Fátima Rivera, MA CONCEPTO Se puede considerar la • La espiral publicitaria es una espiral publicitaria como versión ampliada de las etapas paralela al ciclo de vida del producto. de la publicidad, ofrece un punto de referencia para determinar que etapa ha alcanzado un producto en un momento o mercado determinado y cual debe ser el sentido del mensaje de la publicad. ETAPAS DE LA PUBLICIDAD ETAPA PIONERA • Es la etapa publicitaria de un producto en el cual todavía no se reconoce la necesidad de ese producto.
• Lo que intenta lograr la publicidad en esta etapa es
generar entre los consumidores conciencia sobre el producto y educar al público acerca del nuevo tipo de producto. ETAPA COMPETITIVA • En esta etapa el consumidor ya sabe en qué consiste el producto y cómo debe usarse. La pregunta principal que se plantea es “¿Que marca debería comprar?”. El propósito de la publicidad en esta etapa es comunicarle al consumidor las diferencias existentes entre productos. ETAPA RECORDATIVA
• La publicidad de esta etapa
intenta retener a los clientes manteniendo en sus mentes el nombre de la marca, con una meta muy clara en sostener la porción del mercado y apartar al consumidor de otros productos. PERCEPCIÓN • Se conoce como el proceso mediante el cual la información adquirida llega a ser interpretada y comprendida. La percepción se explica mediante leyes como: contraste, semejanza, movimiento, etc. PERCEPCIÓN EN LA PUBLICIDAD • La percepción en la publicidad consiste en la impresión que obtiene un consumidor sobre un producto en particular o lo que se intenta informar sobre él, al momento de recibir la propuesta publicitaria. NIVELES DE PERCEPCIÓN CONSCIENTE INCONSCIENTE (cognoscitivo) (subliminal)
• La información se recoge en • Parte de la información
lo que llamamos nivel reunida por el nivel consciente, en el cual el ser consciente llega a un nivel humano se da cuenta subliminal, donde no nos conscientemente de lo que damos cuenta de la pasa. información que captamos consciente e inconscientemente. PUBLICIDAD SUBLIMINAL • La publicidad subliminal es un recurso como medio de ventas, mediante la promoción de productos que por lo general no son tal y como se muestran. MOTIVACIÓN
• La motivación se define como un estado
permanente o temporal dirigido hacia el logro de un propósito determinado. Esta se clasifica en extrínseco e intrínseco. COLOCACIÓN PUBLICITARIA • Partiendo del concepto de publicidad y la necesidad de dar a conocer un producto e informar sobre los cambios que se producen en este. La forma en que se coloca la publicidad suele ser de gran importancia para cumplir con el propósito de transmitir el mensaje pretendido a un público meta con basta eficiencia y eficacia a través de los medios correspondientes. TIPOS DE COLOCACIÓN
• Existen diferentes tipos de colocación publicitaria
mediante los cueles la marca puede ser promocionada:
• Medios propios. • Medios ganados. • Medios pagados. TIPOS DE COLOCACIÓN • Medios propios. – Constan de toda propiedad perteneciente a la empresa y que puede ser utilizada como un canal de publicidad y comunicación. • Medios ganados. – Son aquellos medios basados fundamentalmente en la tecnología (redes sociales, web, entre otros). • Medios pagados. – Estos medios comprenden los espacios publicitarios por los que se debe pagar para poder comunicar. FRECUENCIA PUBLICITARIA • La frecuencia publicitaria no es más que el número de veces que un usuario está expuesto a un anuncio en un determinado tiempo.
• El costo de la publicidad dependerá
de la frecuencia y el horario que el cliente desee que su anuncio este expuesto a los usuarios. PENETRACIÓN • La estrategia de penetración en el mercado consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial en los mercados en los que opera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico. TIPOS DE PENETRACIÓN
• Estrategia de penetración interna.
• Estrategia de penetración externa. PREGUNTAS • ¿Qué entendemos por espiral publicitario?
• ¿En qué consiste la etapa pionera?
• ¿Cómo se presenta la etapa competitiva?
• ¿En qué consiste la percepción publicitaria?
• ¿Cuáles son los canales de percepción conocidos?
• ¿Qué es la publicidad subliminal?
• ¿Cuáles son los tipos de colocación publicitaria?
• ¿Qué es la frecuencia publicitaria?
• ¿En que consiste la estrategia de penetración publicitaria?
• ¿Cuáles son los tipos de penetración publicitaria?
