Unidad 2

Asignatura Franquicias

Actividad 2 Estrategias de mercadotecnia

Docente Soledad Yolanda Lazcano Galina

Alumna María de los Ángeles Soto Velázquez

Matricula ES 1521213172

Carrera Gestión y Administración de Pequeñas y Medianas

Empresas

Fecha de entrega 20 de Octubre del

2020.
En esta actividad identificarás el tipo de estrategias relacionadas con publicidad y
promoción de mercadotecnia en la franquicia.

Instrucciones

De las 3 franquicias seleccionadas en la actividad 1, observa y analiza cuáles son las

estrategias de publicidad y promoción que están desarrollando.

Verifica si efectivamente todas tienen las mismas estrategias de publicidad y

promoción, respondiendo lo siguiente:

¿A qué tipo de mercado se dirige la franquicia?

La Generosa; se inclina a personas de bajos recursos o bien no tienen acceso a

servicios médicos.

Lavandería AquaMatic; se perfila al público de media y alta.

La Michoacana; va para todo tipo de personas que les guste degustar un rico helado,
paleta o aguas frescas.

¿Quiénes son sus competidores?

Para La Generosa su mayor competencia esta entre Farmacias del Ahorro, Farmacias
Guadalajara, Farmacias Similares.

Lavanderías AquaMatic está compitiendo con Green Clean, Urban Clean y Pressto

La Michoacana compite contra Helados Tepozanes, Helados Santa Clara, Zona Azul y
con independientes.

¿Son habituales las guerras de precios en las franquicias?

Es muy viable y muy común este tipo de guerras que se dé entre ellas, ya que cada
una quiere captar los suficientes clientes para poder ampliar su cartera y así poder
darles los mejores precios sobre sus adversarios, y así poder tener más clientes.

¿Por qué la marca juega un papel importante en los consumidores?

Es de suma importancia ya que es como su carta de presentación la esencia del

producto o servicio que va obtener, la cual dejara huella a sus clientes o
consumidores.

Esto servirá para que los clientes identifiquen sin problema ese producto o bien el
servicio que le ofrecieron.
¿Cuáles son las estrategias más comunes que utilizan para realizar su campaña de
publicidad y promoción?

En la actualidad algunas optaran en apoyarse en las redes sociales, Facebook,

Twitter, Instagram entre otras, algunas pueden optar con agencias publicitarias y estas
se encargue de diseñar una buena publicidad para poder obtener mejores resultados.

Habrá algunas que les funcionen mejor los volantes y la publicidad fuera del negocio.

Para La Generosa, me comentan que publicidad en papel ya no la manejan, solo

manejan folletos y los exhiben en sus mostradores a lo largo de la vitrina para que los
clientes vean los productos que tienen promoción, y también se apoyan en lonas con
promociones que por ejemplo los lunes tienen un 25 % menos en sus medicamentos.
Y ahora por la contingencia solo tienen en sus mostradores las promociones pegados
o colgadas en los negocios.

La Michoacana sin duda su publicidad se caracteriza por sus productos que son
sabrosos y que las frutas son frescas, otro punto es que se encuentran en puntos
estratégicos como son las esquinas en donde todo mundo las puede ver y no pasan
desapercibidas. De igual manera no manejan promociones, solo tienen la lista de las
paletas, helados y aguas que tienen y los precios de cada una de ellas.
Lavandería AquaMatic, su publicidad es más que nada el servicio que brinda porque
es de primera, rápida y eficaz, pero para atraer a más clientes a esta lavandería,
sacaron su tarjeta aquahorro la cual funciona de esta manera, cada recarga que se
haga en la tarjeta se empezara a generar puntos en donde cierta cantidad que se
tenga tendrá el beneficio de escoger algunos productos, servicios o premios que
puedan alcanzar con sus puntos acumulados o bien pueden participar hasta por un
viaje. Esto suena muy atractivo para los clientes y sin duda sus visitas serán más
constantes.

¿Algunos competidores han cerrado sus negocios?, ¿por qué?

Puede ser por muchas causas y podemos hablar de un mal manejo financiero o de
liquidez, pero no siempre puede ser la causa, puede ser uno de los detonantes pero
no el origen para cerrar el negocio.

Muchas veces no se prevén cosas y si no tienen un plan de negocios bien planteado

con sus pros y sus contras será muy difícil que el negocio salga a flote.

Ya que se debe definir y plantear bien el objetivo, elegir bien el producto o el servicio
que se quiere echar andar, y al no tener bien claro el plan de negocios se puede
complicar la situación y esto nos llevara al cierre de dicho negocio.

Ya que sabemos que se tienen que contemplar varios puntos y sobre todo tener una
buena organización en cuanto a la gestión económica, poder tener un guardadito para
algún imprevisto que pueda surgir.

Recuerda que debes de contar con la evidencia necesaria para elaborar tu trabajo, por
lo que, deberás tomar fotografías de los elementos publicitarios y promocionales de
cada una de éstas.
Fuentes Consultadas

Campaña publicitaria – Marzo 2020 https://www.cyberclick.es/publicidad/campana-

publicitaria

Cesar piquetas 15 Enero 2016 – Gestión empresarial

https://www.cesarpiqueras.com/motivos-por-los-que-cierra-una-empresa/

Economipedia – Gabriel Paez Guerra de precios

https://economipedia.com/definiciones/guerra-de-precios.html

Franquicias Urbanclean 2020 https://www.urbanclean.mx/lp-franquicias-urbanclean-

basic/?gclid=EAIaIQobChMIupi9y5zC7AIVDfDACh1_vgPTEAAYASAAEgIEwfD_BwE

Gureak marketing - Elementos de una campaña de marketing

https://www.gureakmarketing.com/es/blog/27-marketing-relacional/120-elementos-
campana-marketing-promocional

Ignacio Jaen Junio 3, 2019 https://ignaciojaen.es/la-importancia-de-la-marca-para-el-

negocio/#:~:text=La%20importancia%20de%20la%20marca%20est%C3%A1%20en
%20dejar%20una%20huella,con%20respecto%20a%20sus%20competidores
La importancia de la marca en el desarrollo del negocio – 06 Junio, 2019
https://www.puromarketing.com/3/32212/importancia-marca-desarrollo-negocio.html

RobertoEspinosa 2020 https://robertoespinosa.es/2013/10/20/como-reaccionar-ante-

una-guerra-de-precios#:~:text=En%20marketing%20decimos%20que%20nos,rondas
%20de%20reducciones%20de%20precios.