UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE INGENIERÍA ELÉCTRICA Y ELECTRÓNICA

UNIDAD DE POSGRADO

SILABO
PROGRAMA DE POSGRADO: MAESTRÍA EN INGENIERÍA
ELÉCTRICA CON MENCIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE

INGENIERIA

ASIGNATURA: INGENIERIA DE MARKETING Y CONTABILIDAD

GERENCIAL

SEMESTRE ACADÉMICO: 2020-A

DOCENTE: Dr. ENRIQUE GARCIA TALLEDO

CALLAO - PERÚ

2020
II. DATOS GENERALES

1.1. NOMBRE DE LA ASIGNATURA: INGENIERIA DE MARKETING Y CONTABILIDAD GERENCIAL

1.2. NÚMERO Y CÓDIGO DE LA ASIGNATURA:B-110
1.3. CONDICIÓN: OBLIGATORIO
1.4. REQUISITO: NINGUNO
1.5. N° HORAS DE CLASES SEMANALES: 8
1.6. N° CRÉDITO: 4
1.7. CICLO: I
1.8. SEMESTRE ACADÉMICO: 2018A
1.9. DURACIÓN: 8 semanas
1.10. DOCENTE: Dr. ENRIQUE GARCIA TALLEDO

III. SUMILLA:

Fomenta la investigación aplicada, vinculación sobre las nuevas ideas de productos y servicios
sostenibles para satisfacer las necesidades, deseos y expectativas: entregando valor a nuestros
consumidores y usuarios, con ética y responsabilidad que promuevan la equidad entre
espacios rurales y urbanos. Gestionamos un marketing socialmente responsable.

Esta asignatura orienta además el enfoque administrativo hacia la satisfacción de las

necesidades del consumidor o cliente. Se estudiará la filosofía de la Mercadotecnia y el
marketing. Los conceptos básicos de la Mercadotecnia y su organización, el plan estratégico de
marketing y las políticas del producto, precio plaza y promoción. - El Merchandising, sus
ventajas y desventaja.

La Contabilidad Gerencial forma parte del área de especialidad de Contabilidad y Finanzas y su

aplicación está orientada a desarrollar en el alumno capacidades y habilidades para la
elaboración de información relevante para la toma de decisiones dentro del marco del
planeamiento, control y evaluación; es de carácter teórico-práctico.

IV. COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA:

Las competencias de la asignatura se desprenden de las competencias del egresado. Son de

dos tipos:
a. Competencia general: Elabora un trabajo final en el que diseña y aplica el Mix de
Marketing.

b. Competencias de la asignatura:
• Identifica necesidades y deseos de los consumidores del mercado local e
internacional.
• Utiliza los conocimientos en clase para encontrar oportunidades en el mercado local
e internacional.
• Utiliza la metodología de la investigación científica priorizando los temas del
marketing mix y Contabilidad financiera.
 Utiliza los conocimientos contables para analiza estados financieros
 COMPETENCIAS CAPACIDADES ACTITUDES
Identifica necesidades y Encuentra necesidades y Valora la importancia de
deseos de los consumidores deseos de los consumidores conocer las necesidades de los
del mercado local e en diferentes escenarios consumidores en los
internacional. comerciales. diferentes escenarios
comerciales.

Utiliza los conocimientos en Elabora un trabajo final en el Muestra interés en encontrar

clase para encontrar que diseña y aplica el mix del oportunidades comerciales.
oportunidades en el mercado marketing.
local e internacional.
Utiliza la metodología de la Realiza referencias y citas Muestra disposición al trabajo
investigación científica para incluir en el trabajo final en equipo basado casos
priorizando los temas del del curso. prácticos.
marketing mix.
Utiliza los conocimientos Interpreta los diferentes Valora la importancia de los
contables para analizar estados financieros de una estados financieros de una
estados financieros empresa empresa

V. PROGRAMACIÓN POR UNIDADES DE APRENDIZAJE:

Unidad N° 01: INTRODUCCION AL MARKETING

Duración: 3 semanas
Capacidad E-A Encuentra necesidades y deseos de los consumidores en
diferentes escenarios comerciales.
CapacidadInvestigCientífica Valora la importancia de conocer las necesidades de los
consumidores en los diferentes escenarios comerciales.
PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS
CONTENIDO CONTENIDO CONTENIDO
SEM INDICADORES
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL
Introducción al Aprende la Valora la Define los
1 Marketing importancia del importancia del conceptos de
marketing
marketing. marketing
Tendencia de los Aprende a encontrar Reconoce la Determina algunas
consumidores oportunidades necesidad de oportunidades
2 comerciales en el encontrar comerciales.
mercado local e oportunidades
internacional. comerciales
Macroentorno y Analiza el macro Valora el análisis Realiza el análisis
3 Microentorno de los entornó Microentorno en del macro entorno del macro entorno
negocios los negocios. en los negocios Microentorno.

Unidad N° 02: Mix del Marketing

Duración: 2 semana
Capacidad E-A Elabora un trabajo final en el que diseña y aplica el mix del
marketing.
Capacidad Investiga Científica Muestra interés en encontrar oportunidades comerciales.
PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS
CONTENIDO CONTENIDO CONTENIDO
SEM INDICADORES
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL
 Segmentación de Aprende la importancia de Valora la Realiza un caso de
Mercados segmentar mercados. importancia de segmentación de
segmentar los mercado.
1 mercados
Estrategia del Producto Aprende las diferentes Reconoce las Realiza un caso de
estrategias del producto. diferentes estrategia del
estrategias del producto.
producto.
Estrategia del Precio Aprende las diferentes Reconoce las Realiza un caso de
estrategias del precio. diferentes estrategia del
estrategias del precio
precio.
Estrategia de Aprende las diferentes Reconoce las Realiza un caso de
2 Promoción estrategias de Promoción. diferentes estrategia de
estrategias de promoción.
Promoción.
Estrategia de Plaza Aprende las diferentes Reconoce las Realiza un caso de
estrategias de plaza diferentes estrategia de
estrategias de la plaza.
plaza.

Unidad N° 03: La empresa y la Contabilidad Gerencial

Duración: 2 semana
Capacidad E-A Analiza un caso práctico de la importancia de una empresa y
su contabilidad gerencial.
CapacidadInvestigCientífica 
PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS
CONTENIDO CONTENIDO CONTENIDO
SEM INDICADORES
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL
La empresa: Aprende la importancia y Reconoce la Realiza un caso
Importancia y finalidad de la empresa importancia y empresarial.
1
Finalidad finalidad de la
empresa.
Contabilidad y su Analiza la contabilidad y Valora el análisis Realiza un caso de
2 importancia su importancia de la contabilidad análisis de la
contabilidad
Los estados Analiza los estados Valora el análisis Realiza un caso de
Financieros y su financieros de una los estados análisis de los
3
importancia empresa financieros estados
financieros

VII. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS:

Esta asignatura se desarrollará en la modalidad de teoría y práctica en aula aplicando las
metodologías activas que fomenten la discusión crítica y el planteamiento de criterios
personales respecto a los temas tratados.
Las experiencias de aprendizajes se desarrollarán orientadas por los siguientes métodos
activos:
a. Lecturas dirigidas
b. Seminario-Taller
c. Discusión en pequeños grupos.

VIII. MATERIALES EDUCATIVOS Y OTROS RECURSOS DIDÁCTICOS:

El desarrollo de las unidades hará uso de un libro texto.
Los materiales educativos interactivos: MS Windows XP. MS Office 2007
Los materiales educativos para la exposición: MS PowerPoint
IX. EVALUACIÓN:
La evaluación del rendimiento académico es un proceso permanente que va más allá de la
asignación de notas. Es el proceso mediante el cual se verifica el cumplimiento de logros o
competencias declaradas, así como de la metodología aplicada en el desarrollo de la
asignatura. Todo esto está en concordancia con las normas de evaluación de la asignatura.

Evaluación de saberes cognitivos:

- Solución de problemas y su escala valorativa.

La evaluación es en escala vigesimal, y será en base a:

EP : Nota del Examen Parcial
EF : Nota del Examen Final
PE : Nota Promedio de Exposiciones

El Resultado de las evaluaciones conlleva a una Nota Final (NF):

NF = 0,5*(PE)+ 0,25*(EP) + 0,25*(EF)

X. BIBLIOGRÁFICA
AUTOR TITULO AÑO
Kotler, Philip Fundamentos del marketing 2013
LIPSON Harry A. – DARLING, Jhon R. Fundamentos de Mercadotecnia 2016
López, S. Precios y costos en el marketing 2014
relaciona
CHAVEZ ACKERMAN, Pascual Fundamentos y Principios de 2012
Contabilidad
FLORES SORIA, Jaime Contabilidad General. 2015