Universidad Abierta Para Adultos

Carrera:
Licenciatura en Administración De Empresas
(Escuela de Negocios)

Asignatura
Comercio y Negocios Internacionales
Participante
Keyla Then
Matricula
17-0341
Facilitador
Severo Mercedes

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 Índice
Contenido

Introducción
Para entender los procesos económicos nacionales e internacionales, es
necesario rememorar los cambios que han sufrido la dinámica de
comercialización. Los esquemas ambientales se refieren a todos los factores
que intervienen para que se produzcan los negocios internacionales, estos se
refieren a la economía, política, leyes

Es importante conocer estos factores en intensión de aprender sobre la

dinámica de la economía, por esa razón a continuación se presenta un
compendio de informaciones acerca de los factores económicos, sociales,
culturales y medioambientales que afectan las operaciones de los negocios
internacionales, con el fin de identificarlos y saber cómo trabajarlos en beneficio
de la empresa.

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 Objetivo General y Especifico

Objetivo General:

Estudiar y analizar sobre las teorías fundamentales del Comercio Internacional

y sus extensiones, que explican las relaciones económicas entre los diferentes
países del mundo.

Objetivos Específicos:

Investigar, exponer y discutir sobre los problemas básicos del comercio

mundial, la integración económica y las finanzas internacionales, con énfasis
en su impacto e influencia en la economía de las empresas que intentan
internacionalizarse.

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 Conceptualización del tema

1. Menciona las razones por las cuales las empresas participan en los
negocios internacionales, para incorporar las organizaciones en el
mercado mundial.

Las compañías al introducirse en el mercado internacional deben

considerar su misión, sus objetivos y sus estrategias. La misión se
refiere a lo que pretende llegar a ser a largo plazo; sus objetivos, a
los propósitos específicos para lograr su misión; y la estrategia, los
medios que utilizará para conseguir sus objetivos. Así, los cuatro
objetivos generales por los cuales las compañías ingresan a los
negocios internacionales son:

 El incremento de ventas.
 La adquisición de recursos.
 La diversificación de sus fuentes de ventas y suministros.
 La reducción al mínimo del riesgo competitivo.

La excursión en mercados más grandes implica hablar de más

personas con su respectivo poder de compra, lo que posibilita el
incremento de ventas. La adquisición de recursos se da cuando
éstos son caros, o no están disponibles en el país de origen. Así,
se busca reducir los costos elevando el margen de utilidad,

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 aumentar la calidad de los productos diferenciándose de la
competencia e incrementar la participación en el mercado y, por
ende, los dividendos.

Las razones de diversificación de puntos de venta son para evitar

las fluctuaciones y equilibrar el ritmo de los ciclos económicos. Por
último, las empresas buscan la reducción del riesgo competitivo
como estrategias defensivas. (Daniels y Radebaugh, 2000)

Razones recientes para incursionar en los negocios internacionales.

Existen diversas razones por las cuales cada vez un mayor número de
empresas ingresan al mercado internacional:

 Rápido desarrollo de la tecnología. Reflejado

principalmente en mejores medios de comunicación y
transporte.

 Liberalización de barreras comerciales. Actualmente la gente

posee una mayor variedad de productos y servicios a bajos
precios.

 Acuerdos institucionales. Entre empresas y gobiernos, para

facilitar el flujo de bienes y reducir el riesgo.

 Mayor competencia global. Las empresas buscan

oportunidades en el exterior, e incluso unas se ven obligadas a
hacerlo para enfrentar a sus competidores. (Daniels y
Radebaugh, 2000)

 Para un gran número de compañías ser internacional no es más

5
 un lujo, sino una necesidad para la sobrevivencia...” (Cateora &
Graham, 2002: 5)

En la actualidad, los mercados se comparten con diversos

competidores, por lo que las compañías que operan en el mercado
local cada vez encuentran más difícil incrementar y/o mantener su
porción del mercado, de ahí la búsqueda de otros mercados en el
extranjero. (ibidem)

Modalidades de negocios internacionales.

 Daniels y Radebaugh (2000) presentan las siguientes

modalidades de negocios internacionales:

 Importación y exportación de mercancías. Consiste en la

comercialización entre países de bienes tangibles.

 Importación y exportación de servicios. Comercialización de

bienes intangibles, invisibles; entre los diferentes países.

 Inversiones. Consiste en la propiedad de bienes en el extranjero

que reditúen algún rendimiento financiero.

2. Identifica los factores ambientales que enfrentan las

organizaciones para eficientizar las acciones y recursos utilizados
en los mercados internacionales.
Los factores ambientales naturales afectan a las operaciones de una empresa,
así como su capacidad para ampliar o adquirir nuevas operaciones. En efecto,
las empresas deben cumplir con las regulaciones ambientales en todas las
fases de desarrollo de una empresa.

 Desechos Industriales.

 Desarrollo sustentable de materias primas.

6
  Emisiones atmosféricas y acuáticas.

Cuando una organización entra en un mercado necesita recopilar toda la

información posible para realizar un plan de acción que logre eficienticas las
acciones y sus recursos en caso de suscitarse algún inconveniente, también
necesitan garantizar que los elementos necesarios para llevar a cabo las
actividades se encuentren disponibles.

Los factores ambientales naturales afectan a las operaciones de una empresa,

así como su capacidad para ampliar o adquirir nuevas operaciones. En efecto,
las empresas deben cumplir con las regulaciones ambientales en todas las
fases de desarrollo de una empresa.

 Desechos Industriales.

 Desarrollo sustentable de materias primas.

 Emisiones atmosféricas y acuáticas.

Cuando una organización entra en un mercado necesita recopilar toda la

información posible para realizar un plan de acción que logre eficienticas las
acciones y sus recursos en caso de suscitarse algún inconveniente, también
necesitan garantizar que los elementos necesarios para llevar a cabo las
actividades se encuentren disponibles.

Alianzas Estratégicas Formales: Existe cuando no hay una adquisición

directa de bienes, sin embargo, las empresas se llegan a complementar una a
la otra mediante las habilidades y características de cada una de ellas por
medio de firma de contratos, estos contratos, estos contratos brindan

COOPTACIÓN INTERCONEXIÓN DE DIRECTORES: Sucede cuando algún

directivo de cierto sector forma parte de la directiva de otra empresa,
convirtiéndose en la conexión entre ellas el cual podrá tomar decisiones.

RECLUTAMIENTO EJECUTIVO: Traspaso de colaboradores.

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 3. Identifica los factores económicos y políticos que enfrentan las
organizaciones para eficientizar las acciones y recursos utilizados
en los mercados internacionales.

Los factores políticos son todas las leyes que el gobierno aprueba que se dé un
nuevo aumento en los impuestos, tratados de libre de comercio en este caso al
traer más competencia en el país te afecta a ti como empresario en el mercado
y cosas de este tipo y son legales

Factores Político: Aunque no lo parezca el ambiente político resulta ser parte

crucial del desarrollo empresarial, debido a que en ciertas ocasiones el
gobierno puede tener una aplicación

la información adecuada de las regulaciones legislativas y de los

comportamientos históricos referentes a situaciones similares.

Factores Económicos: Existen diversos factores económicos que la

organización deberá tomar

zonas elegidas para instalar las fábricas y la oferta de mano de obra, todos
estos factores resultarán cruciales a la hora de realizar el análisis, identificando
las oportunidades y amenazas a las cuales será expuesta.

Factores Políticos y Económicos que influyen en el desarrollo de una empresa

 Micro y Micr

 nte.

 los mercados.

 Fuerza competitiva.

 Los factores de Producción.

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 Política económica.

 La distribución del ingreso.

 Libre cambio.

 Políticas proteccionistas.

4. Identifica los principales tratados internacionales que ha suscrito el

país, a fin de identificar mercados para nuestros bienes y servicios.

Acuerdos Comerciales, Convenios y Tratados Int.

 Tratado 

 o EPA.

 Acuerdo de libre comercio entre R.D. y la Comunidad del Caribe

(TLCARICOM)

 Tratado de libre comercio Centroamérica - República Dominicana.

 Acuerdo de Alcance Parcial República Dominicana y Panamá (AAPP)

 Otros.

5. Argumenta acerca del funcionamiento del mercado de divisas a fin

de poder establecer relaciones comerciales entre los países.

El mercado de divisas cumple dos funciones principales. La primera es

convertir la moneda de un país en la moneda de otro. La segunda es la de
ofrecer un poco de seguridad contra el riesgo cambiario que consiste en la
protección a ciertos movimientos impredecibles en el tipo de cambio.

Cada país tiene una moneda en la que fija el precio de los bienes y servicios,
cuando una persona natural o jurídica cambia una moneda por otra, participa
en el mercado cambiario.

9
El mercado de divisas

de cambio es un mercado global y descentralizado en el que se negocian

divisas y que nació con el objetivo de facilitar cobertura al flujo

de las obligaciones convenidas por las mismas. Cada operación se cierra entre
un contrato particular entre las partes.

Los principales grupos: Bancos comerciales y bancos de inversión; que

generalmente actúan por cuenta propia

probables tipos de cambio futuros. Además, las expectativas cada vez más se
vuelven realidad y se cumplen.

De acuerdo con dichos estudios, la psicología de los inversionistas y los

efectos populares de la manada (los corredores se mueven en la misma
dirección y al mismo tiempo), cumplen una función importante en la
determinación de los movimientos de corto plazo del tipo de cambio.

Inflación

La inflación es un fenómeno monetario que ocurre cuando la cantidad de dinero

en circulación

para las empresas y particulares, pedir préstamos a los bancos. Este aumento
del crédito incrementa la demanda de bienes y servicios, al no aumentar la
producción, se produce inflación.

Teoría de la PPA

La teoría de la PPA

en el mercado de divisas frente a las otras monedas que tengan un incremento

más lento del circulante.

6. Explica las estrategias de negocios internacionales, a fin de

desarrollar planes de negocios para incursionar en los mercados
globales.
La estrategia de internacionalización es una decisión a largo plazo tomada por
una empresa que quiere establecerse en otro país. La estrategia de

10
 internacionalización consta de una gamma de varias opciones que permiten a
una organización actuar fuera de su país de origen. Existen claves que le
permiten a las empresas que incursionan en su internacionalización,
establecerse con solidez estos son:

1. Se enfoca en el cliente.
2. ambiente seguro y limpio a su gente
Las estrategias de negociación internacional proporcionados por la Cámara de
Comercio Internacional (ICC) son las ideas de que las mejores ofertas
internacionales se realizan entre

Estos Principios proporcionan las pautas para crear y mantener relaciones

comerciales productivas, en distintos tipos de

en cualquier volumen y duración.

Cada negocio internacional, así como los socios que los realizan, son
diferentes por lo que los Principios de Negociación

pueden usarse de muy diferentes maneras y para distintos tipos de negocios.

Estos Principios tienen tres objetivos:

 Proporcionar una lista de consideraciones que las partes deben tener en

cuenta durante la preparación de las negociaciones.

 Ofrecer un conjunto básico de directrices para que las partes se pongan

de acuerdo y los utilicen como referencia para el desarrollo de las
negociaciones. No obstante, estos Principios de la ICC no pretenden
imponer obligaciones jurídicas Ser un punto de referencia para orientar
el comportamiento de cada una de las partes durante las negociaciones.

7. Planifica las estrategias para establecer negociaciones

internacionales, generando una cadena de valor.

- Creación de un departamento de exportación: Es el paso más

intuitivo y natural; sin un departamento que gestione la nueva fase de la
empresa será que invertir e incluye gastos como la creación de una

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 página web, conseguir su posicionamiento en los buscadores, participar
en ferias internacionales o los gastos de viajes.

Realizar un análisis interno: ¿Puede mi empresa iniciar este cambio? El

primer paso será evaluar hasta qué punto está la

país; tal vez el producto o servicio que funciona en uno no funciona en otro. Por
eso en este paso de la estrategia tocaría realizar un estudio de los mercados y
gustos de los sitios a los que nos interese llegar.

Apostar a la innovación: La mayoría de las empresas que se han

internacionalizado se caracterizan por ser innovadoras y llevar a cabo
proyectos que apuesten por la innovación. Las exportaciones al mundo
parecen ir acompañadas de una visión más abierta y ‘futurista’, algo que se ha
demostrado que es necesario para salir.

La innovación

cuenta los factores sociales, culturales, políticos, económicos y legales de los

países a los que se

cambio de esta, ¿beneficia a la empresa?

Por otra parte, entran en juego también las consideraciones propias del
producto o servicio. Dependiendo de lo que sea que se quiere vender, se
dibujarán unas líneas difíciles de superar en un proceso de
internacionalización. No se puede, por ejemplo, vender un

zonas más cercanas de su país de origen.

Buscar un canal de comercialización: El canal, etc.

Por otra parte, si se opta por usar un distribuidor comercial externo, a pesar de
perder control sobre el mercado

Empezar con la promoción

La explotan al máximo los canales gratuitos y la sutilidad, para dar más énfasis
a la marca que a los productos en sí mismos, dando lugar al ya famoso
branding o imagen de la empresa.

12
Os dejamos un webinar sobre la ‘Internacionalización del SEO’, la base para
desarrollar cualquier estrategia en Internet sin pasar desapercibido

Opinión personal

En el mundo los bienes o servicios en que tenga ventajas comparativas a fin de

que pueda proveer al resto del mundo.

A fin a los pequeños empresarios, con el propósito de incrementar la

producción y generar nuevos puestos de trabajo.

En relación con las negociaciones y las prácticas de la política pública y legal

que tiene un país, se ha logrado

políticas acompañan al sistema económico nacional, lo a su vez tiene que ser

compatible con el sistema social y cultural de una Nación, ya que a

requiere del conocimiento amplio de los factores que intervienen al hacer

negocios con otros Estados.

Finalmente se puede añadir que el sistema político va acompañado de un

sistema económico, que tiene que ser compatible con el sistema social y
cultural de un Estado, porque un factor afecta los demás.

- Antonio César Amaru Maximiano. (2008). Administración para

Emprendedores.

Primera Edición México. Pearson Educación

13
 - Fred R. David. (1997). Conceptos de Administración Estratégica.
Prentice Hall Editores. Quinta Edición.

- Thompson I Peteraf y Gamble I Strickland. Administración Estratégica

“Teoría y Casos” Mac Graw Hill Editores. 18ª. Edición

Conclusión

En conclusión, se puede decir que el negocio internacional surge por medio de

la necesidad de los países para que se puedan desarrollar de manera
económica, ya que desde hace tiempo se hacía lo que son los intercambios de
productos o servicios. De igual manera los países realizaban los intercambios
internacionales desde el siglo XVIII, ya que en esa época empezó a existir el
mercantilismo. También se puede decir que los negocios internacionales son
todas aquellas transacciones de negocios que realizan las empresas ya sea
privadas o de gobierno, eso quiere decir que son formas de negociaciones que
son distintas y que se llevan a cabo a nivel nacional o extranjera.

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 Bibliografía

http://cuatrimestral.uapa.edu.do/course/resources.php?id=32365

http://www.e-mas.co.cl/categorias/economia/globalizacion.htm

http://www.joaquinamat.es/globalizaci%C3%B3n/que-es-una-estrategia-
global/

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