GUÍA PRÁCTICA: 8 ELEMENTOS

ESENCIALES PARA ESCRIBIR UN

MENSAJE DE VENTAS PODEROSO -EN
MENOS TIEMPO
(Aun cuando creas que toma demasiada energía investigar
para obtener resultados de clase mundial)

¡Hey emprendedor!

La industria del marketing directo en español está virgen.

Aunque he buscado activamente, me he dado cuenta que no existen suficientes recursos

en castellano para aprender copywriting de ventas y redacción de respuesta directa.

Además, la brecha de conocimientos entre el mercado anglosajón y el latinoamericano se

amplía cada vez más.

Pero hay algo que nunca cambia: La mente humana y tu capacidad de lograr grandes
cosas.

Por eso, al ver la necesidad en Latinoamérica de disponer de un recurso para entrar en la

mente de tus clientes (y escribir contenidos que vendan):

Me siento comprometido a contribuir con esta guía corta para ayudarte a crear un texto que
impacte tu bolsillo.

Por eso, si aprendes algo de este texto, me daré por bien servido.

Y si al final de leerlo crees que esta estructura de trabajo es útil para crear tu próxima
campaña, estrategia, página de ventas o embudo de marketing, estaré muy feliz de
ayudarte.

En este texto, te presento los 8 elementos esenciales que hacen que un mensaje de ventas
sea poderoso y espero que puedas implementarlo para mejorar las conversiones de tus
campañas o escribir copy que deje a tus clientes pidiendo más...

(Si quieres ir directo al grano, ve a la página 6)

Por tus ideas y negocio,

Gabriel Mata-Guzmán
 ¿Por qué los 8 elementos esenciales para
escribir un mensaje de ventas poderoso -en
menos tiempo pueden ahorrarte hasta 2 veces
más dinero y energía al vender por internet?
Uno de los errores más comunes al escribir textos de venta, es pensar que el trabajo consta
de ponerte frente al teclado, escribir y vomitar ideas hasta que salga una ganadora.

Se piensa que la idea creativa más original (y rentable) se materializará de la nada y los
resultados vendrán por arte de magia.

-> Por eso algunos copywriters y creadores de contenido sufren al hacer el trabajo: porque
creen que su éxito depende de la creatividad y el instinto.

-> Por eso los equipos de marketing y ventas no generan resultados: Y se mantienen en
constante improvisación.

-> Por eso la calidad de los leads de tus campañas no es buena: Y cada vez cierran menos
contratos (O se mantienen estancados).

-> Por eso tú o tu equipo están adivinando -SIEMPRE- su propuesta única de ventas -que
es lo que permite que tu campaña tenga resultados ganadores...

El verdadero reto al escribir un mensaje de ventas es mantenerlo todo simple, e

implementar un proceso de preparación; Que arroja todos los datos e información
relevante, y te ayuda a identificar los deseos y frustraciones de tu mercado...

Para escribir un texto que genere resultados, rápida y efectivamente.

Esta pequeña guía es para ti, si buscas eso: Un ritual de preparación previo para
eliminar la falta de claridad e incertidumbre al vender tus productos o servicios con
textos publicitarios.

Es un método para elaborar copy sin fricción…

Es una guía práctica y complementaria para tu proceso de creación de contenidos, que te

permitirá ahorrar tiempo y dinero al crear mensajes de venta que funcionen.

El proceso de construcción de mensaje de ventas que descubrirás en este documento,

te servirá para:

1. Sistematizar tus esfuerzos al crear nuevos anuncios y promociones…

2. Lanzar nuevas campañas…
3. Y crear mensajes millonarios prácticamente desde cero.
Así que -DE VERDAD- espero que le saques todo el provecho posible a
esta guía.

De lo contrario me sentiré devastado

Jeje bueno. Tal vez no tanto. Pero entiendes mi punto.

Por eso, este documento es para personas que implementan lo que aprenden.

Nada me molestaría más que leas esto, no lo pongas en marcha, y se quede en tu

colección de cursos y PDFs no aprovechados.

Así que ten en mente:

● Este documento NO es para principiantes que no saben que es copywriting…

● Ni para quienes nunca han intentado escribir un texto de ventas.
● Y tampoco es una guía básica: Aquí no aprenderás qué es un titular y su
importancia… ni descubrirás el ABC de las cartas de venta, ni te enseñaré a escribir
beneficios y características (aunque esto es clave en el éxito de tu mensaje y más
adelante verás por qué).

Sino que hay quienes venden sus “métodos” como la solución definitiva y más rápida para
conseguir resultados. Y esta guía se planta frente a estos vendehumos.

Así que si buscabas una fórmula rápida para hacer dinero, mejor cierra este documento.
Porque el proceso a continuación es de acción y resultados que se mantienen a largo plazo.

¿Por qué la falta de claridad mata tu copy? (O

por qué te interesa conocer los 8 elementos)
Dicen que cuando un mensaje de ventas no funciona, una de las siguientes cosas está rota:

- Tu audiencia
- El copy
- El producto

Pero luego de más de 12 años escribiendo para internet sé que toda la frustración, el
tiempo “perdido”, y las horas “malgastadas” escribiendo campañas que no funcionan, son
producto de un problema más grande:
La falta de claridad.

Lo cierto es que muchos emprendedores dejan las conversaciones con los clientes en
segundo plano y dejan que el copy lo dicte el instinto (o la creatividad)... Siendo que el
mercado tiene la última palabra.

Cuando esto no se entiende y APLICA, tu copy muere. Funciona mal. No trae resultados.

Los 8 elementos que te comparto en esta guía, además de ayudarte a servir en otro nivel a
tus clientes…

...Son las bases de un sistema que permite investigar, crear y publicar mensajes de venta
ganadores - en menos tiempo.

Y al mismo tiempo optimiza tus comunicaciones con el pasar del tiempo. En base a
conversaciones y preguntas a tu mercado.

He plasmado los 8 elementos esenciales para escribir un mensaje de ventas poderoso

-en menos tiempo en esta guía; para que utilices un nuevo mecanismo para aclarar tu
mercado y producto, y crear un copy poderoso.... (Con precisión de láser.)

¿Qué obtendrás con los 8 elementos

esenciales para escribir un mensaje de ventas
poderoso -en menos tiempo?
No le llamo a esta guía “las llaves del reino” porque suena pretencioso.-

Pero si puedo garantizarte que este esquema de trabajo es responsable de millones de

dólares en ganancias.

Puedes dar un paseo en Google y ver cómo copywriters como Clayton Makepeace y John
Carlton han hecho millones.

A mí personalmente, este método me ha generado decenas de miles en contratos para mi

agencia y servicios de redacción publicitaria.

Además, desde que recientemente me tomo -más- en serio este modelo, me ha traído
oportunidades increíbles como consultor, clientes de marketing directo (contratos de cinco
cifras) y claridad para crear mensajes vendedores que trabajan como reloj suizo aunque las
tecnologías cambien.

Así que no espero menos de ti.

Si yo pude lograr resultados, imagina que puedes lograr al implementar este método.
¿Cuál es el origen de los 8 elementos
esenciales para escribir un mensaje de ventas
poderoso -en menos tiempo?
El día que “aterricé” este método recuerdo que me sentía cansado de intentar de todo.

Estaba agobiado de nuevas estrategias y tecnologías que salían en el mercado…

Pero ninguna me traía resultados extraordinarios.

Yo, me enfrentaba con el mismo monstruo que se le presenta a los escritores de venta,
dueños de negocio y marketers:

Demasiadas opciones para hacer marketing frente a sus ojos. Demasiados esquemas
de trabajo para investigar, crear y publicar sus campañas de marketing.

Pero cansado de seguir nuevos objetos brillantes durante años (y aprender un montón de
cosas en el proceso)…

...desempolvé los viejos cursos con los que me formé. Tenía frente a mis ojos la solución sin
darme cuenta:

Repasé el trabajo de Dan Kennedy, estudié el programa de Video Cartas de Venta de

Clayton Makepeace, reestudié el Simple Writing System de John Carlton y repasé el
Product Launch Formula de Jeff Walker… Rematando con los programas de AWAI y
escritos de Michael Masterson y Jay Abraham.

Y de esto, pude ver un factor común:

Un esquema de trabajo previo, que deja en segundo plano la escritura, y se concentra

en LA INVESTIGACIÓN Y LA PREPARACIÓN.

Así que utilizando sus métodos y mi experiencia… Cree un resumen para compartir con el
mercado hispano. Porque toda esta información está en inglés.

Por eso casi nadie lo ha visto.

Además, puede ver que prácticamente NADIE había creado un método en español.

Por eso es algo tan poderoso, privado y escaso, que estoy compartiendo solo con mi
audiencia.

Sin temor a sonar atrevido… Durante más de 10 años de experiencia escribiendo para
internet, nunca había visto algo que se parezca a esta guía en español… Y no es porque
yo la escribí.
He sumado una serie de esquemas de trabajo, inspirado por los copywriters que mencioné
y mi experiencia (Y otras cosas más), para crear este método para hacer mensajes de
venta -entretenidos y magnéticos- en poco tiempo.

8 elementos para crear tu carta de ventas en

menos tiempo - y crear un texto persuasivo
que funcione
Las acciones y el proceso son más importantes que los resultados y
las herramientas (aquí descubrirás por qué)

Evita esta cometer estos errores

Es común ver a empresarios, emprendedores y creadores de contenido que no conectan
con su audiencia sin saber que su mensaje está roto.

Esto ocurre porque...

- Se deja en segundo plano la investigación para crear contenidos y anuncios (o se

toma demasiado tiempo para desarrollarla)...

- No se aparta el tiempo para desarrollar una propuesta única de ventas y la

declaración de marca…

- Se ignora el uso de un brief hiper-detallado (que no deja nada al azar y evita

adivinaciones)…

- Se cae en generalidades siendo que se debe ser lo más específico posible. Con las
historias y las emociones de su cliente ideal.

Y para rematar, como no se tiene una estructura de copy antes de empezar...

Viven las peores consecuencias:

- Tiempo y dinero perdido en contenidos y anuncios que no atraen a las

personas adecuadas…

- Una tasa de conversión mediocre, que no cumple con lo mínimo de

estándares…

- Clientes insatisfechos por promesas no cumplidas…

- Y una vida útil del cliente extremadamente corta.

Por eso, el trabajo a continuación debe tomarse en serio, y ser minucioso. Para crear copy
de ventas certero, tener resultados y servir en un mayor nivel a nuestros clientes:

Yo divido el proceso de escribir un texto de ventas poderoso en 3 fases donde

obtengo los 8 elementos en cuestión:

Fase #1: La Investigación: Donde preparo todos los elementos esenciales charlando con
el mercado: Producto, avatar, características, beneficios.

Fase #2: La Preparación: Donde desarrollo y dimensionalizo los beneficios para identificar
con las emociones latentes que impulsan la venta.

Fase #3: La Construcción: Donde curo la investigación, elementos de preparación, y

puntos de dolor y datos obtenidos en un formato digerible.

Así se obtienen progresivamente los 8 elementos que se encuentran en esta guía, que
son:

1. Tu producto y sus características

2. Los beneficios de tu producto
3. Tu avatar o cliente ideal
4. El portavoz
5. El tema, ángulo o enfoque
6. Tu formato
7. Tu oferta y/o PUV
8. El Armado

A continuación se explican con detalle cada elemento,y te diré qué instrumento de

investigación, herramienta u hoja de trabajo debes utilizar en cada fase de elaboración del
copy.

Puedes llenar las hojas de trabajo en sesiones de consultoría con tu cliente ideal,
entrevistando a tu mercado específico, haciendo dinámicas en grupos en Facebook o
encuestando vía email. Incluso una llamada telefónica basta para obtener esta información
que vale ORO:

Los 8 elementos esenciales para escribir un mensaje de

ventas poderoso -en menos tiempo
Ten en mente lo siguiente: Las acciones y el proceso son más importantes que los
resultados.
No importa la manera en que obtengas estos elementos, ni su fuente. Tienes fuentes
virtualmente infinitas (y además existen instrumentos de investigación para organizar y
jerarquizar esta información).

Por eso debes investigar, preparar y construir con detalle ANTES DE SENTARTE A
ESCRIBIR y extraer estos elementos para tu próxima (o nueva) carta de ventas:

ELEMENTO #1 - Tu producto y sus características:

Es muy común ver personas que construyen sus textos de ventas alrededor del producto.

Piensan que el producto se destaca por sí mismo; sin darse cuenta de que sus
características son solo la parte lógica del mensaje.

Aun así, un producto bueno es la manifestación de las necesidades del mercado y sus
características deben reflejarlo.

Por eso, no solo debes preocuparte por comunicar las cualidades físicas de tu producto y
cómo se usa, sino que debes anotar todo lo que lo hace único y el propósito para tus
clientes...

Un producto bien descrito y unas características bien desarrolladas pueden hacer que un
producto sea exitoso o muera. Además, de aquí parten los beneficios.

Así que antes de ponerte a hacer el trabajo considera esto.

● El propósito de tu producto: Aquí debes preguntarte y anotar ¿Para qué sirve tu

producto? ¿Cuál es el objetivo? ¿Qué logras al comprarlo? Este es el propósito, y te
funciona para describir el PARA QUÉ funciona. Ejemplo: El teléfono inteligente me
sirve para atender llamadas telefónicas, conectarme a internet, y recibir mensajes de
texto desde cualquier lugar del mundo.

● La descripción física de tu producto: Independientemente de que vendas cosas

virtuales por internet, tengas un negocio físico, estás en retail, o vendas productos
de información… Todo producto se describe con elementos físicos. Incluso tu
servicio es un producto. Así que tómate el tiempo para describir con detalle cómo
luce tu producto.

● Las métricas de desenvolvimiento de tu producto: Tu producto tiene una serie de

números que ayudan a entender su impacto. O por otro lado, tiene números que lo
describen. Por ejemplo, si tu producto es físico (supongamos que es un suplemento
energético), además de tener un peso y unas dimensiones, al mismo tiempo tiene
ingredientes, kilocalorías, energía y minerales. Esto también se refuerza con
 números de resultados previos. Para responder las métricas de desenvolvimiento,
hazte esta pregunta: ¿Qué tanto ayuda tu producto en su propósito?

● Los elementos de credibilidad que refuerzan tu producto: También hay otras

maneras de reforzar la confianza de los consumidores. Entre ellas, están los
elementos de credibilidad. Por ejemplo, si perteneces a un gremio o si tu producto
pertenece a una asociación... Si cumples con una serie estándares como una norma
ISO... Si tienes alguna persona famosa que recomiende tu producto… Si tienes
testimonios. Todos estos son elementos de credibilidad y ayudan a que las personas
confíen en tu producto.

● Las opciones disponibles de tu producto: Esta parte es muy peculiar. Y dependiendo

de la sofisticación de tu producto puedes usarla… Si estás en ecommerce y vendes
camisetas; tienes varios colores y tamaños. Igual ocurre con los productos de
información, cuando ofreces varias presentaciones. La idea es que anotes “¿Cuáles
son las opciones disponibles de tu producto?” Mucho antes de escribir formalmente
tu carta de ventas.

● El precio de tu producto: Debes también tener claro el precio de tu producto y las

opciones de pago. Esta parte esencial se obtiene de un estudio de mercado y tus
métodos de recepción de pagos… Aun así, si me preguntas por una estrategia de
precios, recomiendo que te cases con el alto valor.

Todas estas características las puedes obtener con una serie de formatos y hojas de trabajo
que yo mismo uso con mis clientes y estudiantes.

Estos formatos son parte del proceso de investigación y preparación:

● El formato de marketing y avatar

● Formato de características
● Formato de producto

Al final de esta guía descubrirás cómo obtener estos formatos y aprender cómo usarlos para
hacer páginas de venta.

Mientras, sigue leyendo, porque los siguientes elementos son indispensables para apelar a
las emociones de tus clientes.

ELEMENTO #2 - Los beneficios de tu producto:

Nunca es suficiente recordar la importancia de los beneficios en tu copy.

Hace algunos años, cuando empecé a leer a Bob Bly, una frase que dijo que me impactó
mucho:
“La características apelan a la lógica, los beneficios apelan a la
emoción. La lógica justifica la emoción y la emoción trae ventas”.

Cuando entendí esto, me di cuenta de que todos mis copies deberían estar enfocados en
ambas partes, la emocional y la lógica.

Al final, las características del producto justifican las emociones que estoy vendiendo con
mis textos.

Aun así, el proceso para conseguir beneficios es simple. Es cuestión de preguntarte y

responderte…

¿Cómo tu producto da valor?

¿Cómo tu producto cambia la vida de tus clientes?

¿Cómo tu producto elimina miedos?

¿Cómo tu producto aparta frustraciones?

¿Cómo tu producto garantiza deseos?

Es muy común ver a las personas tratando de vender productos por sus características.
Pero debes evitar esto y responder estas preguntas.

Así te ahorrarás este error y descubrirás cómo apelar a las emociones que produce tu
producto.

RECUERDA:

Las personas no están comprando el taladro. Las personas están comprando el hermoso
cuadro pegado en la pared. O la facilidad de tener una caja de herramientas en la palma
de tu mano a donde vayas, o el bienestar que produce solucionar problemas de tu familia.

No están comprando directamente tu producto. Sino lo que tu producto hace por ellos.

Los beneficios explican qué tanto evitas un dolor. A través de los beneficios garantizas
deseos, haces todo más fácil, barato o rápido.

Gracias a los beneficios haces todo eficiente.

Muy importante denotar que los beneficios son como capas. Es decir, hay un beneficio
práctico.

Y a partir de este beneficio práctico hay un beneficio emocional. Entonces es como una
cebolla. Capas de capas y capas de beneficios.
Los formatos a usar en este ELEMENTO, que dimensionalizan y desarrollan beneficios, son
los siguientes:

● Formato de bullets y fascinaciones

● Formato de beneficios prácticos
● Formato de puntos de dolor
● Formato de producto

El siguiente es uno de los ELEMENTOS más importantes, porque te permitirá hablar el

idioma de tu mercado.

ELEMENTO #3 - Tu avatar o cliente ideal:

También es usual ver a personas tratando de definir a su cliente ideal, hablando de
demografía.

Es decir, hablan de su edad, estado civil, nacionalidad y terminan perfilando un Avatar que
se lee:

“Pedro de 45 años, ingeniero casado, que vende consultoría”.

Siendo que no se están enfocando en la psicología de Pedro.

Siendo que el enfoque debe estar en la profundidad de sus deseos…

En sus miedos… En el infierno que están viviendo... En los problemas que están sufriendo..

En identificar frustraciones y sueños, para que sepas cómo guiarlos a salir del lugar en
donde están.

Para lograr esto hay varias preguntas que puedes hacerle a Pedro.

En los instrumentos de investigación que desarrollé tengo varias preguntas que ayudan a
saber cuáles son las verdaderas motivaciones de tus clientes.

Al final de la guía te diré cómo obtenerlas.

Mi trabajo como copywriter es responderlas. Y saber exactamente qué es lo que frustra a

las personas que quieren mi producto. Mientras escribo copy que apalanque las fuerzas
invisibles del mercado.

POR SUERTE: LA INFORMACIÓN YA EXISTE. NO DEBE INVENTARSE.

Por eso, mientras más específico eres con tu investigación de tu avatar, y mientras más
sabes todos los detalles de la psicología de tu cliente ideal…
Más fácil es escribir un copy que apele específicamente a miedos y frustraciones.

Y RESUENE con tu cliente ideal.

Aquí estás OBLIGADO a dejar en segundo plano la demografía, y pasar la página con las
pendejadas de decir "Pedro de 45 que vende cursos".

Porque debes enfocarte en las profundidades de su psique. Deseos, miedos, frustraciones,

sueños. Pero DE VERDAD. Mientras más específico seas, mejor.

Puedes obtener toda la información de clientes en:

- Grupos de Facebook
- Reseñas de Amazon
- Foros
- Encuestas

Y tienes a tu disposición una infinidad de ideas increíbles y decenas de ángulos que te

permitirán hacer tu copy en menos tiempo.

Las interrogantes las consigues con:

● El formato de marketing y avatar

● Los instrumentos de adecuación de clientes * 3
● Encuesta flash de avatar
● Encuesta de perfilado de mensaje

Toda la información que extraes de estos instrumentos, te permitirán obtener muchísimas

ideas para crear contenidos y para construir tu mensaje de ventas.

Pero no sin antes darle una cara...

ELEMENTO #4 - El portavoz:
Otro de los errores más comunes cuando escribes una carta de ventas, es pensar que
diriges tu mensaje a todo el mundo al mismo tiempo.

Siendo que una carta de ventas es un mensaje que le está llegando directamente a una
sola persona.

Imagínalo como un mensaje uno a uno.

La carta de ventas es un mensaje personalísimo que hace que las personas resuenen
contigo y se pongan en la misma página que tú, para que tú con tu guía y conocimientos los
ayudes a tomar una decisión.
Por eso tu mensaje SIEMPRE debe tener un portavoz.

El detalle es que el portavoz no necesariamente tienes que ser tú, sino que también puede
ser:

- un famoso,
- una persona calificada,
- un testimonio,
- o un viejo cliente.
- Incluso un experto
- o una imagen de autoridad.

Elegir un portavoz refuerza tu mensaje.

Las personas tienden a crear un copy de parte de una marca sin personalidad… Pero al
momento de vender su producto y servicio, las personas no conectan.

Esto pasa porque los negocios tienen que dar la cara y asumir un rol.

Porque las personas compran personas

La gente compra gente y no marca frías e impersonales.

Así que Procura que tu personaje sea:

- Humano
- Calificado
- Entretenido
- Atractivo a la mente

Por ejemplo, si estás vendiendo un producto de fitness, es mejor que tengas un entrenador
personal de renombre que te hable de los resultados.

Si eres tú, excelente. Pero si es alguien de autoridad que te hable acerca del producto…

...Que te hable acerca de los testimonios…

...y que te hable acerca de los problemas que sufren tus clientes con su peso…

Es mucho mejor.

Porque si no es alguien relevante va a ser mucho más difícil que le crean.

Cuando un mensaje es relevante, está en contexto y la persona que lo comunica es una

autoridad…La probabilidad de éxito es mucho mayor.

Así el texto o video de ventas es más efectivo.

Por eso muchos se valen de influencers…

Por eso muchos se valen de estudios de caso con grandes marcas…

Por eso se basan en testimonios…

Y por eso las grandes marcas pagan un famoso para que haga la publicidad…

El objetivo es que “credencialices” tu mensaje.

Por eso tu portavoz debe estar calificado y ser creíble.

Con esto construyes autoridad sobre tu producto… Y confianza.

Ten en mente todos estos detalles. La información que el portavoz comparte puede
obtenerse con una encuesta llamada “Los instrumentos de adecuación de clientes * 3”.

Pero su importancia es secundaria si no tienes el siguiente elemento bien seleccionado...

ELEMENTO #5 - El tema, ángulo o enfoque:

Esto ocurre no solo en redacción de ventas, sino en la escritura en general.

Es muy común hablar de todo al mismo tiempo y no decir nada.

Por eso ser hiperespecífico es un superpoder. Pero cuando no lo usas, las personas se
distraen.

Lo mejor que puedes hacer para ser hiperespecífico es tener un buen tema seleccionado.

Podrías creer que toda información sirve para justificar tu punto.

Pero cuando eres redactor de ventas y quieres hacer el mejor trabajo posible, no puedes
caer en ese hueco porque siempre hay:

- Sólo 1 gran emoción

- Sólo 1 gran miedo y
- Sólo 1 necesidad poderosa que tus clientes quieren cubrir
...y todo esto YA EXISTE en la mente de tus prospectos. Así que no tienes que inventar
nada nuevo.

Sinó identificarlo.

Muchos dicen que el ángulo o enfoque dependerá de tu creatividad...

Y que de repente, cuando estás en el baño o trotando en la mañana, viene un destello con
la idea ganadora para tu texto publicitario.

Pero no es así, el proceso de preparación es el que te permite dar con la idea más
poderosa.

Este es el tema principal que es la columna vertebral de tu mensaje de ventas.

Este se le llama ángulo o enfoque.

Y para seleccionarlo debes tener muy bien desarrolladas las características y beneficios.

Porque siempre una destacará y se apropiará del protagonismo de tu copy. Por eso debes
hacer el trabajo y seguir el proceso.

Si acaso tienes problemas para entender esto… Pregúntate... ¿Cuál de los beneficios
emocionales de tu producto es el más relevante? Esto te dará una idea.

El Formato de producto te ayuda a decidir el ángulo más emocionante para tus prospectos.

Pero el siguiente elemento te ayudará literalmente a escribir tu copy.

ELEMENTO #6 - Tu formato:
No debe confundirse con el formato de producto.

El elemento número 6 de este método te permite avanzar en la construcción del mensaje de

ventas .

Hay diferentes fórmulas y formatos que puedes usar para hacer tu trabajo más fácil y rápido
mientras decides tu formato…

Pero yo no recomiendo esto porque, lo que funciona para unos no funciona para otros.

No hay nada mejor que hacer un trabajo original.

Aún así es muy interesante ver cómo las estructuras probadas pueden influir masivamente
en la efectividad de un copy.

Lo traigo a colación porque es muy importante aprender DE las estructuras que condensé
en 1 PDF qué he desarrollado con el pasar del tiempo;

● Lista de Estructuras Más utilizadas (Fórmulas)

● La Carta de Ventas de Dan Kennedy
● La Carta de Ventas de John Carlton
● La Estructura de Stefan Georgi
● El Guión de Clayton Makepeace

Una estructura de carta de ventas respetable debería al menos responder:

Qué es...

Para qué funciona…

...y cómo me beneficia.

Pero las variaciones que te acabo de mencionar ayudan a enriquecer el discurso de venta
para llevarlo al siguiente nivel…

Con garantías y “adornos” superpoderosos

También puedes obtener estructuras de un estudio de competencia que luego te diré cómo
conducirlo.

La implementación de esta parte la haces en el ELEMENTO número 8.

Pero antes de esto, debes tener seleccionada una estructura mínima viable.

Que terminarás de sazonar con tu oferta y PUV.

ELEMENTO #7 - Tu oferta y PUV:

No es mi labor este momento enseñarte que es una oferta o una propuesta única de
ventas…

Pero si mencionar su importancia.

Porque la propuesta única de ventas es una afirmación que te permite persuadir y liquidar
las objeciones del cliente mientras te diferencias.

Ambos, tu oferta y PUV, te permiten enganchar a las personas y vender una transformación.
Por eso pongo este ejemplo:

Imagina que tu cliente está en el punto A… Pero desea con todas sus ganas ir al punto B.

Para hacer esa transición entre A y B, debe pasar por una serie de pasos y superar varios
obstáculos.

La fórmula para superar estos obstáculos son parte vital de tu oferta.

Ojo: Esto no es lo mismo que el producto, sino que maximiza la experiencia que da el
producto…

Además...

Una oferta hace que tu producto sea magnético. Así que procura dar beneficios extra por
montarse a tu tren.

Puedes desarrollar una oferta magnética con estos instrumentos:

● El Formato de oferta
● Formato de marketing y avatar
● Formato de estudio de competencia

Estos te ayudarán a crear una gran promoción que supere a tu competencia.

Y finalmente… El último elemento:

ELEMENTO #8 - El Armado:

Ahora llegó el momento que estabas esperando…

Donde por fin unes los elementos que has investigado. Puedes hacerlo en menos de 4 días
o en una semana, pero depende de ti. Yo he armado cartas en 6 horas.

Si tienes el Avatar, tienes el producto, y tienes todos los beneficios puedes hacer la página
en dos sesiones.

Lo cierto es que sin haber conseguido los siete primeros elementos, no puedes ARMAR
nada...

Si lo haces tendrás síndrome de la página en blanco y no sabrás exactamente por dónde ir

cuando tienes que elegir un ángulo.
No importa si es un anuncio en video, una video carta de ventas, un webinar, o si estás
escribiendo una página de ventas.

Una vez tienes los primeros 7 elementos, debes armarlo todo.

Puedes utilizar las fórmulas que comparto en el elemento 7. Pero lo que realmente te
recomiendo, es que sigas la fórmula que te da el mercado.

Sí hiciste bien el trabajo con las viñetas y las fascinaciones, puedes tener muchos tópicos
de qué hablar y muchos ángulos que abordar.

Sólo recuerda que la decisión final la toma el mercado.

Depende de lo que ellos respondan y hablen, ellos decidirán los tópicos y el ángulo que vas
a usar en tu mensaje de ventas.

Pero puedes usar la:

● Lista de Estructuras Más utilizadas (Fórmulas)

● y El Formato de bullets y fascinaciones para desarrollar textos.

¿Y ahora?

Hemos llegado al final de esta parte de los elementos… Y quiero que tengas claro que
independientemente de tu caso, puedes utilizar todos estos recursos y herramientas por tu
lado.

Pero la clave está en pensar y hablar con tu mercado.

Mi objetivo con este texto fue que aprendieras cuáles son los elementos y herramientas que
puedes usar…

Y ayudarte a utilizar un esquema de trabajo para desarrollar una página de ventas en

menos tiempo.

No importa si estás escribiendo una carta o video de ventas…

El proceso para crear el mensaje es exactamente el mismo.

Te dije que al final de este reporte te diría cómo obtener las fórmulas, los formatos y
los instrumentos para obtener tus ELEMENTOS...

Con estos lograrás escribir cartas de venta en menos tiempo y al mismo tiempo podrás
hacer muchísimo más dinero…

Porque ese es el objetivo; servir mejor a la gente y que al mismo tiempo optimices tu tiempo
y logres vivir la vida que deseas.
¿Cómo ahorrar tiempo y dinero siguiendo esta estructura
de trabajo?

Tomando en cuenta todas estas estructuras que te acabo de enseñar, y estando consciente
de que no es tan fácil hacerlo todo solo…

Hace pocos días se me ocurrió celebrar una serie de workshops donde enseñó a usar estos
instrumentos, herramientas y formatos….

Para que otras personas aprendan este proceso para crear cartas de venta.

Independientemente que tu mensaje sea para video para redes sociales, o sigas el formato
clásico de cartas de venta directa...

¡Tú puedes en este momento seguir exactamente lo que te compartí y crear un mensaje en
menos de una semana!

Para lograrlo tu mercado debe responder las interrogantes que responden estas
herramientas.

Lo mejor es que toda la información ya está disponible. Incluso si ya tienes un poco de

experiencia identificando frustraciones, miedos, deseos y sueños.

Pero hoy tienes una nueva opción.

Que yo te ayude a implementar este método para servir a tus clientes y vender más…

Para que en 4 días o menos puedas crear una carta de ventas, sin fricción.

Esta serie de Workshops, que llamaré: Las sesiones de cartas de venta la preparé para
marketers medios y avanzados que quieran acelerar su proceso de creación de mensajes
de venta.

No te dejaré hasta que logres el resultado que buscas

Si decides unirte… Obviamente, esto no es algo gratis.

Es para un perfil específico de persona.

Si estás leyendo hasta acá y piensas que trabajar de esta manera es para ti…
Podemos charlar para ver si es para ti (No quiero darte un carro que no puedas manejar)…
-HAZ CLICK AQUÍ PARA CHARLAR.

Tienes que pasar por un proceso de calificación, charlaremos para ver si esto es para ti.
Si te le mides y estás dispuesto hacer una inversión…:

No te dejaré hasta que logres el resultado que buscas

Si lo que quieres es implementar este proceso en tu estrategia, o implementarlo para tus

clientes… O si quieres escribir copy para tu producto…

Quiero tomarte de la mano y ayudarte a descubrir cómo obtener resultados para tu copy.

Puede ser que quieras $10.000 o $100.000 dólares…

El plan que tengo con este workshop es que lo logres. Para que puedas vender fácilmente
tus productos y servicios por internet.

Por eso, puedes imaginar que estos Workshops no son baratos.

Las sesiones de cartas de venta consta de 4 sesiones donde juntos haremos tu

investigación, tu preparación, y la construcción de tu próximo mensaje de ventas…

Si no lo logras, te devuelvo el dinero y si en la semana dos no estás en satisfecho, te

devolveré tu dinero

No soy el único que utiliza estos 8 ELEMENTOS

Podrías pensar: “¿Quién es este loco que me está diciendo que este método funciona para
hacer dinero?”.

Y aunque nadie conoce este método, no soy el único que lo utiliza.

Yo mismo he trabajado para infoproductores de $1.000.000, he trabajado para empresas de

software de la del tamaño de Adobe, empresas educación como EF, y startups masivas
como VDowloader.

Después de ver tantos expertos trabajar en este mercado me doy cuenta que todos utilizan
este mismo método.

Una vez tu lo sigas y repitas, podrás abordar o crear cualquier mercado…

Por eso todas estas personas son exitosas.

Tienen éxito porque siguen un mismo proceso una y otra vez. Donde obtienen información
del mercado, validan una oferta, construyen un mensaje de ventas y lo mejoran una y otra
vez.
Fíjate, con los mismos principios, mis estudiantes consiguen leads y más clientes.

Como Félix, que con sólo una publicación consiguió aproximadamente 3000 comentarios…

O Rubén que ya consiguió contratos por sus servicios de creación de contenidos..

Yo también he cerrado más de $42.500 en contratos gracias a grupos en Facebook ..

Y todo siguiendo la misma técnica y forma de escribir cartas de ventas y mensajes

persuasivos que dejan las personas babeándose por tu producto o servicio.

Tomaré de la mano a solo 8 personas (El workshop

comienza el 15 de mayo)

Como te dije, Las sesiones de cartas de venta no son para todo tipo de personas.

Voy a explicarte exactamente el proceso que puedes implementar en 4 días para obtener
TODOS los elementos que leíste en esta guía.

Yo te lo enseñaré en 4 semanas, mientras te tomo de la mano junto a otras siete personas

en la serie de workshops inédita que empieza el 15 de mayo

1. En la primera semana investigaremos el Avatar y todos los elementos del producto

2. En la segunda semana desarrollaremos el producto y validaremos la oferta
3. En la tercera semana desarrollaremos el primer borrador del copy
4. En la cuarta semana empezaremos a validarlo con audiencia para mejorar el
mensaje
5. A partir de la quinta semana sigue el proceso de optimización y escalada

Charlemos para ver si puedes obtener resultados con los 8

elementos en poco tiempo

Te voy a dejar aquí el enlace para que charles conmigo acerca de esto.

Claro, es tu decisión. Puedes seguir creando por tu lado mensajes de venta, adivinando,
dándote golpes contra una página en blanco, con temor por no saber que vas a escribir...
O puedes hablar conmigo.

Me responderás una serie de preguntas que nos dejarán ver si esto es para ti.

Una vez califiques para ser parte de este grupo de 8 personas…

Nos pondremos manos a la obra para trabajar a partir del 15 de mayo…

Así que Haz clic en este enlace y vamos a charlar un rato ( http://t.ly/miQ0 )

Así confirmaremos que te puedo ayudar y para que juntos pongamos a vender ese copy.

Probablemente pienses que este es un método súper costoso... y que participar en esta
serie de workshops (que te va a tomar cuatro semanas participar) te tomará mucho
tiempo…

Pero mira el valor.

Si pudiese sumar todas estas enseñanzas en cursos particulares, probablemente gastarías

más de $25,000 en programas…

Pero si tomas la sabia decisión (que sé que harás) de estudiar este método de cartas de
ventas, junto a mí…

Además de que no te dejaré hasta que consigas resultados, te costará una fracción
ridiculísima, comparada con los $35,000 que obtienes de un programa de mastermind de
copy de uno de los grandes.

Mi plan ha sido extraer las mejores enseñanzas de Dan Kennedy, Clayton Makepeace, John
Carlton y otras biblias de direct-response…

Y condensarlo en estas páginas para que esté disponible para el mercado hispano.

Aun así, mi meta, es que no te dejes engañar por la sobrepoblación de pseudo expertos que
venden pastillas mágicas y nuevos métodos -que no han sido sudados.

Este método es producto del ensayo y error. Muchas veces me equivoqué en campañas y
textos de venta…

Pero me di cuenta que no debía reinventar la rueda y que debía concentrar mis energías en
las preguntas que debía hacer a los clientes… Para conocerlos DE VERDAD.

Haz click aquí para unirte a Las sesiones de cartas de venta: http://t.ly/miQ0