(303107) Finanzas para la gestión comercial

Pautas generales

Del 29 de marzo de 2022 al 10 de mayo de 2022

rescobarespino@gmail.com

Prof. Roberto Escobar-Espino 1

 OBJETIVOS DEL CURSO:
Hoy en los negocios hay DOS formas de salir adelante: Soy un usuario interno
• Diferenciación – Disrupción de la información en la
• Optimización en los costos (gestión estratégica ) organización Ver SILABO colgado en BB

A través del aprendizaje de los conceptos y

herramientas:
1. Conocer y comprender los principales Se brindará al participante METODOLOGIA y
conceptos financieros, e identificar su HERRAMIENTAS ESPECIFICAS para:
impacto en el logro de los objetivos • Planeamiento
estratégicos del negocio • Evaluación y control

2. Analizar las principales herramientas
financieras existentes y estar en capacidad
de elegir la mejor opción entre diferentes
alternativas
OBJETIVO:
• Optimizar el uso de los recursos
• Evaluar el desempeño de los planes implementados
• Minimizar la subjetividad en la toma de decisiones
• Contribuir a mejorar el resultado económicos-
financieros en la organización.

CONCEPTUAL -INSTRUMENTAL INSTRUMENTAL – ANÁLISIS - DECISIÓN

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Prof. Roberto Escobar-Espino
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PONDERACIÓN Participación:
INSTRUMENTO DE
CRITERIOS DE EVALUACIÓN SOBRE LA NOTA
EVALUACIÓN Se evaluará en cada una de las sesiones de
FINAL
Evaluación permanente del
clase.
Participación en los  Controles de lectura:
compromiso del alumno en las 10%
casos dirigidos
sesiones de clase. Individual Se tomarán en sesiones de clase conforme a
Evaluación de los conceptos cronograma de actividades del curso. De los tres
aprendidos en las sesiones de Controles 20% (03) programados se anulará uno (01) el de
clase. Individual
menor calificación. En caso el participante no
Análisis, preparación informe asista a un control de lectura, éste
ejecutivo y discusión de casos Trabajo Grupal 40%
aplicativos. Grupal
necesariamente será el que anule.
 Trabajos Grupales:
Dominio de la materia
impartida y capacidad Examen Final 30% Consistirá en la elaboración de tres (03)
personal de análisis. Individual informes ejecutivos y una (01) exposición bajo
sorteo de los casos aplicativos y sus respectivas
hojas de preparación, éstas últimas serán
alcanzados al participante por el profesor.
Ver SILABO colgado en BB  Examen Final:
Se tomará al finalizar el curso, sobre la base
de lo desarrollado en clase. La evaluación es
individual.
Prof. Roberto Escobar-Espino 3
 Sesión Actividades a Material Entregables
Contenido a desarrollar
Fecha desarrollar didáctico en clase
Sesión 1 1.Las ventas y los objetivos Exposición del Presentación Caso

CRONOGRAMA
económico- financieros profesor del profesor dirigido1
martes
29 marzo 2.El impacto de las decisiones Desarrollo de L1 Capítulo 1

GENERAL
2022 comerciales en las NOF. caso dirigido L1 Capítulo 4
Sesión 2 3.Toma de decisiones a partir Exposición del Presentación Control 1
del modelo Costo-Volumen- profesor del profesor L1 Cap 1 y 4
martes Utilidad (CVU): L2 Cap 14
5 abril - El costeo variable Desarrollo de L2 Capítulo 14
2022 - Los indicadores CVU
- Análisis CVU multiproducto
caso dirigido Caso
dirigido2
L1: ESLAVA, José de Jaime (2013)
Sesión 3 4. Toma de decisiones con Exposición del Presentación Control 2 Finanzas para el marketing y las ventas,
información relevante. La profesor del profesor L2 Cap 15
martes decisión de: como planificar y gestionar la gestión
12 abril - Aceptar/rechazar un pedido Desarrollo de L2 Capítulo 15 Caso
2022 especial. caso dirigido dirigido3 comercial. primera edición, Madrid ESIC
- Conservar/descontinuar
productos o servicios.
Editorial.
- Fabricar o tercerizar
- Mix de ventas en alta
capacidad y con restricciones
- Enfoques de fijación de precios
L2: Udolkin, Sergey (2017) Contabilidad
Sesión 4 5. El retorno de la inversión Presentación Presentación Trabajo de costos y de gestión. Segunda edición,
(ROI) en marketing: ejecutiva 1 del profesor grupal 1
martes - Punto de decisión Lima, Universidad del Pacífico.
19 abril - Escalabilidad de una campaña Exposición del L3 Capítulo 11 Caso
2022 - Medidas de ROI multinivel profesor dirigido3

Desarrollo de
(continuación)
L3: LENSKOLD, James D. (2005)
caso dirigido Caso
dirigido4 Marketing ROI (retorno sobre la
Sesión 5 6. Estrategia, presupuesto y
control de gestión:
Presentación
ejecutiva 2
Presentación
del profesor
Trabajo
grupal 2
inversión): el camino a la rentabilidad
martes corporativa, de los clientes y de las
26 abril - El presupuesto maestro Exposición del L2 Capítulo Caso
2022 - Ética en el presupuesto profesor 11,12 dirigido5 compañías, México, D.F.: McGraw-Hill.
Desarrollo de
caso dirigido
Sesión 6 6. Estrategia, presupuesto y Exposición del Presentación Control 3
control de gestión: profesor del profesor (L3 Cap 11

7 SESIONES On-line = 21 HORAS

Martes L2 Cap 11,12)
3 mayo - El presupuesto flexible. Desarrollo de
2022 - Análisis de desviaciones. caso dirigido L2 Capítulo 13 Caso
dirigido5
(continuación)

Sesión 7 Exposición de trabajo grupal 3 y Presentación Trabajo

Ver SILABO revisado colgado en BB
examen final ejecutiva 3 grupal 3
martes Prof. Roberto Escobar-Espino 4
10 mayo Examen final
2022 (individual)
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Trabajos grupales – instrucciones generales

1. Se tendrán 06 grupos de trabajo (los conformados conforme lo comunicado por

coordinación académica):

2. Los 06 grupos elaborarán tres (03) informes ejecutivos sobre los casos aplicativos
colgados en el BB y serán presentados de manera electrónica conforme al
cronograma del curso. Se reitera todos los grupos presentan 03 informes

3. Por sorteo, los grupos pasarán a exponer el informe ejecutivo de uno (01) de los
casos aplicativos (dos grupos por cada sesión) en las fechas indicadas en el
cronograma.

4. Los grupos que no expongan intervendrán en el debate en cada exposición, este

debate forma parte de la evaluación.

Promedio de trabajos grupales => 3 notas (informes ejecutivos) + 1 nota (exposición)

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ESQUEMA BASICO DE UN INFORME EJECUTIVO

I. Definición del problema empresarial principal o de fondo - (1 página)

II. Respuestas a la hoja de preparación - (5 páginas)

III. Recomendaciones (dos recomendaciones), se omite este punto si en la hoja de preparación se

pide expresamente recomendaciones – (1 página)

IV. Anexos (detalle de cálculos efectuados en el desarrollo del punto II o III, según corresponda)

TEMAS IMPORTANTES CONTEMPLADO EN LA EVALUACIÓN:

Se debe presentar mediante documento electrónico (archivo PDF o Word) con carátula conforme al
reglamento de la universidad (ver modelo de carátula colgado en el BB)

Tope de páginas en acápites I, II y III : 7 páginas

El informe ejecutivo se debe remitir vía mail (rescobarespino@gmail.com) antes del inicio de la sesión
correspondiente.
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PAUTAS PARA LA EXPOSICIÓN DE LOS INFORMES EJECUTIVOS

I. Se podrá emplear aplicativo audiovisual (Powerpoint, Prezi, etc) para acompañar la exposición del
informe ejecutivo.

II. Duración de la presentación:

• Exposición del informe: 15 minutos.
• En la exposición omitir los antecedentes y abordar el problema de fondo y la hoja de preparación
correspondiente al caso.
• Debate: 20 minutos, al finalizar las presentaciones.

III. Es deseable que todos los integrantes del grupo expongan e intervengan en el debate.

TEMA IMPORTANTE A CONTEMPLAR EN LA EVALUACIÓN:

La presentación debe ser didáctica y con el impacto necesario para transmitir y sustentar en 15
minutos la propuesta de solución así como de las recomendaciones.

CONSULTAS: rescobarespino@gmail.com
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 Item NOMBRES APELLIDOS
1 MILUSKA ANTINORI GÁLVEZ

Trabajos 2
3
LUIS HERNAN
GIANNINA AGUEDITA
ARANA FAJARDO
AYALA GARCIA

grupales 4
5
NELSON ALBERTO
FRANCO MIGUEL
BERROSPID AGUILAR
CAMPOS AMARU
6
7
JENNIFER
SAMID FABIANA
CAMPOS RAMIREZ
CERVANTES CHICATA
Rol de exposiciones:
Composición 8 VICTOR DANIEL CHUQUIHUACCHA HERNANDEZ Turno de
9 YAN CARLOS CONDORI TELLO Caso aplicativo exposición Fecha
de los 10 WENDY MILAGROS DE LA CRUZ TELLO
1ro martes
11 CESAR AUGUSTO DEL AGUILA REATEGUI
grupos de 12 MANUEL ARTURO ESPINOZA ROMERO
1 Carver Candy 2do
3ro
19-abr
martes
trabajo
13 CARMIN ALMENDRA ESTREMADOYRO SOTOMAYOR
14 PIERO ANTONIOLLI FREUNDT CUADROS 2 Hilton Manufacturing 4to 26-abr
15 PEDRO FERNANDO FUENTES CASAS 5to martes
16 MARIO ANDRES GALVIS GARCIA

Rol de 17 CAROLINA GUADALUPE CHAPI

18 RUBEN ALFREDO
GARCÍA ROMERO
GUERRA BACILIO
3 Cafes Monte Bianco 6to 10-may

exposición 19 JUAN CARLOS

20 JOSE ROLANDO
GUERRERO RAMOS
LOZANO CORONEL
Todos los grupos presentan informe
ejecutivo de los 3 casos, el rol es sólo
de los 21 CLAUDIA MARELY
22 NELSON JUNNIOR
MICALAY AMPUERO
MIRANDA VENTURA para la exposición
informes 23 SAMANTHA LUCIA
24 ADRIANA LUCÍA
MONTOYA SOLIS
NANEZ ALCANTARA

ejecutivos 25 LAURA ESTEFANIA

26 RODRIGO ALESSANDRO
OLIVERA LOAIZA
OTOYA GUERRA
(303107) Finanzas
Importante:
27 ANGEL LUIS
28 JENIFFER KARINA
QUISPE CACERES
ROJAS CAYO
para la gestión
Los enunciados con 29 DIEGO MARTIN
30 CRISTHIAN ALEJANDRO
SANCHEZ SALAZAR
SARMIENTO TRUJILLO
comercial
las hojas de 31 NORMA YUSARRELY SOLIS LAZO
preparación de los 32 ALFREDO JOSE SOTIL LEVY CONSULTAS: rescobarespino@gmail.com
casos aplicativos están 33 EVER BALTAZAR TERRAZAS CARAZAS
34 MARIACELI YESICA TIRADO ROJAS
colgados en el BB 35 NINET ADRIANA VALENZUELA BACA Prof. Roberto Escobar-Espino 8