SERVICIO DE APRENDIZAJE NACIONAL -SENA

Negociación Internacional Formación Virtual

Actividad de aprendizaje 3
Evidencia 3: Ejercicio práctico “La mejor estrategia corporativa”

Elaborado por:
Calvin Evans Williams

San Andrés Isla, Agosto de 2019

Estrategias corporativas
Una vez definidos los objetivos corporativos se buscan las
diferentes maneras que tiene la empresa para lograrlos, esto lo
determinan las estrategias corporativas, las cuales pueden ser:
 Tipo estrategias Características Ejemplo
Se refiere a tener más control
sobre los distribuidores, en este
caso, también la empresa
puede establecer su propia red Homecenter Sodimac antes
de distribución a través de solo vendía los materiales
Hacia delante puntos de venta propios. Esto ahora también presta servicios
se puede hacer porque los de construcción a sus clientes.
ESTRATEGIA DE

distribuidores son costosos o no

INTEGRACION
cumplen con los requerimientos
de la empresa.

La empresa busca tener más Amazon.com se convirtió no

control de su cadena de
aprovisionamiento, esto se hace
Hacia Atrás con el fin de asegurar las materias
primas necesarias para la
producción con la calidad
adecuada.
sólo en un vendedor , sino
también en un editor de libros.
Al convertirse en editorial, ha
integrado en su negocio el
papel de proveedor y puede
vender los libros que su propia
editorial publica.

A través de esta estrategia la

empresa busca tener control sobre
la competencia, con el fin de
incrementar la participación en el
En el 2004 Facebook compra a
mercado; esto se puede lograr
Horizontal buscando acceso a redes de
WhatsApp para tener control
sobre la competencia.
distribución o segmentos de
mercado, o beneficiándose de una
línea de productos
complementarios.
 Tipo estrategias Características Ejemplo
La empresa busca incrementar
su participación en mercados
ESTRATEGIA INTENSIVA actuales con los productos o
servicios existentes; esto se
Penetración de puede hacer atrayendo a
Cuando las empresas como
Viajes Éxito ofertan por la
mercado clientes de la competencia,
aumentando la tasa de uso,
compra de 1 lleve 2.

defendiendo la posición en el
mercado y reorganizando el
canal de distribución.

Desarrollo del Introducir los productos o servicios Crepes & Wafles se expande al
mercado existentes en nuevos mercados. mercado internacional.

Apple lanzó en 2016 su nuevo

IPhone SE que tiene la misma
Aumentar ventas a través de
apariencia del
productos o servicios mejorados,
IPhone 5 y opera con varias
esto se puede hacer
herramientas tecnológicas ya
Desarrollo de modificando los productos
actuales, desarrollando productos
utilizadas en el Iphone
producto innovadores, comprando línea de
6, con este producto se
buscaba ganar mercado frente
productos a la competencia o
a los competidores en el
extendiendo la mezcla de
segmento de teléfonos
productos con otros nuevos.
inteligentes económicos.
 Tipo estrategias Características Ejemplo

La empresa busca incrementar

se incluyen nuevos productos o Bancolombia (entidad
Concéntrica servicios que están directamente financiera) adquirió a Sura
DIVERSIFICACION
relacionados con la actividad (seguros).
ESTRATEGIA DE

de la empresa

Adidas empresa que es

reconocida por producir y
comercializar vestuario
Productos o servicios no
deportivo, se diversificó
Conglomerada relacionados dirigidos a clientes
incluyendo productos como
nuevos
relojes y perfumería con el fin
de acceder a nuevos
mercados.

La marca Polo que por años se

dedicó a vender ropa
Incluir nuevos productos o servicios masculina, lanzó al mercado la
Horizontal no relacionados, dirigidos a clientes línea de perfumería para
actuales. diversificar sus productos y
competir a nivel global en los
mercados que tiene presencia.
 Tipo estrategias Características Ejemplo
Cara

Alpina y Juan Valdez crearon

Tipo cterís Ejem
estrategias ticas plo

un producto llamado Caffé

Alianza Resulta de la cooperación de varias Latte en el cual se
ESTRATEGIA DEFENSIVA
La empresa
busca
incrementa

empresas con el fin de tener un beneficio complementan ofreciendo lo

r se
incluyen
nuevos

estratégica
productos
o servicios
que están

común. mejor de ambas, el café de

directamen
te Bancolomb
Conc relacionad ia (entidad
os con la financiera)
éntric actividad adquirió a

Juan Valdez y la leche de

de la Sura
a empresa (seguros).

Adidas
Alpina.

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION
empresa

Cuando la empresa restringe su actividad a

que es
reconocida
por
producir y
comercializ

los productos y servicios existentes con el fin Cuando Avianca suspende

ar vestuario
deportivo,
se
diversificó
incluyendo
productos

de fortalecer la competitividad básica de sus vuelos en determinadas

como
Productos relojes y
o servicios perfumería

Atrincheramiento
no con el fin
Conglo relacionad de

la organización, lo cual se puede hacer rutas por cambios internos de

merad os dirigidos acceder a
a clientes nuevos
a nuevos mercados.

eliminando líneas de productos, la compañía o reducción de

La marca
Polo que

automatizando los procesos o cerrando costos.

por años se
dedicó a
vender
ropa
masculina,
lanzó al

plantas de producción obsoletas.

mercado la
línea de
perfumería
para
diversificar
Incluir sus

Una compañía puede

nuevos productos
productos y competir
o servicios a nivel
no global en
relacionad los

desinvertir (vender) negocios

Horizon os, dirigidos mercados
a clientes que tiene
tal actuales. presencia.

que no son parte de sus

La marca
Polo que

operaciones principales, para

por años se
dedicó a
vender
ropa
masculina,
lanzó al

poder enfocarse en lo que

mercado la
línea de
perfumería

Significa vender una división o una parte de

para
diversificar

hace mejor. Tal fue el caso

Incluir sus
nuevos productos
productos y competir

la empresa, con el fin de buscar capital

o servicios a nivel

Desinversión
no global en
relacionad los

de IBM, quien enajenó a

Horizon os, dirigidos mercados
a clientes que tiene
tal actuales. presencia.

para otras adquisiciones o inversiones

Lenovo en 2005 sus
estratégicas.
operaciones relacionadas
con el desarrollo,
manufactura y venta de PCs
con el fin de enfocarse en el
negocio de los servidores.

Vender en partes los activos de una

Toys “R” Us se liquida por alto
Liquidación compañía por su valor tangible, cuando se
nivel de endeudamiento.
está perdiendo dinero.