ESTRATEGIAS DE

LOCALIZACIÓN

Ing. OTTOGALLI, Marcos

Administración de la Producción
Maximizar el beneficio
de la ubicación

OTTOGALLI, Marcos
 Decisiones de la localización Industrial

¨ Se centra en el costo:
¨ Los ingresos varían poco de unas
localizaciones a otras.
¨ La localización es un factor de costo clave:
¨ Afecta los costes de transporte y
producción (por ejemplo: la mano de obra).
¨ Los costos varían mucho de unas
localizaciones a otras.

OTTOGALLI, Marcos
 Decisiones de la localización de Servicios

 Se centra en los ingresos:

Los costos varían poco de unas áreas de
mercado a otras.
 La localización es un factor de ingreso clave:
Afecta al contacto con los clientes.
Afecta al volumen de negocio.

OTTOGALLI, Marcos
 Decisiones de la localización en General
 Son decisiones cuyas consecuencias son a largo
plazo.
 Es difícil dar marcha atrás.
 Afectan a los costos fijos y variables:
 Coste de transporte:
 Hasta un 25 por ciento del precio del producto.
 Otros costos: impuestos, sueldos, alquileres,
etc.
 Objetivos: sacar el máximo provecho de la
localización para la empresa.

OTTOGALLI, Marcos
Cuando la creatividad, la innovación y las
inversiones en investigación y desarrollo, son
críticas para estrategia de operaciones, los
criterios para la localización pueden separarse
del enfoque centrado en los costos.

OTTOGALLI, Marcos
Cuando el enfoque está en la innovación, hay cuatro atributos que parecen afectar

la competitividad global tanto como la innovación:

• La presencia de entradas especializadas y de alta calidad como el talento

científico y técnico

• Un entorno que estimula la inversión y la rivalidad local intensa

• Presión y conocimiento obtenido a partir de un mercado local sofisticado

• Presencia local de industrias relacionadas y de apoyo

OTTOGALLI, Marcos
OTTOGALLI, Marcos
 La localización de una Planta Industrial

No es una decisión frecuente:

1. Expandir la instalación existente en lugar

de moverla.
2. Mantener lo actual y agregar otra
instalación en otro lugar.
3. Cerrar y trasladarse a otro sitio.

OTTOGALLI, Marcos
 Decisión de localización en un País

¨ Disposiciones legales; actitudes

gubernamentales, estabilidad e incentivos.
¨ Cuestiones culturales y económicas.
¨ Localización de mercados.
¨ Disponibilidad de la fuerza de trabajo;
actitudes; productividad y costes.
¨ Disponibilidad de suministros y energía.
¨ Tipos de cambio. OTTOGALLI, Marcos
 Decisión de localización en
una región o ciudad
 Deseos empresariales.
 Atractivo de la región (cultura, impuestos,
clima, etc.).
 Disponibilidad de la mano de obra; costos;
actitud sindical.
 Costos y disponibilidad de servicios.
 Reglamentación medioambiental de la
región/ciudad.
 Incentivos gubernamentales.
 Proximidad a materias primas y clientes.
 Costos del suelo y de edificación.
OTTOGALLI, Marcos
 Decisión de localización
en un lugar

 Tamaño de los terrenos y costos.

 Acceso a comunicaciones (aéreas,
ferroviarias, marítimas y fluviales).
 Restricciones urbanísticas de la zona.
 Proximidad a los servicios y proveedores
necesarios.
 Cuestiones de impacto mediambiental.
OTTOGALLI, Marcos
Organizaciones que necesitan estar cerca de
Mercados
Agencias del gobierno:
Cuerpos de policía y de bomberos.
Correos.
Venta al por menor y servicios:
Restaurante, supermercados, gasolinera.
Droguerías, centro comercial.
Panaderías.
Servicios:
Médicos, abogados, contables.
Bancos, talleres.

OTTOGALLI, Marcos
 Métodos de Evaluación de Localización

¨Método de factores ponderados.

¨Análisis del punto muerto de
localización.
¨Método del centro de gravedad.
¨Modelo de transporte.

OTTOGALLI, Marcos
 Método de Factores Ponderados
 Técnica de localización más utilizada.
 Útil para las localizaciones industriales y de
servicios.
 Tipos de localización utilizando factores:
 Factores intangibles (cualitativos):
 Ejemplo: calidad de educación, destreza
laboral.
 Factores tangibles (cuantitativos):
 Ejemplo: costos a corto y a largo plazo.

OTTOGALLI, Marcos
Factores a tener en cuenta en la selección de una
localización
 Disponibilidad de la mano de obra (comprenden
actitudes, edad, distribución y capacitación).
 Proximidad de las materias primas y proveedores.
 Costos laborales (comprenden salarios, sindicación o
productividad).
 Proximidad a mercados.
 Políticas fiscales locales y estatales (comprenden
incentivos, impuestos o compensaciones por
desempleo).
 Servicios (gas, electricidad y agua, y sus costos).

OTTOGALLI, Marcos
Factores a tener en cuenta en la selección de una
localización
 Costos del emplazamiento (terreno, expansión,
estacionamiento, drenaje del terreno, etc.).
 Disponibilidad de transportes (ferroviarios,
aéreos, fluviales y autopistas).
 Cuestiones de calidad de vida en la comunidad
(niveles de educación, costo de vida, atención
médica, deportes, actividades culturales,
transportes, vivienda, ocio o servicios religiosos).

OTTOGALLI, Marcos
Factores a tener en cuenta en la selección de una
localización

 Cambio de moneda (tipo y estabilidad).

 Características del gobierno (estabilidad,
honradez, y actitudes hacia nuevas empresas,
tanto locales como extranjeras).

OTTOGALLI, Marcos
Pasos del Método de Factores Ponderados

 Determinar una grilla de factores relevantes.

 Asignar un peso a cada factor para reflejar su
importancia relativa para los objetivos de la empresa.
 Elaborar una escala para cada factor (por ejemplo, de 1
a 10 o de 1 a 100 puntos).
 Pedir a los directivos que puntúen cada localización
para cada factor.
 Multiplicar la puntuación por el peso de cada factor y
calcular el total de cada localización.
 Elegir la localización que ha obtenido la puntuación
máxima.

OTTOGALLI, Marcos
 Pasos del Método de Factores Ponderados
Una cadena estadounidense con 10 parques de diversión familiares, decidió

ampliarse al extranjero mediante la apertura de su primer parque en Europa.

Desea seleccionar entre Francia y Dinamarca.

OTTOGALLI, Marcos
 Análisis del Punto muerto de Localización

 Método del análisis costo-volumen para hacer una

comparación económica de las alternativas de
localización.
 Pasos:
 Determinar los costos fijos y variables para cada
localización.
 Realizar un gráfico donde los costos de cada localización se
reflejen en el eje vertical, y el volumen anual de
producción en el horizontal.
 Seleccionar la localización que proporcione el coste total
mínimo para el volumen de producción previsto.
 Debe estar por encima del punto muerto.

OTTOGALLI, Marcos
 Análisis del Punto muerto de Localización
Una empresa necesita expandir su capacidad. Está considerando tres localizaciones

Akron, Bowling Green y Chicago para abrir una nueva planta. La compañía desea

encontrar la localización más económica para un volumen esperado de 2,000

unidades por año.

La empresa decide dirigir un análisis del punto de equilibrio de la localización. Para

realizarlo, determina que los costos fijos anuales respectivos para cada lugar son de

$30,000; $60,000 y $110,000; y que los costos variables son de $75, $45 y $25 por

unidad, respectivamente. El precio de venta esperado de cada sistema de ignición

producido es de $120.

OTTOGALLI, Marcos
 Análisis del Punto muerto de Localización

OTTOGALLI, Marcos
 Análisis del Punto muerto de Localización

OTTOGALLI, Marcos
 Análisis del Punto muerto de Localización

OTTOGALLI, Marcos
 Método del Centro de Gravedad
 Técnica matemática para hallar la mejor
localización de un punto único de distribución que
da servicio a varios almacenes o áreas.
 Se utiliza principalmente para los servicios.
 Considerar:
 La localización de los posibles destinos:
Ejemplo: mercados, minoristas, etc.
 Volumen de transporte.
 Distancia de transporte (o costo):
El transporte costo/unidad/km es
constante.
OTTOGALLI, Marcos
 Pasos del Método del Centro de Gravedad

 Situar las posibles localizaciones en la red de

coordinadas:
 La red tiene un origen y una escala arbitraria.
 Mantiene distancias relativas.
 Calcular las coordinadas X e Y para hallar “el
centro de gravedad”, el cual:
 Da la localización del centro de distribución.
 Minimiza el costo de transporte.

OTTOGALLI, Marcos
Pasos del Método del Centro de Gravedad

OTTOGALLI, Marcos
Pasos del Método del Centro de Gravedad

OTTOGALLI, Marcos
Pasos del Método del Centro de Gravedad

OTTOGALLI, Marcos
Pasos del Método del Centro de Gravedad

OTTOGALLI, Marcos
 Factores para una empresa de Servicios

1. Poder adquisitivo de los consumidores de la zona.

2. Servicio e imagen compatibles con la demografía de los
consumidores de la zona.
3. Competencia en la zona.
4. Calidad de la competencia.
5. Particularidades de las localizaciones de la empresa y de
los competidores.
6. Calidad material de las instalaciones y negocios vecinos.
7. Políticas de operaciones de la empresa.
8. Calidad de gestión.

OTTOGALLI, Marcos
Principales métodos de evaluación de localización

Método de factores ponderados:

Asignan un peso y puntos a varios factores.
Determinan costes tangibles.
Investigan costes intangibles.
Método del centro de gravedad:
Hallan la mejor localización de un punto céntrico de
distribución.
Análisis del punto muerto de localización:
Caso especial de análisis de punto muerto.

OTTOGALLI, Marcos
 Problemas: Método del Centro de Gravedad
La tabla siguiente proporciona las coordenadas geográficas y las
cargas enviadas a un conjunto de ciudades que se desea conectar
mediante un centro de distribución. Cerca de que coordenadas se
debe ubicar este centro de distribución?
Ciudad Coordenadas (x,y) Carga enviada
A (5, 10) 5
B (6, 8) 10
C (4, 9) 15
D (9, 5) 5
E (7, 9) 15
F (3, 2) 10
G (2, 6) 5

OTTOGALLI, Marcos
 Problemas: Método Factores Ponderados

Una empresa de habla inglesa de consultoría está

estudiando de ampliar sus actividades y desea
abrir una nueva oficina. Se han identificado ocho
factores críticos de éxito. Se ha valorizado 1 el
país menos deseable 5 el más deseable. Que país
elegiría?

OTTOGALLI, Marcos
 Problemas: Método Factores Ponderados
FCE Ponderación Alemania Italia España Grecia

Número de consultorias 0.5

Tasa de alfabetización 0.5

Estabilidad del gobierno 0.2

Legislación de Cobertura a
los productos
0.2
Normas 0.2
medioambientales

Similitud de idiomas 0.1

Aceptabilidad a las 0.1
consultorías
Incentivos económicos 0.1

OTTOGALLI, Marcos
GRACIAS
Ing. OTTOGALLI, Marcos