INSTITUTO UNIVERSITARIO DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA

ADMINISTRACIÓN Y CONTABILIDAD

PLAN DE NEGOCIO

Profesora: Eliana Rojas Valencia

Autor: Luis Miguel Coronel Pérez

Cajamarca, 07 Julio 2012

PLAN DE NEGOCIO
Disco Bar.

Nombre del negocio:

EL PUERTO “Disco Bar”

Estrategia
¿Hay demanda existente para el producto?
Si hay demanda porque hay turismo y a la gente le gusta estar en estos lugares
para divertirse y des estresarse.

¿Por qué este negocio será exitoso?

Porque Cajamarca es considerada zona turística y el local será lo más céntrico
posible.

¿Qué singularidad tienen su negocio?

DJ y música en vivo todas las semanas y porque va ser exclusivo.

¿Por qué este negocio y este producto son únicos?

Ninguna discoteca pone dj y música en vivo.

¿Qué necesidad específica satisface este producto o servicio?

El libre esparcimiento de la gente

¿Alquila o es dueño de la propiedad o instalaciones del negocio/ comercio?

Dueño.

¿Por qué tiene su negocio un alto potencial de crecimiento?

Por el turismo en Cajamarca; y sobretodo en época de fiestas, como el
carnaval, Halloween, etc.

¿Qué experiencia de negocios tiene su equipo de gerencia?

3 años de experiencia en bares, estudios y análisis de encuesta.

¿Qué logros han conseguido sus miembros?

Que la empresa sea conocida a través del marketing o publicidad, trayendo
consigo el crecimiento del capital aportando en el negocio.

MERCADO META
¿El comprador es el usuario final del producto?
Si, desde el momento en el que el usuario adquiere el producto.

¿Es producto de ventas masivas o tiene pocos grandes compradores?

Mi negocio tiene las dos características de ventas masivas y también
tiene pocos grandes compradores.

¿Cuáles son las características demográficas de sus clientes?

Clientes extranjeros y clientes locales

¿Cuáles son las tendencias actuales del mercado?

La tendencia actual del mercado es conseguir que el cliente se divierta y
al mismo tiempo se deséstrese debido a la gran carga de trabajo.

¿Qué características estacionales hay en la industria?

Días festivos por ejemplo: carnavales, fiestas patrias, Halloween, etc.

¿Cuánto tiempo transcurre entre el contacto inicial con el cliente y las ventas?

Desde que el cliente entra al local transcurre un tiempo corto para que
empiece a consumir.

PRODUCTO

¿Cuál es la expectativa de vida del producto?

Mi expectativa de vida es que prospere y se mantenga en el tiempo.

¿Cómo afectan los cambios en tecnología a su producto y negocio?

Los cambios en tecnología solo mejora mi negocio.

¿Tiene el producto una marca reconocida?

Si, el nombre de la empresa.

¿El producto es de línea o hecho a la medida?

Sí, porque está estructurado a las necesidades del cliente.

¿Existen sustitutos para el producto?

No.
¿Las instalaciones son adecuadas para una futura expansión?
Sí; para futuras expansiones y futuras mejoras que necesite el local.

¿Es usted dueño de la patente del producto?

Sí.

COMPETENCIA

¿Quién es su competencia?
Otros locales que brindan servicios similares al mío, como: bares,
discotecas, karaokes, pub, etc.

¿Cuáles son las claves del éxito en su sector o industria?

 Porque se encuentra dentro de una zona turística.

 es intrínseco a los demás dentro de mi mercado.
 El personal es calificado y adecuado.

¿Qué ventajas tiene la competencia sobre usted?

 Que tienen más tiempo en el mercado.

 Que puede tener más clientes por el mismo hecho de que son
menos exclusivos.

¿Qué ventajas tiene usted sobre su competencia?

 Porque mi negocio es innovador en el mercado.

 Un lugar agradable y seguro para mis clientes.
 Se apega a los requerimientos y exigencias de los clientes.
 Es flexible a los cambios del mercado y tecnología.
 Se reserva el derecho de admisión y por lo tanto su clientela es
exclusiva.

¿Cómo se inserta su compañía y su producto en el sector?

Fácilmente ya que hay una gran cantidad de clientes para este rubro y
porque aparece con muchas innovaciones en este mercado.

¿Cómo determinó las ventas totales del sector y su tasa de crecimiento?

 Haciendo encuesta y visitando diferentes locales.

¿Qué cambios en la industria pueden afectar las ganancias?

Problemas económicos, huelgas, paros, boicot, etc.

¿Por qué tendrá éxito si debe competir con compañías más grandes?
Porque hay más ventajas que desventajas frente a la competencia.

PLAN MARQUETING

¿Cuáles son los elementos críticos de su plan de marketing?

Va ver renovación, el local va ser agradable para los clientes y que se
vea que todas las noches son amenas para poder divertirse y
distraerse.

¿Qué importancia tiene la publicidad?

Mucha ya que así, mi negocio podrá ser conocido y tener muchos
clientes.

¿Qué influencia tiene la publicidad en sus ventas?

Tiene una influencia positiva porque gracias a ellas la clientela aumenta
y por consecuencia las ventas se incrementan.

¿Cómo cambiaran las estrategias de marketing en el tiempo?

Dependiendo como avanza la tecnología en referencia a las
telecomunicaciones e ir de la mano con la vanguardia del marketing.

¿Cuáles son los canales de distribución que utilizara?

Televisión, radio, internet, volantes, afiches, etc.

¿Los canales de distribución son accesibles?

Si, ya que la tecnología nos permite estar al alcance de estos.

DESARROLLO E INNOVACION
¿Con qué alicientes promueve la creatividad en su negocio?
En el cumpleaños de un cliente un trago gratis, ofertas en todos los
eventos y fechas específicas, un espacio atractivo para los clientes e
innovaciones de acuerdo al tiempo y fecha.

¿Conoce las expectativas de sus clientes sobre mejoras en sus productos o

servicios?
Si, ya que dependiendo de las encuestas nos damos cuenta lo que la
clientela desea y haremos todo lo posible para cubrir sus expectativas.

¿Con qué periodicidad escribe listas de mejoras para realizar en su negocio?

Dependiendo de las innovaciones que aparecen en el mercado, para así
poder encima de la competencia.

¿Cuánto invierte al año para realizar las mejoras priorizadas?

Esto dependiendo de los resultados del año y si cubren las expectativas
propuestas.

¿Cuál es la importancia del control de calidad en su producto o servicio?

Es muy importante ya que así mi negocio se mantiene ante cualquier
visita de las instituciones que tienen que ver con esto y para que los
clientes reciban unos buenos servicios.

¿Conoce los sistemas de calidad de sus proveedores?

Si, ya que sus marcas son reconocidas, registradas y recomendadas.

¿Con qué frecuencia renueva la lista de sus productos que ofrece o que
elabora?
Dependiendo con la frecuencia de que el mercado innove.

TALENTO HUMANO
¿Cuáles son las motivaciones de cada miembro del equipo?
Confianza, respeto, honradez y sentir que todos dentro del negocio
formamos una familia.

¿Puede el equipo efectuar el trabajo propuesto en el plan de negocios?

Si ya que va estar capacitada y seguirá recibiendo capacitaciones cada
cierto tiempo.

¿Cuántos empleados tienen o necesita? ¿De qué tipo?

8 trabajadores y contratar a más dependiendo a la cantidad de clientes
que asistan al negocio; y los trabajadores con experiencia y en este
rubro.

¿Cuáles son las fuentes de la oferta de trabajo?

Tener experiencia, carisma y paciencia para atender a los clientes.

¿Cuál es el costo de entrenamiento?

Ninguna, solo tiempo.

¿Existe algún sindicato? ¿Cuál es la relación de este con la empresa?

No; ninguna.

FINANCIAMIENTO
¿Cuáles son los requerimientos de capital para los próximos tres años?
Apoyarnos de las mismas ganancias que se recaudan y si en tal caso
buscarse un socio capitalista.

¿Para que será utilizado el capital conseguido atraves del plan?

Para implementar y mejorar el negocio.

¿Cómo recuperan los inversionistas su dinero?

Con las ganancias que genera el local.

¿Qué ganancias pueden esperar los inversionistas y en cuánto tiempo?

Lucrativas y en el menor tiempo posible.

¿Quiénes serán los receptores del plan y qué características tiene?

Los consumidores y ellos serán los que en si evalúen si el negocio es no
apto para el mercado.

¿Qué asesoría profesional es necesaria para formular el plan?

Un contador: Para que lleve el plan contable del negocio;
Asesoría legal: Para conocer los pros y contras que puede tener el
negocio.

¿Quiénes pueden leer los borradores y emitir un juicio objetivo?

Los socios, el abogado y el contador

¿Qué objeciones podría presentar el inversionista y que respuestas hay a

dichas objeciones?
Objeciones:
- En cuanto tiempo puede haber resultados concretos.
- Y que tan efectivo en todos los aspectos es el negocio.
Respuestas:
- Con el plan propuesto se responde a todas sus dudas.

¿Por qué tendrá éxito si debe competir con compañías más grandes?
Porque hay más ventajas que desventajas.

ANALISIS FODA
FORTALEZAS:

 Personal con experiencia y capacitado.

 Tecnología de punta.
 Tragos de calidad.
 Seguridad garantizada.
 Parqueo.
 Salubridad en el local.
 Publicidad accesible.
 Se apega a los requerimientos y exigencias de los clientes.
 Es intrínseco a los demás dentro de mi mercado.

OPORTUNIDADES:

 Oportunidad de trabajo.
 Relacionarse con gente extranjera.
 Libre esparcimiento.

DEBILIDADES:

 Que el local no sea propio.

 No tener inversionistas al comienzo del negocio.

AMENAZAS:

 Otros negocios similares.

 Boicot.

OBJETIVOS:
 Que el local sea propio.
Abrir más sucursales dentro de la ciudad y fuera de ella.
Que mis metas se cumplan en el menor tiempo posible.
Crecer económicamente.
Que el negocio sea el más atractivo dentro de la ciudad.

ESTRATEGIAS:

Precios accesibles.
Innovación en el mercado.
Se apega a los requerimientos y exigencias de los clientes.
Es intrínseco a los demás dentro de mi mercado.