FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y EDUCACIÓN

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

CURSO:

INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENT

PROFESOR:

PUICÁN CASTRO, Juan Benjamín

FILIAL:

AYACUCHO

SECCIÓN:

01-1

CÓDIGO:

2016147810

CELULAR:

995274162

ALUMNA:

BEDRILLANA ECHEGARAY, Yamil Indhyra

CICLO:
X

AYACUCHO-PERÚ

-2020-
 CONTENIDO

I.- ¿QUÉ SON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Y PARA QUÉ SIRVEN? ......................................... 3
1 Negocios Internacionales ....................................................................................................... 3
1.1 Definición de Negocios Internacionales......................................................................... 3
1.2 Importancia de los negocios internacionales para la economía de un país: ................ 3
1.3 Diferencia entre negocios nacionales y negocios internacionales: .............................. 3
1.4 Actividades incluidas en los Negocios Internacionales: ................................................ 4
1.5 Las ventajas de los negocios internacionales: ............................................................... 5
1.6 Desventajas de los negocios internacionales: ............................................................... 5
II.- ¿EXPLIQUE CUÁL ES EL PERFIL DE UN GERENTE DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Y QUE
CARACTERÍSTICAS Y DESTREZAS ÉL O ELLA DEBE POSEER? .............................................................. 6
2. GERENTE DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.......................................................................... 6
2.1 Perfil de un gerente de negocios internacionales ......................................................... 6
2.2 Habilidades del gerente de negocios internacionales ................................................... 7
2.3 Características del gerente de negocios internacionales .............................................. 7
III.- SI HABLAMOS DE TRATADOS INTERNACIONALES, ¿A QUÉ NOS REFERIMOS Y CUÁLES TIENE
EL PERÚ INDIQUE? .............................................................................................................................. 8
3. Tratados Internacionales ........................................................................................................ 8
3.1 Importancia de los Tratados Internacionales: ............................................................... 8
3.2 Condiciones de un tratado internacional: ..................................................................... 8
3.3 Características principales de los tratados internacionales: ......................................... 9
3.4 Tratados Internacionales donde participa Perú: ........................................................... 9
CONCLUSIONES ................................................................................................................................. 10
REFERENCIAS .................................................................................................................................... 12

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I.- ¿QUÉ SON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Y PARA QUÉ SIRVEN?
1 Negocios Internacionales
1.1 Definición de Negocios Internacionales
Los negocios internacionales se pueden definir como la interacción que tiene un país
con el resto del mundo, en este tipo de negocios interactúan tres personajes los cuales
son: las personas, las empresas (las cuales quieren incrementar sus ganancias
ingresando a nuevos mercados), y, por último, los gobiernos (buscando nuevos
productos y servicios para el bienestar de sus habitantes). También, se puede apreciar
el término de intercambio, importante en la temática tratada por lo general, existen
cuatro tipos de intercambio, bienes y servicios, inversiones, cultural y tecnológico.
Los negocios internacionales se refieren a todas las transacciones comerciales
(importaciones, exportaciones, financiaciones, inversiones) que se llevan a cabo entre
dos o más regiones, ciudades y/o naciones, ya sea privado o público.

1.2 Importancia de los negocios internacionales para la economía de un país:

 Promueve el crecimiento económico del país.
 Promueve la inversión nacional y extranjera.
 Aumenta la competitividad de las empresas.
 Incrementa la cantidad y calidad de productos en el mercado.
 Genera nuevos puestos de trabajo.
 Difunde la innovación tecnológica.
 Fomenta el enriquecimiento e intercambio cultural.
 Fomenta el aprovechamiento de las materias primas del país.

1.3 Diferencia entre negocios nacionales y negocios internacionales:

 Medios de transporte no tradicionales.
 Dificultad para obtener información adecuada y suficiente sobre la contraparte.
 Legislaciones y sistemas jurídicos nacionales distintos.
 Mayor complejidad en la documentación comercial.
 Uso de monedas distintas.
 Adaptaciones en el producto, en su presentación o distribución.
 Riesgo de estafa.
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  Riesgos catastróficos o extraordinarios.
 Medios de pago poco o nada tradicionales.
 Mecanismos de financiación diferenciados.
 Idiomas y costumbres diferentes.

1.4 Actividades incluidas en los Negocios Internacionales:

 Exportación de bienes y servicios:
Es la salida legal de bienes y servicios para su uso o consumo en el exterior, efectuada
en determinadas condiciones. Para ello, se deben cumplir los requisitos legales y
operativos establecidos por los distintos organismos involucrados en el proceso
exportador.
 Importación de bienes y servicios:
Es la compra de bienes o servicios por parte de una empresa localizada en un país a
vendedores que residen en otro país. Es importante porque brinda alternativas de
abastecimiento que sean distintas de las que ya se pueden encontrar en el mercado
local, facilita el acceso a diferentes opciones de precios, calidad y cantidad, fomenta
la libre competencia y vuelve más exigentes a los compradores.
 Inversión extranjera directa:
Es el desembolso de dinero que realiza una empresa para producir o comercializar un
producto en un país distinto al suyo. Por lo tanto, es un movimiento internacional de
capitales, a través de la compra o adquisición de otras empresas o que recién están
iniciando sus operaciones.
 Joint Venture:
Las joint venture son alianzas de coparticipación entre dos empresas que son
complementarias, donde una tiene lo que le falta a la otra. Una empresa puede poner
el dinero, la transferencia tecnológica, tener la marca comercial en el mercado, la otra
empresa puede poseer los recursos naturales, la ubicación estratégica, los costos de
fabricación más bajos.
 Franquicias y Licencias:
Consiste en que una empresa (franquiciador o franquiciante) que tuvo éxito formatea
su modelo de negocio, lo plasma en manuales de marketing, de administración, de
operaciones, y transmite todo ese conocimiento empaquetado (Know How) a un

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 tercero llamado franquiciado, quien paga un canon por el derecho de desarrollar una
actividad comercial utilizando el nombre y el sistema del fraquiciantes (initial fee),
más un porcentaje de regalías mensuales sobre las ventas (CRP o Continuing Royalty
Payment). En el caso de las licencias, se otorga a otra empresa el uso de algunos
derechos como patentes, derechos de autor o marcas a cambio el pago de regalías.
 Subcontratación:
La subcontratación o subcontrata articula a grandes con pequeñas empresas. Esta
subcontratación da ventajas a las pequeñas empresas, porque les permite vincularse a
clientes grandes y más exigentes, los cuales transfieren un “know how” en el manejo
productivo. Genera ventajas frente a la gran empresa porque se reducen costos fijos,
alcanza la especialización, da mayor agilidad y rapidez para responder a pedidos
urgentes.

1.5 Las ventajas de los negocios internacionales:

 Las empresas obtienen un mayor posicionamiento competitivo.
 Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor.
 Mejora la imagen de la empresa y marca.
 Se identifican y se crean nuevos segmentos de mercado.
 Permite una rápida explotación de innovaciones.
 Se impulsa el intercambio de productos o servicios.
 Implica una ampliación del mercado interno.
 Permite desarrollar economías de escala.
 Impulsa la relación y credibilidad con socios locales.

1.6 Desventajas de los negocios internacionales:

 Descontento social por políticas de bajos salarios.
 Estado autoritario.
 Marcada distribución de las riquezas.
 Carencias de materias primas y combustibles.
 Dificultad en el idioma.
 Accidentes o pérdidas en el transporte de mercaderías.
 El tipo de cambio.

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  Estandarización de productos.

II.- ¿EXPLIQUE CUÁL ES EL PERFIL DE UN GERENTE DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES Y QUE CARACTERÍSTICAS Y DESTREZAS ÉL O ELLA
DEBE POSEER?
2. GERENTE DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Un Gerente de Negocios Internacionales debe tener la capacitad de ver y entender a
las organizaciones como entes totales y como parte de medios ambientes nacionales
e internacionales. Integridad personal, ética profesional, su propio estilo de liderazgo
y compromiso con el bienestar de la gente de su comunidad. Desarrollo de habilidades
analíticas y de síntesis. El sentido del trabajo en equipo, la importancia de las
comunicaciones interpersonales y la actitud necesaria para saber asumir y manejar
responsabilidades compartidas. Conocimientos técnicos en las áreas funcionales
(contabilidad, finanzas, mercadeo, recursos humanos y operaciones).

2.1 Perfil de un gerente de negocios internacionales

Los gerentes de negocios internacionales deben ser de la siguiente manera:

 Deben tener la capacitad de ver y entender a las organizaciones como entes totales
y como parte de medios ambientes nacionales e internacionales amplios y en
expansión.
 Deben tener integridad personal, ética profesional, su propio estilo de liderazgo y
compromiso con el bienestar de la gente de su comunidad.
 Deben desarrollar habilidades analíticas y de síntesis, que le permitan crear
coherencias de situaciones vagas, ambiguas y no estructuradas y sentar las bases
para la toma de decisiones acertadas.
 Deben trabajar en equipo, la importancia de las comunicaciones interpersonales y
la actitud necesaria para saber asumir y manejar responsabilidades compartidas.
 Deben contar con conocimientos técnicos en las áreas funcionales (contabilidad,
finanzas, mercadeo, recursos humanos y operaciones) y la capacidad para

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 aplicarlas en la solución de problemas y en el desarrollo de estrategias, a nivel
nacional e internacional.

2.2 Habilidades del gerente de negocios internacionales

Las habilidades que deben poseer son las siguientes:

 Habilidades técnicas: implica el conocimiento y experticia en determinados

procesos, técnicas o herramientas propias del cargo o área específica que ocupa.
 Habilidades humanas: representa la habilidad de interactuar efectivamente con la
gente. Un gerente interactúa y coopera principalmente con los empleados a su
cargo; muchos también tienen que tratar con clientes, proveedores, aliados, etc.
 Habilidades conceptuales: se refiere a la formulación de ideas - entender
relaciones abstractas, desarrollar nuevos conceptos, resolver problemas en forma
creativa, etc.

2.3 Características del gerente de negocios internacionales

 Se adapta en poco tiempo al entorno cambiante (nuevos retos, tecnologías y
mercados).
 Es una persona altamente competitivo e innovador, demostrado sentido de
responsabilidad.
 Es una persona que tiene motivaciones, valores, deseos y dedicación a la carrera
gerencial.
 Es una persona visionaria, es decir, tiene una sólida comprensión del mercado y
concentración en objetivos e inversiones claves.
 Es una persona líder que trabaja en equipo y facilita la comunicación.
 Se adapta a las culturas, está abierto a los cambios y conoce a profundidad las
diversas culturas de este mundo globalizado.
 Es socialmente responsable.
 Es una persona comprometida con sus negocios.
 Es una persona que influencia a los demás.
 Es una persona innovadora.
 Desarrolle herramientas estratégicas para medir su desempeño.

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III.- SI HABLAMOS DE TRATADOS INTERNACIONALES, ¿A QUÉ NOS
REFERIMOS Y CUÁLES TIENE EL PERÚ INDIQUE?
3. Tratados Internacionales
- Tratado internacional es un término que designa los acuerdos jurídicos entre
diferentes Estados o entre un Estado y un organismo internacional.
- Estos acuerdos establecen compromisos de parte y parte que, en principio,
facilitan las relaciones bilaterales entre naciones, sea a nivel económico, político,
cultural o científico, etc.
- Los tratados internacionales se rigen por las normativas jurídicas del derecho
internacional. Normalmente se hacen por escrito, aunque pueden hacerse
verbalmente. Aquellos tratados que se establecen por escrito son controlados por
la Convención de Viena.

3.1 Importancia de los Tratados Internacionales:

Un tratado internacional es un documento por el cual un Estado o una organización
internacional asume obligaciones y adquiere derechos ante otros en el ámbito del
derecho internacional. Los acuerdos internacionales sirven para establecer reglas
concretas para la asociación en áreas específicas.

3.2 Condiciones de un tratado internacional:

Para que un tratado internacional pueda efectuarse, es necesario que los participantes
cumplan con un conjunto de condiciones, entre las que se pueden señalar:

 Capacidad jurídica: las entidades deben tener legitimidad para garantizar el

cumplimiento de los compromisos.
 Voluntad expresa de los países involucrados.
 Justificación del tratado en términos de objeto y causa.
 Cumplimiento del protocolo establecido (negociación, adopción del texto,
autenticación, prestación del consentimiento y demás fases y tareas).
 Quedan por fuera de esta definición los acuerdos entre Estados y empresas públicas
de un Estado, debido a que dichas empresas se rigen por el derecho internacional
privado.

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3.3 Características principales de los tratados internacionales:
 Por lo general, deben quedar recogidos por escrito, aunque un acuerdo verbal entre
estados o también entre organizaciones internacionales, se considera válido.
 Los derechos y obligaciones de los tratados estarán especificados en las cláusulas
del tratado.
 Los términos del tratado tienen validez y aplicación desde que entra en vigor hasta
que se considera finalizado.
 Reciben nombres muy diversos como convenios, protocolos, pactos, cartas,
estatutos o acuerdos.
 Son fuentes de derecho, por lo que los tratados forman parte del sistema de leyes.

3.4 Tratados Internacionales donde participa Perú:

 Comunidad Andina (CAN)
Creado en 1969, la Comunidad Andina es uno de los primeros tratados de
comercio al que Perú se adhirió. Constituida también por Bolivia, Colombia y
Ecuador; la CAN permite el libre tránsito de personas por cualquiera de los cuatro
países miembros y la libre circulación de mercancías (ningún producto paga
tributos arancelarios).
 MERCOSUR
Perú firmó un Acuerdo de Compensación Económica con el MERCOSUR
(integrado por Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay) en el año 2006, el cual
tiene como objetivo establecer un marco jurídico e institucional de cooperación
económica y física con el fin de facilitar la libre circulación de bienes y servicios
entre el Perú y los países miembros del MERCOSUR. Los principales productos
exportados a dichas naciones son los minerales, ropa, tara y colorantes.
 Foro de Cooperación Económica Asia-Pacifico (APEC)
APEC fue creado en 1989 con la finalidad de reducir las diferencias sociales,
culturales y económicas de los países pertenecientes a la comunidad Asia-
Pacífico. Lo que pretende este organismo es que el comercio y la inversión sea
libre y abierta, por lo que sus miembros integrantes se han comprometido a
reducir las barreras que lo impiden, así como brindar facilidades para el traslado
seguro de bienes, servicios y personas dentro de sus fronteras.

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 EFTA
Perú firmó el Tratado de Libre Comercio (TLC) con la Asociación Europea de
Libre Comercio (EFTA) en junio del año 2014. En ella se negociaron diversos
temas como el comercio electrónico, productos agrícolas, pesca, asuntos
aduaneros, colaboración científica, entre otros. Los principales productos que
exporta Perú a los estados EFTA (Suiza, Liechtenstein, Noruega e Islandia) son
el oro, aceite de pescado, cobre, productos pesqueros y agropecuarios,
espárragos, textiles y paltas.
 Unión Europea
Perú firmó, junto con Colombia, el Tratado de Libre Comercio con la Unión
Europea el 26 de junio del 2012 en Bruselas, Bélgica. Los acuerdos firmados
abarcan temas como el acceso a los mercados, asuntos aduaneros, medidas
sanitarias y fitosanitarias, defensa comercial, compras públicas, propiedad
intelectual, entre otros. Con este acuerdo, el Perú ha obtenido un acceso
preferencial para el 99.3% de sus productos agrícolas y para el 100% de sus
productos industriales. Los productos que más se exportan a los países miembros
de la Unión Europea son los espárragos, paltas, café y alcachofas.
 Alianza del Pacífico
La Alianza del Pacífico nació como iniciativa del Perú a raíz de una invitación
del jefe de estado (en ese entonces Alan García) a sus pares de Colombia, Chile,
Ecuador y Panamá para crear un área de integración que asegure la plena libertad
de bienes, servicios, capitales y personas entre los países miembros. El acuerdo
lo firmaron los presidentes de Chile, Colombia, México y Perú en el año 2012 en
Paraná (Chile), aceptando a Panamá y Costa Rica como estados observadores.

CONCLUSIONES

1. Los negocios internacionales son las transacciones privadas y

gubernamentales que involucran a dos o más países.

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2. Los negocios internacionales son importantes porque promueven el
crecimiento económico, inversión local y extranjera, aumenta la
competitividad de las empresas, incrementa la cantidad y calidad de productos
en el mercado, genera nuevos puestos de trabajo, difunde la innovación
tecnológica y fomenta el enriquecimiento e intercambio cultural.
3. El gerente de negocios internacionales debe tener conocimientos de principios
y estrategias administrativas, recursos humanos, métodos cuantitativos,
economía empresarial y finanzas. Además, desarrollar habilidades analíticas
y de síntesis.
4. Los tratados internacionales son acuerdos celebrado por escrito entre dos o
más países.
5. Los tratados internacionales sirven para establecer reglas concretas para la
asociación en áreas específicas.
6. Los principales tratados internacionales donde participa Perú son: CAN,
APEC, Alianza del Pacífico, Unión Europea, MERCOSUR y EFTA.

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 REFERENCIAS

 https://www.diariodelexportador.com/2018/04/negocios-internacionales-
definicion.html
 https://degerencia.com/tema/gerencia/negocios-internacionales/
 https://www.mef.gob.pe/es/economia-internacional/acerca-de-aspectos-
comerciales/acuerdos-internacionales
 https://www.certus.edu.pe/blog/que-acuerdos-comerciales-tiene-firmados-el-
peru/
 https://www.importancia.org/tratados-
internacionales.php#:~:text=Son%20acuerdos%20legales%20entre%20las,
%2C%20cultural%2C%20militar%2C%20etc.

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