CURSO

16 horas

2514

NEGOCIAR PARA
GANAR-GANAR
En una Buena Negociación Todos
Ganan

amamex.org.mx
 CURSO
16 horas
2514

NEGOCIAR PARA GANAR-GANAR

En una Buena Negociación Todos Ganan

OBJETIVO
Saber cómo planificar cualquier negociación; comprender cómo desarrollar una
estrategia de ganar-ganar; comprender la estrategia de negociación ZIGZAG;
realizar un plan y una estrategia de negociación para lograr una meta;
identificar las áreas de fortaleza personal y crecimiento profesional en su
propio estilo de negociación.

BENEFICIOS
• Conocerá cómo construir su estrategia y su tarjeta oculta antes de sentarse
a negociar
• Descubrirá cuáles son las estrategias que maneja su contraparte
• Aprenderá cómo ajustar su estilo de comunicación y conseguir los
resultados deseados
• Obtendrá herramientas de negociación

DIRIGIDO A
Directores, Ejecutivos y Gerentes de área, Jefes y Profesionales de ventas,
compras y negociaciones. Con o sin experiencia.

amamex.org.mx | (55) 3098 3333 | info@amamex.org.mx

 CURSO
16 horas
2514

NEGOCIAR PARA GANAR-GANAR

En una Buena Negociación Todos Ganan

TEMARIO

MÓDULO 1 | PROCESO DE NEGOCIACIÓN

MÓDULO 2 | DIFERENTES TIPOS DE NEGOCIACIÓN

MÓDULO 3 | ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

MÓDULO 4 | NEGOCIACIÓN INDIVIDUAL

MÓDULO 5 | MANEJO DE ESCENARIOS

MÓDULO 6 | PLAN Y DESARROLLO DEL ARTE DE NEGOCIAR

MÓDULO 7 | IDENTIFICACIÓN DE TÉCNICAS NO APROPIADAS DE

NEGOCIACIÓN Y CÓMO NEUTRALIZARLAS

MÓDULO 8 | PERFIL Y SELECCIÓN DEL EQUIPO NEGOCIADOR

MÓDULO 9 | LA GENERACIÓN DE ACUERDOS CREATIVOS

MÓDULO 10 | EJERCICIOS PRÁCTICOS

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 ES NIVEL ORGANIZACIONAL
TA
AMPLIO
OP
Sin importar Nivel Organizacional

Z NIVEL DE EXPERIENCIA
TR JU S-SE SE
ABIERTO
Sin importar Nivel de Experiencia

NIVEL DE CONOCIMIENTO
TALENT TRAINING AV
IN INTERMEDIO
BA Conoce o aplica el tema, pero requiere
CURSO reforzar el training / No necesita supervisión

2514
NEGOCIAR PARA GANAR- ADMÓN
TEMA / SKILL / ÁREA
GANAR CDS RH

DG - NEGOCIACIÓN
16 horas | 2 días C&F VENTAS
- COMUNICACIÓN
- TOMA DE DECISIONES
MKT
CEUs 1.2

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POLÍTICAS DE PAGO
• Precios en Pesos Mexicanos │ Excepto casos que se indique en
otra moneda de manera expresa
• LIQUIDACIÓN TOTAL – Aplica previa al inicio del evento
• DESCUENTO POR PRONTO PAGO - Aplica liquidando el total de
la inversión hasta 5 días hábiles previos al evento
• POLÍTICAS DE PRECIOS Y DESCUENTOS - Sujetas a términos y
condiciones de AMA México
• FINANCIAMIENTO – NO aplica

MÉTODOS DE PAGO
CONTÁCTANOS
TARJETA DE CRÉDITO
• VISA y MASTER CARD - Requiere presentación física CURSOS ABIERTOS
• AMERICAN EXPRESS - No requiere presentación física
(55) 3098 3333
TRANSFERENCIA INTERBANCARIA info@amamex.org.mx
• SANTANDER - Clabe 01 4180 5203 5046 1329

DEPÓSITO BANCARIO CURSOS IN COMPANY

• SANTANDER - Cuenta 5203 5046 132
• Sucursal 035 Plaza Santander (55) 3098 3304
incompany@amamex.org.mx
BENEFICIARIO
• Management Center de México, AC

POLÍTICAS DE CONFIRMACIÓN Y
CANCELACIÓN SÍGUENOS
CONFIRMACIÓN OFICIAL
AMA notificará 5 días hábiles previos al evento vía e-mail y/o
teléfono del contacto proporcionado por la empresa contratante
y ésta deberá confirmar por el mismo medio su asistencia.

Se sugiere realizar la gestión de viáticos, en su caso, una vez recibida |

AMA no se hace responsable por gastos incurridos en este rubro
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PENALIZACIONES
• NO APLICA - Notificando hasta 6 días hábiles previos al evento
• 20% - Notificando con menos de 6 días hábiles previos al evento │
Se podrá elegir otro Curso pagando la diferencia. En caso de
reincidencia, aplica penalización del 100%
• 100% - NO SHOW (No Asistencia) o notificando con menos de 72
hrs. hábiles previas al evento
• CANCELACIONES CON TARJETA DE CRÉDITO / DÉBITO - Se
les descontarán las comisiones efectuadas por el banco emisor
(incluyendo la opción de meses sin intereses, en su caso)

AMA se reserva la posibilidad de cambios sin previo aviso por causas

ajenas a su voluntad │ Cursos sujetos a QUÓRUM MÍNIMO