PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS DE ACCIÓN

Selección de Estrategias, Factores de Éxito e Indicadores KPI

Ing. Eduardo Cifuentes de los Ríos
Logros
Al finalizar la sesión, el
alumno podrá Seleccionar
las Estrategias, determinar
los factores de Éxito y
elaborar los Indicadores KPI
 Objetivo
Procesos para desarrollar
estrategias corporativas
considerando la visión, los
objetivos organizacionales y
tendencias del mercado
 Temas a Tratar
 Seleccionar Estrategias
 Determinar los Factores de
Éxito
 Elaborar los Indicadores KPI
Como Seleccionar
Estratégias
 Concepto

“Es un Plan de Acción para que la

empresa avance a una poicisión de
negocios atractiva y desarrolle
ventajas competitivas Sustentable”

Thompson Strckland
 TIPOS
 Estrategias INTENSIVAS
(penetración en el marcado,
desarrollo de mercados, y desarrollo
de productos)
 Estrategias de INTEGRACION
(Hacia atrás, hacia adelante,
integración horizontal)
 Generalidades
1. Disponer de la Información
relevante (de que elementos de la
Matriz EFE y EFI, se sustenta la
Estrategia)
2. Hacer un listado de los pro y contra
de la elección de la estrategia
3. Cuan flexible es la Estrategia
4. Que tan innovadora es la Estrategia
5. Que tipos la Estrategia se adapta al
Mercado
Grado de Pertenencia
(Evaluación)
a. No se debe implementar
b. Posiblemente se debe
implementar
c. Es casi definitivo que
debe implementarse
d. Definitivamente se debe
implementar
Pasos
 Análisis Estratégico

1. Identifica las circunstancias

o contexto de la
Organización
2. Consideración de la Misión
y los objetivos estratégicos
3. Oportunidades y amenazas
del entorno}
4. Fortalezas y debilidades de
la propia empresa
Alternativas
Estratégicas
Vienen de:
 Estrategias competitivas
(liderazgo en costos,
diferenciación de productos,
estrategias ofensivas y
defensivas
 Corporativas (expansión,
integración vertical,
coperación
Criterios de
Evaluación y
Selección de
Estrategias
 intentan conocer cómo se adaptan
las estrategias a la situación
identificada en el análisis
estratégico.
 Comprobar cómo la estrategia
aprovecha las fortalezas de la Criterios de
organización y las oportunidades Adecuación o
externas y evita las debilidades
internas y las amenazas del consistencia
entorno.
 Comprobar la adecuación de las
estrategias a los objetivos de la
organización ya definidos
Criterios de Factibilidad

Analiza el funcionamiento de la
estrategia en la práctica,
Conocer las posibilidades de
implantación,
Disponibilidad de los recursos
y capacidades necesarios o la
adecuación del horizonte
temporal de los cambios
previstos.
 Medir si las consecuencias de
adoptar una determinada
estrategia con aceptables o no. Criterios de
 La aceptabilidad es muy subjetivo. Aceptabilidad
 La satisfacción está ligada a la
aceptabilidad
Factores de Éxito
Crítico
Factores de Éxito
 Perseverncia
 Pasión
 Determinación
 Visión
 Flexibilidad
 Creatividad
 Sociabilidad
 Buena comunicación
Los factores claves de éxito son los Factores claves
elementos que le permiten al de éxito
empresario alcanzar los objetivos
que se ha trazado y distinguen a la
empresa de la competencia
haciéndola única
 Ventaja
Los factores claves de
éxito deben traducirse en
ventajas competitivas
fundamentales que le
permitan al proyecto
alcanzar los objetivos
propuestos
INDICADORES DE GESTIÓN
SEMAFORIZACIÓN
 Conclusiones
 Seleccionar una estrategia
comprende mucha
responsabilidad, ya que ellos
sustentan los objetivos de la
empresa, que a la vez sustentan la
Visión
 Determinar los Factores de Éxito
Crítico de igual forma son muy
importantes definirlos y hacerlos
cumpir
 El KPI es un gran tipo de indicador
empresarial.