Capítulo 8

estrategias de
localización
 La importancia estratégica de la localización

El objetivo de la estrategia de localización es incrementar el

beneficio de la ubicación para la compañía. 2
 Localización de fedex

Toronto
Paris
Memphis, TN
Eje
Guangzhou

Miami

687 aviones

375 aeropuertos

80 000
camionetas y
camiones

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 La importancia estratégica de la localización
25% el precio de
venta del producto

La localización puede alterar

hasta un 50% el precio de
venta debido a salarios,
impuestos, costos de materia
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prima y transporte
 FACTORES CLAVE PARA EL ÉXITO (FCE)
Es un enfoque para ayudar a seleccionar un país, región y sitio.

1.- Riesgos políticos, normas

gubernamentales, actitudes e incentivos.
2.- Aspectos culturales y económicos.
3.- Localización de los mercados.
4.- Talento laboral, actitudes,
productividad y costos.
5.- Tipo de cambio y riesgos en las tasas de
cambio.

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FACTORES CLAVE PARA EL ÉXITO (FCE)
1.- Deseos de la corporación.
2.- Atractivos regionales (impuestos, clima, etc.)
3.- Mano de obra, costos y actitudes de sindicato
4.- Costos y disponibilidad de servicios públicos.
5.- Regulación ambiental del estado y ciudad.
6.- Incentivos gubernamentales y política fiscal.
7.- Proximidad a la materia prima y los clientes.
8.- Costos de terreno y construcción.

1.- Costo y tamaño del sitio.

2.- Sistemas aéreos, ferroviarios, de carreteras y
fluviales
3.- Restricciones de zonificación.
4.- Proximidad a servicios y suministros necesarios.
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 MÉTODOS PARA EVALUAR LAS ALTERNATIVAS DE
LOCALIZACIÓN:

✘ Método de calificación de factores

✘ Análisis costo-volumen de la localización
✘ Método del centro de gravedad
✘ Modelo de transporte
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 8

MÉTODO DE CALIFICACIÓN DE FACTORES

Ejemplo: Parque temático en expansión. Five Flags en Florida.
Decidiendo entre Francia y Dinamarca.
CALIFICACIONES
CALIFICACIONES
PONDERADAS

FACTOR CLAVE PARA EL

PESO FRANCIA DINAMARCA FRANCIA DINAMARCA
ÉXITO

DISPONIBILIDAD DE LA (0.25*70) (0.25*60)

MANO DE OBRA 0.25 70 60 =17.5 =15
RELACIÓN DE PERSONAS
SOBRE AUTOS 0.05 50 60 2.5 3
INGRESO PER CÁPITA 0.1 85 80 8.5 8
ESTRUCTURA FISCAL 0.39 75 70 29.3 27.3
EDUCACIÓN Y SALUD 0.21 60 70 12.6 14.7
TOTALES 1 70.4 68
 ANÁLISIS COSTO-VOLUMEN DE LA LOCALIZACIÓN
Ejemplo: Mohebbi desea expandir su capacidad y está
considerando Atenas, Bruselas y Lisboa para una nueva
planta. Se desea encontrar la opción más económica para
2000 unidades al año con un precio de venta de $120.

Variables (costo de
Costos fijos anuales
cada unidad)

ATENAS $30,000 $75

BRUSELAS $60,000 $45

LISBOA $110,000 $25

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 ANÁLISIS COSTO-VOLUMEN DE LA LOCALIZACIÓN
Se puede graficar los costos fijos para un volumen de cero unidades
y el costo total para 2000 unidades:

ATENAS: Costo total = $30,000 + $75(2,000) = $180,000

BRUSELAS: Costo total = $60,000 + $45(2,000) = $150,000

LISBOA: Costo total = $110,000 + $25(2,000) = $160,000

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 ANÁLISIS COSTO-VOLUMEN DE LA LOCALIZACIÓN
Gráfica de cruce para el análisis costo-volumen de la localización.

Utilidad = Ingreso total – Costo total = $120(2000) - $150,000

Utilidad = $90,000/ año 11

 MÉTODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD
Es una técnica que se usa para encontrar la localización de un centro
de distribución que disminuya al mínimo los costos de distribución.
Se colocan las localizaciones en un sistema coordenado donde la
escala es arbitraria mientras se respete la distancia relativa.

El centro de gravedad se calcula con las ecuaciones:

σ𝑖 𝑑𝑖𝑥 𝑄𝑖
Coordenada x del centro de gravedad:
σ𝑖 𝑄𝑖

Coordenada y del centro de gravedad: σ𝑖 𝑑𝑖𝑦 𝑄𝑖

σ𝑖 𝑄𝑖

Donde: dix= coordenada x de la localización i

diy= coordenada y de la localización i
Qi= cantidad de bienes que se llevan desde o hacia i
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 MÉTODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD
Ejemplo: Quain’s Discount Department Stores, es una cadena de 4
tiendas de autoservicio grandes, estas están ubicadas en Chicago,
Pittsburgh, Nueva York y Atlanta. Se quiere encontrar una
localización “central” para un nuevo almacén.

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MÉTODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD

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MÉTODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD

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 Modelo de transporte
Su objetivo es determinar el mejor patrón de embarque desde varios puntos de
suministro (fuentes) hasta varios puntos de demanda (destinos), a fin de
disminuir al mínimo los costos totales de producción y transporte.
Se hace el análisis con programación lineal de Investigación de Operaciones.

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 ESTRATEGIA DE LOCALIZACIÓN PARA LOS SERVICIOS
Localización en sector industrial se centra en disminuir costos.
Localización en servicios se centra en incrementar el ingreso.

1.- Poder de compra del área de origen del cliente.

2.- Compatibilidad del servicio y de la imagen con la demografía del área.
3.- Competencia en el área.
4.- Calidad de la competencia.
5.- Unicidad de las localizaciones de la empresa y los competidores.
6.- Cualidades físicas de las instalaciones y negocios vecinos.
7.- Políticas de operación de la empresa.
8.- Calidad de la administración.
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¡GRACIAS!
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