Revise los temas de Empowerment y Negociación.

Posteriormente revise con atención el caso

de Ray Kroc y los hermanos McDonalds, cuyo acceso al video podrá encontrar en el menú
principal.
1. ¿Cómo se dio cuenta Ray Kroc del potencial de negocio que tenía la cadena de restaurantes
Mc Donalds?

Cuando estaba quebrado y solo recibía una pequeña ganacia, cuando decide hacer un
cambio y comprar la parte de los hermanos McDonal’s, para que el tuviera el control total
de las ganancias.

2. ¿Cuál fue la principal estrategia de negocios con la cual Ray Kroc pudo obtener del banco el
préstamo de $2.7 millones de dolares para la compra del negocio?

Su asesor financiero le sugiere que el préstamo sea en base a las bienes raíces que se
generaban de la renta de los establecimientos donde se ubica cada franquicia.

3. ¿Por qué los hermanos Mc. Donalds no tuvieron la visión de largo plazo para mantenerse
como dueños del negocio que ellos mismos habían creado?

Solo pensaban en su bienestar, ellos en realidad no hacía nada, por lo que quien conocía más
del sistema de franquicias y de cómo funcionaba el negocio era Ray, por tanto no vieron más
allá de ese potencial y accedieron a vender su marca.

4. ¿Cuáles son las tres conclusiones más importantes del análisis del caso? Retome los
contenidos y su experiencia personal para su análisis.

a) Vislumbrar el valor real, tener la visión de cuánto un negocio puede crecer y redituar,
para lograr un éxito de negocio, es importante ver a futuro o a largo plazo para poder
identificar las cosas que realmente tienen el valor agregado, que en este caso específico
no solo era la comida rápida como concepto, si no la parte de la franquicia y la renta de
los establecimientos que va más allá de solo un restaurante que ofrece lo que la gente
quiere y necesita.

b) Una gran visión implica grandes recompensas, no detenerse aún y cuando las cosas
parecen no tener una solución inmediata, ver más allá de lo que en el hoy se tiene y
cuando el panorama no vislumbre cosas buenas, hay que perseverar para lograr el éxito
anhelado, no detenerse ante las malas decisiones, todo tiene una solución y queda
demostrado con la perseverancia que Ray tuvo durante el tiempo que estuvo haciendo
millonarios a los hermanos McDonald’s, y también sobre el desgaste que estaba
sufriendo y sin recompensa mayúscula ante la firma del contrato que lo llevó al
endeudamiento.
 c) Aprovechar la oportunidad, la compra que hizo Ray fue un gran negocio a nivel mundial,
fue un parte aguas de cómo hacer negocio con la comida rápida.

Nunca es tarde para tomar una decisión asertiva, cambiar el rumbo de la vida, cuando se es
emprendedor y se tiene una visión de negocio y del impacto que puede tener al tomar
decisiones de riesgo sustentadas.

La enseñanza principal en mi opinión, es que no debemos quedarnos con la visión corta en

cuanto a los plazos y en cuanto al negocio; se pueden tomar malas decisiones, sin embargo
contar con otra estrategia, cambiar los alcances y principalmente sin tener miedo a lo que pueda
venir, es como se pueden lograr cosas grandes.

Debemos tener una visión a corto, mediano y largo plazo para que nuestro negocio se mantenga
y hacerlo tan robusto que pueda perdurar de generación en generación. Tener la visión de todo
lo que conforma el negocio, y por supuesto estar siempre involucrado para saber cómo va
modificándose la necesidad del cliente, y mantenerse en el gusto de la gente. El video muestra
cómo dos personas que invirtieron en un restaurante de comida rápida no tuvieron la visión
para lograr más, principalmente por ser ambiciosos pero con visión corta y que otra persona
que tenía otra visión de negocio en particular de los equipos que hacen malteadas se involucra
tanto que termina siendo el dueño único de la marca y la comercialización de las franquicias de
comida rápida que se volvió un negocio muy redituable a nivel mundial. Además la enseñanza
más impresionante es cómo pudo lograr un préstamo de tan alto monto, aún y cuando se
contaba ya con una deuda millonaria, el tomar riesgos bajo una evaluación minuciosa de lo que
es el valor agregado y que si es valorado en el momento de solicitar un préstamo, con esto se
puede llegar hasta donde tenga límite nuestra imaginación.

Otro punto importante es que los hermanos McDonald, tuvieron visiones monetarias a futuro,
y cuando las alcanzaron se sintieron satisfechos y decidieron retirarse, sin embargo Ray estaba
una edad similar a la de ellos, pero no se detuvo y no decidió retirarse o conformarse con lo que
había hecho, en ningún momento se dio por vencido a pesar de que su estabilidad monetaria
no fue buena por más de 6 años. Esto muestra que cuando alguien desea algo, lucha por
alcanzarlo lo logra y recibe una recompensa muy grande.