“Año de la Universalización de la Salud”

FACULTAD DE FARMACIA Y BIOQUIMICA

PRACTICAS DE SEGUNDO NIVEL

“Corporación Empresarial León”

TEMA 50: Puro Marketing para Farmacias y Boticas

TUTORA: Q.F Leó n Urbina, Cinthia

NOMBRES Y APELLIDOS: Leonardo Rafael Martinez Huapaya

CICLO: Décimo

COORDINADORA: Q.F Ciquero Cruzado, Melida Mercedes

LIMA-PERU

2021
 I. INTRODUCCION

El Marketing farmacéutico influye de forma significativa en el consumo de

medicamentos lo cual puede traer consecuencias en la salud de las personas,
por lo que, la administración de medicamentos sin receta médica puede
producir en el paciente reacciones no deseadas, resistencias bacterianas o
incluso complicar la enfermedad cuando no se tiene un adecuado diagnóstico.

El impacto publicitario, el trabajo de los laboratorios farmacéuticos para

posicionar sus productos, las promociones que ofrecen a los prescriptores y
farmacéuticos pueden inducir al usuario al consumo de fármacos,
principalmente los productos de venta libre y que causan impacto a la
sociedad.

La industria farmacéutica mantiene una lucha continua en el marketing

farmacéutico cuyo objetivo principal es lo económico, y aprovechando los
productos de venta libre publicitan permanentemente productos antigripales,
analgésicos, antinflamatorios, antipiréticos, antimigrañosos y demás productos
de uso común.

El marketing farmacéutico es un conjunto de estrategias diseñadas para buscar

mayores utilidades, por ello deben ser permanentemente monitoreadas por las
autoridades competentes a fin de hacer cumplir las regulaciones sobre el uso
de marketing, ya que éste orienta la compra de medicamentos, e induce a la
población al uso irracional de medicamentos representando un riesgo en la
salud pública.

El usuario es fácilmente convencido por la publicidad de estos productos que

causan impacto social al resaltarse solo sus propiedades terapéuticas, por lo
que, el Químico Farmacéutico es el único profesional idóneo para su
dispensación, farmacovigilancia y manejo.
 II. MARCO TEORICO

LA OPORTUNIDAD REAL DETRÁS DE UNA FARMACIA

Indicadores REALES del mercado farmacéutico

Las farmacias más pequeñas son las más productivas:

3 errores MORTALES que debes evitar
 Creer que tu negocio son los medicamentos
 Ni mi personal ni yo SABEMOS VENDER
 No invertir en tu EDUCACIÓN

¿Cuánto capital se necesita para abrir una farmacia?

Invierte de manera inteligente:

Objetivos realistas de una nueva farmacia

1. La 1ra farmacia es el inicio de una cadena

2. Sirve para aprender y validar

3. Tiene que ser rentable en 3 meses

ASEGURA TUS PRIMEROS RESULTADOS

El Valle de la Muerte del Emprendedor Farmacéutico

El gran miedo a perderlo todo

¿Cuánto tiempo llevas esperando para tener tu propia FARMACIA?
Si llevas un año esperando a abrir tu farmacia, es muy probable que demores
10 años más en abrirla. Si ya llevas 10 años, es probable que nunca la abras.
El miedo es un gran compañero de viaje si lo sabes gestionar: Busca ayuda.

Asegurando el arranque acelerado

 Organizar Promociones
 Alianzas con médicos
 Venta corporativa
 Captura datos SIEMPRE

Casos de Éxito

GESTION DE UNA FARMACIA EXITOSA

Marketing: Entendiendo las necesidades y las condiciones de salud

El sistema comercial farmacéutico:

La farmacia es fundamental porque cumple el rol de unir la oferta con la

demanda. Sin el trabajo de la farmacia no sería posible que las personas
accedan a los medicamentos; sin embargo, se requiere de una gestión
adecuada para que cumpla su rol de manera efectiva. La mayor parte de las
farmacias en los países de habla hispana pierden oportunidades debido a
errores en la gestión comercial de la empresa.
Ventas: Gestión de productos farmacéuticos

Los productos RUNNERS

 Marca muy CONOCIDA

 Usan estrategia de PULL
 Muy baja RENTABILIDAD

Los productos SMART

 Marca DESCONOCIDA
 Muy alta CALIDAD
 Muy alta RENTABILIDAD
Finanzas: Cómo poner precios adecuados

 No te enfoques en precios bajos: Luego no podrás nivelarlos.

 Inicia con precios de mercado y ofrece descuentos por tiempo limitado.
 Pon precios altos para productos desconocidos y asigna descuentos
importantes.

Rentabilizando con la exhibición en farmacia

Rentabilizando la Exhibición:

La
Exhibición SMART:
III. CONCLUSIONES

 Podemos concluir que el mercado farmacéutico seguirá creciendo

constantemente, en el inicio de una cadena, debo aprender y validar el
negocio y ser rentable en 3 meses. También se comprendió que el
negocio son los medicamentos, no saber de ventas y no invertir en mi
educación.
 Debemos enfocarnos en entender las necesidades de nuestro cliente.
los productos runners atraen clientes, los productos Smart generan
ganancias.

IV. REFRENCIAS BIBLIOGRFICAS

 Palomino Roja G. Influencia del Marketing Farmacéutico en el consumo

de medicamentos en usuarios de farmacias y boticas. chorrillos. agosto
– octubre 2018 [Internet]. Repositorio.uwiener.edu.pe. 2021 [citado 25 de
julio del 2021]. Disponible en:
http://repositorio.uwiener.edu.pe/bitstream/handle/123456789/2769/TESI
S%20Palomino%20Gianmarco.pdf?sequence=1&isAllowed=y

 La Fuente Cardona S. Marketing relacional en la industria farmacéutica

de la ciudad de Cochabamba [Internet]. Scielo.org.bo. 2021 [Citado 25
de julio del 2021]. Disponible en: http://www.scielo.org.bo/scielo.php?
script=sci_arttext&pid=S1994-37332013000100002
V. ANEXOS