MANUALDELPLANDENEGOCIO2022

PLAN DE NEGOCIOS 2022
MANUAL PLAN DE NEGOCIOS 2022

I. RESUMEN EJECUTIVO
Nuestro emprendimiento se enfoca en proveer productos orgánicos de la región
de madre de dios.
MODULO I
1.1 DATOS GENERALES
1.1.1 NOMBRE DE LA EMPRESA
Detallar el nombre tentativo de la empresa de acuerdo como será registrado

en SUNAT.
ORGANIC PRODUCTS SAC(OP)
1.1.2 HORIZONTE DE EVALUACIÓN
Detalle en cuánto tiempo será evaluado el negocio.
El tiempo de evaluación será de 2 años, porque durante el primer año se

buscara el mercado fijo en ya sea local o en el extranjero que demanden gran
cantidades de toneladas de nuestros productos orgánicos y ver cómo crece en
el mercado en el segundo año.
1.1.3 INTEGRANTES
Detallar los posibles integrantes que conforman el negocio.
APELLIDOS Y NOMBRES DIRECCIÓN TELÉFONOS CORREO PARTICIPACIÓN

(%)
Av circunvalación
Velasquez mamani adrian con pasaje juan valer
958213718 20%
Checcori Nina Holger Av. La Joya 950306018 20%
Mendoza Soto Waldir Av la joya 900 997 653 20%
Ccuito Mayta Dicber Carretera km 83 902961385 20%
Minaya Linarez Declam Jr. Tacna 953 743 377 20%

1.1.4 UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE LA EMPRESA :
Completar el siguiente cuadro con los datos específicos de la ubicación de la empresa.
Dirección: Av. circunvalación
Distrito: Tambopata
Provincia: Tambopata
Región: Madre de Dios
País: Peru
1.1.5 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO O ACTIVIDAD
Explique de qué se trata el negocio, rubro y/o actividad.
Nuestro negocio trata de brindar la mejor calidad de productos con alto valor
nutricional para el consumo de las personas de todas las edades, además
demostrar que con estos productos puede lograr cambiar la calidad de vida
de las personas.
1.2 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Justificar lo que llevó a plantear el emprendimiento (Mercado Insatisfecho, Experiencia,
Tendencia, Contacto con proveedores, Contacto con clientes, etc.).
Lo que nos llevó a plantear este emprendimiento es la rentabilidad que tuvo

en estos últimos año, más que todo por la llegada de la pandemia, la gente
genero esta tendencia productos saludables para mejorar su sistema
inmunológico ya que antes de pandemia la gente en masa no consideraba
esto, entonces los productos que no son orgánicos que no generaban los
nutrientes imaginados, tenemos este espacio para ofrecer a las personas
productos 100% orgánicos comprobados para así las personas sientan
confianza de estar consumiendo lo adecuado.
1.3 VISIÓN DEL NEGOCIO
Cómo visualiza a la empresa en 5 años.
Ser la organización líder en el mercado interno en la producción de copoazú y

sus derivados, adquiriendo productos de alta calidad que garanticen una
buena alimentación de la población a nivel nacional, basada en el
profesionalismo y seriedad requerida.
1.4 MISIÓN DEL NEGOCIO
Describir la razón de ser de la empresa y cómo alcanzara su visión.
Contribuir con la sana alimentación de los habitantes de puerto Maldonado y

del exterior, dándoles productos orgánicos para darle una vida
saludable donde estos productos serán 100% orgánicos , no
generados con implementos químicos, para mejorar el sistema
inmunológico de las personas en puerto Maldonado como en el
exterior, contando con especialización y garantizando la veracidad de
producto orgánico hacia las personas.
1.5 VALORES EMPRESARIALES
Describa los valores y principios que regirán su empresa.
Transparencia.- Es muy importante para nuestro equipo y nuestros clientes. Implica

confianza y las relaciones humanas, incluidas las comerciales, se forjan con confianza.
Puntualidad.-Para nuestro equipo y su hora de llegada a su trabajo, sino también en
otras situaciones que afectan directamente al cliente potencial, como las reuniones
de venta; al cliente actual, como los envíos y plazos de entrega; e incluso a nuestro
equipo, como el pago de facturas y nóminas.
Diferencia.-Nuestra empresa se diferenciara de las demás empresas familiarizadas
con este tema, nosotros demostraremos con precisión los análisis en el laboratorio
del producto mediante una evaluación que demuestre que los productos que
estamos brindándole es 100% orgánico.
Claridad.- En nuestra empresa a la hora de transmitir una idea, a la hora de cerrar un
acuerdo, u otro. Es vital ser claro, ya que a nadie le gusta no entender algo y tener la
sensación de que quedan puntos sin tratar y sin aclarar.
Lealtad. -Nuestra será leal con nuestro equipo y nuestros clientes, ellos nos
devolverán esa fidelidad. El impulso de reciprocidad está insertado en la naturaleza
humana desde sus orígenes.
Detallar a continuación los objetivos y las metas que la empresa plantea alcanzar en función
de su misión.
O1.- Ser una de las mejores empresas conocidas por la calidad de la producción
orgánica
O2. Buscaremos ser la empresa con una amplia distribución sea por nuestro local y
las páginas web.
O3. Poner en alto el nombre de nuestra región y a nivel internacional, expresando

que nuestra región es importante en producción.
M1.-Mejorar la alimentación nutricional con nuestros productos organicos.
M2.-Brindar una mejor atención y presentación de nuestros empaques .
M3.-Cumplir con los valores nutricionales que brindamos como empresa con los
productos orgánicos
1.6 ESTRATEGIA COMPETITIVA GENERICA
Según Michael Porter, cuál sería la estrategia que le permitiera posicionarse frente a la competencia.
( ) Diferenciación
( X) Liderazgo en Costos
( ) Nicho
¿POR QUÉ?
La empresa debe tener la capacidad de reducir costos en todos los
eslabones de su cadena de valor, de tal manera que la disminución de
gastos redunde en un mejor precio para el consumidor y en
consecuencia en una mayor participación en el mercado.
MODULO II
2.1 ESTUDIO DE MERCADO
2.1.1 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
Indique a continuación en que consisten el ó los productos o servicios que va a ofertar.
En general queremos dar a conocer los productos orgánicos al exterior,

primeramente iniciando con el copazu, ya que se siente que este producto no esta
siendo aprovechado adecuadamente, y que podría tener un impacto positivo en el
exterior al ser un producto donde crece en condiciones específicas, y más si nuestro
producto es 100% orgánico, libre de todo químico, que a la larga hace mucho daño a
la población.
2.1.2 CARACTERÍSTICAS BENEFICIOS ATRIBUTOS PRINCIPALES
Mencione cuáles son los atributos principales que componen el producto / servicio.
 Nuestros productos serán 100% orgánicos

 Conservación del medio ambiente
 Generar alimentación sana en la población
 Producto consumible para todo publico
 Nulidad de químicos, que afecten o alteren el crecimiento del producto
2.2 ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO (PEST)
2.2.1 ECONÓMICO
Describa qué factores económicos influyen en su negocio: PBI, inflación, tipo de interés,
tipo de cambio, etc.
 La estabilidad económica actual en el país

 La poca demanda de estos productos en el país actualmente
 El buen consumo que le dan los extranjeros en sus países
 La demanda existente en países extranjeros (Rusia, china)
2.2.2 POLÍTICO
Factores políticos qué puedan influir en el correcto desarrollo de su empresa: leyes, sistema
político, etc.
 Regulación de precios
 Permisos ambientales
 Regulación del comercio exterior
 Políticas de importación
 Integración y desintegración de mercado
2.2.3 SOCIAL – CULTURAL

Describir qué factores sociales influyen en su negocio: estilos de vida, grupos sociales,
preferencias, preocupaciones sociales; etc.
Nuestra empresa se ve reflejada con la preferencia de los consumidores por

los productos orgánicos, además de esa forma cuidan la salud y fomentan al
cuidado personal
2.2.4 TECNOLÓGICO
Identificar qué factores tecnológicos influyen en la empresa: la creación de nuevas
tecnologías, patentes, innovaciones, etc.
 Figura la tecnología innovadora

 Progreso en el ámbito orgánico
 Crecimiento de la biotecnología
ECOLOGICO
Cuando hablamos de pérdida ecológica, el Perú es un país que se ve bastante afectado

debido a su amplio territorio de selva (60.3%) por lo que una región que se vería
gravemente afectado es Madre de Dios.
El último registro que se realizó sobre pérdida ecológica data del año pasado (2021)
donde se nos muestra que la actividad ilegal arrasó con más de 15 hectáreas de bosque
en este sector. Con lo que ya se viene llevando, desde 2017, un total de 204 hectáreas
de deforestación. La causa principal de esto es la minería ilegal y tala ilegal de árboles.
Sin embargo, existen organizaciones que se preocupan por el medio ambiente.
Recientemente en 2021 se restablecieron 641 hectáreas de las zonas que se vieron
afectadas en la Reserva Nacional Tambopata, Madre de Dios. Dando una conclusión de
que en lo que concierne al ámbito ecológico no estamos bien, pero a su vez no estamos
tan mal.
Nosotros mismos como empresa podemos actuar contra esto y proveer un ambiente
con buenas condiciones para que nuestro producto tenga buena rentabilidad
económica y nuestra empresa pueda salir a flote sin problemas.
2.3 Análisis de la Demanda

2.3.1 MERCADO TOTAL (UNIVERSO)
Número de compradores que pudieran existir para una oferta de mercado en particular.
Nuestra empresa brinda un gran apoya aquellas personas

que buscan y tienen un gran interés por nuestro producto orgánicos
y a su vez nuestra empresa les puede ofrecer ofertas para que puedan
llevar nuestros productos en caso busquen al por mayor.
2.3.2 MODELO DE ENCUESTA
Colocar la encuesta que se va a realizar al público objetivo elegido.

2.3.3 MERCADO POTENCIAL (SEGMENTACIÓN DEL MERCADO)
Porcentaje del Mercado obtenido, del universo existente, por Criterios de Segmentación
de Mercados. (Clientes Potenciales).
Nuestra empresa tiene miras hacia el futuro por la subida de tendencia de consumo
de productos saludables cada año por parte de las personas que están tomando
conciencia por su nutrición de el y su familia por eso nosotros como empresa estamos
seguro que a futuros van a consumir los productos que estamos ofreciendo debido a
que son 100% orgánico.
2.3.4 MERCADO DISPONIBLE
Mercado que acepta (conoce y/o reconoce) la propuesta del nuevo producto. Aquellos
consumidores que están dispuestos a adoptar el nuevo producto. Se deriva de la
aplicación de la encuesta a una muestra del mercado potencial existente.
Los ingredientes naturales y orgánicos han cobrado relevancia en el mercado peruano

y latinoamericano por considerarse “amigables con el medio ambiente”, según el
estudio Taste Tomorrow 2021y el 46% adquieren alimentos orgánicos una vez a la
semana, mostrando interés por la salud y el impacto que puede tener los alimentos en
el medio ambiente. Además, el sondeo muestra una tendencia en la región por los
productos sostenibles y locales gracias a la concientización social generada por la
pandemia del COVID-19, dado al informe que se observa que la población ya tomo
conciencia en consumir productos orgánicos es algo que va beneficiar a nuestra
empresa ya que ofrecemos productos organicos.
2.3.5 MERCADO EFECTIVO
Mercado disponible que no sólo acepta la nueva propuesta, sino que está en condiciones
de comprar/adquirir el producto y a su vez cuenta con la capacidad de compra
correspondiente. Se obtiene de la aplicación de resultados de la encuesta.
Aquellos consumidores que pueden adquirir el producto ó servicio dentro del rango de
precios a ofrecer.
Las personas que están dispuestos a comprar este producto por que ofrece la pepa
de copuazu contiene 17,24 gramos de proteínas, 17,22 de grasa, 5,7 gramos de fibra
y 20,7 de carbohidratos. Contiene una aceptable cantidad de ácidos grasos
insaturados omega 9 y omega 3 es por eso que están dispuesto en su totalidad a
consumir.
2.3.6 MERCADO OBJETIVO
Es el mercado efectivo o puente del mercado efectivo que se define como mercado final
del proyecto, considerando las restricciones de disponibilidad de recursos, del tamaño de
planta y otras de diversa naturaleza.
La persona en este mercado estará muy interesados en el consumo saludable y

interesado en la misma fruta, serán el mercado donde nuestra empresa iniciara su
crecimiento con la base que queremos lograr, además se creara el ambiente donde
las personas serán las primeras en consumir y nos demostraran mucho apoyo en el
proyecto, y interesados en el crecimiento de este.
2.3.7 5556005PROYECCIÓN DE DEMANDA (5 AÑOS)
Años Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Mercado Nacional e Nacional e Nacional e Nacional e Nacional e

Objetivo internacional internacional internacional internacional internacional
Frecuencia de mensual mensual mensual mensual mensual

compra
Cantidad 500 580 600 650 700
Unidades 5 5 7 7 9
monetarias
(S/.)
2.3.8 CONCLUSIONES DE LA ENCUESTA REALIZADA
Mostrar los resultados obtenidos luego de realizar la encuesta y emitir conclusiones
Resultados concluyentes:
1.Nuestra empresa tiene un avance progresivo respecto a ventas.

2. La calidad del producto se ve reflejado en nuestras ventas.
3. El valor nutricional fue muy importante para que los clientes participen de nuestra
empresa
4.El progreso de las ventas hicieron que estemos en constante innovación de nuestra
forma de trabajo y atención.
2.4 INFORMACIÓN CUALITATIVA
2.4.1 ENTREVISTA DE PROFUNDIDAD
Presentar la lista de preguntas aplicadas al entrevistado y el resultado expuesto.
PREGUNTAS
1. ¿USTED CONSUMIRIA NUESTROS PRODUCTOS ORGANICOS?
2. ¿ESTA DE ACUERDO CON EL PRECIO DE NUESTROS PRODUCTOS
ORGANICOS?
3. ¿SE CONSIDERA UN CONSUMIDOR DE PRODUCTOS ORGANICOS?
4. ¿CON QUE FREDCUENCIA PROMEDIO CONSUME UD. PRODUCTOS
ORGANICOS?
5. ¿POR QUE COMENZO A CONSUMIR PRODUCTOS ORGANICOS?
6. ¿CUAL ES EL PRINCIPAL MOTIVO POR QL QUE CONSUME ESTE TIPO DE
PRODUCTO?
RESULTADO
1. Si consumiría por que contiene mas nutrientes y es mas saludable para
nuestra nutrición, sin ningún tipo de químico.
2. Si estoy de acuerdo porque tiene un alto valor nutricional
3. NO
4. Algunas veces por semana.
5. Para mejorar mi salud y llevar una nutrición adecuada.
6. Por que son mas sanos y naturales al estar libre de químicos.
..
..
2.4.2 FOCUS GROUP
Colocar la guía de pautas del focus group.
- Segmentación de Mercado
- Selección de muestra
- Guía del moderador

o Presentación
o Explicación introductoria
o Rompe hielo
o Preguntas generales
o Preguntas de transición
o Preguntas específicas
o Preguntas de cierre
2.5 ANÁLISIS DE LA OFERTA
2.5.1 IDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES COMPETIDORES ACTUALES

Agregar, según su criterio, los competidores vigentes que afectan de manera directa
al desarrollo del negocio.
*opcional
EMPRESA PRODUCTO/SERVICIO BENEFICIO ó CUALIDAD PRECIO*
No existe
2.5.2 COMPETIDORES POTENCIALES

Posibles empresas que podrían ingresar al mercado .
EMPRESA CARACTERISTICAS
NO EXISTE
2.5.3 COMPETENCIA INDIRECTA

Empresas que compiten con productos y/o servicios sustitutos o diferentes
dentro de un mismo mercado (en caso de ser factibles de identificar).
EMPRESA CARACTERISTICAS
NO EXISTE
2.5.4 IDENTIFICACIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Señalar los productos/ servicios que puedan sustituir a los productos que
ofrecemos.
PRODUCTO EMPRESA
El cacao
Agricultores
La Castaña
Agricultores
2.5.5 PROVEEDORES
2.5.5.1 IDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES PROVEEDORES
Empresas que proveen los insumos ó servicios necesarios para el

funcionamiento del negocio.
EMPRESA MATERIA PRIMA , INSUMO / SERVICIO

Los Agricultores Copazu
2.5.5.2 CALIFICACIÓN DE PROVEEDORES
CRITERIOS DE CONCEPTO
EVALUACIÓN
Criterio 1. LA QUE EL PRODUCTO SEA NATURAL

PROCEDENCIA
Criterio 2. CALIDAD QUE LE PRODUCTO SEA DEL
AGRADO ADEMAS DE TENER UN
SABER NUTRICIONAL
Criterio 3. PRECIO EL PRODUCTO SEA ACCESIBLE AL

COMPRADOR
Criterio N
CALIFICACIÓN PUNTAJE
Excelente: se cumple en un 100% el nivel de desarrollo del criterio 10
Muy bueno: Cumple en gran medida el nivel del criterio 8

Bueno: el nivel de desarrollo es criterio 6
Regular: No cumple con algunas características de desarrollo. 4
Deficiente: No cumple con la mayoría de las características 2

Asignar la puntuación según los criterios de cada empresa proveedora.
CRITERIO 1 CRITERIO 2 CRITERIO 3
AGRICULTORES 35% 40% 35%
25% 30% 25%

AGRICULTORES
TAMBOPATA
AGRICULTORES 40% 30% 40%
INAMBARI
100% 100% 100%
TOTAL
2.5.6 PRODUCTO O SERVICIO
2.5.6.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Indique a continuación en qué consisten el ó los productos o servicios que
va a ofertar e incluir las especificaciones técnicas.
Nuestra empresa tiene como objetivo exportar materia prima de pepa de

copoazu a grandes industrias chocolateras de Rusia y otros países, por que el
chocolate de copoazu a sido reconocido como el mejor chocolate blanco del
mundo por encima del cacao.
Y en el sector local tiene como objetivo distribuir la pulpa de copoazu por que
se puede hacer helados, refrescos etc.
Tambien podemos industrializarlo como por ejemplo yogurts y otros
productos
2.5.6.2 NOMBRE
Nombre asignado como nombre e identidad de la empresa.
ORGANIC PRODUCTS SAC(OP)
2.5.6.3 LOGO5
Insertar Imagen asignada para la identificación del negocio.
2.5.7 PRECIO
Precio definido para el producto/ servicio el cuál se ofertará en el mercado
EL PRECIO DEFINIDO DE PEPA DE

COPOAZU ORGANICO ES:
 14 SOLES POR KILO.
2.5.8 PLAZA (ANALISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN)
2.5.8.1 DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN
Describir a través de un diagrama de flujo los procesos para la comercialización del producto/ servicio
Actividades de Marketing
Fabricante Distribuidor Tienda
D1 T1
Consumidores Totales
D2 T2
D3 T3
2.5.9 PROMOCIÓN
2.5.9.1 MEDIOS DE COMUNICACIÓN
PREFERIDOS
En caso de utilizar estas estrategias.
Nuestro medio de comunicación favorito para la promoción

es la radio y el spot publicitario en tv. Debido a que la
población para conectado a estos medios y sería un medio
adecuado como para que nuestro negocio sea conocido de la
calidad de productos que brindamos.
2.5.9.2 MEDIOS DE COMUNICACIÓN
PREFERIDOS
Enumerar los canales a usarse
1.Spot publicitario en TV.

2.Spot publicitario en radio.
3.Publicacion de nuestro producto en Facebook.
4. Un video de nuestro establecimiento
2.4.1.1 PUBLICIDAD EN LAS REDES SOCIALES
Pegar un anuncio publicitario en las redes sociales
2.4.1.1 VIDEO MARKETING - STORYTELLING
Aplicado al proyecto. Narrar una buena historia.

MODULO III
3.1 ESTUDIO TÉCNICO
3.1.1 TAMAÑO NORMAL Y MÁXIMO (CAPACIDAD INSTALADA)
Definir.
Años Unidades Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
1. Capacidad 1800
1900 1950 1990 2100 2400
Máxima 2500
2. Capacidad
850 900 950 980 985
Normal 800 990
Capacidad
Utilizada (%) (2)/ 850/1900 900/1950 950/1990 980/2100 985/2400
800/1800 990/2500
(1)
3.1.2 DIAGRAMA DE PROCESO PRODUCTIVO
Graficar a través de un diagrama de flujos, todos los procesos que se llevarán a cabo para la producción del bien o servicio.
PASO1:
PASO 2:
PASO 3:
3.1.3 REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA, MATERIALES E INSUMOS
Provisiones necesarias para la operatividad de la producción del bien o servicio
Insumos Unidades Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

INSUMO 1
INSUMO 2
INSUMO N
3.1.4 REQUERIMIENTO DE PERSONAL Y MANO DE OBRA

Número de trabajadores necesarios para el funcionamiento del negocio y
operatividad del negocio.
En la planta procesadora de pepa de copuazu se requiere 3

personales que se encargan de proceso de fermentación,
secado de la materia prima, selección de acuerdo a la
calidad de pepa, ensacado de producto.
3.1.5 REQUERIMIENTO DE MAQUINARIAS, EQUIPOS, Y OTROS
ACTIVOS FIJOS
Ingresar los activos fijos necesarios para la operación de la producción del bien
o servicio. (Maquinaria, equipo, unidades móviles, terrenos, etc.)
Activos fijos Unidades Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Sistema de
1 2 3 4 5 6
Activo fijo 1 lavado
Despulpadora
Activo fijo 2 1 2 4 6 8 10
de Copoazu
Cajas de
Activo fijo 3 15 30 45 60 75 90
Fermentacion
Fitotoldos de
2 4 6 8 10 12
secado
Activo fijo N
Losas de sacado 1 2 3 4 5 6
3.1.6 CONTROL DE CALIDAD
Especificar los procedimientos y acciones a seguir para garantizar la calidad del

producto o servicio.
3.1.7 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
3.1.7.1 MACRO LOCALIZACIÓN
Definir los factores de evaluación de la zona donde se instalará la empresa
FACTORES ABREVIATURA
Factor 1 . Costos de transporte TRANS

Factor 2 .Cercanía al público objetivo CERC
Factor 3 .Accesibilidad ACCE
Factor 4 .Cercanía de la competencia COMP

Factor 5 .Cercanía a proveedores CERPRO
Factor 6 .
Factor 7.
Factor N .
CALIFICACIÓN PUNTAJE
Excelente: se cumple en un 100% el nivel de desarrollo del factor 10
Muy bueno: Cumple en gran medida el nivel del factor 8

Bueno: el nivel de desarrollo es suficiente 6
Regular: No cumple con algunas características de desarrollo. 4
Deficiente: No cumple con la mayoría de las características 2
Asignar la puntuación según las zonas seleccionadas para la instalación.
TRANS CERC ACCE COMP CERPRO TOTAL
Zona 1
Zona 2
Zona 3
TOTAL
3.1.7.2 MICRO LOCALIZACIÓN
Colocar la dirección y ubicación tentativa del proyecto.
3.1.7.3 DESCRIPCIÓN DEL CENTRO DE OPERACIONES
Adjuntar plano
3.1.8 DIAGRAMA DE GANTT DE LA FASE PRE OPERATIVA
Graficar los periodos de tiempo que tomará realizar cada actividad hasta el inicio de operaciones.
MES 1 MES 2 MES 3

1 2 3 4 … 30 1 2 3 4 … 31 1 2 3 4 … 31
Actividad 1
Actividad 2
Actividad N
3.2 IMPACTO AMBIENTAL / RESPONSABILIDAD SOCIAL / (PROPUESTA
INCLUSIVA)
Indicar la repercusión en el medio ambiente, y definir las actividades que van a contribuir
con la mejora de la calidad de vida de los empleados y la comunidad en temas ambientales
y de responsabilidad social.
MODULO IV
4.1 ESTUDIO LEGAL
4.1.1 FORMA SOCIETARIA
4.1.1.1 INSCRIPCIÓN EN LOS REGISTROS PÚBLICOS

Enumerar los pasos para la inscripción en registros públicos
1. ___________________________________________________
2. ___________________________________________________
3. ___________________________________________________
4. ___________________________________________________
4.1.1.2 ELABORACIÓN DE LA MINUTA
4.1.1.3 MINUTA
Desarrolle una plantilla de minuta.
4.1.2 LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO
Mencionar los requisitos necesarios para obtener la licencia, según su distrito.
1. ___________________________________________________
2. ___________________________________________________
3. ___________________________________________________
4. ___________________________________________________
4.1.3 REGISTRO DE MARCA
Mencionar los requisitos para la solicitud su registro de marca o patente, si es el

caso.
1. ___________________________________________________
2. ___________________________________________________
3. ___________________________________________________
4. ___________________________________________________
4.1.4 REGISTRO SANITARIO
Describir los requisitos necesarios, según el rubro de negocio.
1. ___________________________________________________
2. ___________________________________________________
3. ___________________________________________________
4. ___________________________________________________
4.1.5 RÉGIMEN TRIBUTARIO
4.1.5.1 AFECTACIÓN TRIBUTARIA
Mencionar los tributos a lo que esté afecto a pagar de acuerdo al régimen

sujeto
4.1.5.2 INSCRIPCIÓN SUNAT
Describir el procedimiento de inscripción de la empresa en SUNAT

4.1.5.3 IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS
Explicación.
4.1.5.4 IMPUESTO A LA RENTA
Explicación.
4.1.6 RÉGIMEN LABORAL
4.1.6.1 INSCRIPCIÓN EN EL MINISTERIO DE TRABAJO
Indicar los pasos a seguir para la inscripción de la empresa en el Ministerio

de Trabajo.
1. _____________________________________________________
2. _____________________________________________________
3. _____________________________________________________
4. _____________________________________________________
4.1.6.2 FORMA DE CONTRATACIÓN
Mencionar que tipo de contrato se aplicará a los colaboradores
4.1.6.3 RÉGIMEN LABORAL
El tipo de Régimen Laboral que tendrá cada colaborador
4.1.6.4 REMUNERACIÓN
Colocar la remuneración mensual de cada colaborador
4.1.6.5 BENEFICIOS SOCIALES:
Mencionar que beneficios se otorgará a los trabajadores, según su modalidad.
BENEFICIOS CONTEMPLADOS MODALIDAD DE TRABAJO
PLANILLA
PRACTICAS
ESTUDIO ORGANIZACIONAL
4.2.1 ORGANIGRAMA FUNCIONAL: DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES Y
REMUNERACIONES.
Representar gráficamente la estructura de la empresa y mostrar la función de cada

puesto.
(TABLA) JEFE / DIRECTORIO
AREA 1 AREA 2 AREA 3 AREA 4
SUB AREA SUB AREA
4.2.2 PUESTOS DE TRABAJO
Cuáles son los puestos de trabajo que existirán según el organigrama propuesto.
PUESTO N° ÁREA
ADMINISTRATIVA
OPERARIA
4.2.3 HORARIO DE TRABAJO
Horario establecido para cada trabajador.
PUESTO TURNO HORARIO

MODULO V
5.1 PROYECCIÓN DE INGRESOS
5.1.1. CÁLCULO DE LA DEMANDA E INGRESOS PROYECTADOS.
Ingrese las proyecciones realizadas para el año, respecto a la posible demanda
PRODUCTO 1 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Cantidad Vendida
Precio del Producto o Servicio
Ingresos
MODULO VI
6.1 GASTOS PRE OPERATIVOS
6.1.1 INVERSIÓN EN FORMALIZACIÓN
Ingrese los ítems correspondientes a los gastos dirigidos a la formalización del negocio :
(ej. patente, trámites, licencia, etc. )
Gastos Pre-Operativos
RUBRO CANTIDAD PRECIO COSTO FIJO
TOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS

6.1.2 IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO
Ingrese los ítems correspondientes a los gastos previos al inicio de operación del negocio
(ej. Conexiones eléctricas, remodelación, instalaciones, acondicionamientos, etc)
Gastos Pre-Operativos
RUBRO CANTIDAD PRECIO
TOTAL GASTOS PREOPERATIVOS

6.2 INVERSIÓN EN ACTIVO FIJO
6.2.1 INFRAESTRUCTURA
Registrar los conceptos de inversión asignados a la infraestructura del negocio: Ej. Compra de terrenos, construcciones, etc.
Cálculo de Depreciación
Inversión
RUBRO CANTIDAD PRECIO de activo Tiempo de
Valor Depreciación
fijo depreciación
Residual Mensual
en meses
Total Infraestructura
6.2.2 MAQUINARIAS Y EQUIPOS
Indicar las maquinarias y equipos necesarios para iniciar la operatividad del negocio. Ej. Computadoras, máquinas procesadoras, etc.
Inversión
Valor Depreciación
fijo depreciación
Residual Mensual
en meses
Total Maquinaria y Equipos

6.2.3 HERRAMIENTAS
Registrar la información relativa a las herramientas que se usarán durante la operatividad del negocio. Ej. Utensilios, set de herramientas para reparaciones,
calculadoras, etc.
Inversión
Valor Depreciación
fijo depreciación
Residual Mensual
en meses
Total Herramientas
6.2.4 MUEBLES Y ENSERES
Ingresar los muebles y enseres contemplados en la implementación del negocio. Ej. Escritorios, sillones, etc.
Inversión
Valor Depreciación
fijo depreciación
Residual Mensual
en meses
Total Muebles y Enseres

CAPITAL DE TRABAJO
6.2.5 MATERIA PRIMA E INSUMOS
Indicar los conceptos correspondientes a materia prima e insumos requeridos para

operar el negocio.
COSTO

FIJO VARIABLE
Total Materia Prima e Insumos

6.2.6 MANO DE OBRA
Registrar la información correspondiente a la mano de obra necesaria en la operación

del negocio. Ej. Contador, administrador, ventas, etc.
COSTO

FIJO VARIABLE
Total Mano de Obra

6.2.7 COSTOS INDIRECTOS DEL BIEN O SERVICIO
Todos los egresos en insumos, suministros, materiales, o de mano de obra directa

relacionados sólo en la elaboración o fabricación del bien ó servicio de manera indirecta.
Ej. Pago de luz, servicio de vigilancia, etc
COSTO

FIJO VARIABLE
Total Costos Indirectos

6.2.8 GASTOS ADMINISTRATIVOS
Indique los conceptos correspondientes exclusivamente a los gastos
administrativos. Ej. Cuenta de teléfono, papelería de escritorio, etc.
COSTO

FIJO VARIABLE
Total Gastos Administrativos

6.2.9 GASTOS DE VENTAS
Registre la información referida a los gastos de ventas del negocio.

Ej. Viajes, publicidad, etc
COSTO

FIJO VARIABLE
Total Gastos Ventas

MODULO VII
7.1 ESTRUCTURA DE INVERSIONES
Indicar el capital total para el proyecto, y especificar el que será capital propio y el
capital financiado
CONCEPTO S/. %
MONTO A INVERTIR EN EL PROYECTO 100 %
CAPITAL
FINANCIAMIENTO
7.2 DATOS GENERALES DEL FINANCIAMIENTO
Colocar con detalle los datos de financiamiento
CONCEPTO VALOR
Capital a financiar
Tipo Interés nominal Anual
Tasa Costo Efectivo Anual (TCEA)
Tasa de interés efectivo mensual
Duración en años del préstamo
Número total del pagos
7.3 CRONOGRAMA DE PAGOS
Indicar las amortizaciones que se realizarán en todas las cuotas programadas.
Tiempo Capital Intereses Amortización Cuota

0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
7.4 ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS (OPCIONAL)
Completar el cuadro con la información anual correspondiente a los ítems señalados
Items Año 1 Año2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos
Costo de Materiales Directos
Costo del MOD
Costos indirectos
Gastos de Administración
Gastos de Ventas
Depreciación
Utilidad operativa
Amortización
Utilidad antes de impuestos
Impuesto (30%)
Utilidad/Pérdida neta del ejercicio
7.5 FLUJO DE CAJA MENSUAL Y/O ANUAL
Completar el cuadro con la información mensual proyectada, correspondiente a los conceptos señalados.
Descripción Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Ingresos
Ventas
Total Ingresos
Egresos
Inversión Inicial
(local / terreno)
(Maquinaria y equipo)
(Herramientas)
(Muebles y enseres)
(Capital de trabajo)
(Costos variables)
(Gastos administrativos)
Gastos de ventas
Depreciación ( - )
Pago de Préstamo
Flujo Operativo
Impuestos
Depreciación ( + )
Flujo de caja
7.6 INDICADORES ECONÓMICOS
7.6.1 VALOR ACTUAL NETO
Valor presente de un determinado número de flujo de caja futuro.
7.6.2 TASA INTERNA DE RETORNO
Tasa que indica el retorno de la inversión
Indicador Resultado
VAN
TIR
MODULO VIII
8.1 PUNTO DE EQUILIBRIO
Completar el cuadro con la información correspondiente a los ítems señalados, para

determinar el volumen mínimo de ventas necesario para obtener utilidades.
Unidades
Año
vendidas
1 0
2 0
3 0
4 0
5 0
AÑO 1
COSTOS VARIABLES MONTO (S/.)
Material Directo 0
Gasto de ventas 0
Costo de MOD 0
TOTAL 0
COSTOS FIJOS MONTO (S/.)

Alquiler de local destinado a producción
Transporte
Luz
Agua
Mantenimiento local
Mantenimiento de máquinas
Publicidad
Teléfono e internet
Alquiler de local de venta
Supervisor en tienda
Vendedor
Administrador general
Jefe de producción
Jefe de compras y logística
Jefe de ventas y marketing
Asistente de compras y logística
Asistente de ventas y marketing
Alquiler de local destinado a funciones administrativas
Servicios contables (sin IGV)
Servicios legales (sin IGV)
Servicios de limpieza (sin IGV)
Servicios de seguridad (sin IGV)
TOTAL
Ingresos
Costo Fijo Total
Precio de venta
Costo variable unitario
Costo fijo unitario
Punto de Equilibrio (unidades)

Punto de Equilibrio (soles)

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PLAN DE NEGOCIOS 2022

MANUAL PLAN DE NEGOCIOS 2022

1.1.1 NOMBRE DE LA EMPRESA

Detallar el nombre tentativo de la empresa de acuerdo como será registrado

ORGANIC PRODUCTS SAC(OP)

1.1.2 HORIZONTE DE EVALUACIÓN

Detalle en cuánto tiempo será evaluado el negocio.

El tiempo de evaluación será de 2 años, porque durante el primer año se

Detallar los posibles integrantes que conforman el negocio.

APELLIDOS Y NOMBRES DIRECCIÓN TELÉFONOS CORREO PARTICIPACIÓN

Checcori Nina Holger Av. La Joya 950306018 20%

Mendoza Soto Waldir Av la joya 900 997 653 20%

Ccuito Mayta Dicber Carretera km 83 902961385 20%

Minaya Linarez Declam Jr. Tacna 953 743 377 20%

Completar el siguiente cuadro con los datos específicos de la ubicación de la empresa.

Dirección: Av. circunvalación

Región: Madre de Dios

1.1.5 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO O ACTIVIDAD

Explique de qué se trata el negocio, rubro y/o actividad.

1.2 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Lo que nos llevó a plantear este emprendimiento es la rentabilidad que tuvo

Ser la organización líder en el mercado interno en la producción de copoazú y

1.4 MISIÓN DEL NEGOCIO

Describir la razón de ser de la empresa y cómo alcanzara su visión.

Contribuir con la sana alimentación de los habitantes de puerto Maldonado y

1.5 VALORES EMPRESARIALES

Describa los valores y principios que regirán su empresa.

Transparencia.- Es muy importante para nuestro equipo y nuestros clientes. Implica

O3. Poner en alto el nombre de nuestra región y a nivel internacional, expresando

M1.-Mejorar la alimentación nutricional con nuestros productos organicos.

M2.-Brindar una mejor atención y presentación de nuestros empaques .

1.6 ESTRATEGIA COMPETITIVA GENERICA

2.1.1 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Indique a continuación en que consisten el ó los productos o servicios que va a ofertar.

En general queremos dar a conocer los productos orgánicos al exterior,

2.1.2 CARACTERÍSTICAS BENEFICIOS ATRIBUTOS PRINCIPALES

 Nuestros productos serán 100% orgánicos

2.2 ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO (PEST)

 La estabilidad económica actual en el país

2.2.3 SOCIAL – CULTURAL

Nuestra empresa se ve reflejada con la preferencia de los consumidores por

 Figura la tecnología innovadora

Cuando hablamos de pérdida ecológica, el Perú es un país que se ve bastante afectado

2.3 Análisis de la Demanda

Nuestra empresa brinda un gran apoya aquellas personas

2.3.2 MODELO DE ENCUESTA

Colocar la encuesta que se va a realizar al público objetivo elegido.

2.3.4 MERCADO DISPONIBLE

Los ingredientes naturales y orgánicos han cobrado relevancia en el mercado peruano

2.3.5 MERCADO EFECTIVO

2.3.6 MERCADO OBJETIVO

La persona en este mercado estará muy interesados en el consumo saludable y

Años Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Mercado Nacional e Nacional e Nacional e Nacional e Nacional e

Frecuencia de mensual mensual mensual mensual mensual

Cantidad 500 580 600 650 700

2.3.8 CONCLUSIONES DE LA ENCUESTA REALIZADA

Mostrar los resultados obtenidos luego de realizar la encuesta y emitir conclusiones

1.Nuestra empresa tiene un avance progresivo respecto a ventas.

2.4.1 ENTREVISTA DE PROFUNDIDAD

Presentar la lista de preguntas aplicadas al entrevistado y el resultado expuesto.

Colocar la guía de pautas del focus group.

- Guía del moderador

2.5.1 IDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES COMPETIDORES ACTUALES