Localización

Capitulo 11
 Objetivos de Aprendizaje

1. Identificar y explicar los factores que afectan las

decisiones de localización.

2. Entender las técnicas para la localización de una sola

instalación

3. Aplicar el método de calificación de factores.

4. Completar un análisis de punto de equilibrio de la

localización en forma grafica y matemática.

5. Usar el método del centro de gravedad.

 Contenido
 Factores que Afectan las Decisiones de la
localización
 Productividad Laboral
 Tasas de Cambio y el Riesgo del tipo de
Cambio
 Costos
 Riesgos Políticos, Valores y Cultura
 Cercanía de los Mercados
 Cercanía de los Proveedores
 Cercanía de los Competidores (Clustering)
 Contenido

 Métodos para Evaluar Alternativas de

Localización
 Método de Calificación de Factores

 Análisis del Punto de Equilibrio en la

Localización

 Método de Centro de Gravedad

 Modelo de Transporte
 Estrategias de localización para los Servicios
Perfil Global de una compañía
 BMW

 A finales de la década de 1980 ante las fluctuaciones

en los tipos de cambio y los crecientes costos
convenció a BMW de que era el momento de pensar
en operar una nueva planta de producción fuera de
las fronteras europeas.
 Se uso un método de pagina en blanco para compilar
una lista de 250 posibles lugares en el mundo para
instalar la planta, un análisis de fondo redujo la lista a
10 opciones viables; era preferible localizar la planta
en Estados Unidos por la proximidad de este país con
un amplio segmento del mercado de los automóviles
BMW.
 BMW

 BMW duro tres años y medio considerando el clima

laboral de cada país, el acceso a carreteras,
puertos y aeropuertos, los requerimientos y
restricciones geográficas así como las relaciones
son los gobiernos.

 La planta fue localizada en Spartanburg, Carolina

del Sur, y ahora emplea a aproximadamente 4.700
trabajadores que producen más de 500 vehículos al
día.
 Decisiones de Localización

 Localización de instalaciones es el proceso de

elegir un lugar geográfico para realizar las
operaciones de una empresa.
 Las decisiones de Localización afectan a los
procesos de la organización.
 Marketing debe evaluar como localización atraerá a los clientes y
la posibilidad de abrir nuevos mercados.
 Recursos humanos deben estar en sintonía con las necesidades
contratación de la empresa y las necesidades de formación.
 Contabilidad y Finanzas debe evaluar los costos.
 Operaciones tiene que ser capaz de satisfacer la demanda actual
y propiciar el grado necesario de contacto con el cliente.
 Factores que afectan las
decisiones de Localización

El factor tiene que ser sensible a la

Localización.

El factor deben tener un fuerte

impacto en la capacidad de la
empresa para cumplir con sus
metas.
 Factores que afectan las
decisiones de Localización
 Productividad laboral
 Los salarios no son el único costo
 Una menor producción podría aumentar el
costo total
Costo de la mano de obra por día
Producción (unidades por día) = Costo por Unidad

Connecticut Juárez

$25
$70 = $1.25 por unidad
= $1.17 por unidad 20 und
60 und
 Factores que afectan las
decisiones de Localización

 Tasa de cambio y riesgo en el tipo de

cambio
 Puede tener un impacto significativo en la
estructura de costos
 Las tasas cambian con el tiempo
 Costos
 Tangibles- se identifican con facilidad y se
mide con cierta precisión
 Intangible – no pueden cuantificarse con
facilidad, como la calidad de vida y del
gobierno
 Factores que afectan las
decisiones de Localización

 Riesgo político, Valores y Cultura

 Nacionales, estatales, gobiernos locales
actitudes hacia la propiedad privada e
intelectual, la zonificación, la contaminación, la
estabilidad en el empleo puede estar en
proceso de cambio
 Actitudes de los trabajadores hacia el volumen
de negocios, los sindicatos, el ausentismo
 A nivel mundial las culturas tienen diferentes
actitudes hacia la puntualidad, legales y éticos
 Factores que afectan las
decisiones de Localización

 Cercanía de los mercados

 Muy importante para servicios
 Sistemas JIT o altos costos de transporte
pueden ser importante para los fabricantes
 Cercanía de los proveedores
 Los productos perecederos, los altos costos
de transporte, productos voluminosos
 Factores que afectan las
decisiones de Localización

 Cercanía de los competidores

 Llamado agrupamiento (clustering)

 A menudo impulsada por recursos como

los naturales, información, capital, talento

 Se encuentra en las industrias

manufactureras y de servicios
www.transparency.org
The Global Competitiveness
Index 4.0 2019 Rankings

Cubriendo 141 economías, el Índice de

Competitividad Global 4.0 mide la competitividad
nacional, definida como el conjunto de instituciones,
políticas y factores que determinan el nivel de
productividad
2019
 Factores dominantes en la
manufactura
 Clima laboral favorable. Puede ser el factor mas
importante para las empresas intensivas en mano de obra
 Proximidad a los mercados. Es importante cuando las
tarifas de transporte salientes son altas.
 Calidad de vida. Buenas escuelas, instalaciones
recreativas, eventos culturales y de estilo de vida atractivo.
 Proximidad a los proveedores y recursos. Es importante
cuando los costos de transporte entrantes son altos.
 Proximidad a las instalaciones de la empresa matriz.
Importante cuando la coordinación y la comunicación es
fundamental.
 Costos de servicios públicos, impuestos y bienes
raíces.
 Factores dominantes en los
Servicios
 Proximidad a los clientes. Cómo los clientes pueden
ejercer su actividad en una empresa convenientemente.
 Costos de transporte y proximidad de los mercados.
Especialmente para las operaciones de
almacenamiento y distribución.
 Localización de los competidores. Estimación del
potencial de ventas y el impacto de la competencia.
 Masa critica una situación en la que varias empresas
competidoras agrupadas en un solo lugar atraen a mas clientes
que la suma total de los que acudirían a comprar a esas
mismas tiendas si estuvieran lejos una de otras.
 Factores específicos del lugar. Incluye la densidad
residencial, el flujo de tráfico y la visibilidad del sitio.
 METODOS PARA EVALUAR
ALTERNATIVAS DE LOCALIZACION

 Calificación de factores.

 Análisis del punto de equilibrio.

 Método del centro de gravedad.

 Modelo de transporte.
 METODO DE CALIFICACION DE
FACTORES

1. Desarrollar una lista de los factores relevantes

denominados factores críticos de éxito.
2. Asignar un peso a cada factor que refleje su importancia
relativa en cuanto a los objetivos de la compañía .
3. Desarrollar una escala para cada factor.
4. Hacer que la administración califique cada factor para
cada localización , usando la escala del paso 3.
5. Multiplicar la calificación por los pesos de cada factor y
sumar los puntos de cada localización.
6. Hacer una recomendación basada en la calificación de
mayor puntaje.
Ejemplo
 ANALISIS DEL PUNTO DE
EQUILIBRIO DE LA LOCALIZACION
1. Determinar los costos fijos y variables para
cada localización.

2. Graficar los costos de cada localización, con

los costos en el eje vertical y el volumen
anual en el eje horizontal.

3. Seleccionar la localización que tenga el

menor costo total para el volumen de
producción esperado.
 Tres Localizaciones:

Precio esperado = $120

Volumen esperado = 2,000 unidades

Costos Costos Costo

Ciudad Fijos Variables Total
Akron $30,000 $75 $180,000
Bowling Green $60,000 $45 $150,000
Chicago $110,000 $25 $160,000

Costo Total = Costo Fijos + (Costo Variable x Volumen)

 METODO DEL CENTRO DE
GRAVEDAD

 Se usa para encontrar la localización

de un centro de distribución que
minimiza los costes de distribución
 Consideraciones
 Localización de mercados
 Volumen de productos que se embarca
a esos mercados
 Costos de embarques (o distancia)
 METODO DEL CENTRO DE
GRAVEDAD
Técnica matemática usada para encontrar la mejor
utilización para un solo punto de distribución que dé
servicio a varias tiendas o áreas.
• Consiste en colocar las localizaciones en un
sistema coordenado.

Donde:
Cx = coordenada x del centro de gravedad
Cy = coordenada y del centro de gravedad
dix = coordenada x de la localización
diy = coordenada y de la localización
Qi = cantidad de bienes que se llevan desde o hacia la localización i
Ejemplo
Norte-Sur
New York (130, 130)
Chicago (30, 120)
120 –
Pittsburgh (90, 110)
90 –

60 –

30 –
Atlanta (60, 40)

–
| | | | | |
Este-Oeste
30 60 90 120 150
Origen
Arbitrario Figure 8.3
 Numero de Contenedores
Localización Tienda enviados por Mes
Chicago (30, 120) 2,000
Pittsburgh (90, 110) 1,000
New York (130, 130) 1,000
Atlanta (60, 40) 2,000

(30)(2000) + (90)(1000) + (130)(1000) + (60)(2000)

Coordenada x =
2000 + 1000 + 1000 + 2000
= 66.7
(120)(2000) + (110)(1000) + (130)(1000) + (40)(2000)
Coordenada y =
2000 + 1000 + 1000 + 2000
= 93.3
Norte-Sur
New York (130, 130)
Chicago (30, 120)
120 –
Pittsburgh (90, 110)
90 – + Centro de gravedad (66.7, 93.3)

60 –

30 –
Atlanta (60, 40)

–
| | | | | |
Este-Oeste
30 60 90 120 150
Origen
arbitrario Figure 8.3
ESTRATEGIAS DE LOCALIZACION
PARA LOS SERVICIOS

1. Poder de compra del área de origen del cliente.

2. Compatibilidad del servicio y de la imagen con la

demografía del área de origen del cliente.

3. Competencia en el área.

4. Calidad de la competencia.

5. Unicidades físicas de las instalaciones y negocios vecinos.

6. Cualidades físicas de las instalaciones y los negocios vecinos.

7. Políticas de operación de la empresa.

8. Calidad de la administración.