DIVERSIFICACIÓN CONGLOMERADA

¿En qué consiste?

Una empresa cuando decide extender su actividad puede optar por una de
las diversas formas de diversificación empresarial. En concreto vamos a ver
en qué consiste la diversificación conglomerada.
Se trata de una estrategia que consiste en incorporar productos o servicios a
los que ya ofrecemos. Sin embargo, estas nuevas incorporaciones no tienen
nada que ver con nuestro producto. Por lo que la estrategia de
diversificación conglomerada se utiliza para atraer a nuevos clientes.
El conglomerado puede darse porque ha habido una fusión o compra de
otra empresa o que nuestra compañía quiera producir un nuevo producto.
Por lo general, el beneficio de este tipo de diversificación proviene porque
el negocio tiene un crecimiento potencial y de mayor alcance porque se
llega a un público mayor.
La principal dificultad con la que se encuentra es que al tratarse de
productos o empresas diferentes es más complejo encontrar sinergias que
puedan ahorrarnos tiempo y costes. Esto es debido a que no existen
conexiones entre lo que teníamos ya y lo nuevo.
Precisamente otro de los peligros es por sacar adelante el nuevo producto
dejemos a un lado la producción o servicio que veníamos realizando hasta
ahora. Con lo cual no dediquemos los suficientes recursos a lo que ya
hacíamos o que el nuevo producto absorba a lo que teníamos previamente.

Aplicación
La diversificación conglomerada se suele utilizar cuando ocurren estos
casos:
 La industria que tenemos hasta ahora está registrando menos ventas
anuales.
 Cuando nuestra empresa dispone del capital y el talento necesario
para abordar con éxito un nuevo producto o un nuevo mercado.
 Cuando tenemos la ocasión de adquirir un negocio no relacionado y
puede ser una oportunidad atractiva para invertir y sacarle
rentabilidad a dicha inversión.
  En los casos en que existe sinergia financiera entre dos empresas. En
este caso una de ellas compra a la otra.
 La saturación del mercado es otra de las situaciones en las que las
empresas optan por la diversificación conglomerada.
 Cuando la empresa se ha concentrado en un único producto o
industria y vemos cómo el mercado se está convirtiendo en un
monopolio de una empresa de la competencia.

Ejemplos
Veamos algunos ejemplos en los que se ha aplicado esta estrategia de
diversificación conglomerada.
 Adidas. Durante muchos años esta empresa se dedicó a la
confección y comercialización de ropa deportiva. Poco tiempo
después diversificaría su producto. Aquí lanzó sus nuevos productos
de perfumería: colonias, desodorantes o perfumes. Asimismo,
también adoptó la tecnología como otro producto incorporando a su
catálogo la venta de relojes.
 McDonalds. Todos conocemos esta cadena de comida rápida. Lo
que se trata aquí es de vender el ahorro del tiempo en el que el
cliente puede comer sin tener que perder tiempo en elaborar su
comida. Poco a poco la carta de menús se ha ido incrementando. A la
hamburguesa tradicional, se le ha ido incorporando otros productos
como helado o pollo. Pero junto a esto destaca el menú infantil al
que se le incorpora un juguete. Este último no tiene nada que ver con
la alimentación. Sin embargo, cumple con su función de atraer
nuevos clientes. En este caso, está orientado al público infantil.
 Disney. Todos sabemos que su negocio principal consiste en la
realización y exhibición de películas. Pero poco a poco se ha ido
expandiendo hacia la creación de ocio y entretenimiento con la
creación de sus parques temáticos. En ellos se incorpora el sector de
la hostelería y la restauración. A esto le tenemos que añadir la
creación de un universo basada en sus películas del que ha
diversificado con la creación de diferentes productos de
merchandising y que se pueden adquirir en sus propias tiendas y en
aquellos comercios donde distribuye también sus productos.