Actividad 3.

4 Guia # 1

Competencia:

Planear Actividades de Mercadeo

Ficha:

2141353

Aprendices:

Yuly Barriga
Lina Mendivelso
Yan Pablo Bogota
Ana Maria Vargas Pulido

Instructor:

Darlan Guaqueta

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Centro Industrial y Desarrollo Empresarial CIDE
Soacha,Septiembre de 2020
3.4 REALICE PARA UNA EMPRESA MATRICES DOFA Y PESTEL

*EMPRESA HERBALIFE:

*MATRIZ DOFA (AMENAZAS Y OPORTUNIDADES)

1. AMENAZAS:

Las posibles amenazas en cuanto a Herbalife son: Posibles litigios sobre el sistema multinivel que
practica. Esto algunas personas lo ven probable, pero no parece razonable primeramente por la
filosofía del sistema de ventas, que simplemente recomiendas un producto sin tener una tienda
física, y el distribuidor gana una parte del precio de los productos que venda más sus
distribuidores. Además cada vez existen más empresas usando este tipo de venta, porque es una
gran forma de creación de valor sin incurrir en grandes costes. Y por supuesto 30 años con el
mismo sistema de ventas son motivo para no preocuparse por él.

Otra amenaza es el sistema farmacéutico en general. Herbalife es una empresa que les quita a
las farmacéuticas millones de dólares de facturación al vender productos sustitutivos que las
empresas farmacéuticas venden o complementarios, lo cual como es lógico no les hace ni pizca de
gracia. La amenaza en este aspecto puede venir de informes o recomendaciones de no usar sus
productos por posibles problemas de diversas características (como el de posible hepatoxicidad de
algunos productos), Ningún comunicado importante relativo a la salud puede contener el “podría
deberse” no es ni lógico, y en este caso creo que incierto, puesto que solamente ha ocurrido en un
par de casos aislados y otros 50 millones de personas no tienen ninguna clase de problemas.

Aunque no es un problema excesivamente importante, ya que los clientes aumentan de año a año
de forma vertiginosa.
Otra posible debilidad es que Herbalife ya empieza a ser una empresa muy grande con una gran
cantidad de inversiones institucionales en su accionariado llevándose Fidelity la mayor parte, un
30%, seguida de Vanguard, con un 9% y podríamos pensar que las tasas a las que ha estado
creciendo estos años no vuelvan a repetirse.

-AUMENTO DE LA COMPETENCIA.

-IMAGEN CORPORATIVA ESTANCADA.

_POLITICAS MUY RIGIDAS.

-NO INVIERTEN EN PUBLICIDAD.

-FALTA DE CONOCIMIENTO SOBRE USO CORRECTO DEL PRODUCTO.

-SITUACION ECONOMICA DE LOS CONSUMIDORES.

-USO INDEBIDO DE LA MARCA.

La industria de los suplementos alimenticios cada año aumenta y Chile ocupa el primer lugar en
consumo en Latinoamérica (poder adquisitivo en aumento) por lo que los clientes tienen una gran
variedad para elegir y cambiar constantemente según los resultados y la rapidez con la que se
obtienen.

Otra amenaza es el alza de las cirugías plásticas, debido al aumento de poder adquisitivo. Las
personas prefieren esta opción al ser más rápida y sin mayores esfuerzos.

Herbalife es una empresa que no cuenta con la aprobación del SERNAC (servicio nacional del
consumidor) solo recibe el nombre de producto alimentario, lo que le baja el perfil y produce
cierta desconfianza al solo tener cierta información en su rotulado, ya que se desconoce los
principios activos del producto.

2. OPORTUNIDADES:

Herbalife todavía tiene capacidad de crecimiento aunque en los mercados que lleva ya más de 20
años es difícil crecer más, pero lo compensa por la fidelidad de sus clientes como he dicho
anteriormente y por la fuerza de crecimiento en nuevos mercados. También están trabajando en
nuevos productos, como el que acaba de salir a la venta de complejos de Vitamina D y calcio.
Todavía no ha salido la “línea 24” que son productos más destinados a la actividad física como
suplementos pre- entrenamiento, intra-entrenamiento y post- entrenamiento, que hace que
puedan aumentar clientes en personas que practiquen deportes como carrera, bicicleta, natación,
pesas…por lo que la empresa tiene capacidad de crear nuevos productos de éxito.

En general podemos decir que es una empresa con 3 ventajas competitivas importantes, la
capacidad de fidelización de clientes, la calidad por encima de sus competidoras y el sistema de
ventas que hacen que ahorren mucho al no tener costes por salarios (solamente los de las oficinas
que son unos 4500 empleados) ni de tiendas.

-MERCADO GLOBALIZADO.

-TENDENCIA POR EL CUIDADO DE LA SALUD Y LA IMAGEN.

-CRECIMIENTO CONTINUO DEL MERCADO.

-PATROCINIOS Y AUSPICIOS OFICIALES.

-LA CANTIDAD DE DESCUENTO EN LA QUE PUEDE LLEGAR AL CONSUMIDOR.

-AMPLIO PORTAFOLIO DE PRODUCTOS.

La mayoria de la competencia de Herbalife no tiene todo el respaldo y la trayectoria que avalan la

eficacia que esta tiene, además tiene la oportunidad de ser aún más conocida porque aún no
penetra con fuerza en redes sociales.
El aumento de la obesidad infantil es una oportunidad para Herbalife ya que esta posee una línea
infantil.

El aumento de cambio de estilos de vida por vida sana sumado al aumento de comunidades
deportivas, son dos oportunidades importantes de las cuales Herbalife puede tomar partido.

-GENERAR GANANCIAS

-AYUDAR A LAS PERSONAS A LLEVAR UNA VIDA ACTIVA

-UN PLAN DE GANANCIAS

-PRODUCTOS CON BASE EN LA CIENCIA

-BUENOS ENTRENAMIENTOS

-UN MODELO DE NEGOCIO INDEPENDIENTE SOLIDO.

-GANANCIAS ADICIONALES

-GENERAR GANANCIAS EXTRAS

-ESTABLECER TU NEGOCIO PROPIO Y SER DUEÑO DE TU TIEMPO

-TU DECIDES CUANTO TIEMPO DEDICAR A TU NEGOCIO INDEPENDIENTE

-TENDRIAS LA POSIBILIDAD DE HACER DE TU NEGOCIO INDEPENDIENTE HERBALIFE TU GANANCIA

PRINCIPAL

*MATRIZ PESTEL (POLITICOS Y ECONOMICOS)

1. POLITICOS:

Los factores políticos juegan un papel importante en la determinación de los factores que pueden
afectar la rentabilidad a largo plazo de Herbalife Ltd. en un determinado país o mercado. Herbalife
Ltd. opera en productos personales en más de una docena de países y se expone a diferentes tipos
de entornos políticos y riesgos del sistema político. Lograr el éxito en una industria de productos
personales tan dinámica en varios países es diversificar los riesgos sistemáticos del entorno
político. Herbalife Ltd. puede analizar de cerca los siguientes factores antes de ingresar o invertir
en un determinado mercado:

 Estabilidad política e importancia del sector de Productos Personales en la economía del

país.

 Riesgo de invasión militar

 Nivel de corrupción, especialmente niveles de regulación en el sector de bienes de

consumo.
  Burocracia e interferencia en la industria de productos personales por parte del gobierno.

 Marco legal para la ejecución de contratos

 Protección de la propiedad intelectual

 Regulaciones comerciales y aranceles relacionados con bienes de consumo

 Socios comerciales favorecidos

 Leyes antimonopolio relacionadas con productos personales

 Regulaciones de precios: ¿Existe algún mecanismo de regulación de precios para los

bienes de consumo?

 Fiscalidad: tipos e incentivos fiscales

 Legislación salarial: salario mínimo y horas extraordinarias

 Normativa de semana laboral en productos personales

 Beneficios obligatorios para empleados

 Normativa de seguridad industrial en el sector de Bienes de Consumo.

 Etiquetado de productos y otros requisitos en productos personales

2. ECONOMICOS:

Los factores del entorno macro tales como: tasa de inflación, tasa de ahorro, tasa de interés, tasa
de cambio y ciclo económico determinan la demanda agregada y la inversión agregada en una
economía. Mientras que los factores microambientales, como las normas de competencia, afectan
la ventaja competitiva de la empresa. Herbalife Ltd. puede utilizar los factores económicos del
país, como la tasa de crecimiento, la inflación y los indicadores económicos de la industria, como la
tasa de crecimiento de la industria de Productos Personales, el gasto del consumidor, etc., para
pronosticar la trayectoria de crecimiento no solo del sector --nombre de la sección-- sino también
de la organización. Los factores económicos que Herbalife Ltd. debe considerar al realizar el
análisis PESTEL son:

 Tipo de sistema económico en los países de operación: qué tipo de sistema económico
existe y qué tan estable es.

 Intervención gubernamental en el mercado libre y bienes de consumo relacionados

 Tipos de cambio y estabilidad de la moneda del país anfitrión.

 Eficiencia de los mercados financieros: ¿Herbalife Ltd. necesita recaudar capital en el

mercado local?
  Calidad de la infraestructura en la industria de productos personales

 Ventajas comparativas del país anfitrión y el sector de bienes de consumo en el país en

particular.  

 Nivel de habilidad de la fuerza laboral en la industria de Productos Personales.

 Nivel de educación en la economía

 Costos laborales y productividad en la economía

 Etapa del ciclo económico (por ejemplo, prosperidad, recesión, recuperación)

 Tasa de crecimiento económico

 Ingresos discrecionales

 Tasa de desempleo

 Tasa de inflación

 Tasas de interés

3. SOCIALES:

La cultura de la sociedad y la forma de hacer las cosas impactan la cultura de una organización en
un entorno. Las creencias y actitudes compartidas de la población juegan un papel importante en
la forma en que los especialistas en marketing de Herbalife Ltd. comprenderán a los clientes de un
mercado determinado y cómo diseñan el mensaje de marketing para los consumidores de la
industria de Productos Personales. Los factores sociales que el liderazgo de Herbalife Ltd. debe
analizar para el análisis PESTEL son:  

 Demografía y nivel de habilidad de la población

 Estructura de clases, jerarquía y estructura de poder en la sociedad.

 Nivel educativo, así como estándar educativo en la industria de Herbalife Ltd.

 Cultura (roles de género, convenciones sociales, etc.)

 Espíritu emprendedor y carácter más amplio de la sociedad. Algunas sociedades fomentan

el espíritu empresarial, mientras que otras no.

 Actitudes (salud, conciencia ambiental, etc.

 Intereses de ocio.
Descripción de la compañía

Información general sobre la compañía:

Herbalife International es una empresa estadounidense fundada en 1980, dedicada a la

producción y comercialización de complementos nutricionales y productos para el cuidado de la
piel y del cabello. Están en más de 96 países, más de 2’3 millones de distribuidores independientes
y más de 50 millones de clientes en todo el mundo.

Herbalife es una de las principales compañías multinacionales del sector de cuidado de salud, uno
de los sectores con posiblemente mejores perspectivas de futuro si tenemos en cuenta la
evolución de la edad media de la población, ya que la edad media de la población está
aumentando y se va a facturar más dinero en este sector.

Líneas de Productos:

-Productos para la gestión de peso: Batidos, complejos multivitamínicos, calcio, barritas

sustitutivas de comida, omega3, fibra,  etc…

-Productos para el cuidado personal: Cremas exfoliantes, antiarrugas, hidratantes, gel de baño de
aloe vera, etc…

Sistema de Ventas:

Herbalife tiene un sistema de ventas muy distinto a una empresa convencional. Herbalife no abre
tiendas ni tiene costes fijos por ellas ni por personal distribuidor, sino que se usa la estrategia del
“boca a boca” para recomendar los productos, siendo los distribuidores independientes y
cobrando un porcentaje de las ventas que estos consigan y su grupo de trabajo el cual puede llegar
a ser de hasta 3 niveles de personas.

Es una especie de franquicia, pero para poder ser distribuidor no hace falta tanto dinero como en
una franquicia tipo.

A mí personalmente me gusta este enfoque por varias razones pero la principal es porque la
empresa no tiene unos costes fijos de tiendas y trabajadores que necesiten una nómina a primeros
de mes y por lo tanto sus gastos son mucho menores a una empresa que usase un sistema de
ventas diferente. Muchas empresas están empezando a usar este tipo de sistema por sus menores
costes.

Análisis Cualitativo Herbalife (DAFO)

 No voy a hacer un extensivo análisis de sus propiedades cualitativas, pero sí que vamos a ver lo
más relevante para hacernos una idea de por qué deberíamos o no deberíamos invertir en esta
empresa.

- Debilidades: Tengo una teoría, y es que si piensas que una empresa no tiene debilidades,
posiblemente no conozcas realmente la empresa. Pero en el caso de Herbalife me cuesta
encontrar debilidades, tanto en su sistema de distribución como en sus productos. Una posible
debilidad es la falta de información en algunos de los distribuidores de la compañía haciendo que
en algunos casos el cliente no quede satisfecho por un programa nutricional que no es el más
adecuado a sus necesidades. Tampoco veo que sea un problema excesivamente importante, ya
que los clientes aumentan de año a año de forma vertiginosa.

Otra posible debilidad es que Herbalife ya empieza a ser una empresa muy grande con una gran
cantidad de inversiones institucionales en su accionariado llevándose Fidelidad la mayor parte, un
30%, seguida de Vanguardia, con un 9% y podríamos pensar que las tasas a las que ha estado
creciendo estos años no vuelvan a repetirse, pero esto ya lo veremos en la parte cuantitativa del
análisis.

- Amenazas: Las posibles amenazas en cuanto a Herbalife son: Posibles litigios sobre el sistema
multinivel que practica. Esto algunas personas lo ven probable, pero a mí no me parece razonable,
primeramente por la filosofía del sistema de ventas, que simplemente recomiendas un producto
sin tener una tienda física, y el distribuidor gana una parte del precio de los productos que venda
más sus distribuidores. Además cada vez existen más empresas usando este tipo de venta, porque
como veremos luego es una gran forma de creación de valor sin incurrir en grandes costes. Y por
supuesto 30 años con el mismo sistema de ventas son motivo para no preocuparse por él.

Otra amenaza es el sistema farmacéutico en general. Herbalife es una empresa que les quita a las
farmacéuticas millones de dólares de facturación al vender productos sustitutivos que las
empresas farmacéuticas venden o complementarios, lo cual como es lógico no les hace ni pizca de
gracia. La amenaza en este aspecto puede venir de informes o recomendaciones de no usar sus
productos por posibles problemas de diversas características (como el de posible hepatoxicidad de
algunos productos), los cuales les he echado un ojo y pone expresiones como “podría deberse”,
etc. Ningún comunicado importante relativo a la salud puede contener el “podría deberse” no es
ni lógico, y en este caso creo que incierto, puesto que solamente ha ocurrido en un par de casos
aislados y otros 50 millones de personas no tienen ninguna clase de problemas.

- Fortalezas: Hablar de fortalezas en una empresa es hablar de ventajas competitivas, o de puntos

fuertes de la misma que le dan un edge sobre cualquier competidora. En el caso de Herbalife
tenemos varias fortalezas:

Calidad de sus productos por encima de sus competidores. La calidad de sus productos se
puede ver fácilmente comparando simplemente la valoración nutricional de sus productos con los
de la competencia (4life, Amway, Bimanán, Perrigo, podríamos considerar algunas áreas de
negocio de JNJ…) los cuales muestran una mayor cantidad de vitaminas, minerales y en general
propiedades que los hacen ser un producto con una excelente calidad y superiores a la
competencia.

  Fidelidad de los clientes. Una gran parte de los clientes de Herbalife son personas las cuales
tienen un estilo de vida sano y ven en los productos de Herbalife una forma sencilla de mantener
una salud buena, por eso cada mes o cada 2 meses hacen su pedido y la empresa fideliza
enseguida los clientes. Esto se puede ver fácilmente cuando miramos sus cuentas y veamos que
existe muy poca ciclicidad en sus resultados, haciendo que Herbalife la podamos catalogar como
empresa de beneficios estables y crecientes.

  Poder de fijación de precios. Aunque existen productos sustitutos de Herbalife en el mercado,

los de Herbalife son en general un poco más caros y esto es resultado de una mejora en sus
calidades como ya hemos comentado y unos márgenes abultados.

 Un gran CEO. Michael O. Johnson después de hacer un grandísimo trabajo en Walt Disney pasó a
dirigir Herbalife e incluso el mismo hace patente el estilo de vida que predica la empresa, que es
un estilo de vida saludable. Practica el triatlón y se le puede ver en gran cantidad de eventos
deportivos. El último sueldo del presidente fue de 8 millones de $ contando suelo base más toda la
clase de complementos y bonos, y actualmente tiene más de 40 millones de dólares en acciones
de la compañía, lo cual es un buen síntoma.

  La publicidad. Herbalife hasta hace un par de años no había gastado nada en publicidad,
simplemente crecía como lo había hecho por más de 20 años, por el boca a boca. Fue más tarde
cuando empezaron a patrocinarse en eventos deportivos, o patrocinando a clubes como los
Ángeles Galaxy, el Milán, o unos ejemplos más cercanos, el Valencia CF. o el Barcelona. Este dinero
ahorrado de la publicidad le ha permitido desarrollar los productos que actualmente tiene y haber
crecido sin necesidad del alto coste de la publicidad.
Su diversificación geográfica y de líneas de productos le permiten beneficiarse de ingresos
provenientes de todo el mundo y que en el caso de fallo en algún producto, este no afecte
demasiado al resultado total de la empresa.

- Oportunidades: Herbalife todavía tiene capacidad de crecimiento aunque en los mercados que
lleva ya más de 20 años es difícil crecer más, pero lo compensa por la fidelidad de sus clientes
como he dicho anteriormente y por la fuerza de crecimiento en nuevos mercados. También están
trabajando en nuevos productos, como el que acaba de salir a la venta de complejos de Vitamina
D y calcio. Todavía no ha salido la “línea 24” que son productos más destinados a la actividad física
como suplementos pre entrenamiento, intraentrenamiento y pos entrenamiento, que hace que
puedan aumentar clientes en personas que practiquen deportes como carrera, bicicleta, natación,
pesas…por lo que la empresa tiene capacidad de crear nuevos productos de éxito.

En general podemos decir que es una empresa con 3 ventajas competitivas importantes, la
capacidad de fidelización de clientes, la calidad por encima de sus competidoras y el sistema de
ventas que hacen que ahorren mucho al no tener costes por salarios (solamente los de las oficinas
que son unos 4500 empleados) ni de tiendas.

Análisis Cuantitativo de Herbalife. 

En estos tiempos que corren de empresas muy apalancadas, con valoraciones del activo muchas
veces inflado artificialmente, dando valores exageradamente falsos sobre la valoración real de
algunos activos, es cuando debemos ser extremadamente precavidos con las empresas que
puedan poseer este tipo de activos. Una forma sencilla y muchas veces eficaz de saber si la
empresa es una gran generadora de valor para el accionista es sacar el ratio y ver este ratio en sus
3 años anteriores. El ratio nos muestra la capacidad de la empresa de conseguir flujos de dinero
teniendo en cuenta que contra más activos no corrientes tengamos (inmovilizado material,
inversiones inmobiliarias, otros activos…) peor será el ratio porque se necesitarán más recursos
Que irán a parar necesariamente a esta cuenta, ya sea para comprar nuevos activos, o bien sea
para amortizar dichos activos.

-FCF/NCA 2008 = 0.29 = 29%

-FCF/NCA 2009 = 0.36 = 36%

-FCF/NCA 2010 = 0.49 = 49%

Como se puede ver el ratio es realmente bueno. Si es bueno que por ejemplo el último año JNJ
tuvo un ratio de 26% y KO un ratio de un 15%. Esto es por lo que hemos comentado en la parte
cualitativa, al no tener un gasto de personal ni de tiendas, los beneficios van directos a la caja.
No tiene problemas de deuda. Los Roes medios son descomunales, en torno a 50 es la media de 7
años, correspondiendo el 2010 con un ROE de 60. Sus ventas han crecido un 12% anual en los
últimos años, y pienso que con la expansión a nuevos países y sus nuevas líneas de productos
podrán crecer las ventas a este ritmo o quizás más durante los próximos años.

Para comprar esta empresa estaría dispuesto a pagar un poco más de lo que sería razonable para
una empresa media. Está claro que sus ventajas competitivas hacen que valga la pena pagar ese
plus por ella, pero no por ello la debemos comprar cara. Y actualmente tiene unos ratios un poco
elevados como:

-EV/EBITDA = 12

-LIBRE = 11.5, aunque en este caso el precio en libros me interesa más bien poco, ya que cuanto
más alto tengan el PROPORCION FCF/NCA menos me va a importar el precio en el libro

-Precio/ flujo de caja libre = 15.

Como he dicho podría pagar más por una empresa de este tipo. Podría pagar 11 o 12 veces el flujo
de caja libre (lo que nos daría un precio de compra de 35$ aproximadamente). Y solamente en
este caso porque pienso que puede crecer bastante más que el conjunto del mercado. Si fuese una
empresa media le exigiría mínimo un 8, pero al ser una empresa con capacidad para crecer, puedo
ser un poco más permisivo.

Su valor intrínseco es de 80$ suponiendo una tasa de un 12% de crecimiento de los beneficios, lo
cual pienso que es muy probable, ya que ha crecido en los últimos años a una tasa de un 28% y
con nuevos productos a la vista y nuevos potenciales clientes, puede ser una tasa conservadora
(además el consenso de analistas espera que crezca un 15%... Yo soy pues bastante precavido). Si
a esta tasa le añadimos un margen de seguridad de un 40% o 50%, tenemos que un buen precio de
compra sería comprar la empresa entre 40$ y 45$.

Sabiendo que no pagaría un precio muy superior a 11 o 12 veces su flujo de caja libre, pero siendo
conservador respecto a la calidad de la misma, un precio de entrada en 40$ me parece correcto
para este caso.

Conclusión y opinión personal

Tenemos una empresa de crecimiento, con un balance muy sólido y ventajas competitivas fuertes
cotizando un poco por encima a lo que estaría dispuesto a pagar por ella, pero todavía con
capacidad de crecimiento según mi opinión. El punto de entrada en este tipo de empresas suele
diferir según el inversor, ya que unos exigirán una rentabilidad y otros, pero pienso que a 40$
existe la suficiente seguridad como para invertir en esta empresa.
A partir de ahora solo hay que ir siguiéndola, recalcular el valor intrínseco en función de sus
resultados futuros y comprarla si cotiza con un descuento suficiente para nosotros.

Factores políticos que impactan a Herbalife Ltd.

Los factores políticos juegan un papel importante en la determinación de los factores que pueden
afectar la rentabilidad a largo plazo de Herbalife Ltd. en un determinado país o mercado. Herbalife
Ltd. opera en productos personales en más de una docena de países y se expone a diferentes tipos
de entornos políticos y riesgos del sistema político. Lograr el éxito en una industria de productos
personales tan dinámica en varios países es diversificar los riesgos sistemáticos del entorno
político. Herbalife Ltd. puede analizar de cerca los siguientes factores antes de ingresar o invertir
en un determinado mercado:

Estabilidad política e importancia del sector de Productos Personales en la economía del país.

Riesgo de invasión militar

Nivel de corrupción, especialmente niveles de regulación en el sector de bienes de consumo.

Burocracia e interferencia en la industria de productos personales por parte del gobierno.

Marco legal para la ejecución de contratos

Protección de la propiedad intelectual

Regulaciones comerciales y aranceles relacionados con bienes de consumo

Socios comerciales favorecidos

Leyes antimonopolio relacionadas con productos personales

Regulaciones de precios: ¿Existe algún mecanismo de regulación de precios para los bienes de
consumo?

Fiscalidad: tipos e incentivos fiscales

Legislación salarial: salario mínimo y horas extraordinarias

Normativa de semana laboral en productos personales

Beneficios obligatorios para empleados

Normativa de seguridad industrial en el sector de Bienes de Consumo.

Etiquetado de productos y otros requisitos en productos personales

Factores económicos que impactan a Herbalife Ltd.

Los factores del entorno macro tales como: tasa de inflación, tasa de ahorro, tasa de interés, tasa
de cambio y ciclo económico determinan la demanda agregada y la inversión agregada en una
economía. Mientras que los factores micro ambientales, como las normas de competencia,
afectan la ventaja competitiva de la empresa. Herbalife Ltd. puede utilizar los factores económicos
del país, como la tasa de crecimiento, la inflación y los indicadores económicos de la industria,
como la tasa de crecimiento de la industria de Productos Personales, el gasto del consumidor, etc.,
para pronosticar la trayectoria de crecimiento no solo del sector --nombre de la sección-- sino
también de la organización. Los factores económicos que Herbalife Ltd. debe considerar al realizar
el análisis PESTEL son:

Tipo de sistema económico en los países de operación: qué tipo de sistema económico existe y
qué tan estable es.

Intervención gubernamental en el mercado libre y bienes de consumo relacionados

Tipos de cambio y estabilidad de la moneda del país anfitrión.

Eficiencia de los mercados financieros: ¿Herbalife Ltd. necesita recaudar capital en el mercado
local?

Calidad de la infraestructura en la industria de productos personales

Ventajas comparativas del país anfitrión y el sector de bienes de consumo en el país en particular.  

Nivel de habilidad de la fuerza laboral en la industria de Productos Personales.

Nivel de educación en la economía

Costos laborales y productividad en la economía

Etapa del ciclo económico (por ejemplo, prosperidad, recesión, recuperación)

Tasa de crecimiento económico

Ingresos discrecionales

Tasa de desempleo
Tasa de inflación

Tasas de interés

Factores sociales que impactan a Herbalife Ltd.

La cultura de la sociedad y la forma de hacer las cosas impactan la cultura de una organización en
un entorno. Las creencias y actitudes compartidas de la población juegan un papel importante en
la forma en que los especialistas en marketing de Herbalife Ltd. comprenderán a los clientes de un
mercado determinado y cómo diseñan el mensaje de marketing para los consumidores de la
industria de Productos Personales. Los factores sociales que el liderazgo de Herbalife Ltd. debe
analizar para el análisis PESTEL son:  

Demografía y nivel de habilidad de la población

Estructura de clases, jerarquía y estructura de poder en la sociedad.

Nivel educativo, así como estándar educativo en la industria de Herbalife Ltd.

Cultura (roles de género, convenciones sociales, etc.)

Espíritu emprendedor y carácter más amplio de la sociedad. Algunas sociedades fomentan el

espíritu empresarial, mientras que otras no.

Actitudes (salud, conciencia ambiental, etc.)

Intereses de ocio

Factores tecnológicos que impactan a Herbalife Ltd.

La tecnología está alterando rápidamente varias industrias en todos los ámbitos. La industria del
transporte es un buen caso para ilustrar este punto. Durante los últimos 5 años, la industria se ha
estado transformando muy rápido, ni siquiera dando la oportunidad a los jugadores establecidos
de hacer frente a los cambios. La industria del taxi ahora está dominada por jugadores como Uber
y Lyft. La industria del automóvil se está moviendo rápidamente hacia la automatización liderada
por una empresa de tecnología como Google y la fabricación se ve interrumpida por Tesla, que ha
declarado una revolución de automóviles electrónicos.

Una empresa no solo debe realizar un análisis tecnológico de la industria, sino también la
velocidad a la que la tecnología interrumpe esa industria. La velocidad lenta dará más tiempo,
mientras que la velocidad rápida de la disrupción tecnológica puede dar un poco de tiempo firme
para hacer frente y ser rentable. El análisis de tecnología implica comprender los siguientes
impactos:

Desarrollos tecnológicos recientes de los competidores de Herbalife Ltd.

Impacto de la tecnología en la oferta de productos

Impacto en la estructura de costos en la industria de productos personales

Impacto en la estructura de la cadena de valor en el sector de bienes de consumo

Tasa de difusión tecnológica

El artículo continúa después del anuncio

Factores ambientales que impactan a Herbalife Ltd.

Los diferentes mercados tienen diferentes normas o estándares ambientales que pueden afectar
la rentabilidad de una organización en esos mercados. Incluso dentro de un país, a menudo los
estados pueden tener diferentes leyes ambientales y leyes de responsabilidad. Por ejemplo, en
Estados Unidos, Texas y Florida tienen diferentes cláusulas de responsabilidad en caso de
percances o desastres ambientales. De manera similar, muchos países europeos otorgan
beneficiosos beneficios fiscales a las empresas que operan en el sector renovable.

Antes de ingresar a nuevos mercados o comenzar un nuevo negocio en el mercado existente, la

empresa debe evaluar cuidadosamente los estándares ambientales que se requieren para operar
en esos mercados. Algunos de los factores ambientales que una empresa debe considerar de
antemano son:

Clima

Cambio climático

Leyes que regulan la contaminación ambiental

Regulaciones de contaminación del aire y el agua en la industria de productos personales

Reciclaje

Gestión de residuos en el sector de bienes de consumo

Actitudes hacia los productos "verdes" o ecológicos

Especie en peligro

Actitudes y apoyo a las energías renovables

Factores legales que impactan a Herbalife Ltd.

En varios países, el marco legal y las instituciones no son lo suficientemente sólidos para proteger
los derechos de propiedad intelectual de una organización. Una empresa debe evaluar
cuidadosamente antes de ingresar a dichos mercados, ya que puede conducir al robo de la salsa
secreta de la organización y, por lo tanto, a la ventaja competitiva general. Algunos de los factores
legales que el liderazgo de Herbalife Ltd. debe considerar al ingresar a un nuevo mercado son:

Ley antimonopolio en la industria de Productos Personales y en general en el país.

Ley de discriminación

Derecho de autor, patentes / propiedad intelectual

Protección al consumidor y comercio electrónico

Ley de Empleo

Ley de salud y seguridad

Protección de Datos.

Factores sociales que impactan.

La cultura de la sociedad y la forma de hacer las cosas impactan la cultura de una
organización en un entorno. Las creencias y actitudes compartidas de la población juegan
un papel importante en la forma en que los especialistas en marketing de Herbalife Ltd.
comprenderán a los clientes de un mercado determinado y cómo diseñan el mensaje de
marketing para los consumidores de la industria de Productos Personales. Los factores
sociales que el liderazgo de Herbalife Ltd. debe analizar para el análisis PESTEL son:  

Demografía y nivel de habilidad de la población

Estructura de clases, jerarquía y estructura de poder en la sociedad.

Nivel educativo, así como estándar educativo en la industria de Herbalife Ltd.

Cultura (roles de género, convenciones sociales, etc.)

Espíritu emprendedor y carácter más amplio de la sociedad. Algunas sociedades fomentan

el espíritu empresarial, mientras que otras no.

Actitudes (salud, conciencia ambiental, etc.)

Intereses de ocio.

Considero que la cultura hace parte de uno de los aspectos que más debemos tener en
cuenta, para de esta manera tener conocimiento acerca de las costumbre de la sociedad
donde deseamos iniciar nuestro emprendimiento.

Factores tecnológicos que impactan.

La tecnología está alterando rápidamente varias industrias en todos los ámbitos. La
industria del transporte es un buen caso para ilustrar este punto. Durante los últimos 5
años, la industria se ha estado transformando muy rápido, ni siquiera dando la
oportunidad a los jugadores establecidos de hacer frente a los cambios. La industria del
taxi ahora está dominada por jugadores como Uber y Lyft. La industria del automóvil se
está moviendo rápidamente hacia la automatización liderada por una empresa de
tecnología como Google y la fabricación se ve interrumpida por Tesla, que ha declarado
una revolución de automóviles electrónicos.

Una empresa no solo debe realizar un análisis tecnológico de la industria, sino también la
velocidad a la que la tecnología interrumpe esa industria. La velocidad lenta dará más
tiempo, mientras que la velocidad rápida de la disrupción tecnológica puede dar un poco
de tiempo firme para hacer frente y ser rentable. El análisis de tecnología implica
comprender los siguientes impactos:

Desarrollos tecnológicos recientes de los competidores de Herbalife Ltd.

Impacto de la tecnología en la oferta de productos

Impacto en la estructura de costos en la industria de productos personales

Impacto en la estructura de la cadena de valor en el sector de bienes de consumo

Tasa de difusión tecnológica

Ecológicos

Herbalife:
 En nuestro proceso investigativo teniendo como material de trabajo Herbalife es una empresa
estadunidense encarga en la cual como primera función iniciando dentro del mercado es la
producción de suplementos dietéticos y nutricionales teniendo como referencia el peso y la masa
corporal de las personas.

Dentro de sus diferentes actividades y programas económicos de trabajos tenemos un factor

fundamental que es uno de los más representativos a nivel mundial y es la parte ecología y de
compromiso con el medio ambiente.

Esta empresa ha desarrollado diferentes métodos de programa en cuanto a gestión y

tratamiento de empaques utilizados por la misma. Este programa conocido como “las tres R”
(recoger, reciclar, reutilizar).Herbalife ha llevado a cabo este ambicioso proyecto en busca del
reciclaje de los empaques de sus productos y en la donación de recursos a ONG (organizaciones no
gubernamentales) las cuales de manera directa trabaja en el sostenimiento y control de estos
recursos de una manera viable con el medio ambienté.

Durante el último año tenemos como referencia más de 25 toneladas de empaques reutilizados y
entre ellos platico, cartón con lo cual se ha desarrollado un tratamiento sostenible dado a la
problemática ambiental actualmente esta empresa contribuye de una manera cuantitativa y
cualitativa en la implementación de cada una de las practicas que busca mejorar la relación
hombre planeta.

En la actualidad muchísimas organizaciones y empresas se han sumado a la búsqueda del

sostenimiento entre el planeta y las personas las cuales día tras día viven ingeniando y
produciendo utensilios medicamentos y productos los cuales brindan una mayor calidad de vida
partiendo de su adquisición natural y de compensar a la tierra lo que se le ha estado quitando por
años. En este marquen de ideas las problemáticas ambientales son un riesgo inminente que si
cada uno de nosotros no tomamos conciencia y no tenemos un manejo adecuado de nuestros
recursos podría tener consecuencias catastróficas para la supervivencia de los seres vivos y
nuestra habita.

Enfacitando en la actividad desarrollada por Herbalife en la producción de suplementos

nutricionales y dietéticos y su adquisición en mayor parte natural tenemos que esta desarrolla
mecanismos en caminada a la supervivencia humana y la búsqueda de mejoramiento.

* En los diferentes interrogantes que se nos plantea actualmente nuestro mercado tenemos la
búsqueda y la toma de conciencia de cada una de las personas dado que si continuamos con malas
prácticas ecologías los daños pueden ser irreversibles un interrogante principal en nuestro proceso
investigativo es:

¿Cómo contribuye el consumo de productos de Herbalife al medio ambiente? Como respuesta a

esto tenemos desde la antigüedad de los procesos de desarrollo humano se hace énfasis con el
tratamiento de medicamentos naturales sin alterar su composición genética de acuerdo a esta
afirmación y al mejoramiento de la calidad de la vida humana y las consecuencias de los productos
químicos en nuestro organismo resolver nuestro interrogante en relativamente fácil si tenemos en
cuenta el promedio de edad de la persona en tiempos pasados sabiendo de la extendida de este
tema y dada las afirmaciones anteriores la adquisición de medicina natural es benéfica para
nuestra salud ya que al no estar alterada con compuestos químicos nos brindan una mayor
digestión para nuestro cuerpo y la generación , defectos secundarios a lo largo de nuestra vida y
su deterioro .

En el marco leal de nuestro material investigativo tenemos diferentes normas establecidas por
organismos internacionales de protección natural y ambiental en donde relacionamos causas y
consecuencias de los actos dañinos del hombre asía la naturaleza, dada esta normatividad
tenemos como referencia que los acuerdos ambientales voluntarios los cuales realizan los países
industriales ,los cuales proporcionan una plataforma para que las empresas vallan más allá de los
estándares mínimos y con ello respaldar unas mejores prácticas ecológicas, entre los diferentes
gobiernos a nivel mundial existen unos ministerios y una corete constitucional las cuales
establecen con el fin de realizar un control y ejercer autonomía sobre sus recursos enfocados a la
sostenibilidad de hombre planeta, dentro de los estatutos normativos universales existen
diferentes leyes y código de protección de los cuales cabe la pena resaltar leyes constitucionales
como .
* Ley 27/2006, de 18 de julio, por la que se regulan los derechos de acceso a la información, de
participación pública y de acceso a la justicia en materia de medio ambiente:

Esta ley es por la cual la población tiene derecho a participar en proceso de tomas de decisiones
y a la vez realizar un seguimiento del tratamiento que el gobierno tiene como con los recursos
naturales

 Ley 11/1997, de 24 de abril, de Envases y Residuos de Envases

Esta es la que regula el contenedor amarillo y las alternativas para la gestión de residuos de
envases.

 Ley 42/2007, de 13 de diciembre, del Patrimonio Natural y de la Biodiversidad :

Dentro de estos parámetros debemos considerar las zonas protegidas por el gobierno y la persona
las cuales establecen la no explotación de recursos dentro de esas zonas
  Ley 34/2007, de 15 de noviembre, de calidad del aire y protección de la atmósfera :

El cuidado del aire siempre ha representado uno de los factores principales en las industrias y por
ello se han realizado diferentes controles de seguimiento y normatividad de manejo y la toma de
conciencia en cuanto a la regulación de material contaminante y el manejo viable y a largo plazo a
realizar.

El oxígeno metafóricamente hablando es el combustible del ser humano y al no tenerse los

cuidados pertinentes en materia de y misión de contaminantes representa un gran peligro para la
vida y la

Subsistencia de nuestro planeta, dentro de esta normatividad establecida se establece picos y

marguen de contaminación de las empresas buscando con ello tener un equilibrio ambiental y de
producción en cuanto a la explotación de recursos y su procesamiento, partiendo del
calentamiento global efectos invernaderos y demás consecuencias graves irreversibles.

Regulación sobre el consumo de energía otro principio fundamental la obtención de energía y de

componentes fósiles ya sea combustibles, materia prima no procesada la cual en gran escala nos
genera gran cantidad de problemas y dificultad para obseder a la energía partiendo de la idea
principal anteriormente se nos hace inminente la u tención de energías renovables con las cuales
tengamos un comportamiento más amigables de nuestros recursos en este caso se podría
considerar como:

Ejemplo las hidroeléctricas, del mismo modo y teniendo como objeto de estudio Herbalife nos
damos cuenta de su contribución al mejoramiento ambiental y enfatizando en el control de
residuos y su reutilización con el cual mirándola desde un punto más detallado contribuye a la
reducción del uso de energía no renovable con ello efector de los diferentes programas políticas
establecidas por los gobiernos dentro de un marco legal.