20-4-2022 Importancia de los

negocios
internacionales.

Alain Alberto Ortiz Dorantes

DOCENTE: MARGARITA ARROYO
Contenido
Introducción.......................................................................................................................................1
¿Qué son los negocios internacionales?............................................................................................2
¿Qué es la globalización?...................................................................................................................3
Características de la globalización..................................................................................................4
Ventajas que ofrece la globalización..............................................................................................4
Riesgos de la globalización.............................................................................................................4
Componentes de los negocios internacionales..................................................................................5
¿Qué define a un negocio internacional?...........................................................................................5
Características de un plan de negocios internacionales.....................................................................6
Elementos de un plan de negocios internacional...............................................................................7
Exportación e importación de mercancías o bienes.......................................................................7
Inversiones extranjeras..................................................................................................................7
Exportación e importación de servicios..........................................................................................8
Leyes y regulaciones de un buen negocio internacional....................................................................8
Aspectos Legales En Los Negocios Internacionales............................................................................9
ACTORES ESTRATÉGICOS CLAVE.....................................................................................................9
Tiempo...........................................................................................................................................9
Diversas Modalidades....................................................................................................................9
Seguridad Jurídica........................................................................................................................10
Aspectos Mercantiles...................................................................................................................10
Aspectos Financieros y Legales Generales...................................................................................10
¿Qué es un plan de negocios internacional y cómo armarlo?..........................................................11
Etapas para desarrollar estrategias internacionales de negocios.....................................................12
Ventajas y desventajas de un negocio internacional........................................................................13
Ventajas de un negocio internacional..........................................................................................13
Desventajas de un negocio internacional.....................................................................................14
Los negocios internacionales y la carrera de administración de empresas......................................15
Conclusión........................................................................................................................................16
Introducción.

Todos queremos tener el último modelo de celular, muchos quisieran tener las zapatillas del
deportista a quien admiran y muchos también, que son de otros países quisieran tener los
ingredientes que requiere nuestra gastronomía, y para lograrlo se necesita realizar operaciones de
comercio exterior, operaciones que van más allá de sólo exportar o importar y para que
comprendas un poco más de qué trata la especialidad que se encarga de gestionar la globalización
que hoy impera en el mundo.

Es necesaria una perspectiva completa de las operaciones comerciales, en las cuales se consideran
otros aspectos llamados “de impacto” como pueden ser económicos, políticos, sociales o
culturales.

Los Negocios Internacionales han surgido tomando en cuenta las tendencias mundiales
(globalización, informatización y tercerización de la economía), por lo cual busca las herramientas
y los conocimientos necesarios para que pueda hacer negocios en el mercado mundial, sea
importando bienes o exportando productos no tradicionales.

Desde hace décadas, las empresas han expandido sus fronteras comerciales y manufactureras. En
esa evolución, dejaron de dedicarse únicamente a realizar operaciones en sus propios territorios y
se adaptaron para funcionar en y con distintos países.

Los negocios internacionales tienen gran relevancia en la economía de un país, ya que promueven
el crecimiento, incentivan la inversión extranjera e incrementan la cantidad y calidad de productos
en el mercado, aumentando la competitividad de las empresas.

Este trabajo traté recopilar toda la información que pude recaudar acerca de la importancia de los
negocios internacionales, en el mundo, pero, sobre todo, que tan relevante es esta materia para la
administración y así entender por qué deberíamos estudiar esta especialidad, para que habrá más
caminos a las posibilidades de que se nos habrá las puertas en el campo laboral con más facilidad.

También es importante entender este tema, debido a que los negocios internacionales se podrían
considerar como algo de lo más importante en la encomia del mundo, pues esto hace que más
empresas tengan la oportunidad de exportar su producto a diferentes países, haciendo que esto
mueva a la economía, utilizando los conocimientos y herramientas necesarias para poder
comercializar todo esto a nivel mundial.

La siguiente investigación fue una recopilación de diferentes fuentes de internet y uno que otro
libro, sacando de ellas lo que para mí es importante plasmar en este trabajo para poder
comprender con mis propias palabras a los negocios internacionales, que, junto con la información
platicada en clase impartida por la profesora, puedan ser útiles para entender esta materia de
manera eficaz.

1
¿Qué son los negocios internacionales?

Los Negocios Internacionales son las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a
dos o más países. Implican las ventas, las inversiones y el transporte.

Se entiende por Negocios Internacionales a la disciplina que se encarga de articular las relaciones
de un país con el resto del mundo a través de sus diferentes agentes económicos -empresas,
personas y gobierno-, quienes realizan transacciones de bienes y servicios, transferencias de
capital, recursos humanos, tecnología, entre otros.

No importa cuán lejos de las ciudades globales se pretenda vivir, el comercio internacional marca
la pauta de las sociedades y la vida de todos los seres humanos en el planeta. Los estudios en
Negocios Internacionales tienen su origen en una necesidad económica, que busca identificar y
capitalizar oportunidades de negocio e inversión internacional. También se encarga de la
expansión de negocios tanto dentro como fuera de las fronteras de México para llevar a empresas
locales y nacionales al éxito internacional.

abarcan todas las actividades comerciales que tienen lugar para promover la transferencia de
bienes, servicios, recursos, personas, ideas y tecnologías a través de las fronteras nacionales.

Los negocios internacionales se producen en muchos formatos diferentes:

 El movimiento de bienes de un país a otro (exportación, importación, comercio).

 Acuerdos contractuales que permiten a las empresas extranjeras utilizar productos,
servicios y procesos de otras naciones (licencias, franquicias).
 La creación y el funcionamiento de instalaciones de venta, fabricación, investigación y
desarrollo y distribución en mercados extranjeros.

El estudio de los negocios internacionales implica la comprensión de los efectos que las
actividades anteriores tienen en los mercados nacionales y extranjeros, los países, los gobiernos,
las empresas y los individuos.

Las empresas internacionales con éxito, reconocen la diversidad del mercado mundial y son
capaces de hacer frente a las incertidumbres y los riesgos de hacer negocios en un mercado global,
que se encuentra en continuo cambio.

En toda empresa la relación entre cliente y proveedor es muy importante, por lo que los negocios
internacionales están orientados a las operaciones desde su concepción hasta su conclusión.

Las empresas multinacionales necesitan a profesionales en negocios internacionales para la

correcta gestión y administración de sus finanzas respecto a los desafíos económicos de carácter
mundial, por lo que la competitividad de su empresa es sumamente importante.

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A diferencia de un negocio internacional, un negocio doméstico se efectúa por completo al interior
de un solo país. Esta diferencia hace que el negocio internacional deba enfrentar mayores desafíos
que uno de índole doméstica. Como, por ejemplo, es posible que otros países involucrados en un
negocio internacional se utilicen diversas monedas, por lo cual, un participante deberá cambiar su
moneda por otra, así como, por ejemplo, es posible que los sistemas legales de esos países sean
diferentes, teniendo que adaptarse a los requerimientos jurídicos del país en el que se efectúa la
transacción.

Hasta hace pocos años, solo las empresas grandes incursionaban en el ámbito internacional, pero
con la llegada de del comercio electrónico esta restricción comenzó a modificarse. La difusión
masiva del internet ha hecho posible que empresas de dimensiones modestas, tengan acceso a
consumidores de otras partes del mundo, con costos reducidos. Para envío de los productos se
dispone de FedEx, UPS, DHL, entre otras empresas de paquetería instantánea.

El enfoque de los negocios internacionales proporciona una ayuda invaluable para entender, al
menos una parte, de lo que ocurre en el mundo en la actualidad. Al analizar un negocio
internacional, es necesario tener presentes los aspectos políticos, Económicos, legales, sociales,
éticos, e incluso culturales e históricos que forman parte de la comprensión del problema.

La globalización es un factor a tener en cuenta en el ámbito de los negocios internacionales pues

genera unas ventajas al facilitar el comercio de bienes y servicios, el desplazamiento de capital y la
inversión directa, así como la movilidad de las personas, especialmente en los países con tratados
de libre comercio. Sin embargo, los negocios internacionales son más complejos que los
domésticos por las diferencias que se pueden presentar entre los países como, las divisas, los
regímenes fiscales, el sistema legal, e incluso, la cultura que implica diversidad de costumbres,
tradiciones y formas diferentes de hacer acuerdos.

¿Qué es la globalización?

Se entiende la disminución de las barreras de los desplazamientos de mercancías, capitales y

personas en el ámbito internacional.

En este proceso se da una interdependencia económica, donde las empresas y los mercados
sobrepasan las fronteras nacionales y alcanzan una dimensión mundial.

Es un proceso especialmente económico, donde se va produciendo una integración de las

economías nacionales, provocando un incremento en el volumen y complejidad de los
intercambios de bienes y servicios en la economía mundial.

El mercado de bienes y servicios viaja libremente hacia cualquier país del mundo, debido a la gran
apertura que se ha dado en el sector del comercio y la inversión. En la actualidad los factores de
producción como son capital, trabajo y tecnología fluyen de un país a el otro con gran facilidad,
gracias al proceso de la globalización.

1
La globalización ha logrado que los mercados se internacionalicen, esto implica que cualquier
productor compite con todos los productores del mundo. La competitividad se hace cada vez más
fuerte porque se debe competir con empresas que aplican la tecnología y la innovación,
entregando cada vez mejores productos producidos a costos bajos.

Características de la globalización.

La globalización es un proceso bastante complejo que posee una serie de características que
mencionamos a continuación:

 Facilita el acceso a un mayor número de bienes y servicios.

 Acelera el proceso de aprendizaje e investigación.
 Se sustenta en las nuevas tecnologías y el acceso a internet.
 Permite combinar culturas de diferentes países o áreas geográficas.
 Potencia el turismo y la movilidad de las personas.
 Fomenta la especialización.

Ventajas que ofrece la globalización.

Entre las ventajas u oportunidades más destacables tenemos que:

 Mercados más grandes: Los mercados cada vez se hacen más grandes debido a que cada
vez hay más acuerdos comerciales y tratados de libre comercio, que esperan hacer más
homogéneo y fácil el proceso de comercio internacional entre las diferentes naciones del
mundo.
 Aprovechamiento de la economía de escala: Mientras el mercado se hace más grande, las
empresas pueden aprovechar producir a mayores niveles y esto les permite reducir sus
costos de producción, haciendo su cadena productiva más eficiente y económica.
 Acceso rápido a moderna tecnología: Este acceso a todas las modernas formas de
tecnología hace que las empresas puedan mejorar su proceso de producción, transporte y
comunicación dentro de los mercados en los que compite. Facilitando todos sus procesos
en forma real y efectiva.

Riesgos de la globalización

 Hay que competir con más empresas y productos: Las empresas compiten con todos los
productores del mundo debido a la desregulación y fácil acceso a los diferentes mercados
del mundo. Eso obliga a ser más competitivas, puesto que se compite con todo tipo de
empresas.

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  Los consumidores son más exigentes: Debido a las mejoras observadas en los procesos de
comunicación, los consumidores se encuentran mejor informados y esto hace que pidan
cada vez mayores valores agregados en la entrega de las propuestas del mercado.
 Menos margen de utilidad: A mayor competencia, más se reduce la diferencia entre el
costo de producción y el precio de venta del producto. Por lo que las empresas pueden ver
reducido su margen de ganancias.
 Innovación permanente: La innovación es un requerimiento de prioridad en los mercados
actuales, porque la empresa que no innova desaparece del mercado. Sus productos se
vuelven obsoletos rápidamente, frente a las mejoras de valor agregado que presenta la
competencia.

En las décadas recientes, la globalización ha cobrado un nuevo impulso gracias al desarrollo

del internet, el cual ha vinculado a empresas e individuos en todos los confines del planeta.
Ahora es posible que los negocios internacionales se efectúen con mayor facilidad que antes,
con menores costos y fuera de los horarios convencionales. Mediante un sencillo pago con
tarjeta de crédito internacional, los productos viajan miles de kilómetros y llegan a manos de
los consumidores. Por su puesto, este sencillo procedimientos de pago requiere que el
gobierno del país desde el cual se solicita la compra lo permita. Es un sentido estricto de
globalización depende de los gobiernos estén dispuesto a preservarla, si adoptara medidas de
proteccionistas en forma generalizada, la globalización colapsaría.

Componentes de los negocios internacionales

Los negocios internacionales están compuestos de dos partes principales:

 Comercio exterior. Se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el

intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales
para manejar el comercio internacional.

 Comercio internacional. Se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y

exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo, etc., que se
realizan mundialmente y en las cuales participan las diferentes comunidades nacionales.

Pero los negocios internacionales son esto y mucho más. Las costumbres y tradiciones culturales
priman en las negociaciones internacionales. Con estadounidenses, por ejemplo, prevalecen la
competencia, los resultados a corto plazo y no se cultivan las relaciones personales.

¿Qué define a un negocio internacional?

Los tipos de negocios internacionales han existido desde la prehistoria, si lo piensas en detalle,
seguro lo habrás estudiado en la escuela, cuando el comercio de mercancías se hacía recorriendo

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grandes distancias. Incluso durante el Imperio Romano, los mercaderes llevaban sus mercancías a
los consumidores de todo el mundo.

Cabe destacar que las costumbres y tradiciones culturales son claves en las negociaciones
internacionales. ¿Cómo es esto? Veamos un ejemplo con dos de las potencias más fuertes en la
carrera de negocios internacionales.

En Estados Unidos, por ejemplo, prevalece la competencia, los resultados a corto plazo y no se
cultivan las relaciones personales. En cambio, los japoneses, toman decisiones en grupo con
resultados a largo plazo; para ellos es indispensable desarrollar la amistad antes de negociar.

De esta manera podemos decir que hay mucho más allá en relación a los tipos de negocios
internacionales que lo que podemos ver a simple vista. Entre los factores de éxito que podemos
mencionar en las operaciones de las formas de negocios internacionales, incluimos la
competitividad, el apoyo financiero entre las partes y la logística.

Este último aspecto es de suma importancia ya que cuando los actores involucrados se encuentran
en diferentes países o regiones, la concreción y el éxito del negocio internacional se complican aún
más.

Es muy importante mencionar que es primordial que la empresa tenga pleno conocimiento de la
situación política, diversidad de mercados y riesgos del país con el que establece el negocio, para
estudiar en detalle si alguna situación puntual le afectará o no y si es confiable entablar el enlace.

Es por eso que se requiere el saber y el conocimiento de expertos en la materia para no fracasar
en el intento de generar lazos con otros países. En resumen, como hacer negocios internacionales
surge de una relación que hacen las empresas y personas físicas, cuando exportan o importan
productos a todo el mundo.

Características de un plan de negocios internacionales

El comercio exterior presenta las siguientes características básicas:

 Se trata de un comercio fuera de las fronteras del país, que puede comerciar con una o
más naciones.
 Los países que comercian tienen economías abiertas, esto significa que permiten las
transacciones con otros países, o al menos, tienen acuerdos con algún país en particular.
 Los países interesados en intercambiar bienes y/o servicios con otros suelen suscribir
acuerdos o convenios comerciales que buscan facilitar los procesos de intercambio.
 La entrada o salida de productos generará un flujo de divisas. Cuando los países que
comercian tienen distintas monedas, el valor de la divisa con respecto a la moneda local se
refleja en el tipo de cambio.
 Las fluctuaciones del tipo de cambio pueden afectar los flujos de comercio exterior entre
los países que tienen distintas monedas.

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  Usualmente existe un organismo público encargado de controlar la entrada y salida de
bienes de un país. Este organismo se llama Aduana y está encargado de controlar los flujos
de entrada y salida de bienes a través de la frontera y de la aplicación de impuestos que
determine la ley.

Elementos de un plan de negocios internacional

Existen tres puntos centrales operativos para hacer un plan de negocios internacionales:

Exportación e importación de mercancías o bienes

Si hablamos de qué es un negocio internacional, probablemente lo primero que se te venga a la

cabeza es la exportación e importación de productos. No es ningún secreto que la exportación e
importación es la operación internacional más aplicada por empresas grandes y pequeñas, aunque
en distintas proporciones, lógicamente.

Normalmente, las grandes empresas tienen una participación distinta en las operaciones
internacionales, a las que se le suman la importación y exportación. Lo más relevante es que las
exportaciones e importaciones son importantes fuentes de ingresos y gastos para todos los países
del mundo y esto es bien aprovechado por las empresas.

Inversiones extranjeras

Cuando hablamos de inversión extranjera nos referimos a las posesiones que tiene una empresa
en otros países con los cuales tienen planeado generar mayores ganancias con intereses y
dividendos. Existen dos tipos de inversiones en el mundo de los negocios internacionales que se
deben diferenciar:

 Inversión directa. Cuando hablamos de una inversión directa nos referimos a aquella que
proporciona al inversionista un interés de control en una empresa en un país extranjero.
Esta participación no tiene que necesariamente estar ligada al control total de la empresa,
basta únicamente con un porcentaje minoritario de la inversión para empezar a tomar
decisiones dentro de la organización que se da en el extranjero.

 Inversión de cartera. Esta inversión es un interés sin control de una empresa o la

propiedad de un préstamo a otra parte. Este tipo de inversiones de cartera extranjeras son
muy importantes para la mayoría de negocios internacionales, ya que permiten obtener
ganancias a corto plazo, lo cual significa ingresos monetarios extra a lo que usualmente

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 genera. Puedes controlar tus números a través de esta plantilla de proyección de ventas e
ingresos en Excel.

Exportación e importación de servicios

Aunque muchas personas piensen que solo se pueden importar y exportar productos físicos,
también se pueden generar ingresos que provienen de servicios. Algunos de los mejores ejemplos
para entender este tipo de empresas que llevan a cabo algunos negocios internacionales son los
siguientes:

 Turismo y transporte. Generalmente, las personas que visitan un lugar consumen en

establecimientos como restaurantes, hoteles, actividades recreativas, entre muchas más.
Es así como abrir negocios en lugares estratégicos es también una forma de empezar en lo
que es un negocio internacional.
 Desempeño de servicios. Existen ciertas franquicias o grandes empresas que generan
ingresos a modo de renta. Por ejemplo, industrias como Disney o McDonalds tienen
sucursales alrededor de todo el mundo de las cuales reciben honorarios por el uso de la
marca. Esto difícilmente se puede ver en una empresa que recién está surgiendo.

Leyes y regulaciones de un buen negocio internacional

Traspasar fronteras también significa cambiar de leyes y regulaciones sobre nuestros productos.
Anticiparnos a los posibles costos de logística para poder determinar dónde está el buen negocio
internacional y dónde el error puede marcar la diferencia entre que nuestra estrategia de
internacionalización resulte exitosa o, todo lo contrario.

Pensar en global significa también pensar que en el mundo existen muchas otras lenguas para
comunicarse. Es cierto que el inglés en el mundo empresarial abre muchísimas puertas hoy en día,
pero hay ocasiones en las que no dominar el idioma local puede terminar transformándose en una
costosa barrera para concretar negocios internacionales exitosos.

Existen circunstancias que no podemos controlar como la escasez de recursos naturales en un

territorio o un inesperado cambio de precio en los mismos. Estos cambios imprevisibles e
incontrolables deben ser gestionados y conllevarán a que se agrande la ventana de tiempo
necesaria hasta conseguir rentabilidad.

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Aspectos Legales En Los Negocios Internacionales.

En el transcurso de este recorrido la empresa que se internacionaliza con éxito y que pasa de
exportar bienes a exportar capitales para empezar a convertirse en multinacional se transforma
internamente de forma cualitativa adquiriendo capacidades nuevas, diversificándose, reduciendo
su volatilidad y proyectándose hacia el futuro en cumplimiento de la vieja máxima que exige al
empresario producir donde le resulte más eficiente para vender allí donde maximice su beneficio.

Tomando en consideración todo lo anterior, se identifican a continuación los factores estratégicos

clave que concurren en la realización de negocios internacionales, así como el análisis de los
aspectos y riesgos jurídicos más relevantes que imprescindiblemente debe considerar la empresa
que persigue posicionarse como operador activo en el exterior.

ACTORES ESTRATÉGICOS CLAVE

Conviene detenerse, con carácter previo a cualquier otra consideración, en una serie de
cuestiones que son clave de cara a afrontar con éxito la expansión internacional de la empresa:

Tiempo
Todo proceso de internacionalización es extraordinariamente complejo y dificultoso por lo que
ineludiblemente requiere mucho tiempo para avanzar de forma satisfactoria. Se requiere tiempo
para:

 Conocer los nuevos mercados.

 Identificar a los principales competidores y agentes relevantes.
 Consolidar las propias decisiones estratégicas y recoger sus primeros frutos.
 Negociar con los mejores clientes, socios o competidores.

Diversas Modalidades

Internacionalizarse es un proceso que pone definitivamente a prueba la creatividad del

empresario, que debe ser capaz de anticipar las consecuencias de sus actividades en el exigente
contraste de los nuevos mercados que se acometen. De la misma forma que hacer las cosas bien
no es patrimonio de un solo agente, existiendo numerosas fórmulas para tener éxito, una correcta
salida al exterior admite asimismo diversas modalidades, a menudo en transición entre ellas, y que
comprenden desde la mera exportación de productos propios para su venta en el exterior a través
de agentes o distribuidores independientes, a la inversión masiva de capitales propios para
constituir grupos empresariales complejos dedicados, a través de sucursales y de filiales en
terceros países, a reproducir el objeto de la casa matriz. Acaso lo más importante es comprender
que la internacionalización, como la propia vida empresa, es una permanente obra en curso.

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Seguridad Jurídica

No puede faltar la referencia, siquiera breve, a la cuestión de la seguridad jurídica para señalar que
si bien es cierto que los entornos carentes de la más mínima seguridad jurídica son normalmente
incompatibles con una ordenada internacionalización empresarial, no lo es menos que un entorno
de máxima seguridad jurídica, con obsesivo intervencionismo y exhaustivas regulaciones,
frecuentemente produce un deterioro de la capacidad del empresario para maximizar sus
beneficios. No es cierto por tanto que el empresario al internacionalizarse busque la máxima
seguridad jurídica, sin perjuicio de que sea imprescindible un grado mínimo de la misma, que debe
en todo caso ser suficiente para poder desarrollar debidamente el proyecto.

Aspectos Mercantiles
Desde un punto de vista mercantil la primera decisión relevante consistirá en seleccionar la forma
jurídica contractual más adecuada para desarrollar el proyecto en función de las características
específicas del mismo.

Se trata, en última instancia, de elegir entre las posibilidades que proporciona la práctica legal
local, la modalidad o fórmula de contrato más adecuada para llevar a cabo la actividad prevista
con los efectos deseados. Podemos estar, por ejemplo, ante la decisión de suscribir un mero
contrato de distribución, un acuerdo de joint venture con uno o más socios, o un contrato de
sociedad o sucursal por el que se constituye una nueva empresa localmente.

Aspectos Financieros y Legales Generales

Sin perjuicio de la idoneidad del mercado seleccionado, existen una serie de condicionantes de
carácter general estrechamente vinculados al área política y financiera que resulta imprescindible
abordar.

Existen diversos mecanismos de carácter jurídico y financiero que permiten reducir este riesgo.
Así, desde un punto de vista legal conviene analizar si la jurisdicción de destino cuenta con un
Tratado Bilateral de Protección Recíproca de Inversiones suscrito con el país desde el que se
invierte, que asegure al inversor un tratamiento no discriminatorio respecto al recibido por la
empresa local; la garantía derivada del reconocimiento y debido registro del capital invertido así
como de su oportuna repatriación, en su caso, junto con la de los rendimientos obtenidos; y la
debida protección en última instancia en sede arbitral independiente, en caso de expropiación o
de cualquier otra forma de conflicto local

En el campo más estrictamente financiero será clave conocer el mercado de divisas local, las reglas
sobre su convertibilidad, la aceptación o no de su divisa en los mercados internacionales, y los
costes absolutos y relativos asociados con todos estos procesos. Jurídicamente será el debido
conocimiento de la normativa de control de cambios (de cobros y pagos entre residentes y no
residentes), aplicable en su caso, la que deberá considerarse cuidadosamente.

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¿Qué es un plan de negocios internacional y cómo armarlo?

Por definición un plan de negocios internacional es la herramienta más poderosa que puede
utilizar una empresa que se inicia u opera en la actual economía globalizada, ya que este es un
documento que, en forma ordenada y sistemática, detalla los aspectos operacionales y financieros
de una empresa.

Según Sergio Cardona, experto en negocios y profesor de nuestro curso online de Plan de negocios
desde cero, dedicarle buena cantidad de hora a tu plan de negocio va a ayudarte a que tu
emprendimiento vaya por el camino correcto. Además, te ayudará a evaluar los objetivos que
vayas consiguiendo de forma progresiva.

¿Qué debe incluir un plan de negocio internacional? En nuestro plan de negocio internacional
debemos plasmar primeramente las bases para crear un proyecto, los objetivos a cumplir y los
medios a nuestra disposición para alcanzarlos. Nos sirve para poder tener claro cada paso a seguir,
para cumplir cada objetivo marcado y que no todo quede "en el aire".

Pero no es la única razón por la que debemos plantearnos el realizar un plan de negocios
exhaustivo: un buen business plan internacional actúa como la mejor de las tarjetas de
presentación posibles.

Un buen business plan internacional consta de los siguientes elementos:

 Descripción del producto: ¿Por qué este mercado necesita mi producto y en qué se
diferencia del resto?, ¿Cuál es el valor distintivo?

 Competencia: Debemos estudiar a nuestros competidores. De esta forma podremos

diferenciarnos de ellos, mejorar sus puntos fuertes y no caer en sus errores.

 Recursos Humanos: Detrás de los proyectos hay personas cuyo éxito es en gran parte
gracias a ellos. No dudes en tenerlos en cuenta desde el comienzo y presentarlos de forma
detallada, con nombre y apellido.

 Análisis financiero: Debemos detallar el valor de nuestra empresa, en qué punto partimos
y qué rendimientos pretendemos alcanzar en el corto, medio y largo plazo.

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  Alianzas estratégicas: Es muy conveniente no abordar el mercado en solitario, en algún
momento necesitaremos de apoyo exterior, evaluar las posibles alianzas de antemano es
una gran ventaja.

 Marketing: Calcula posibles riesgos, barreras de entrada. Cómo alcanzar las primeras
posiciones del mercado lo más rápidamente posible y otras dificultades que el marketing
online pueda solucionar.

Etapas para desarrollar estrategias internacionales de negocios

Las etapas más destacadas serían las siguientes: análisis inicial, evaluación del negocio,
implementación de la internacionalización, creación de sociedades extranjeras y asistencia en la
continua innovación en nueva tecnología y medición de resultados.

 Análisis: Para aprovechar al máximo el potencial de crecimiento, una empresa necesita

una evaluación de su situación actual. Lo que se pretende conseguir es lo siguiente:
Desempeñar una mejor toma de decisiones, descubrir aspectos que podría mejorar,
identificar operaciones que podrían ser subcontratadas a terceros en el área internacional,
optimizar y agilizar procesos comerciales, descubrir nuevo potencial de crecimiento,
especificar requisitos para internacionalizar, encontrar mercados internacionales de
acuerdo con el perfil y establecer una hoja de ruta coherente para desarrollar una
estrategia de largo plazo sostenible y equilibrada para aumentar la satisfacción del cliente
a nivel internacional.

 Evaluación: Evaluar una empresa y sus áreas de negocio es fundamental para comprender
el rumbo de la empresa y sus actividades en relación a la financiación. Hay que considerar
también la red de relaciones y otros intangibles, como los que surgen a raíz de pactos de
no concurrencia.

 Implementación internacional: Introducir cambios dentro de una empresa tras analizar

los dos puntos anteriores para prepararla a nivel internacional es uno de los principales
retos. Una implementación debe ser realizada con un ritmo adecuado y analizada de
manera constante.

 Servicio intermediario: Estrechas relaciones comerciales con los proveedores, gerencia y

clientes son vitales para un negocio sustentable. En este caso, hay que dirigirse a estos
sectores en el mercado internacional al que quiere acceder el negocio para establecer
alianzas mercantiles que ayuden a la empresa en su expansión. En el ámbito de comercio
global, la presencia de la gerencia local en un país extranjero puede ser de suma
importancia. La gerencia extranjera proporcionará el conocimiento local para entrar al
mercado, evitando errores costosos, aumentando ventas y minimizando fracasos en la

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 gestión local. Cabe destacar que hay que tener en cuenta los recursos humanos, precios
del país al que se dirigen los servicios y todo tipo de reglamentación a la que tendrá que
adaptarse la empresa en su introducción internacional.

 Innovación tecnológica: La innovación de nuevas tecnologías es un factor clave del éxito

de muchas empresas y una necesidad para el crecimiento rápido. Con una innovación
orientada, las empresas pueden reinventar sus productos, agregarles nuevas
características y descubrir nuevas ideas de producto.
 Estrategias: Para transformar un negocio es preciso enfocarse en las competencias claves.
A veces es necesario separar algunas unidades del negocio. Por eso una estrategia eficaz
de salida puede minimizar pérdidas tangibles e intangibles.

 Medición de resultados: Tras la implementación de las estrategias en el mercado

internacional, hay que establecer un periodo de medición de resultados para saber si los
objetivos se están cumpliendo de manera correcta y qué acciones son necesarias eliminar
o modificar.

Ventajas y desventajas de un negocio internacional.

Ventajas de un negocio internacional

Más ventas

Lógicamente, el número de personas y el monto de su poder adquisitivo son mayores en la

totalidad del mundo que en un solo país, así que las empresas pueden aumentar su mercado
potencial al buscar mercados internacionales.

Un ejemplo para entender este primer punto es que no es lo mismo que una familia de clase
media en América Latina adquiera productos que una familia de clase media en Estados Unidos,
teniendo en cuenta que este último país alberga las sedes principales de muchas marcas
reconocidas alrededor del mundo. Su exportación implica un alza de precios, pero a su vez
permitirá que muchas más personas consuman sus productos.

Más recursos

Aunque una empresa puede usar inicialmente recursos de su propio territorio para expandirse en
el exterior, una vez que inicia sus operaciones en el extranjero, los recursos del exterior, como el
capital o las habilidades, pueden servir para mejorar sus operaciones domésticas.

Asimismo, otro aspecto importante es la tecnología que se utiliza en los países más desarrollados
del mundo. Por ejemplo, para nadie es un secreto que los países asiáticos cuentan con las mejores
empresas tecnológicas y los mejores recursos, por lo cual muchas empresas de todo el mundo

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buscan abrir sedes centrales en dichos países para ser competitivos en el mercado mundial de
productos tecnológicos.

De esta manera, podemos decir que una de las principales ventajas de lo que es un negocio
internacional es la posibilidad de encontrar elementos fuera de tu territorio para destacar y ser
competitivo, tanto a nivel nacional como internacional. No es tarea fácil y requiere inversión, pero,
a largo plazo, es la mejor opción.

Menos riesgos

Al entender qué es un negocio internacional se debe entender que existen diferencias en todos los
países respecto a los ciclos económicos. Con eso nos referimos a las recesiones y expansiones.

Es así como muchas empresas buscan ingresar a los negocios internacionales como una estrategia
de defensa antes las posibles ventajas que puedan sacar sus competidores en otros mercados
alrededor del mundo y que puedan afectarlos en su país natal. Es por ello que, muchas veces, al
hablar de lo que es un negocio internacional, se debe mencionar una necesidad de ser competitivo
en el mercado actual.

Desventajas de un negocio internacional

Si bien, después de conocer qué es un negocio internacional y cómo funciona, poner en marcha
uno no es tan sencillo. Existen ciertas desventajas o complicaciones que debes tener presentes
para que no te tomen de sorpresa cuando empieces a diversificar tu empresa en otros países.

 La riqueza que tiene cada nación es diferente, algunas tienen mucho más que otras lo que
provoca una disparidad. Es importante considerar que al establecer un negocio
internacional consideres que tanto la inversión como las ganancias van a ser muy variadas,
por lo cual es indispensable dedicarle mucho tiempo a un buen estudio de mercado.

 Existe una diversidad regional de acuerdo con la relación riqueza/población. Cada país o
ciudad tiene un promedio de ganancia por ciudadano, lo cual puede influir de manera
negativa en el negocio si es que no lo has tomado en consideración.

 La diversidad lingüística y cultural es inmensa, existen alrededor de 100 grupos culturales

en todo el mundo. Asimismo, la barrera del idioma puede ser una dificultad que debes
considerar. Si bien se dice que aprender inglés es esencial, ya que es el idioma universal,
hay ciertos países en los cuales tendrás que hacer un esfuerzo extra si realmente quieres
construir buenas relaciones empresariales.

 El tamaño del país y la diversidad de su población. Es muy complicado encontrar un

negocio perfecto que guste a todo un país al cien por ciento, y más aún si es extranjero.
Poner en marcha un negocio internacional implica saber establecer posiciones estratégicas
que resulten convenientes para la empresa.

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Los negocios internacionales y la carrera de administración de
empresas.

Los negocios internacionales son un campo lleno de oportunidades para la gente que ama trabajar
y vivir de forma global, además durante la carrera adquieres habilidades excelentes para trabajar
en cualquier tipo de negocio.

Resulta una ventaja trabajar con empresas extranjeras porque ofrecen la posibilidad de vivir una
experiencia en otro país. En algunos programas de educativos de intercambio ofrecen un
ambiente hogareño que les facilitará a los estudiantes el aprendizaje del idioma local y disfrutarán
trabajando con diferentes personas en una situación similar.

Algunos de los trabajos ofrecidos por las empresas pueden ser de asistencia, ventas, Marketing.
Para las personas que son extrovertidas y tienen mucha energía, esta puede ser una muy buena
opción para ellos. Si tienen pasión por los viajes, no tendrán problemas para experimentar
diferentes países, culturas y estilos de vida.

Como parte de una carrera de negocios internacionales, hay ciertas habilidades que la gente
necesita. Algunas de las habilidades más importantes que se necesitan para dirigir con éxito un
negocio internacional, son las habilidades de comunicación y el trabajo en equipo. Las habilidades
en comunicación son necesarias cuando se trata de clientes, empleados y el trabajo en equipo es
algo que se necesita cuando se opera un negocio en un país extranjero.

La carrera de Administración de Negocios Internacionales puede dictarse en entidades privadas y

en algunas públicas, dependiendo del país. Puede estudiarse bajo una modalidad técnica o bien
como licenciatura. Algunas instituciones educativas la dictan con otro nombre, el de comercio
exterior. En cuanto a la carrera, los estudiantes al finalizarla obtienen el título de Licenciado en
Administración de Negocios Internacionales, con una duración aproximada de cuatro años.
Algunas de las materias que pueden encontrarse los alumnos a lo largo de la cursada se relacionan
con la administración de negocios; se adquieren conceptos de mercadotecnia; contabilidad;
estadística, matemática; estrategias comerciales; logística; idiomas; investigación de los mercados;
conceptos legales sobre negocios, aduana e impuestos internacionales. A lo largo de la cursada,
también se pueden adquirir conceptos políticos y de la actualidad del comercio internacional.

Entre las tareas que pueden desarrollar los egresados de la carrera de Administración de Negocios
Internacionales están la de llevar adelante distintas investigaciones comerciales, ya que pueden
tener la labor de conocer las políticas de un país para lograr ingresar una marca o un producto a
un mercado determinado; o bien evaluar o diseñar estrategias para maximizar la producción o las
ventas de una empresa. Pueden brindar asesoramiento externo a diversas empresas a la vez o
bien tener un puesto fijo en algún organismo, ya sea estatal o del ámbito privado. Por otro lado, el

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graduado de la carrera puede ser un líder encargado de realizar las negociaciones internacionales
de una empresa y ser el encargado de cerrar tratados, es por ello que son relevantes las materias
sobre las leyes del mercado de cada país con el que se realice un acuerdo.

Conclusión.

Los negocios internacionales se podrían resumir en que son todas las transacciones comerciales,
incluyendo comercio, inversiones y transporte, privadas o gubernamentales, que involucran a dos
o más países y que consisten en transacciones que se diseñan y se llevan a cabo a través de las
fronteras nacionales para satisfacer los objetivos de individuos, empresas y organizaciones. Estas
transacciones toman diversas formas, que a menudo están relacionadas entre sí. Los principales
tipos de negocios internacionales son el comercio de exportación e importación y la inversión
extranjera directa.

La internacionalización de la empresa no es hoy una opción, sino una necesidad. La globalización y

la liberalización general del comercio exterior ha supuesto la entrada de nuevos competidores en
todos los mercados locales, forzando así a la empresa a buscar nuevos horizontes más allá de sus
fronteras naturales.

La complejidad jurídica de los negocios internacionales es norme y la relevancia de proteger

correctamente todos los riesgos legales constituye un factor de éxito esencial. Las principales
áreas jurídicas afectadas, entre ellas, especialmente la mercantil hace imprescindible que la
empresa cuente con modelos de contratos adecuados a las diferentes operaciones internacionales
que, y al marco de negocios del país al que se expande, especialmente si se trata de mercados
emergentes (China, India o Rusia) en los cuales, tanto el entorno jurídico como las prácticas
comerciales. difieren significativamente de mundo occidental.

Los negocios internacionales, a pesar de ser más complicados que los negocios nacionales, puede
ser mucho más beneficioso que el segundo, debido a que puede llevar a más beneficios a las
empresas al exportar su producto a los demás países, y con ayuda del internet se podría facilitar
todo, pues hace que el paquete llegue mucho más rápido al consumidor gracias a las paqueterías
encargadas de llevarlo hasta la puerta de la casa del comprador.

Aun que como se mencionó anteriormente, se puede enfrentar diversos desafíos como por
ejemplo sistema jurídicos diferentes, manejo de monedas diversas, aduanas, impuestos, etc…

Sin embargo, estudiar la carrera de Administración de negocios internacionales podría ser una
gran opción, pues al ser egresado de esta carrera se podría decir que tienes la capacidad de guiar a
varias empresas a su objetivo de llevar a su producto a venderse en más países.