Universidad Autónoma de Santo Domingo

(UASD)
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales.

Nombre
Maria Andreina Lami Romero

Matricula
100388017

Asignatura
Promoción de Ventas

Maestro
José Juan Herrera Sánchez

Tema
Promoción de Ventas
 Planeación estratégica de una campaña de promoción
Es un elemento clave en las campañas de marketing, que consiste en un
conjunto de instrumentos de incentivos a corto plazo, diseñados para estimular
rápidamente o en mayor medida la compra de determinados productos o
servicios.
Estrategia de promoción
La estrategia de promoción tiene el propósito de influir en la actitud y
comportamiento del cliente o prospecto utilizando herramientas como la
publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo y
ventas personal.

Las estrategias de promoción son uno de los recursos de marketing más

importantes. Con ellas podrás dar a conocer tus productos, crear la necesidad
de ellos en el mercado, incluso conseguir un buen posicionamiento de
tu marca.
Por ello, si quieres vender tu producto o servicio es muy importante que tengas
claro qué estrategias de promoción existen y cuál va mejor para tu negocio,
pues es una acción clave para que alcances el éxito.
Esto es así pues el objetivo de la promoción de un producto, como
mencionábamos anteriormente, es aumentar las ventas del mismo, atraer la
atención de los clientes y mejorar su imagen de marca.
Ante la necesidad de planificar una campaña de Relaciones Públicas nuestra
primera y más importante observación debe recaer en el receptor de nuestro
mensaje o público al que va dirigido.
...
Públicos objetivos.
1. Hábitos de comportamiento.
2. Grado de involucramiento.
3. Actitudes.
4. Proceso de adopción del producto.

Elementos que componen una estrategia de

promoción
Para lograr los objetivos de la promoción te puedes basar en las herramientas
antes mencionadas utilizando los siguientes elementos:

 Publicidad: Anuncios de televisión, de radio, impresos, folletos, carteles,

volantes, sección amarilla, directorios publicitarios, espectaculares, material
audiovisual, Internet, etc.
 Promoción de ventas: Sorteos, juegos, loterías, obsequios, muestreo, ferias,
exhibiciones, demostraciones, cupones, financiamiento con tasa de interés baja,
etc.
 Eventos y experiencias: Visitas a fábricas o empresas, actividades al aire libre,
exposiciones artísticas, eventos deportivos, etc.
 Relaciones públicas: Discursos, capacitaciones, seminarios, reportes anuales,
publicaciones, cabildeo, asociación con cámaras de comercio, boletines de
prensa, etc.
 Venta personal: Programas de incentivos, reuniones de venta, muestreo, ferias,
etc.
 Marketing directo: Catálogo de productos, telemarketing, compras por Internet,
Mensaje de por correo electrónico, venta por TV, etc.

Como te puedas dar cuenta, existen bastantes herramientas que puedes

utilizar en la promoción, con el propósito de informar, persuadir y recordar
sobre los productos que maneja tu empresa.

Como crear una estrategia de promoción.

Una vez que ya conoces la definición de promoción y las herramientas que
puedes utilizar para tu estrategia, debes de tener en cuenta que tu objetivo es:

 Aumentar tus ventas.

 Atraer clientes.
 Recuperar cartera.
 Reconocimiento del producto.
 Mejorar la identidad de la marca.

Debido a la fuerte competencia que existe en el mercado, es necesario

programar una estrategia fuerte y segura antes de iniciar una campaña de
promoción, principalmente las pequeñas empresas deberán de utilizar sus
recursos de manera eficaz.

Para crear tu estrategia de promoción el personal involucrado deberá:

1.- Definir objetivos, demandas y agentes.

2.- Organizar las actividades que llevarán a cumplir los objetivos deseados.
3.- Planificar las acciones y elaborar el programa a seguir, considera que estas
acciones se pueden cambiar en cada etapa dependiendo el comportamiento de
la campaña.
La estrategia deberá tener objetivos específicos, mensurables, alcanzables,
pertinentes, en un plazo determinado.

Cómo elegir la mejor para tu negocio

Al conocer la definición de promoción, el alcance, los objetivos y la manera de
como crearla, permite darte cuenta del gran valor que tiene esta herramienta
para tu empresa.

La promoción tiene como función establecer un canal de comunicación entre el

cliente y el producto con el propósito de cumplir objetivos específicos.

Al identificar los objetivos de tu empresa, los responsables de definir las

acciones serán los indicados en proveer la información adecuada para decidir
la estrategia que más le convenga a la empresa.