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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

“Año del bicentenario del Perú”

FACULTAD DE DERECHO

TEMA: Marketing Político

CURSO: Ciencia Políticas

PROFESOR: ANDREA HERMOSA.

ALUMNOS: CORONADO LUNASCO EDUARDO

TURNO: Noche

CICLO: II

LIMA- PERU 2021.

ÍNDICE
1.- ¿Qué es el marketing?..................................................................................................4
2.-origen del marketing político........................................................................................6
2.1 relación marketing política......................................................................................6
2.2 Origen......................................................................................................................7
3.-Elementos del marketing político..................................................................................9
4.-Tecnicas del marketing político..................................................................................11
5.-Objetivos del marketing político.................................................................................13
6.-ventajas del marketing político....................................................................................13
7.-Desventajas del marketing político.............................................................................15
8.-Fases para la elaboración de un correcto marketing político......................................16
FASE 1: Estudio inicial del territorio y conocimiento del electorado, aspectos
demográficos y socioeconómicos
.....................................................................................................................................
16
FASE 2: Informe sobre la oferta y la demanda política...............................................16
FASE 3: Posicionamiento competitivo de la marca política........................................17
FASE 4: Diagnóstico Político Integrado (Análisis DAFO).........................................17
FASE 5: Propuesta de estrategias y programas...........................................................18
FASE 6: Elaboración de acciones................................................................................18
9.-Conclusiones...............................................................................................................19
10.-Bibliografia................................................................................................................21
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Introducción

El presente trabajo monográfico tiene la finalidad de poder explicar cuál es el concepto

del marketing, enfocándonos no solo en un marco mercantil sino tratarlo desde dentro
del campo de las ciencias políticas, Por ende, veremos cómo es que ha originado la
forma de como este ha ido cambiado a lo largo del tiempo, hasta llegar a la definición
que conocemos en la actualidad. Asimismo, tenemos que dar a evidenciar los elementos
necesarios para que se pueda ejecutar de manera más eficiente y correcta el marketing
político.

Por otro lado, los avances tecnológicos y científicos que realiza el hombre con el tiempo
también han llegado a cambiar las técnicas de marketing político, por ello es que
debemos tratar sobre este punto por ser de un interés tanto social como político.
Además, el objetivo para el cual fue creado deberá en un inicio con el desarrollo de los
diferentes estados fue cambiado y es de nuestra competencia ver cuál es su enfoca
principal.

Como es sabida muchas otras ramas que estudia la ciencia política tienen sus ventajas y
desventajas y el tema que estaremos tratando también los tiene, en ese sentido
mencionaremos algunas de ellas más adelante, así como las fases que se necesitan para
poder llevar elaborar el marketing político.
1.- ¿Qué es el marketing?
Para empezar, tenemos mencionar que el termino marketing es una palabra anglosajona.
Sin embargo, es importante mencionar que la palabra market es utilizado en el latín
como Markus que quiere decir comercio, mercadería, mercelogia.

Una vez visto el origen de la palabra podemos decir que este es un tipo de estrategia de
venta utilizada principalmente para captar la atención de una persona con el fin de que
esta adquiera algún producto o servicio, principalmente es usado por la empresa para
lucrar de manera más eficiente. Tal como nos menciona el autor Luis olivera:

“El marketing es el conjunto de herramientas que nos permiten orientar y

lograr el encuentro entre producto y público."[…](Olivera, 2016, p.49)

A partir de esta cita podemos indicar que el marketing en muchos casos se puede volver
un tipo de competencia entre las empresas para ver cuál puede llegar hacer más
aceptados y acogidos por los ciudadanos de a pie, porque mientras más rápido capte la
atención de las personas algún producto más rápido podrá ser vendido.

Cabe señalar que muchas veces el marketing no solo es el vender y promocionar un

producto como muchos creen, sino que este tiene un significado mucho más amplio. De
igual manera. Cuando una empresa se adentra a realizar un plan de “marketing” deberá
tomar en cuenta que representa un gasto considerable, por lo cual no es algo
recomendable que las MYPES las realicen. Los aportes de Kotler y Armstrong (2008)
definen el término marketing como:

“un proceso social y de gestión, a través del cual individuos y grupos

obtienen lo que necesitan y desean, creando, ofreciendo e intercambiando
productos u otras entidades con valor para los otros” (Kotler y Armstrong
citado por monferrer tirado,2013, p19).

Como se evidencia estos autores han querido dar un enfoque desde el punto de vista de
la compra y venta, donde el ciudadano adquiere un producto por necesidad más no por
el gusto de hacerlo. Sin embargo, en la actualidad muchas

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veces se ha dejado de lado este aspecto tan importante el cual es adquirir productos por
ser de valor monetario y necesario para la existencia predominando ahora el deseo. Por
lo cual las empresas deben estudiar cuales son aquellas necesidades y deseos que tienen
los compradores tratando de tener un contacto directo con los clientes.

Existen ciertos puntos que debe toma rene cuenta una empresa al momento de realizar
un plan de marketing estos son:

Necesidad: Las necesidades se pueden definir como la carencia de un bien básico.

Deseo: Forma en la que se expresa la voluntad de satisfacer una necesidad, de acuerdo

con las características personales del individuo, los factores culturales, sociales,
ambientales y estímulos del marketing.

Demanda: Es la formulación expresa de un deseo. Dicho deseo estará condicionado por

los recursos disponibles del individuo y por los estímulos de marketing que se reciben.

Mercado: Un mercado es el conjunto de consumidores (personas físicas u

organizaciones) que comparten una necesidad o un deseo.

Tomando en cuenta estos aspectos fundamentales es que una empresa realiza el

marketing y dependiendo del tipo marketing que realizan algunos de estos pueden llegar
a ser de mayor importancia.

También es importante mencionar que muchos de estos conceptos han ido cambiados,
ya que en un inicio el marketing solo tomaba en cuenta el producto mas no el
comportamiento de los compradores, como, por ejemplo: preferencias, gustos,
emociones, etc. Según García Lahiguera y Munuera.

“los cambios producidos en torno al concepto y alcance del marketing, se

pueden dividir en dos grandes períodos (García de Madariaga Miranda,
1994: 58), refiriéndose a los períodos comprendidos entre 1900 a 1960,
por una parte y por otra al período 1960 a 1990; en nuestro caso, estos
períodos los adecuamos con fines estrictamente expositivos y los
 denominamos: período pre conceptual (1900 a 1959) y período de
conceptualización formal (1960 a 1989) […] (Lahiguera y Munuera
citados por Carasila y Milton,2006, p 43).

De lo citado, se identifica dos conceptos los cuales son divididos en dos. Pre conceptual
y conceptual. Siendo el primero una edad donde no se enfocaron los autores en brindar
un concepto exacto de lo que es el marketing. Mientras en el segundo se puede observar
un concepto más sólido, gracias a la creación de la empresa AMA (América Marketing
Asociation) este concepto brindado por la empresa fue aceptado de manera científica.
Sin embargo, se cambió para que abarque otros aspectos dejados de lado, en tiempos
actuales el marketing ya no solo se trata de un bien que se vende, ahora debe tomar
en cuenta la relación que se tiene con los clientes.

2.-origen del marketing político.

2.1 relación marketing política
En primer lugar, debemos considerar de qué manera se relaciona la mercadotecnia con
la política. Tomando en cuenta los conceptos vistos hasta ahora se puede evidenciar que
el marketing influye al momento de tomar la decisión de adquirir un producto y también
no solo hablamos de los productos, sino que la empresa debe mantener una relación
cercana a sus clientes, para observar cuáles son sus gustos y preferencias, para después
poder ofrecer y prometer algún producto de ensueño; en ese sentido, la política por su
parte busca captar al ciudadano a través de sus planes de gobierno .También trata
transmitir su ideología política con la finalidad de tener una un relación cercana con el
pueblo, de tal manera el marketing dentro de la política llega a jugar un papel
importante, cambiado solo la finalidad de cada uno. ya que por su lado el marketing es
utilizado para obtener una ganancia económica, en cambio el marketing político es
utilizado principal para poder obtener la aceptación de los ciudadanos en campañas
políticas con la finalidad de poder ingresar al congreso o misma a la presidencia a través
del derecho a votar utilizado por el pueblo.
Según Luis Olivera podemos la relación podría llegar hace la siguiente.
El marketing, como conjunto de herramientas, es útil en la medida que no
Deva-lúe el fin que se persigue. Así, mientras quien marque

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 el escenario, el propósito y la estrategia sea la política, el marketing
político será de gran utilidad. […] l grupo político seleccionaba entre sus
miembros a quien podía ser mejor acogido por el público. Hoy, muchos
consideran que el producto (candidato) lo es todo para ganar las
elecciones. Así, como el fin no es gobernar sino ganar las elecciones, se
promoverá un producto que gane, pero no se sabe qué ocurrirá después.
(Olivera, 2016, p.52).

Entonces la relación entre marketing y política puede llegar a servir de mucha ayuda
considerando de manera teórica que el candidato sea un producto, el cual es elegido por
su partido para que lo represente con la única de finalidad de ganar la confianza y
aceptación del pueblo.

2.2 Origen
Ya visto la relación que hay entre el marketing y la política debemos hablar sobre su
origen. En el término marketing político es reciente ya que recién este aparece en el
siglo XX en USA, pero en la antigüedad ya se tenía nociones sobre la política y de
ciertas estrategias que tenían para poder ser escuchados por los demás, esta estrategia
vendría hacer la persuasión. Claro ejemplo de ello vendría hacer la antigua ciudad de
Grecia donde ya se hacia la combinación entre comercio y política, esto quiere decir que
había nociones de markentig.

Debemos considerar que el marketing político se encontrado ligado íntimamente a la

comunicación, el cual en épocas antiguas era fundamental para poder dar llegar a
persuadir a los ciudadanos de las ideas planteadas eran correctas, jugaron un papel
importante los sofistas, estos podrían ser llegados a ser considerados fundadores del
marketing político, ya que se concentraron mucho en la forma correcta de argumentar y
convencer a los ciudadanos Algunos de estos educadores profesionales como
Protágoras, Hipias, Isócrates o Gorgias, se dedicaban a enseñar temas referentes a la
oratoria y la forma correcta de persuadir.

En contra medida del sofista tenemos al gran filósofo Platón, el cual lo consideraba
como los sofistas manipuladores de la sociedad griega con
argumentos relativos y hasta con falsas nociones, La idea de platón nos conlleva a decir
este fue uno de los primeros críticos del marketing político.

Sin embargo, es recién con Aristóteles donde se llega a concretar las ideas tanto de
platón como los sofistas, ya que este apoyaba a platón porque creí que se debe buscar
siempre la verdad, pero también apoyaba a los sofistas con lo que respecta sus técnicas
de persuasión, ya que enseñarlas eran necesarias para que los ciudadanos puedan
identificar qué argumentos vendría hacer justo e injustos. Cabe señalar, que para
Aristóteles es importante tomar en cuentas la emoción del emisor, por lo cual podemos
decir que había nociones más cercanas de lo que es el marketing en la filosofía de
platón.

Estos datos nos ayudan a ver que ya existía desde las polis técnicas de comunicación
política los cuales viene hacer fundamentales al momento de realizar el marketing
político. Si bien en estas épocas se le conoce como técnicas de persuasión son nociones
de lo que más adelante se llegaría a concretizar como un concepto más exacto.

Como se mencionaba en un inicio fue en siglo XX donde aparece como más fuerza el
marketing político esto se da porque al igual que en la antigüedad hubo una gran
influencia de lo filosofía uno de ellos es Pávlov con su teoría de los reflejos
condicionados y Freud con sus imágenes paternales. Todo esto conlleva a que, según
Sierra, W., Ortiz, A., Alvarado, M. & Rangel, O:

“En 1952, el general Dwight Eisenhower, se convirtió en el primer

candidato presidencial en apelar a los servicios de una agencia de
publicidad, la “BBDO6”, para que se hicieran cargo de su campaña
televisiva.” […](Sierra, Ortiz, Mejía y luquez, 2014,p.123).

Como se demuestra ha ido cambiado la forma de hacer marketing en la antigua se daba

por medio de las charlas publicas dadas en las plazas, pero con el avance de la
tecnología se utiliza en la actualidad los diferentes medios de comunicación para llegar a
convencer a los ciudadanos de votar por determinado candidato.

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Para algunos el marketing es considerado hasta la fecha como una práctica poco seria,
pero se debe tomar en cuenta también la influencia que llega a tener en las personas al
promocionar su marca política por medio de los diferentes medios de comunicación al
momento de realizar las elecciones.

3.-Elementos del marketing político.

El marketing político es la pieza fundamental en las elecciones, puesto que, en la
alianza con otros factores permitirá el desarrollo y convencimiento de un candidato o
partido político a que sea elegido y respaldado por el voto del elector. Asimismo,
evaluar el público al cual se dirige y construir un mensaje sumamente detallado que
impacte en la ciudadanía. En relación a ello, el marketing político presenta los
siguientes elementos. (Aucatóma, A., Ballesteros y L., Albán, M. (2019), p. 126)

• Producto Político

El candidato o el partido político pueden ser considerados como el producto

político, dado que, depende principalmente de la imagen que proyecta y los sucesos
pasados que lo favorecen o perjudican. Por ello, el producto político es considerado
como aquel producto que debe cumplir con las expectativas del elector, considerando
las cualidades que le interesan a la ciudadanía. De manera que, el elector se sienta
representado con tal personaje o partido y que asegure su voto. Asimismo, presentando
lealtad y seguridad que este no será voluble frente a determinadas acciones. (Aucatóma,
A., Ballesteros y L., Albán, M. (2019), p. 127).

[…] Los electores, que no tienen la oportunidad de conocer personalmente al candidato,

no perciben más que una imagen, y es sobre esta imagen sobre la que se forman
la opinión los que van a votar, por lo que la imagen del candidato debe adecuarse
a lo que los electores esperan. Y esta impresión depende, frecuentemente, más
del adecuado manejo de los medios de comunicación que del propio candidato.
(Urcelay, 1988, p. 1126)
• Organización Política

La organización política está constituida por cualquier partido presente en el

proceso político, dedicándose a las labores políticas con el fin de cumplir con los
objetivos que permitan su desarrollo en la política. Por ello, el impulso de la
organización política es principalmente para atraer la atención y ganar una posición
mediante el público, esto a través de las elecciones. Es decir, la organización política es
el partido o grupo de apoyo que persiste tras el candidato. (Aucatóma, A., Ballesteros y
L., Albán, M. (2019), p. 127).

[…]El manejo ulterior de este conjunto de proposiciones permitirá a un partido o a un

político sintonizar con las preocupaciones y deseos de una mayoría de los
ciudadanos. […] La ideología de base del partido o candidato constituirá a lo
más un filtro con el que se tamiza el perfil ideal temático, poniendo sordina a
unos temas y haciendo énfasis en otros antes de pasar a formar parte de programa
electoral definitivo. (Urcelay, 1988, p. 1131)

• Mercado Político

El mercado político conformado por los votantes o ciudadanía, estos tienen las
condiciones para elegir al candidato haciendo un intercambio de su voto por algún valor,
por ejemplo, el ciudadano le da su voto al candidato o partido y este debe asegurar la
protección o el cumplimiento de los intereses de sus representados. Asimismo, en el
mercado político existe competencia conformada por los otros partidos, que también
trataran de asegurar la mayoría de votos para ser ganadores en las elecciones.
(Aucatóma, A., Ballesteros y L., Albán, M. (2019), p. 127-128)

[…] Para prever el comportamiento de los electores y, más aún, para poder influir en el
electorado, es necesario, ante todo, conocer los mecanismos y las causas del
voto, para después incidir sobre ellos, modificándolos a través de la propaganda.
[…]Además de ello, los partidos precisan conocer la imagen que el electorado
tiene de su grupo político y de sus adversarios, lo que permitirá fijar unos
objetivos realistas y perfilar un programa electoral adecuado (Urcelay, 1988, p.
1119)

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4.-Tecnicas del marketing político.
El marketing político aplica técnicas de comunicación con el objetivo de
construir una imagen fuerte y carismática ante el público objetivo. A primera vista
podríamos decir que los objetivos de una campaña electoral es ganar unas elecciones,
pero realmente no siempre este es el objetivo de todos los partidos políticos. Otros
objetivos relevantes son la difusión de las ideas de un partido político o la obtención de
determinados votos para tener la suficiente fuerza política como para formar parte de la
oposición. El proceso electoral es el mecanismo que, en muchos países, define quién se
encarga de gobernar. En el sentido serio del término, el propósito de la política es
gobernar en función del bien común y ganar las elecciones es un paso necesario para
lograrlo. El objetivo de la política no es ganar elecciones para luego, desde el gobierno,
ver cómo pago lo que me permitió ganar y cómo hago para quedarme. (Marshment, J.
2003, p. 13)

Para eso, se llevan a cabo algunas técnicas:

• La creación de nuevas ideas

Como se explicará más detalladamente, el marketing político es más que la
promoción de un candidato en periodo electoral. Parte del conocimiento del electorado y
del diagnóstico de sus necesidades mediante la utilización de técnicas de investigación
encuestas, estudios de opinión pública y análisis estadísticos, etc. que permitan conocer
cuáles son esas necesidades y cómo éstas cambian a lo largo del tiempo. Sólo de este
modo, pueden generarse nuevas ideas o adaptar las ya existentes a los cambios de
necesidades de la sociedad. (Henneberg, M. 2003. p. 113)

El fin del marketing político.

Debería ser que el ciudadano participe de la política y alcanzar un fin que, en

este caso, es un mejor gobierno. A pesar de que en muchos casos la ciudadanía
encuentra la política lejana de su realidad y por ello se involucra poco en la misma, la
aplicación del marketing político debería facilitar esa relación de modo que el ciudadano
participara activamente en el gobierno de su ciudad o región. (Marshment, J. 2003, p.
13)
 • Ideas del partido al ciudadano.
Sólo si se aplican técnicas de marketing político se podrán aproximar las ideas
de los electores con las de las OP (Organización Política). De cualquier otro modo, la
distancia que exista entre ambos puede ser demasiado grande, alejando la política de la
realidad social. (Marshment, J. 2003, p. 13)

La propia tradición política nos recuerda que conocer al electorado y generar

empatía en la comunicación son condiciones claves para un buen político. En
un inicio, el grupo político seleccionaba entre sus miembros a quien podía ser
mejor acogido por el público. Hoy, muchos consideran que el candidato lo es
todo para ganar las elecciones. […] Así, como el fin no es gobernar sino ganar
las elecciones, se promoverá un producto que gane, pero no se sabe qué
ocurrirá después. (Henneberg, M. 2003. p. 113)

• Mejorar el contrato entre líderes electos.

Para alcanzar así un mejor gobierno. El marketing político no concluye con las
elecciones, sino que es un proceso a largo plazo que debe facilitar que el contacto entre
los ciudadanos y los gobernantes se mantenga a lo largo de todo el proceso de gobierno,
incluso si la OP (Organización Política) está en la oposición. (Marshment, J. 2003, p.
13)

[…] Si, ponemos en una balanza la actividad de la política y la actividad del

marketing, tendríamos que reconocer que hoy para muchos de lo que se trata es
de que el marketing, con su éxito y crecimiento, se encargue

también de la política para mejorarla, para, entre otras cosas, hacerla más
entretenida. (Henneberg, M. 2003. p. 113)

• Implementar estrategias electorales.

El marketing político debe hacerse de forma estratégica a largo plazo, partiendo
de un análisis detallado de la situación y del mercado objetivo, para determinar cuáles
serán las estrategias, los objetivos y los planes de acción que

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se deben desarrollar para alcanzar los objetivos de la OP (Organización Política) y de la
sociedad en su conjunto. (Marshment, J. 2003, p. 13)

5.-Objetivos del marketing político.

• En función de la sociedad en la que se aplique, del tipo de OP de la que se trate o
del momento temporal en el que se esté, el marketing político tendrá unos
objetivos distintos. No obstante, el marketing político debe tener un objetivo
general básico que debe ser perseguido por toda OP. Concretamente, el fin
principal del marketing político debería ser hacer la política más cercana al
ciudadano, que éste participe de la gestión y lograr que las diferentes decisiones
políticas sean conocidas de una forma clara y directa por la sociedad.
• Sin embargo, su mal uso ha hecho confundir este objetivo de modo que la
mayoría de las OP (ORGANIZACIONES POLITICAS) lo utilizan para obtener
el mayor número de votos políticos. En cambio, ese no debería ser su principal
objetivo sino su consecuencia si se aplica correctamente. En definitiva, se trata
de acercar un producto, una idea o un servicio al ciudadano; en este caso, más
bien una idea.
• El marketing político puede ayudar a mejorar la producción política y a
enriquecer la oferta electoral. El marketing político es un mecanismo de
creación, de nuevas ideas, de nuevas imágenes y, sobre todo, de seducción.
También que el marketing político su fin es desenvolver una comunicación entre
el candidato y los electores construyendo una imagen política sólida que
transmita confianza y seguridad, a fin de conquistar la aceptación y la simpatía
del mercado electoral.

6.-ventajas del marketing político.

El Marketing Político Digital se distinguen dos focos básicos: La
propuesta del partido o del candidato, lo cual genera en torno de esto. En un alcance, sin
duda, aumenta. La interacción que permite es mayor que los medios tradicionales.

Nuevas tecnologías, es posible hacer llegar a miles de electores y ciudadanos donde los
mensajes de campaña de los partidos y de los candidatos. Sea una
 importante investigación que se puede llevar a cabo con las nuevas tecnologías en gran
medida más profunda de lo que era hace unos años atrás.
Una disciplina centrada en la estrategia fuerte, y el uso de las herramientas digitales
simplificará la labor, permitiendo obtener resultados de éxito. También es un conjunto
de acciones comunicativas llevadas a cabo por una consultoría o un profesional de
Marketing con el objetivo de impulsar la reputación de un representante o grupo
político, al mostrar las ventajas de sus propuestas e ideas.

Las ventajas e inconvenientes varían. Es importante que el candidato tenga por lo menos
un libro publicado, en testimonio de su trayectoria y de sus ideas. Por ello, un
libro permite sobre todo contribuir a difundir una imagen positiva del candidato,
dándole un cierto crédito de prestigio. Por lo demás, el escasísimo número de
votantes que leerán efectivamente tal libro hace que su impacto argumental sea
mínimo, por lo menos en forma directa. Es posible que este libro tenga una
argumentación en profundidad que lo haga útil para la formación de los
militantes, o para encontrar eco en líderes de opinión. (Bonino, 1994, p, 53)

De tal manera, los folletos y octavillas son materiales impresos que tienen algunas
ventajas interesantes de señalar. En primer lugar, permite que se difundan de forma
masiva, y permite una buena argumentación presentada en un texto breve, fácil de leer y
es posible hacer una jerarquización visual entre imagen central o un logotipo, slogan y
texto argumental.

Una campaña electoral es una empresa corta moviliza, una importante cantidad de
recursos humanos y financieros. Sin embargo, se gestiona múltiples problemas de
diverso origen. En un plano profesional de coordinación de una actividad en un
conjunto relativamente heterogéneo de individuos formados en distintas disciplinas:
estrategas, sociólogos, comunicadores, artistas, que proporciona armonizar con la lógica
práctica del político. Esto lleva a cabo una campaña que se puede multiplicar para
representar el conjunto numeroso de militantes partidarios que colabora en la tarea
común. Una campaña electoral es una actividad circunstancial, lo cual, los ciudadanos
participan y no tienen el hábito del trabajo en común y los roles y funciones necesarios
son múltiples y

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complejos. En este contexto, una buena organización aparece como un factor central
para aprovechar con un máximo de eficiencia los recursos disponibles.

Si un candidato quiere ser elegido para representar al pueblo, las técnicas de marketing
aplicadas a la política, son imprescindibles (Politing) es el análisis metódico de los
diferentes segmentos que integran el ámbito político de una sociedad y de los factores
que puedan modificarlos; asimismo se aplica al candidato, a los votantes, en un análisis
de la publicidad política, a los simpatizantes, a desconocedores del partido y a los
indecisos

7.-Desventajas del marketing político.

• El uso de una campaña en redes sociales genera una gran desventaja. No toda
la población tiene acceso a internet. Razón por la cual, habrás dejado de lado
a un sector, que, si bien no es mayoritario, sí es importante para la campaña,
pues buscas representar a toda la sociedad.
• Sumado al factor que muestra que no todos tienen acceso a internet, también
encontrarás otra desventaja. Puede que no todas las áreas que visites cuenten
con acceso a internet, por lo cual las publicaciones no podrán ser en tiempo
directo. Sin embargo, esto lo podrás solventar planeando de manera anticipada
contenidos para ser publicados en este lapso de tiempo.

• Puede llegar a herirse a los candidatos(as), ya que los seres humanos no

pueden venderse como si fuera un producto o servicio ante sus consumidores
(ciudadanía).

• Aumento de costes por la utilización de servicios de impresión, e-mail, líneas

telefónicas, etc.

• La imprevisibilidad del votante porque puede cambiar de opinión

rápidamente.
 • Cuando presentan a un candidato(a) o una campaña electoral, llegan a surgir
problemas de entendimiento por parte del consumidor (ciudadanía) ya que no
conoce muy bien el marketing político.

• Los integrantes del partido político pueden llegar a pensar que tienen más
experiencia que el mercadólogo porque creen conocer bien su partido
cuando en realidad desconocen las estrategias de marketing político.

8.-Fases para la elaboración de un correcto marketing político.

Para la elaboración de un Plan de Marketing político, a modo de ejemplo, se definen 6
etapas de trabajo. Este proceso sistemático puede contener más o menos etapas
dependiendo del proyecto o la metodología de trabajo. Este ejemplo de plan de
marketing político se define en las siguientes fases:

FASE 1: Estudio inicial del territorio y conocimiento del electorado,

aspectos demográficos y socioeconómicos.
Se estudian los aspectos básicos de manera general, como la localización y alcance
territorial: municipal, provincial, regional, nacional. Descripción más detallada de la
evolución de la población, características de la población por sectores económicos,
nacionalidad, edad, hábitos de consumo y otros apartados.

En esta fase previa y al objeto de entender la realidad social, antes de profundizar en su

análisis, también se estudian los recursos y oferta política con que se cuenta en la
organización. Por último, analizar cuantitativa y cualitativamente los resultados
obtenidos para segmentar más y mejor los diferentes nichos y targets de votantes, así
como los factores que modelan la oferta política.

FASE 2: Informe sobre la oferta y la demanda política.

En este informe se analizarán los agentes que, directa o indirectamente, afectan al
contexto electoral. Por un lado, tenemos los actores necesarios para llevar a cabo el
proyecto político: medios de comunicación, equipos y recursos políticos, branding
político, posicionamiento de marca, producto político, características de

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la demanda, quien prescribe nuestra marca política, gustos y preferencias, tipo de
votante, procedencia del elector.

Aquí juega un papel fundamental conocer que demanda la ciudadanía, sus inquietudes y
necesidades, trabajos en neuromarketing político.

Teniendo en cuenta los datos anteriores, los productos y soluciones políticas a la

demanda poblacional, podrán adaptarse mucho mejor a las necesidades del ciudadano,
además esta segmentación rentabilizará las acciones de promoción política llevadas a
cabo por el partido político, su líder o candidato

FASE 3: Posicionamiento competitivo de la marca política.

El objetivo de esta fase reside en la identificación del posicionamiento de marca frente a
los agentes públicos y privados que conforman el mercado electoral, y que de manera
directa o indirecta influyen en el recorrido y aceptación de la marca política frente al
electorado. Sus relaciones, responsabilidades, campos de actuación, la operatividad y
coordinación de los distintos organismos del que depende, en gran medida, el éxito del
Plan de Marketing político y electoral.

Con este informe también se pretende distribuir coherentemente las funciones de cada
una de las agrupaciones bajo las mismas siglas políticas, los equipos funcionales y fieles
a la marca, sus prescriptores y colectivos afines al proyecto político.

Esto podrá redundar en agilizar procesos y una mejor planificación no sólo dentro del
partido político, sino de las actividades políticas a realizar en todo el territorio que
abarque el área de venta del producto o productos políticos.

FASE 4: Diagnóstico Político Integrado (Análisis DAFO)

Una vez llevado a cabo el análisis de los aspectos básicos tanto territoriales como
socioeconómicos, la elaboración del PMP proseguirá con la elaboración de un
diagnóstico político integrado en el que se determinarán los factores sobre los que
incidir, y que nos permitirán, a posteriori, proponer acciones de mejora o correcciones,
si fuera necesario.
Este análisis comprende el estudio de las debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades que están presentes en el ámbito de actuación del plan de marketing
político.

Para llevar a cabo este análisis se habrán tenido en cuenta elementos relacionados con el
territorio, elecciones o periodos electorales anteriores, situación socioeconómica actual,
demanda, oferta, recursos y productos políticos, comercialización de marca,
comunicación política, cualidades y desventajas de otros partidos políticos o líderes de
opinión pública.

FASE 5: Propuesta de estrategias y programas.

Esta fase se dirige a elaborar una propuesta de estrategias políticas asociadas, las cuales
contienen unos objetivos y programas basados en todos los datos recogidos
anteriormente ¿Hasta dónde pretendemos llegar con los recursos que tenemos? ¿Cuáles
son esos objetivos realistas y alcanzables? ¿Qué metas intermedias podemos ir alcanzar?

Para ello, es importante incluir los datos más relevantes del análisis DAFO, datos de los
informes realizados, estudio de candidaturas y líder político competidor, oferta política
de otros partidos y formaciones en activo.

El objetivo principal de esta propuesta es poder acometer una serie de acciones, que
ofrezcan a la marca y partido político los elementos necesarios para aumentar los
niveles de competitividad política.

Algunos ejemplos de objetivos políticos pueden ser el incremento en el número de votos

referente a elecciones anteriores, aumentar la presencia de la marca política en los
medios de comunicación, desarrollar x número de productos políticos a comunicar,
realizar cursos de comunicación política, visitar un determinado número de
agrupaciones o colectivos, mejorar la oratoria política, realizar una serie de encuetas
programadas en la agenda electoral, etc.

FASE 6: Elaboración de acciones.

En esta última fase se determinan las acciones y tácticas políticas encargadas de
aumentar la competitividad del producto político, de lograr conversión al convertir
seguidores en posibles votantes, y serán estas actividades quienes

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actúen a modo de indicadores para cuantificar el grado de cumplimiento de los objetivos
recogidos al inicio del plan de marketing político.

9.-Conclusiones.
1.-El concepto del marketing ha ido evolucionando con el tiempo, en un inicio solo se
interesaban por el producto, pero ahora se enfocan en buscar cuales son los gustos y
preferencias de los demás.

2.-El marketing político sirve para que un candidato tenga mayor atención y aceptación
por algún sector del pueblo. Principalmente la forma de promocionar sus marcas
políticas es por los medios de comunicación

3.-En la antigüedad no se le conocía con el nombre de marketing político este era

llamado por los filósofos griegos con el nombre de técnicas de persuasión. Recién en el
siglo XX es donde aparece el término de marketing político con mayor fuerza.

4.- El marketing político es clave primordial para influenciar la decisión del lector, a
través de campañas para persuadir al público de manera que brinde su voto al momento
de las elecciones, posee tres elementos. En primer lugar, el producto político del
candidato o partido político. En segundo lugar, la organización política donde las
personas brindan apoyo al candidato. Por último, el mercado político conformado por
los electores.

5.- Por otra parte, las estructuras de transigencia de los fenómenos políticos en el
marketing, contribuye un alto peso que se considera elegir para contribuir el manejo de
la capital. Por ello, las tecnologías es una programación neurolingüística que
corresponde una organización de percibir un conjunto de emociones, sensaciones y
almas que genera cada situación, en parte oportunidades con meta-modelo unipersonal
gráfica, con un apoyo en los canales de cablegrama de cada ser complaciente.

6.- Las ventajas del Marketing Político se distinguen en nuevas tecnologías y una
disciplina centrada en la estrategia fuerte y audaz, es importante el prestigio de un
candidato para la trayectoria de la población, ya que se hace por folletos interesantes
para el lector lo visualice y obtener su voto en las elecciones.
7.- Para obtener un buen plan de marketing político, primero debe haber una
planificación por fases, criterios en la sociedad y la calificación. Esto se evidencia a
partir de la fase1 “Tener conocimiento del territorio para el marketing político y en la
población”, la siguiente, fase 2 “Debe haber un informen de la oferta y demanda , en
concreto para ejecutar el plan y tener una visión para pasar a raíz”, en la fase 3 “Percibir
la competitividad y ver los puntos para poder argumentar a favor y dando una solución”,
en la fase 4 “Analizar los problemas de la población para una solución asertiva y
convencer a la comunidad” , fase 5 “Tener una estrategia que ayude en el marketing
político para obtener una aceptación de la nación o el pueblo”, por último y más
importante la ejecución de soluciones de contar con el respaldo del cual se piensa
ayudar.

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10.-Bibliografia.
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deMarketingPolitico.pdf&Expires=1605844411&Signature=LYZ0UBYw
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