ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS
ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN:
Busca disminuir las Amenazas que hay en su entorno.
Busca ganar mayor poder de los proveedores o de la competencia.
Aprovechas las oportunidades para poder obtener ventajas competitivas.
Existen 3 tipos:
Integración hacia adelante :
Se adquiere un mayor conocimiento del comportamiento de los consumidores.
Implica comprar o asociarme a mis clientes
Hace que una empresa adquiera más canales de distribución.
Para diferenciarse de sus rivales.
Es recomendable aplicarla:
Cuando los distribuidores son costosos, poco confiables o incapaces.
Ejemplos:
Homecenter Sodimac antes solo vendía los materiales ahora también presta
servicios de construcción a sus clientes.
Una constructora que cree su propia inmobiliaria, para que no depende de una
empresa externa para la venta de inmuebles.
Integracipon hacia atrás:
Integrar en la empresas las actividades de fabricación , para no depender de
proveedores.
Reduce la competencia
Es recomendable aplicarla: Cuando los proveedores son costosos, escasos.
Ejemplos:
Supermercados que tienen su propia panadería y no tienen proveedor de pan ; ellos
mismos lo fabrican y lo distribuyen.
Integración horizontal:
Adquirir o comprar una empresa por parte de otra del mismo mercado.
Ejemplos:
Intercorp, anunció la de la totalidad de las acciones de Quicorp S.A., la empresa dueña
de Química Suiza y de cadenas de farmacias como Mifarma, BTL, Fasa, entre otras.
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
Tiene como objetivo penetrar y desarrollar en el mercado productos y servicios en
mercados existentes.
Esto involucra: Aumentar personal de ventas. Incrementar la mercadotecnia, Realizar
promociones.
DENTRO DE LAS ESTRATEGIAS INTENSIVAS TENEMOS :
1.- PENETRACION DE MERCADO:
Aumentar la participación de los productos o servicios de la empresa en los mercados
existentes.
Maximizar la cantidad de vendedores.
Elevar el gasto publicitario
Ofrecer promociones
Ejemplo:
BBVA – Banco Continental, acercarse a los peruanos con la gastronomía utiliza medios
digitales como Facebook, YouTube.
2.- DESARROLLO DEL MERCADO
Incorporar los productos o servicios actuales de una empresa en otras zonas geográficas
(busca nuevos mercados), la empresa que tiene altas ventas, prestigio.
Ejemplo: La Universidad Alas Peruanas se expandió a diferentes ciudades.
3.-.- DESARROLLO DEL PRODUCTO
Maximizar las ventas por medio de modificación o mejoría de los productos o servicios.
Ejemplo: Empresas de pañales; innovan sus productos, para que estos de adapten
cómodamente a los primeros meses de vida de los recién nacidos.
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN
Es la ampliación de productos de la empresa relacionados o no con el giro del negocio.
1.- Diversificación concéntrica:
Incorporación de nuevos productos relacionados con el giro del negocio .
Se aplica cuando los productos del negocio están decayendo en ventas o la industria
crece lentamente.
Ejemplo: Nestlé, Coca- Cola – P&G
2.- Diversificación horizontal
Incorporación de productos nuevos no relacionados con el giro del negocio.
Ejemplo: Rico pollo ofrece también aceite SURSOL.
3.- Diversificación conglomerada:
Productos nuevos no relacionados con el giro del negocio pero que van dirigidos a
futuros clientes.
Ejemplos:
Falabella amplio su giro al incorporarse en el mercado de supermercados al crear
TOTUS.
ADIDAS que por muchos años se enfocó solo en fabricar vestuario deportivo y hace
algún tiempo diversifico sus productos lanzando al mercado su línea de perfumería
(perfumes, desodorantes, colonias) y también se diversificó al área de electrónica
creando relojes.
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
La usan las empresas para reducir el ataque de sus competidores.
DENTRO DE LAS ESTRATEGIAS DEFENSIVAS TENEMOS:
1.- AVENTURA CONJUNTA:
Cuando dos organizaciones se pueden unir para realizar un proyecto específico.
Cuando dos organizaciones pequeñas desean formar una grande.
Ejemplo: Unión de Heinz y Kraft (empresas de alimentos) su nuevo nombre The Kraft
Heinz Company.
2.- ATRINCHERAMIENTO / REDUCCIÓN:
Cuando una organización se reagrupa por medio de la reducción de sus costos y
activos para mejorar su situación debido a la disminución de sus venta; esto puede
significar la venta de tierras, edificios, cierre de negocios, reducción del personal
Ejemplo: Sonyericcson ahora es solo SONY
3. DESEMBRAMIENTO / DESINVERSION: Es cuando se vende una parte de una
organización (disminuir el nivel de diversificación).
Ejemplo: TOSHIBA, obligado a vender su filial de tarjetas de memoria.
4. LIQUIDACIÓN: Es la venta en partes de los activos de la empresa.
Ejemplo: Nokia, KODAK.
ANÁLISIS VECTORIAL DEL CRECIMIENTO: (matriz ANSOF) , es una técnica para
incrementar las ventas de las empresas a través de los productos que ofrece.
Matriz ANSOFF – Coca-Cola
ESTRATEGIAS EXTERNAS EXPECÍFICAS:
Son las estrategias alternativas con nombre propio.
Ejemplo: penetración en el mercado – Montar una planta en Cusco
