa minera y la comunidad para de esa manera evitar el paro

de la actividad. El Perú no cuenta con centros de investigación para el desarrollo de propuestas

tecnológicas que sumen a la cadena de valor del sector, esto debido a la falta de lineamientos

necesarios y a la falta de conciliación entre las partes involucradas. (Narrea,2018)

En el caso de no tenerse la participación activa de la comunidad debido a la poca información

de estos se corre el riesgo de conflictos sociales lo cual provocará el retraso del desarrollo de la

industria minería y eso conllevaría al retraso de nuestro país, es por ello que la minería debe

17
invertir en las relaciones comunitarias para el desarrollo de los proyectos sin oposición y debe

mejorar el déficit de comunicación de los últimos años que se tiene con la comunidad.

En ocasiones las consecuencias son inmediatas por parte de comunidades, por ello el marketing

y la comunicación son factores importantes en el desarrollo progresivo de la minería y de

manera especial en la etapa formativa. Las relaciones comunitarias representan la base de la

comunicación y permite afianzar relaciones con el público en general y con los stakeholders, es

por ello que los encargados de las relaciones comunitarias son los responsables de asegurar las

operaciones mineras sin contratiempos y tendiendo hacia un alza. Con el fin de que la empresa

minera no se vea perjudicada. Como bien se sabe la extracción minera representa grandes

inversiones e impulsa un número alto de economías e industrias primarias a nivel mundial, es

por ello que la carencia de marketing daría lugar a efectos negativos e importantes en los

mercados y las inversiones se verían perjudicadas tendiendo a disminuir.

Los programas de responsabilidad social son importantes en la sostenibilidad de la minería, en

el caso de que este faltará la minera no sería sostenible ya que no contaría con el apoyo de la

comunidad e implicaría mayor inversión perjudicando de esa manera la economía de la empresa

e incluso en el caso extremo se puede dar la paralización de las operaciones.

VIII.-PLAN DE MARKETING PARA POSICIONAR A LA MINERÍA PERUANA

1. La publicidad en medios de comunicación masiva no es suficiente también es necesario la

comunicación entre la empresa y las comunidades cercanas ya que si existe un entendimiento de

los procedimientos que realiza la empresa por parte de los habitantes entonces se evitará los

discursos que a veces tergiversan la realidad incitando odio y rechazo por parte de dichas

comunidades. Casos de mala comunicación son los proyectos mineros Tía María y Conga.

Además, realizar una obra pública a la comunidad no es suficiente si no que debe haber una

comunicación más profunda para esto la mina necesita de antropólogos, sociólogos entre otros

para que la “marca” de la mina sea una señal de confiabilidad y liderazgo y no la imagen que

actualmente tiene en ciertas regiones. (Chadwick, 2015)

18
2.Generar credibilidad por parte de la empresa minera hacia las poblaciones aledañas, esto se

logra con una buena comunicación como se mencionó líneas arriba pero también con educación

sobre cómo se desarrolla la minería. Las escuelas podrían ser el lugar indicado para que las

empresas difundan de manera didáctica a los estudiantes el rol de la minería.

3. Las empresas mineras deben dejar de tener un perfil bajo y exponer el gran beneficio que le

hacen al país en materia tanto económica como social.

La minería es una de las actividades económicas más importantes en el Perú. Según el Banco

Central de Reserva del Perú (BCRP), esta actividad representa el 13% de la inversión privada

local y más del 60% del valor de las exportaciones totales del Perú. Según esa entidad, al primer

semestre del 2019, la minería representó el 9.0% del PBI peruano.

La industria minera, especialmente en fase de producción, es intensiva en mano de obra,

maquinaria pesada y el uso de energía. (Osinergmin, 2019)

Difundir estos beneficios que la industria minera brinda tanto directa como indirectamente al

Perú es una tarea urgente para que las personas creen una conciencia y de esta forma lograr una

identidad minera en el Perú sin dejar de lado la relevancia de otras industrias igual de

importantes en el Perú.

4. Las diversas empresas mineras deben unificar un discurso tanto como para las campañas de

concientización acerca de la importancia de la minería y también cuando surjan los conflictos

sociales de esta forma se tendrá una única voz. Esto es de vital importancia para velar por la

defensa de las compañías mineras ya que muchas veces el gobierno central no tiene el mismo

discurso de los gobiernos regionales o locales cuando surge un conflicto con las comunidades

alrededor de la mina.

El objetivo de unificar a los gremios en una sola voz es lograr una estrategia integral. Esta

estrategia debe ser sostenida en el tiempo y no solo cada vez que surge un conflicto social, el

cual tiene como resultado la paralización de proyectos.

19
5. Un paso inevitable del gremio minero es inevitablemente hacer un mea culpa por la

contaminación provocada de manera aislada por ciertas empresas pero que tiene un gran

impacto en el pensamiento de la ciudadanía.

"Tu discurso de buenas intenciones debe tener como paso previo comenzar por asumir los

problemas del pasado. Hay que decir que somos conscientes de que lo hicimos mal, pero ahora

la tecnología nos permite hacer las cosas bien". (Chadwick, 2015).

6. Los fondos económicos destinados a la publicidad por parte de los gremios mineros deben

aumentar si quieren lograr un resultado concreto y sostenido en el tiempo. Estos fondos deberán

ser destinados tanto a medios de comunicación como radio y televisión de manera local y

nacional además de una buena publicidad en las redes sociales, las cuales han tomado un rol

relevante actualmente.

7. La estabilidad política, económica y jurídica en los últimos años ha posicionado al Perú como

uno de los países más atractivos para las inversiones. La industria minera ha sido la más

beneficiada ya que durante el 2019 las inversiones ascendieron a US$ 6,157 millones,

superando la meta de US$ 6,000 millones trazada a inicios del año pasado, con lo cual se

acumula tres años de crecimiento consecutivo en este aspecto según la Dirección General de

Promoción y Sostenibilidad Minera del Ministerio de Energía y Minas, a través del Boletín

Estadístico Minero.

El Estado peruano debe promover políticas públicas que mantengan el liderazgo del Perú con

respecto a las inversiones en minería. Pero no solo basta con mantener el nivel de inversiones

sino aumentar la competitividad aún más esto se logrará con cambios en el sistema de gestión

medioambiental y a la rapidez con la que se procesan la aprobación de proyectos sin que este

signifique la estricta supervisión del Estado.

El Perú presenta cartera de inversiones mineras por más de US$ 57,000 millones, por lo tanto,

se demuestra la importancia de promover la minería como motor de la economía.

20
IX.-NUEVA VISIÓN EN LA MINERÍA

En un futuro se habla de una minería principalmente:

Inclusiva, integrada socialmente y territorialmente: Promueve el desarrollo integral

del lugar donde se realiza el trabajo. Todo esto participando en la planificación de

programas y ejecutando acciones que se encarguen de acortar la brecha social.

Ambientalmente sostenible: Opera con responsabilidad y con altos estándares

ambientales, velando por el respeto y salud de las personas y los ecosistemas para

aprovechar los recursos naturales de manera sostenible.

Competitiva en innovadora: Estar en el cuartil más favorable a nivel mundial, y ser

referente en cuanto a salud ocupacional. Todo esto se logrará invirtiendo en

investigación, desarrollo e investigación.

Ahora introduciendo el tema de marketing para comprender como influiría en los 3

puntos anteriores podemos tomar en cuenta que una buena campaña de marketing la

cual haga visible para toda la población todos los beneficios que traería la actividad

minera, y así, no haya un rechazo hacia esta como muchas veces ocurre por

desconocimiento.

X.-DISCUSIÓN

-En la industria minera peruana pudimos notar que el marketing se utiliza en cierta medida, pero

se podría potencia y así poder llegar mejor a las personas y a futuros empresarios. Una

recomendación serías mejores planes de marketing indirecto para evitar conflictos sociales con

comunidades locales y marketing directo para atraer nuevos inversionistas.

-En el Perú se centra de mayor forma el ámbito empresarial y se descuida de cierta manera el

ámbito social el cual es muy importante. Se deberían implementar más eventos que puedan

21
incluir a las comunidades y así estás se familiaricen con la labor que se realiza en la mina y no

hacerse de ideas equivocadas.

XI.-CONCLUSIONES

• Se debe tener en cuenta la participación de la comunidad de forma activa y mantenerla

informada para evitar conflictos que retrasen el desarrollo de nuestra Industria Minera y

por ende del país.

• Se debe invertir en relaciones comunitarias para poder llevar a cabo muchos proyectos

en el ámbito de la Industria Minera.

• Tenemos un gran potencial minero que espera ser puesto en valor y, con ello, generar

riqueza para los peruanos, lo cual será posible siempre y cuando nos pongamos de

acuerdo como sociedad y asumamos el rol que nos corresponde

XII.-AGRADECIMIENTOS

22
XIII.-BIBLIOGRAFIA

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