FACULTAD: ADMINISTRACIÓN, FINANZAS Y CIENCIAS ECONÓMICAS

PROGRAMA: ESPECIALIZACIÓNES
UNIDAD DE ESTUDIO: REPROGRAMACIÓN METAL Y PNL PARA MÁXIMIZAR EL DESEMPEÑO
ANFITRIONA: SI NO X
DATOS GENERALES
TIPO DE UNIDAD: Nuclear: Transversal: Electiva:X
Horas de Acompañamiento
CRÉDITOS: 3 Total Horas: 144 Horas Trabajo Independiente: 104
Directo: 40
PERIODO ACADÉMICO: 1 2x AÑO: 2016
CICLO: 1 2x 3 4
JUSTIFICACIÓN

La necesidad del ser humano de ser cada día mejor y de poder aprovechar al máximo su potencial lo llevan a buscar herramientas que le sirvan para lograrlo. Dentro de estas herramientas
se encuentra una muy importante y que cada día se viene utilizando más y es la Programación Neurolingüística (PNL). La PNL es un programa personal que todas las personas necesitan,
ya que permite hacer un proceso de “REPROGRAMACIÓN MENTAL” a través de aprender a “reprogramar” la mente, convirtiendo las emociones, patrones de comportamiento y situaciones
negativas en emociones, patrones y situaciones positivas que son las que el ser humano requiere para alcanzar todo su potencial.

CONTRIBUCIÓN DE LA UNIDAD DE ESTUDIOS AL PERFIL DE SALIDA DEL ESTUDIANTE

PROGRAMA OUTCOMES COMPETENCIAS DEL EGRESADO INDICADOR DE LOGRO
Habilidad para utilizar las herramientas de a. Diagnóstica su estado actual e identifica los ajustes 3. Evalúa su estado actual y genera un plan de
PNL y poder maximizar su desempeño. que debe hacer. acción.

b. Pondera la importancia de la PNL para hacer cambios 2. Utiliza las herramientas de PNL para maximizar su
en su vida y aplica las tecnicas estudiadas. desempoeño.
c. Distingue los conceptos que subyacen a la PNL para 2. Cambia crenecias limitantes por potencializadoras
lograr aplicarlos y máximizar su desempeño.

d. Aprende a identificar y cambiar creencias limitantes.

Reprogramación Metal y
PNL para máximizar el Capacidad para reprogramar su mente de e. Aplica las herramientas de comunicación con PNL y 3. Utiliza las herramientas de comunicación de la PNL
desempeño acuerdo a sus necesidades actuales y logra interactuar consigo mismo y con los demás de para cambiar estados.
futuras manera diferente potenciando cada uno de los resultados
alcanzados.
f. Desarrolla estrategias de comunicación diferentes 3. Mejora la comunicación con su entorno
utilizando anclajes y lenguaje conversacional para
cambiar estados.
Habilidad para construir nuevos estrategias g. Diseña nuevas estrategias mentales que le permitan 2. Construye mejores estrategias mentales para
mentales alcanzar los resultados esperados. cambiar sus resultados, logrando maximizar su
desempeño.
h- Construye su propia historia
 CONTRIBUCIÓN DE LA UNIDAD DE ESTUDIOS AL PERFIL DE SALIDA DEL ESTUDIANTE
PROGRAMA OUTCOMES
Capacidad para crear estrategias de
mercadeo orientadas a satisfacer las
necesidades de los consumidores que
conduzcan a la obtención de beneficios
tradicionales con impactos sociales y
ambientales positivos que agreguen valor
al entorno y a la organización.
Capacidad para desarrollar oportunidades
de negocio sostenibles y liderar proyectos
que generan valor económico y social.
TRANSVERSALES
POSTGRADOS
COMPETENCIAS DEL EGRESADO INDICADOR DE LOGRO
i. Emprende acciones que generan impacto positivo en el 3. Propone acciones que incorporen adecuadamente
entorno de la organización a partir de la adecuada los intereses de las partes de interés relacionadas
ponderación de las necesidades de todos los grupos de con la organización.
interés relacionados.
j. Propone estrategias de mercadeo que agregan valor al 3. Incorpora nuevas maneras de desarrollar la
entorno y a su organización. estrategia de mercadeo de la organización.
k. Analiza y comprende la complejidad de las 2. Estructura y diseña escenarios viables, deseables y
organizaciones y el entorno, para la toma de decisiones probables mediante la formulación de hipótesis y la
estratégicas calculadas, basadas en resultados y priorización de variables estratégicas con base en las
evidencias objetivas para el posicionamiento empresarial. cuales se proponen intervenciones de tipo
estratégico.
3. Operacionaliza intervenciones de tipo estratégico a
través de la formulación y diseño de objetivos,
estrategias, acciones y sistemas de control
acompañados de indicadores de gestión.
l. Busca activamente oportunidades de proyectos y de 2. Modela la estrategia de negocio en nueve frentes
negocios que generen impacto organizacional y social, identificando, el segmento de mercado, propuesta de
llevados a cabo con una alta orientación al logro, valor, canal de distribución, servicio al cliente, Fuente
innovación, visión, autonomía y sensibilidad al contexto. de ingresos, Recursos, Operación, Aliados y Costos.
3. Formula un plan de negocios, identificando la
descripción del concepto de negocio, análisis del
mercado, análisis de producto, análisis técnico,
estudio administrativo y legal, y estudio económico
financiero.

COMPETENCIA GLOBAL DE LA UNIDAD DE ESTUDIOS

- Conocer las bases de la PNL y su aplicación adquiriendo los conocimientos teóricos y la experiencia práctica y vivencial para poder comprender y utilizar la metodología de la PNL
en las áreas de las conductas y habilidades humanas en general, aprendiendo los procedimientos precisos para la detección, utilización y modificación de patrones en las
experiencias y relaciones humanas.

COMPORTAMIENTOS ASOCIADOS A LAS COMPETENCIAS TRANSVERSALES

COMUNICATIVA X EMPRENDEDORA X INVESTIGATIVA X TECNOLÓGICA X SOCIOHUMANÍSTICA X
1. Interpreta, argumenta y propone 1. Actúa con autonomía. 1. Recopila, sistematiza y 1. Maneja los protocolos de 1. Actúa éticamente y con
ideas de forma clara y precisa. procesa datos e información comunicación y etiquetas responsabilidad social en todos
X cuantitativa y cualitativamente. digitales de la red. los contextos. X

2. Se comunica de manera efectiva
mediante el uso del lenguaje escrito.
X
2. Crea, identifica y desarrolla
oportunidades de negocio
sostenibles que generan valor
económico y social.
2. Comprende textos, extrae
(abstrae) los argumentos
centrales y a partir de ellos
critica y propone nuevos
argumentos.
2. Conoce y se apropia de 2. Se compromete con el uso y
tecnologías para el aprendizaje. la conservación del medio
ambiente desde una visión
sostenible.
 3. Se comunica con propiedad en una 3. Crea, integra y lidera 3. Identifica, plantea y resuelve 3. Genera procesos de 3. Actúa coherentemente con
segunda lengua. equipos de trabajo altamente problemas. actualización permanente frente los principios y valores
efectivos. X al uso de nuevas tecnologías. institucionales. X

4. Se comunica efectivamente
mediante el lenguaje oral y utiliza
adecuadamente la comunicación no
verbal, en diferentes contextos
5. Utiliza el lenguaje organizacional y
empresarial, de manera significativa,
en diferentes contextos.
4. Actúa con enfoque
estratégico y global.
X X
5. Tiene una alta orientación al
logro.
4. Plantea hipótesis sobre el
origen y causas de los
problemas o sobre el
comportamiento de las
variables y realiza las
confrontaciones con la realidad
necesarias para probarlas o
descartarlas.
5. Adapta, produce y comunica
conocimiento.
4. Se comunica de manera
efectiva haciendo uso de la
tecnología.
X
5. Utiliza herramientas
tecnológicas para la solución de
problemas.
4. Se reconoce como un ser
social que actúa en ambientes
multiculturales y
multidisciplinares.
5. Propende con sus actos por
el bienestar individual y de las
personas de su entorno.

PLANEACIÓN DE LA UNIDAD DE ESTUDIO

SESIÓN
O COMPETENCIAS ESPECÍFICAS
SEMANA
Identifica los conceptos de la PNL
Comprende las presupocisiones
de la PNL
Conoce los conceptos de
plasticidad cerebral, sinapsis y
neuronas espejo y como funcionan
para los cambios con PNL
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE EVALUACIÓN
TEMAS RECURSOS DE APOYO
ACOMPAÑAMIENTO DIRECTO TRABAJO INDEPENDIENTE INDICADOR DE LOGRO INSTRUMENTOS
INTRODUCCIÓN A LA Lectura materia entregado PNL Actividades de aprendizaje Individual y Lectura previa del material Evalua la aplicación de los Elaborción de mapas
PROGRAMACIÓN grupal relacionado en Recursos de Apoyo. ejercicios en el mismo como conceptuales
NEUROLINGÜÍSTICA (PNL) The-enormous-power-of-the- en su grupo
unconscious- Reflexión y discusión sobre conceptos Talleres Aplicación de los
Que es el cerebro y como brainhttp://www.bbc.com/future/story/2 básicos. elementos teóricos a los
funciona 0160315-the-enormous-power-of-the- Mapas conceptuales de las lecturas tlaleres de aplicación
unconscious-brain Talleres de participación en sesiones realizadas y los videos vistos. Estos personal .
¿Qué es la PNL? presenciales deben ser hechos con dibujos,
Video THE BRAIN WITH DAVID máximo 10 palabras y mínimo 5
Historia de la PNL EAGLEMAN | Cup Stacking Champion | colores
PBS

Para que sirve la PNL El Poder del Cerebro

1
https://www.youtube.com/watch?v=qinIl
Presuposiciones de la PNL 4N9mX0

La plasticidad del cerebro - documental

Que es la plasticidad sobre neuroplasticidad
Cerebral, la sinapsis y su https://www.youtube.com/watch?v=vFXLq
aplicación bbnz-Q

Sinapsis
Que son la neuronas ttps://www.youtube.com/watch?v=vwk5
espejo y su utilidad. OutMq80

Video Neuronas Espejo

 PLANEACIÓN DE LA UNIDAD DE ESTUDIO
SESIÓN ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE EVALUACIÓN
O COMPETENCIAS ESPECÍFICAS TEMAS RECURSOS DE APOYO
SEMANA ACOMPAÑAMIENTO DIRECTO TRABAJO INDEPENDIENTE INDICADOR DE LOGRO INSTRUMENTOS
https://www.youtube.com/watch?v=ATYtJ
mEczlA

La magia continua
la mente holografica
percepciones y representaciones - del libro
la mente holográfica m. trainer daniel
cuperman, m.trainer fernando cuperman
pág. 8 a 9

http://www.pnlrosario.com/recursos/la-
magia-continua-5.pdf

Entiende la importacia de la COMUNICACIÓN CON PNL Lectura materia entregado PNL Control de lectura sobre artículos Lectura previa del material Evalua la aplicación de los Elaborción de mapas
comunicación con PNL complementarios. relacionado en Recursos de Apoyo. ejercicios en el mismo como conceptuales
Preferencias cerebrales y Herrmann Brain Dominance Instrument en su grupo
Comprende el funcionamiento de sistemas representacionales (HBDI) Instrumento Herrmann de Actividades de aprendizaje Individual y Talleres Aplicación de los
las preferencias crerebrales y su Dominancia Cerebral grupal. elementos teóricos a los
aplicación Lenguaje verbal y no verbal https://www.mindmeister.com/generic_files Mapas conceptuales de las lecturas tlleres de aplicación
/get_file/1891845?filetype...file realizadas y los videos vistos. Estos personal .
Conoce la importabcia del lenguaje El manejo de las afirmaciones deben ser hechos con dibujos,
verbal y no verval y su aplicación. y el lenguaje positivo Ordering From de Cosmic Kitchen Talleres de participación en sesiones máximo 10 palabras y mínimo 5
2y3 Crane Patricia J Bonsall California presenciales. colores
Sabe que son los anclajes ne PNL Anclajes
y como utilizarlos
Lenguaje Conversacional La magia continua
Identifica las herramientas del Desde el reino metaforico ...
 el tiempo,
lenguaje conversacional y su
lugar, gente y habilidades Pág. 11 .
aplicación.
http://www.pnlrosario.com/recursos/la-
magia-continua-5.pdf

Entiende como se forman las CREENCIAS Y
creencias y como cambiarlas ESTRATEGIAS
MENTALES
Comprende que son las estrategias
mentales y como formar nuevas Formación y cambio de
4 estrategias creencias,
Que es una estrategia
mental
Como formar estrategias
mentales correctas
Identifica como fijar objetivos con CREANDO MI MUNDO
PNL y la forma de hacerlo. Fijando objetivos
5 Escribiendo mi historia
Aprende a aplicar todo lo visto para
crear su propio mundo
Como Cambiar Creencias con PNL Asignación de lecturas básicas para Lectura previa del material Evalua la aplicación de los Elaborción de mapas
Dilts Robert cada tema y control de las mismas. relacionado en Recursos de Apoyo. ejercicios en el mismo como conceptuales
www.elmayorportaldegerencia.com/.../PNL en su grupo
/[PD]%20Documentos%20-%20Como%2.. Actividades de aprendizaje Individual y Talleres .
. grupal. Aplicación de los
Mapas conceptuales de las lecturas elementos teóricos a los
How to Get a Positive Mental Attitude Tips Talleres de participación en sesiones realizadas y los videos vistos. Estos tlleres de aplicación
& Techniques by Richard Bandler presenciales. deben ser hechos con dibujos, personal .
máximo 10 palabras y mínimo 5
https://www.youtube.com/watch?v=jpVw1B colores
69w_c
Dr Richard Bandler sobre la Felicidad Asignación de lecturas básicas para Lectura previa del material Evalua la aplicación de los Elaborción de mapas
cada tema y control de las mismas. relacionado en Recursos de Apoyo. ejercicios en el mismo como conceptuales
https://www.youtube.com/watch?v=HFXy3 en su grupo
9g5Ibg Actividades de aprendizaje Individual y Talleres
grupal.
 PLANEACIÓN DE LA UNIDAD DE ESTUDIO
SESIÓN ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE EVALUACIÓN
O COMPETENCIAS ESPECÍFICAS TEMAS RECURSOS DE APOYO
SEMANA ACOMPAÑAMIENTO DIRECTO TRABAJO INDEPENDIENTE INDICADOR DE LOGRO INSTRUMENTOS
La magia continua Mapas conceptuales de las lecturas Aplicación de los
NUEVOS MODELOS ESENCIALES para realizadas y los videos vistos. Estos elementos teóricos a los
la PNL Talleres de participación en sesiones deben ser hechos con dibujos, tlleres de aplicación
4 FACTORES DE INTERFERENCIA EN presenciales. máximo 10 palabras y mínimo 5 personal .
EL LOGRO DE NUESTROS OBJETIVOS colores
M . Trainer Graciela Astorga
Pág. 11
http://www.pnlrosario.com/recursos/la-
magia-continua-5.pdf

Reprograma tu inconsciente cambiando

como hablas
http://www.eldefinido.cl/actualidad/mundo/
2667/Reprograma_tu_inconsciente_cambi
ando_como_hablas/

BIBLIOGRAFÍA
a. Libros
 O’Connor y Seymour “Introducción a la PNL“, , Editorial Urano.
 Satir Virginia, “En Contacto Íntimo: Cómo Relacionarse Con Uno Mismo“,Neo Person Ediciones.
 L. Ribeiro “La Magia de La Comunicación“, , Editorial Urano.
 D. Glouberman “Imaginar es poder”, , Editorial Urano.
 H. Krusche “La rana sobre la mantequilla“, , —.
 Thorp Scott “Pensar como Einstein“, Editorial Amat.
 Bandler Richard “Use su cabeza para cambiar”, , Editorial Cuatro Vientos.
 Conirae y Steve Andreas “Cambia tu mente para cambiar tu vida“, , Editorial Gaia.
 Grinder y Bandler, “La Estructura de La Magia“, Editorial Cuatro Vientos.
 Grinder y Bandler, “De Sapos a Príncipes“, Editorial Cuatro Vientos.
 Dilts Robert “Las creencias”, Editorial Urano.
 Dilts, Robert “ Creación de modelos con PNL“, Editorial Urano.


b. Artículos

c. Casos de Estudio.

CONTROL DEL ELABORACIÓN Y CAMBIOS DEL SYLLABUS

DESCRIPCIÓN DEL CAMBIO RAZÓN DEL CAMBIO FECHA