1.

Características de la marca:
1.1 . Nombre de la empresa/servicio a comercializar: Vitality!

1.2 . Producto o servicio a ofrecer: Jugos multivitamínicos energizantes.

1.2.1 Características: Vitality! es un jugo multivitamínico energizante

100% natural hecho en base a frutos y verduras exóticos oriundos
de la costa, selva y sierra peruana como: pitajaya, zanahoria,
naranja, espinaca, fresa y remolacha, zayco y piña, mezclado con
semillas y raíces como la maca, quinua negra, kiwi y el ginseng,
endulzado únicamente con la planta de la stevia.

Nuestra Marca tendrá un enfoque eco amigable es por esto que

nuestro proceso producción y comercialización estará enfocado en el
cuidado del medio ambiente, educando también así a nuestros
consumidores a través de promociones a reciclar sus envases, que
por supuesto, ¡serán biodegradables!

1.2.2 Beneficios: Aumenta el rendimiento físico y mental, activa el

sistema inmunológico, lucha contra el envejecimiento, protege el
sistema cardiovascular, incrementa el nivel de insulina, aumenta el
vigor, etc.

1.3 Mercado al que va dirigido el producto:

1.3.1 Rango de edades: Desde los 15 años a más.

1.3.2 Género: Presentaciones para el género masculino y femenino.
1.3.3 Distritos: La Molina, Surco, Miraflores, San Isidro, San Borja, San
Miguel, Magdalena, Jesús María.
1.3.4 Nivel Socioeconómico (NSE): B, B+, A.
1.3.5 Estilo de vida del mercado al que se dirige: Según el sistema
VALS2, nuestro producto va enfocado a las personas cuyo
comportamiento en las compras es sistemático o de rutina, es decir,
se asocia a la adquisición de productos que no tienen un impacto
importante en el ingreso o son productos básicos que se compran
con cierta frecuencia.
Ahondando más en el perfil del consumidor, se trata de una persona
que busca dar el máximo rendimiento en una situación cada vez más
caótica y demandante, para lo cual es necesario estar cada vez más
activo, desde estudiantes a oficinistas, todos necesitamos ese algo
que nos permita seguir adelante. ¡Ahí es donde entra Vitality!
1.4. Ventaja competitiva:

Actualmente no existen competidores directos, las bebidas multivitamínicas

aun no llegan al Perú y nuestros competidores indirectos, los energizantes, tan
solo tienen un producto en el mercado peruano, el Monster Juice, cuyos
componentes son nocivos para la salud.

Muy al margen, planeamos posicionar el producto por penetración al darle un

precio de S/. 5, lo cual está muy por debajo los precios de los competidores
indirectos, dándonos una amplia ventaja competitiva.

2. Matriz FODA:

Fortalezas Oportunidades
F.1. Somos un producto innovador. O.1. Crecimiento económico del país.
F.2. Tenemos un precio asequible en O.2. La vida fit y saludable se esta
el mercado. volviendo una tendencia de mercado.
F.3. Buena distribución en los O.3. Gran variedad de couriers para
distritos del público objetivo. implementar servicio de delivery.
F.4. Producto natural garantizado O.4. Según ultimas investigaciones,
100% peruano. el mercado ecológico y reciclable
F.5. Somos eco-amigables con un seguirá creciendo por cinco
enfoque en la saludable. generaciones más.
O.5. Oportunidad de crecimiento
mediante publicidad en redes
sociales.
O.6. Competencia directa débil.
Debilidades Amenazas
D.1. Somos un producto nuevo y A.1. Desaceleración económica.
desconocido. A.2. Todavía existe una cantidad
D.2. Poco capital en relación a regular de peruanos despreocupados
nuestra competencia con marcas por su salud
preestablecidas. A.3. Trafico al momento de hacer los
D.3. No contamos con el servicio de delivery.
delivery por el momento. A.4. Poca concientización eco
D.4. Poco conocimiento del posible amigable en el mercado peruano.
consumidor sobre nuestros insumos. A.5. Competencia desleal en redes.
D.5. Requiere de una inversión A.6. Competencia directa en
considerable. publicidad y activaciones agresivas.
3. Objetivos y estrategias generales:

Objetivos generales: Posicionar la marca en el mercado nacional e impulsar

las ventas.

Estrategia general: Expandir el alcance del producto hacia el público

mediante diversas estrategias e incentivar su consumo.

1. Objetivo: Darnos a conocer a nuestro público.

Estrategia: Utilizar estrategias de marketing mediante redes sociales.

2. Objetivo: Vender 217 unidades mensuales el primer año.

Estrategia: Establecer alianzas estratégicas con supermercados,
tiendas de conveniencias y gimnasios.

3. Objetivo: Concientizar al público objetivo sobre el estilo de vida

saludable.
Estrategia: Promocionar eventos pequeños, universidades e institutos,
regalando muestras al público (SAMPLING)

4. Objetivo: Fidelizar al consumidor

Estrategia: Entregar merchandising en los distritos especificados.

4. Misión y visión:

Misión: Convertirnos en la empresa líder en Latinoamérica en el ámbito de

producción y comercialización de jugos naturales energizantes.

Visión: Mejoramos la calidad de vida de las personas que están en constante

desgaste mental y físico
5. Matriz EFE y EFI:

5.1. Matriz EFE:

Factores Externos VALOR

CALIFICACIO
PESO PONDERAD
Oportunidades N
O
0.1
O.1. Crecimiento económico del país.
0 3 0.3
O.2. La vida fit y saludable se está
volviendo una tendencia de mercado. 0.15 3 0.45
O.3. Gran variedad de couriers para
implementar servicio de delivery. 0.08 3 0.24
O.4. Según últimas investigaciones, el
mercado ecológico y reciclable seguirá 0.1
creciendo por cinco generaciones más. 0 4 0.40
O.5. Oportunidad de crecimiento
mediante publicidad en redes sociales. 0.08 3 0.24
0.1
O.6. Competencia directa débil.
0 4 0.40
Factores Internos      
Amenazas      
A.1. Desaceleración económica. 0.08 4 0.08
A.2. Todavía existe una cantidad regular
de peruanos despreocupados por su salud 0.05 2 0.10
A.3. Trafico al momento de hacer los
delivery. 0.05 2 0.10
A.4. Poca concientización eco amigable en
el mercado peruano. 0.08 1 0.08
A.5. Competencia desleal en redes. 0.08 1 0.08
A.6. Competencia directa en publicidad y
activaciones agresivas. 0.05 2 0.10
TOTAL 1   2.57
 5.2. Matriz EFE:

Factores Externos VALOR

CALIFICACIO
PESO PONDERAD
Fortalezas N
O
0.2
F.1. Somos un producto innovador.
0 4 0.40
F.2. Tenemos un precio asequible en el 0.2
mercado. 0 4 0.80
F.3. Buena distribución en los distritos del 0.1
público objetivo. 0 3 0.30
F.4. Producto natural garantizado 100%
0.1
peruano.
5 3 0.45
F.5. Somos eco-amigables con un 0.1
enfoque en la saludable. 0 3 0.30
Factores Internos      
Debilidades      
D.1. Somos un producto nuevo y
desconocido. 0.08 1 0.08
D.2. Poco capital en relación a nuestra
competencia con marcas preestablecidas. 0.09 1 0.10
D.3. No contamos con el servicio de
delivery por el momento. 0.05 2 0.10
D.4. Poco conocimiento del posible
consumidor sobre nuestros insumos. 0.08 1 0.08
D.5. Requiere de una inversión
considerable. 0.05 2 0.08
TOTAL 1   2.7
6. Análisis PESTE:

POLÍTICO:

1. Decreto legislativo Nª1222, que optimiza los procedimientos

administrativas y fortalece el control sanitario de alimentos
industrializados.
En este caso nos complica un poco màs con las regulaciones,
estableciendo procedimientos administrativos y los requisitos para
la certificación sanitaria de nuestros alimentos.

Fuente:
http://www.digesa.minsa.gob.pe/norma_consulta/RM_491-2016-
MINSA.pdf

2. Procedimiento para registro de alimentos de consumo humano.

El proceso requiere diversas pruebas biológicas y químicas por le
INACAL y otras entidades. Este trámite es meticuloso y pesado,
además de costos por las diversas pruebas y certificados que se
deben contratar.

Fuente:
http://www.digesa.minsa.gob.pe/expedientes/detalles.aspx?
id=28

ECONÓMICO:

1. PBI en sectores económicos: Recursos primarios (2018)

I bimestre II bimestre

0.5 10.8

El PBI está en perspectiva de crecimiento positivo en el

transcurso del presente año. Nos da la seguridad que el consumo
de recursos primarios, va de la mano con la producción.

Fuente: http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-
Inflacion/2018/setiembre/reporte-de-inflacion-setiembre-2018-
presentacion.pdf
 2. Empleos generados por la industria de alimentos se triplicarán en
2021.
El gremio indicó que los exportadores peruanos planean exportar
US$ 8,000.00 millones de alimentos al cierre del 2018 y alcanzar
los US$ 15,000.00 millones en el 2021. Podremos tener más
desarrollo en el rubro en el que nos encontramos porque
tendremos más oportunidades.
Fuente: https://elcomercio.pe/economia/peru/industria-
alimentos-generara-4-2-millones-empleos-2021-adex-noticia-
nndc-562104

SOCIAL:

1. El impacto en la alimentación.
Desde hace unos años, un buen estado físico ha estado ligado a
una dieta sana y equilibrada, sin embargo, son cada vez más los
consumidores que están comprendido el impacto que tienen los
alimentos sobre su salud ental.

Fuente: http://www.delcor.com.pe/

2. Estilo de vida
La alimentación ecológica, también llamada orgánica está de
moda. Las personas están buscando una vida saludable, como la
que nuestros `productos ofrecen.

Fuente: http://ww5.responsabilidadsocial.com/

TECNOLÓGICO:

1. Nuevas máquinas y la eficiencia

Nuevas máquinas de acero inoxidables del más eficiente
desempeño para la obtención de extractos refinados jugos de
frutas como maracuyá, mango, entre otros, de la más alta
calidad que requiere el mercado actual. En los meses de agosto
algunas variedades de frutas son escasas y eso conlleva a la
elevación de los precios.

Fuente: http://www.delcor.com.pe/producto/linea-de-
produccion-de-jugos-1
 2. Maquinaria agrícola ecológica.
Se ha desarrollado maquinaria para la siembra y cosecha de
nuestros insumos, con combustible ecológico. La última
tecnología en esta maquinaria aminora nuestros costos,
aislándonos de la subida del petróleo.

Fuente: http://energia-rural.com/grupos/maquinas-agricolas-
ecologicas/

ECOLÓGICO:

1. Fenómeno del Niño: Probabilidad de que ocurra en la costa

peruana al 2019 es de 48%
De darse el fenómeno de Niño, la producción de nuestros
ingredientes se reduciría, afectando nuestro volumen de
producción e ingresos.
Fuente: https://elcomercio.pe/peru/nino-costero-probabilidad-
aparezca-fenomeno-2019-48-noticia-545168

2. Ley Nº 28611 -> Ley general del medio ambiente en el Perú.

Estamos obligados, según la ley, a contribuir a una efectiva
gestión ambiental y a proteger el medio ambiente. Lo que nos
beneficia porque nuestro enfoque ecológico está marcad desde
nuestro envase.

Fuente:
http://www.ana.gob.pe/sites/default/files/normatividad/files/ley
_n-28611.pdf
7. Análisis de las 5 fuerzas de M. Porter:

7.1. Amenaza de los nuevos competidores:

 Interpretación: Es muy probable que las grandes marcas de bebidas
energéticas encuentren la forma de imitar nuestro producto si lo
encuentran rentable.
 Grado de intensidad: Alto

7.2. Amenaza de productos y servicios sustitutos:

 Interpretación: No existe en el mercado ninguna bebida energética
que sea de origen completamente natural.
 Grado de intensidad: Bajo

7.3. Poder de negociación con los clientes:

 Interpretación: Si existen opciones alternas a nuestro producto para
llevar una vida saludable, sin embargo, nosotros vendemos salud y
energía, y para esto, existen tan solo unas cuantas opciones.
 Grado de intensidad: Bajo

7.4. Poder de negociación con los proveedores:

 Interpretación: Actualmente hay una gran cantidad de proveedores de
materia prima del producto en el mercado (dígase envasado, industria
agrónoma, transporte, etc.) y no están bien organizados. Por ende, no
deberían ser una barrera muy difícil de superar.
 Grado de intensidad: Bajo

7.5. Rivalidad entre los competidores existentes:

 Interpretación: Si hay un gran numero de competidores, sin embargo,
les hace falta la diferenciación que nosotros tenemos.
 Grado de intensidad: Medio
8. Objetivos y estrategias:
8.1. Objetivo general: Vender como mínimo 1300 unidades durante el
primer semestre del año.

8.2. Objetivo específico:

 Publicidad: Alcanzar por lo menos 10,000 seguidores en Facebook,

Instagram y Twitter en los primeros tres meses desde el lanzamiento del
producto y realizar campañas de posicionamiento en las tiendas de
conveniencia cuenten con más demanda actualmente.

 Producción: Volver la producción más eficiente un 3% por trimestre

desde el comienzo de la operación mediante la contratación de personal
experimentado, minimizando así la merma y manteniendo el stock
necesario.

 Costos: Reducir costos teniendo a la mano una carta de por lo menos

10 cotizaciones de proveedores de la materia prima necesaria para
realizar la producción.

 Social: Aumentar mediante campañas publicitarias, con un enfoque en

la vida sana, la población de consumidores de productos saludables en
Lima metropolitana de nuestro publico objetivo en un porcentaje del
1%.

 Distribución Distribuir 217 botellas mensuales entre las diferentes

tiendas de conveniencia en los distritos donde se encuentre nuestro
publico objetivo.
8.3. Estrategia general: Comenzar el primer año con un buen nivel de
ventas.

8.4. Estrategias específicas:

 Publicidad: Establecer alianzas con marcas saludables para un mayor

impacto al momento de lanzar las campañas publicitarias.

 Producción: Realizar filtros que se adecuen a la alta exigencia de la

empresa al momento de contratar al personal.

 Costos: Realizar un constante monitoreo del mercado de las materias

primas para conseguir nuevos y mejores proveedores y ejecutar la
compra de las frutas en el periodo de cosecha para minimizar el costo de
producción.

 Social: Realizar campañas de concientización mediante las redes

sociales induciendo así a la población a consumir y pensar de manera
saludable.

 Distribución: Contratar un servicio de transporte económico.