Institución Unidad Educativa “17 de Septiembre”

Docente Lcda. Karina Moreno Barzola Curso 3ero. Bach “ F ”

Fecha 21 de diciembre del 2020
Asignatura Emprendimiento y Gestión
Ejes transversales Estrategias innovadoras y creativas
Emociones/valores Responsabilidad
Efectuar una composición apropiada de las variables de mercado, para un bien o prestación nueva que
Logro de Aprendizaje
presenta a un segmento determinado mediante elementos de comunicaciones eficaces.
Tema Variables de mercado.
Orientaciones metodológicas

Estimado estudiante a continuación le describo las siguientes actividades que le permitirá comprender las
variables de mercado. Lea con atención el siguiente contenido y establezca preguntas por teléfono para
solventarlas juntos.

 Observar la siguiente imagen.

 Responde las siguientes preguntas:

*¿Qué significa la palabra variable?

Variable es un adjetivo que significa que algo o alguien varía o puede variar. También significa
'inestable', 'mudable' e 'inconstante'. En matemáticas una variable es una magnitud que puede
tener cualquier valor entre los comprendidos en un conjunto.
*¿Qué es marketing?
El marketing es el sistema de investigar un mercado, ofrecer valor y satisfacer al cliente
con un objetivo de lucro. Esta disciplina, también llamada
mercadotecnia, se responsabiliza de estudiar el
comportamiento de los mercados y de las necesidades de los
consumidores.

Lee y analiza la siguiente información.

Variables de mercado
Se menciona variables de mercado a los aspectos por cuales un cliente satisface si consigue un producto o
servicio. Constantemente se conocen como las 4 P´s del marketing, identificadas como: producto, precio,
plaza y promoción.
En otras palabras, una variable es un símbolo que representa un elemento no especificado dentro de un
conjunto. Para el desarrollo estratégico de las acciones de mercadeo en una organización, es indispensable
el análisis de las variables que la afectan directa o indirectamente.

En el caso de nuevos emprendimientos, hay una variable adicional llamada personalización de la venta. La
inclusión de estas variables y sus componentes se conoce como mezcla de mercadeo o marketing mix.
El marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos y desarrollados comúnmente por las
empresas. Se tienen en cuenta cuatros variables principales del negocio: producto, precio, distribución y
promoción.

Preguntas clave sobre la mezcla de mercado

PRODUCTO: ¿Cuáles son las características del producto o servicio que debemos vender?
PRECIO: ¿Cuánto debemos cobrar y cuál será la forma de pago?
PLAZA: ¿Dónde debemos vender y cómo será la forma de entrega?
PROMOCIÓN: ¿Cuáles son los canales de información para los clientes acerca de nuestros productos o
servicios?
PERSONALIZACION DE LA VENTA: ¿Cuál es la habilidad del personal para atender al cliente y satisfacer sus
necesidades?

Resolución del Problema

1) Para comprar algún artículo del hogar.

¿Qué es lo que habitualmente toma en consideración:

-La calidad del producto.
-El precio.
-El lugar.
-La promoción o la atención.

2) ¿La calidad de los servicios de atención en salud o educación depende de la plaza hacia dónde va
dirigida? (argumenta tu respuesta)

Porque en la salud existen áreas más importantes que cubrir que otras, al igual que en la educación; sin
embargo, deberían de ser todas las áreas tratadas por igual.

3) Indaga porque en nuevos emprendimientos se debe analizar la variable de personalización de ventas.

Tenemos que en los nuevos emprendimientos se debe analizar la variable personalización de ventas para
dar una respuesta y generar una nueva iniciativa que se debe adaptar al consumidor.

Por lo general, la personalización de ventas permite mantener una relación y obtener un mejor vinculo con
los usuarios que consumen un producto.

De esta manera una marca se puede dar a conocer y además de esto puede ampliar su mercado al tener
más perspectivas sobre las necesidades del consumir.