CREATIVIDAD Y PENSAMIENTO INNOVADOR

ACTIVIDAD SEMANA 3

PRESENTADO POR:

DAIRO JOSE SALAS RIVERA

DOCENTE:
MANUEL ANTONIO FERRER RODRIGUES

CORPORACION UNIFICADA NACIONAL (CUN)

PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
IV SEMESTRE
2020
ACTIVIDAD SEMANA 3. INNOVACIÓN – PLAN DE NEGOCIOS
Conforme a los documentos y vídeos puestos a disposición en el Curso, en esta
ocasión deberemos estructurar un PLAN DE NEGOCIOS, para ellos el alumno
deberá:

1. Efectuar un resumen de los pasos que se deben tener en cuenta para efectuar
un plan de negocios, según el video o la lectura.
R/tiene una estructura
 Sumario ejecutivo
 La empresa
 Plan de marketing
 Plan financiero

plan de marketing: se analiza el mercado es el cliente que dice como quiere el

producto se hace un estudio al público objetivo que tipo de producto o servicio
puede dar ,analizar negocios similares si ellos están ofreciendo algo muy parecido
además preguntando qué es lo que no encuentran y les gustaría encontrar
Actividades básicas:
Determinar la necesidad del cliente ayudar a desarrollar productos a la mano con
el cliente

Acerca los productos al consumidor crear demanda.

Etapas de un estudio de PHA 1 diseña el plan de investigación define
La hipótesis de la que parto, Que se quiere averiguar, Cual es la duda o preguntas
a resolver
Para que se realiza la investigación
2) Diseña la herramienta
Define cualitativo o cuantitativo
3) Diseña y prepara el trabajo de campo
4) ejecuta el trabajo de campo aplicar la herramienta encuesta etc esta debe ser
concreta por el tiempo del público, registra la información.
5) seleccionar y clasificar la información, priorizar que es lo más importante
6) analiza la información. Organiza datos acá conclusiones

2.
Estrategias de marketing
1) segmentación
2) la idea de valor (que necesita y que valora)
3) diferenciación por servicio
4) posicionamiento (recordación de la marca o producto)
Se busca el posicionamiento de la empresa

Empresa:
 Misión: para que existe
 Visión, a donde quiero llegar
 Objetivos. Planteados como tales, debe ser alcanzable, medible, acordado,
realizable y especifico
 Fortalezas
 Debilidades que no tengo yo que tienen los demás
 Estructura organizacional (como está constituida la empresa, cuantas
personas las conforman, cargos, cuales son las responsabilidades que
tiene que asumir y por las cuales van a dar cuenta a cada periodo que se
determine
 Se replantean las estrategias

Plan financiero:
Se determina como se va a manejar el capital inicial como definir costos fijos
Como definir costos variables, flujo de caja proyectado flujo de caja anual
En qué mes se recupera la inversión inicial a raíz de las estrategias de marketing
 Inversión inicial
 Flujo de caja punto de equilibrio
 Proyección de resultados
 Análisis de inversión
Cuando no hacemos un plan de negocios lo dejamos a la deriva nos limitamos a
que las circunstancias sean las que lleven las riendas es decir que se debe hacer
y que no se debe hacer.

Al manejar las finanzas

 Evaluar las decisiones
 Mide la eficiencia
 Implementa mejoras
 Identificar puntos críticos
 Planificar la rentabilidad de las actividades, si no funciona cambiar
hacer un giro
Se pueden reducir costos fijos

Las finanzas sirven como herramientas de ganancia, saber cuál es la capacidad

cuántica
Lo que aporta cada producto que ofrezca ver la rentabilidad individual

Flujo de caja
Para poder ser consciente del dinero que se dispone tener en cuenta los ingresos
y egresos
(Costos fijos, costos variables)
Sumario ejecutivo
 Descripción del proyecto
 Competencia de los responsables
 Productos y tecnología
 Pronostico de ventas
 Elementos de diferenciación
 Mercado potencial
 Rentabilidad y proyección
 Necesidad de financiamiento
2. Describir brevemente una idea de negocios propia. Un negocio que le gustaría
montar.

Nuestra idea de negocio se enfoca en la realización de prendas de vestir, porque

son productos de consumo masivo que se venden en grandes cantidades, por lo
tanto Utilizando las herramientas que nos brindan la tecnología, páginas web,
plataformas virtuales, redes sociales entre otras app.

3. Teniendo en cuenta su idea de negocios propia, describa claramente su Plan de

Negocios para realizarla. Paso por paso.
PLAN DE NEGOCIO
Nuestro plan de negocio busca implementar modelos eficientes de gestión con un
manejo acertado de responsabilidad social por el contrario busca que puedan
convivir una con la otra Destinado para todo tipo de persona hombres y mujeres
en todos los estilos, con servicio a domicilio; y utilizando la era de la tecnología
para hacer llegar al cliente todo el portafolio, mediante aplicaciones, páginas web,
y otros, Podrá hacer sus compra de manera sencilla, Con un personal idóneo y
capacitado para la ejecución del proyecto.
Se realizaran estudios de mercado para ver si el mercado responde a nuestros
productos, buscar los posibles clientes a través de páginas web, plataformas
virtuales, redes sociales entre otras app.

ESTUDIO DE MERCADO
Uno de los factores que influyen de forma decisiva en el éxito de un negocio es el
conocimiento previo del mercado: de la competencia, del estado de salud del
mercado, de su evolución (¿es un mercado en crecimiento?), del comportamiento
de los clientes en el mercado.
La falta de presupuesto no debe ser una razón para lanzarte al área sin realizar un
estudio de mercado. Está en juego la supervivencia misma de la empresa jugara
un papel importante.
Diferenciación de otras empresas dedicadas a lo mismo, precio competitivo
ESTRATEGIA DE MERCADO
Tenemos que ver primero la Definición de los productos y a quién se lo vamos a
vender: a través de qué canal, con qué estructura de costes, con qué fórmula de
ingresos... todo ello va a configurar tu modelo de negocio, entendido como un
motor, como una especie de máquina que acaba produciendo dinero.
Hay enfoques modernos que dicen que con identificar las piezas ya está definido
el modelo de negocio. Sin embargo, con poner las piezas de tu modelo separadas
encima de una mesa, no es suficiente, sino que se debe tratar de visualizar cómo
todas las piezas encajarían y darían vueltas unas con otras de manera solidaria,
se reforzarían unas con otras, etc. Esta es la idea del modelo de negocio que
tenemos como un motor en funcionamiento.

QUÉ EXPERIENCIA TENGO PARA AFRONTAR EL PROYECTO

Conocimientos previos del producto, ideas innovadoras, importante los perfiles
profesionales
Los conocimientos técnicos también. Una buena idea que no funciona hoy puede
que mañana tenga sentido, Los mejores empresarios son siempre aquellos que
son conscientes de que sus ideas van a evolucionar, que tienen que evolucionar
en función de la tendencia del mercado. Una idea es un elemento clave para
arrancar, pero, al mismo tiempo, se convierte en una esclavitud si no eres capaz
de adaptarla a los tiempos.

ANÁLISIS FINANCIERO
Para determinar la viabilidad económico-financiero de un proyecto, debemos
determinar varias cuestiones básicas:
Calcular los fondos necesarios para poner en marcha el negocio, las aportaciones
de capital propio y de terceros, y desarrollar la previsión de tesorería
Calcular los beneficios previstos mediante la cuenta de resultados.
Conocer en cada momento cómo se encuentra la empresa en términos
económico-financieros, mediante el balance de situación.
Un proyecto será viable cuándo:
El presupuesto de inversiones (volumen de fondos necesarios, dinero, para poner
en marcha una empresa) se encuentre cubierto por el presupuesto de financiación
(fondos económicos que financian las inversiones cada año)
Obtenga un beneficio (Ingresos – Gastos del ejercicio (Bº>0)) suficiente
(Rentabilidad del capital adecuada a la expectativa del inversor)
Tenga liquidez (capacidad que tiene la empresa para hacer frente a los
compromisos de pago inmediatos). Liquidez prevista positiva todos los años y
todos los meses del primer año. Esto lo analizamos a través del presupuesto de
Tesorería

LISTO PARA PONERTE A CONSTRUIR

Se debe Prever que se van a retrasar los pagos. Prever malas ventas. Prever que
las ventas de agosto no van a ser como las de julio. Prever que a lo mejor se deba
despedir a un empleado y que sale más barato hacerlo de inmediato que en
enero del próximo año. Prevé que la campaña de Navidad no va a funcionar. Esta
es la teoría básica que se debe manejar.
Al igual que se debe Calcular el punto de equilibrio: se alcanza en el punto en él
se igualan los ingresos totales y los costes totales (costes fijos más costes
variables); en ese punto no existen ni beneficios ni pérdidas; a partir de este punto,
el aumento de las ventas origina un beneficio, mientras que por debajo de ese
punto, la empresa estará en pérdidas.

4. Explicar por qué considera viable su idea de negocio.

Este negocio tiene mucha oportunidad en el mercado ya que nuestra meta es

innovarnos a medida que vaya avanzando la tecnología para estar a la vanguardia
como pioneros en tecnología sin dejar atrás lo artesanal conjugando la innovación
con las raíces ancestrales crearemos una empresa sólida, en este caso también
se trata, sobre todo, de diferenciarnos de otras y saber la manera práctica por la
que los futuros clientes van a elegirnos a nosotros en vez de a la competencia. Y
esto significa que debe proporcionar algún valor real (más cómodo, más rápido,
más fiable, más barato).
• Procurar dirigirnos a mercados en crecimiento, pues las oportunidades se
multiplicarán en ese caso.
• Debemos ofrecer algo diferente o que satisfaga necesidades de los clientes.
• Siempre hay que ser realista y estudiar concienzudamente los recursos
materiales o económicos necesarios, para el desarrollo de la idea de negocio.
• Y algo fundamental: luchar para que esta meta empresarial y sus objetivos
los alcancemos.