Ethiopia: An Emerging Market Opportunity?

Fecha de Entrega (vía correo): hasta el jueves 30/04/2020 –

8:00 pm

Suggested preparation Questions

1. Does Ethiopia represent an attractive investment opportunity? (Five points)

Se realizará un análisis del macroentorno Etiope en donde se argumentará si Etiopía

representa una oportunidad atractiva para invertir.

Con respecto al Facto politico, existe una estabilidad política debido a la entrada de
EFRDF en el gobierno (principios de los años 90),con un riesgo país relativamente bajo
comparado a la región, cabe mencionar que dicho gobierno estaba sometido por altos
niveles de corrupción. Por otro lado, el gobierno realize esfuerzos de liberación del
mercado y esto se puede evidenciar con la apertura de la inversion extranjera y la
privatización de las empresas estatales.

En cuanto al factor económico, la economía etiope había tenido un rápido crecimiento

en la última década. Su PBI percápita presentó un crecimiento notorio de de a 47.5
billones de dólares. Otro punto importante a destacar es que el gobierno ofrecía
beneficios en cuanto al regimen fiscal y aduanero para aquellas empresas que cumplan
los parámetros establecidos porpuestas por el gobierno (manufactureras,
cosechadora, sector agro). Asimismo, como bien se puedo evidenciar en el caso, los
salarios eran bajos, con lo cual esto generaría una ventaja significativa para negocios
que utilizen mucha mano de obra ya que no se incurrirían en mayores costos a
diferencia de otros lugares.

Con respecto al factor socio- cultural, como bien se pudo evidenciar en el caso, en
Etiopia alrededor del año 2003 y 2013 existió un incremento del 30% de la población
lo que significo que el número de pobladores se eleve a 94 millones de personas. De
esta manera, existe un gran numero de ofertantes a laborar en el mercado etiope
( capital humano). Sin embargo, es importante tomar en cuenta que la población
etiope existe porcentaje de la población es musulmana y el otro ortodoxa con lo cual
habría ciertas complicaciones en lo que se vaya a ofertar al consumidor.

Finalmente, en relación al factor legal, como bien se pudo apreciar en el caso existe un
gran problema con la piratería y falsificación de productos. Esto se debe a que el
 gobierno Etiope no ha tomado acciones a favor en la protección de la propiedad
intellectual con lo cual es un problema latent en dicho país africano.

2. What key success factors will matter most in Ethiopia? (Five points)

3. Evaluate each company´s proposed entry to Ethiopia based on these factors of

success:

How would you evaluate each company´s proposal? (Three points)

Con respecto a la empresa Careco, esta posee un el alto nivel de

reconocimiento internacional ya que cuenta en su portafolio marcas que son
reconocidas en los mercados extranjeros. Su forma de ingresar al mercado
por una subsidiaria es diferente de la forma tradicional de ingresar a través
del distribuidor local ya que la finalidad de ello es reducir los costos de
producción y de distribución .

Como bien se evidencia en el caso, ShoeCo tiene experiencia previa, ya que

estuvo en el mercado etíope por un distribuidor local teniendo una tasa anual
de crecimiento de 10%, con lo cual tiene conocimientos importantes de
cómo es el mercado y sobre de todo de haber tenido éxito. Además de ello,
la determinación de fabricar en Etiopía no solo disminuiría los costos sino
les permitiría ser competitivos en el mercado

a) What do you think is the payback period for each company? (Three points)

Según el cálculo realizado con los datos disponibles, el período de amortización

de CareCo es de 6,3 años, ShoeCo es de 2 años, MedCo es de 5 años.

b) What recommendation would you make to each company? (Four points)

.

Careco debería enfocarse más en su producto en sí que en lograr ganancias,
debería ofrecer un producto de calidad para el mercado etiope ya que de esta
manera ganaría la confianza de estos mismos mediante así no solo se estaría
fidelizando al mercado etiope sino posicionarse de gran manera en el mercado
 Shoeco: Un problema en el cual se debería tomar en cuenta es que los

 ShoeCo:La vicepresidenta de ventas de ShoeCo, Beatrice Chen, se centró en los

incentivos fiscales y el bajo costo de los insumos. La idea de establecer una
unidad de fabricación local en una zona económica fuera de Addis Abeba dará
una exención de 5 años de los impuestos corporativos. Esto ahorraría el costo de
fabricación, así como los costos de transporte para comercializar los productos a
los subdistribuidores. Con los bienes de capital importados libres de impuestos,
la nueva unidad también dará trabajo a 2000 trabajadores locales. Además, sus
costos laborales serán considerablemente más bajos que las otras fábricas de
ShoeCo. Pero el mayor desafío en la configuración de la unidad local será la
mano de obra calificada. Los etíopes nativos que trabajaban en países
extranjeros son eficientes pero realmente escasos y costosos. Los trabajadores
disponibles principalmente en el mercado no estarían muy capacitados o
capacitados.
 MedCo: El director de operaciones de MedCo, Yousef Al-Abbar, está muy
seguro de que ahora es el momento favorable para construir una instalación. Y
pueden estar operativos dentro de los doce meses posteriores a la apertura.
También confían en que pueden construir una base sólida desde la cual
capitalizar el rápido crecimiento del gasto en atención médica.