Guía de Gestión Empresarial

Actividad #1
1. Por qué las ventas son en una empresa son parte de nuestro día
día. Explique su respuesta
R// El marketing no solo es importante para que la empresa genere dinero,
también es importante para su existencia ya que sin ella la empresa no podría
sobrevivir y para la empresa las ventas son importantes para que cada día su
existencia y su influencia vaya aumentando.

2. Cuál es la importancia para una empresa contar con el embudo de

las ventas
R// Tener un embudo de ventas es muy importante ya que nos ayudará a
determinar que parte del proceso de venta está fallando para poder solventarlo y
mejorar nuestra ratio de conversión.

3. Que se debe aprender en una guía de ventas.

R// Lo que se aprende en la guía de ventas es: Los principales y más novedosos
términos de ventas, Los canales para realizar las ventas, Como hacer un proceso
eficiente de ventas, La relación del marketing con las ventas y como este puede
hacer impulsar su negocio, Todo lo que se necesita para hacer ventas por internet,
Las herramientas, técnicas y metodologías de ventas mas importantes y Consejos
para vender más.

4. Y por qué es importante aprenderla

R// Es importante aprenderlas para poder hacer una buena empresa y llegar a
prosperar mucho más que suficiente.

5. Que son las ventas

R// La acción de vender se genera por el intercambio de un bien o servicio a
cambio de dinero, esta acción puede darse: Personal, Por Correo, Por Teléfono,
Entre otros medios.

6. Según tu conocimiento de lo estudiado en base al material cual

sería el proceso para realizar una venta efectiva
R// El proceso para realizar una venta efectiva consta de los siguientes pasos: 1#
Escucha, conoce y aprende de las necesidades de tus clientes
2# Valida si tu solución es lo que realmente necesita
3# Ofrécele una solución clara y breve
4# Dale seguimiento
5# Independízate del resultado

Actividad #2
1. Cuál es la importancia de las barreras administrativas en la
comunicación
R// La importancia de estas barreras es para que nos enteremos de la falta de
planeación, de presupuestos no aclarados, distorsiones semánticas, expresión
deficiente, pérdida en la transmisión y mala retención.

3. Mediante que medio o elementos detectamos las barreras

comunicativas
R// Las podemos detectar mediante la frecuencia de los silencios, la aparición o no de
las palabras inconclusas, El lenguaje no verbal, el tono de voz y la forma de expresarse.

4. Cuantos tipos de barreras existen en la comunicación. Con tus propias

palabras favor explicar dos de ellas
R// Existen 5 barreras de comunicación y son:
 Barrera Semántica: Esta barrera explica que no entendamos una palabra, una
frase o un discurso, esto quiere decir, que dificulta que entendamos un
mensaje y le demos un sentido.
 Barreras Fisiológicas: Esta barrera es la que impide que el mensaje se
transmite con claridad y precisión:
 Barreras Psicológicas: Esta barrera tiene que ver con la situación psicológica
del emisor o receptor del mensaje, esta es la que influye de como el receptor
tome el mensaje de la forma que el emisor lo ve.
 Barreras Físicas: Se tratan de todas aquellas circunstancias del contexto o
medio que dificultan la comunicación fluida y clara, quiere decir, el ambiente
que lo rodea, si es por falta de luz, ruidos extras y etc.
 Barreras Administrativas: son las que tienen que ver con los canales a través
de los cuales se transmite el mensaje en un proceso comunicativo, una idea
más clara sería una sobrecarga de información, pérdida de información, falta
de planificación, distorsiones semánticas, comunicación impersonal.

Actividad #3
1- ¿Qué información emplea una empresa con la contabilidad de
costos?
R// Las empresas que llevan contabilidad de costos, utilizan materia prima y tiene
como resultado de su proceso un producto terminado son
las empresas manufactureras.

2- ¿Identifique cuáles son los elementos de costo de un producto?

R// El coste de un producto se encuentra integrado por tres elementos: material
directo, mano de obra directa y costes indirectos de fabricación.

3- ¿Qué diferencia hay entre, costos, valor, precio?

R// Costo: Es lo que te cuesta a ti elaborar o realizar un producto o servicio; Valor:
Es el monto al que se le da a un producto o servicio dentro del mercado según las
necesidades de los clientes; Precio: Es la cantidad de dinero que una empresa
espera que se le pague por sus productos. Todo lo que cobres por encima del costo
será la ganancia de tu negocio.