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ESPIRAL Y

PENETRACIÓN
PUBLICITARIA

Fátima Rivera, MA
CONCEPTO
Se puede considerar la
• La espiral publicitaria es una espiral publicitaria como
versión ampliada de las etapas paralela al ciclo de vida
del producto. 
de la publicidad, ofrece un
punto de referencia para
determinar que etapa ha
alcanzado un producto en un
momento o mercado
determinado y cual debe ser el
sentido del mensaje de la
publicad.
ETAPAS DE LA PUBLICIDAD
ETAPA PIONERA
• Es la etapa publicitaria de un producto en el cual todavía
no se reconoce la necesidad de ese producto.

• Lo que intenta lograr la publicidad en esta etapa es


generar entre los consumidores conciencia sobre el
producto y educar al público acerca del nuevo tipo de
producto.
ETAPA COMPETITIVA
• En esta etapa el consumidor ya sabe en qué consiste el
producto y cómo debe usarse. La pregunta principal
que se plantea es “¿Que marca debería comprar?”. El
propósito de la publicidad en esta etapa es
comunicarle al consumidor las diferencias existentes
entre productos.
ETAPA RECORDATIVA

• La publicidad de esta etapa


intenta retener a los
clientes manteniendo en
sus mentes el nombre de la
marca, con una meta muy
clara en sostener la porción
del mercado y apartar al
consumidor de otros
productos.
PERCEPCIÓN
• Se conoce como el proceso mediante el cual la
información adquirida llega a ser interpretada y
comprendida. La percepción se explica
mediante leyes como: contraste, semejanza,
movimiento, etc.
PERCEPCIÓN EN LA PUBLICIDAD
• La percepción en la publicidad consiste en la impresión
que obtiene un consumidor sobre un producto en
particular o lo que se intenta informar sobre él, al
momento de recibir la propuesta publicitaria.
NIVELES DE PERCEPCIÓN
CONSCIENTE INCONSCIENTE
(cognoscitivo) (subliminal)

• La información se recoge en • Parte de la información


lo que llamamos nivel reunida por el nivel
consciente, en el cual el ser consciente llega a un nivel
humano se da cuenta subliminal, donde no nos
conscientemente de lo que damos cuenta de la
pasa. información que captamos
consciente e
inconscientemente.
PUBLICIDAD SUBLIMINAL
• La publicidad subliminal es un recurso como
medio de ventas, mediante la promoción de
productos que por lo general no son tal y como
se muestran.
MOTIVACIÓN

• La motivación se define como un estado


permanente o temporal dirigido hacia el logro
de un propósito determinado. Esta se clasifica
en extrínseco e intrínseco.
COLOCACIÓN PUBLICITARIA
• Partiendo del concepto de publicidad y la necesidad
de dar a conocer un producto e informar sobre los
cambios que se producen en este. La forma en que se
coloca la publicidad suele ser de gran importancia
para cumplir con el propósito de transmitir el mensaje
pretendido a un público meta con basta eficiencia y
eficacia a través de los medios correspondientes.
TIPOS DE COLOCACIÓN

• Existen diferentes tipos de colocación publicitaria


mediante los cueles la marca puede ser
promocionada:

• Medios propios.
• Medios ganados.
• Medios pagados.
TIPOS DE COLOCACIÓN
• Medios propios.
– Constan de toda propiedad perteneciente a la empresa y
que puede ser utilizada como un canal de publicidad y
comunicación.
• Medios ganados.
– Son aquellos medios basados fundamentalmente en la
tecnología (redes sociales, web, entre otros).
• Medios pagados.
– Estos medios comprenden los espacios publicitarios por los
que se debe pagar para poder comunicar.
FRECUENCIA PUBLICITARIA
• La frecuencia publicitaria no es más
que el número de veces que un
usuario está expuesto a un anuncio
en un determinado tiempo.

• El costo de la publicidad dependerá


de la frecuencia y el horario que el
cliente desee que su anuncio este
expuesto a los usuarios.
PENETRACIÓN
• La estrategia de penetración en el mercado consiste
en incrementar la participación de la
empresa de distribución comercial en los mercados en
los que opera y con los productos actuales, es decir, en
el desarrollo del negocio básico.
TIPOS DE PENETRACIÓN

• Estrategia de
penetración interna.

• Estrategia de
penetración externa.
PREGUNTAS
• ¿Qué entendemos por espiral publicitario?

• ¿En qué consiste la etapa pionera?

• ¿Cómo se presenta la etapa competitiva?

• ¿En qué consiste la percepción publicitaria?

• ¿Cuáles son los canales de percepción conocidos?

• ¿Qué es la publicidad subliminal?

• ¿Cuáles son los tipos de colocación publicitaria?


• ¿Qué es la frecuencia publicitaria?

• ¿En que consiste la estrategia de penetración publicitaria?

• ¿Cuáles son los tipos de penetración publicitaria?