1. QUE ES EL FRANCHISING?

2. MODELO DE RELACIÓN CONTRACTUAL

3. TIPOS DE FRANQUICIAS

4. BENEFICIOS DEL MODELO

5. COSTOS DEL SISTEMA

6. PROCESO DE SELECCIÓN DE UNA

FRANQUICIA

7. FACTORES CLAVE

8. INDICADORES 2018
“Una franquicia es un moderno sistema de
distribución de productos y/o de servicios,
según el cual una empresa que ha logrado
un éxito comercial en una área específica
de negocios, transmite a otro empresario
independiente todos sus conocimientos
específicos y experiencia sobre el negocio
original, a cambio de un derecho inicial
mas un porcentaje de regalías mensuales,
permitiéndole duplicarlo en su totalidad,
incluyendo el uso de sus marcas
comerciales y símbolos distintivos. De esta
manera se reducen drásticamente las
posibilidades de fracaso para el adquirente
de la franquicia.
“Es la expansión de un concepto de
negocio comercial exitosamente
probado y replicable en una operación
eficiente para todas las unidades
integrantes de la red. El sistema nace,
se desarrolla y sustenta en continuo
beneficio de todos sus integrantes
(GAF)

“Es un acuerdo comercial entre 2

partes, en donde una de ellas
(franquiciante) cede los derechos de
uso y explotación de una marca con
un modelo de negocio probado a otra
denominada franquiciado”
 INVERSIÓN

GESTIÓN

FORMACIÓN

CONTROL
 SERVICIO USO DE
MARCA

KNOW
MARCA FRANQUICIANTE
HOW FRANQUICIADO

REPRESENTANTE
CANAL DE
ANTE EL
DISTRIBUCION
USUARIO

ASISTENCIA
Franquicia Maestra: contrato según el cual la empresa franquiciante otorga con
exclusividad al franquiciado la posibilidad de desarrollar la franquicia en
una región determinada, otorgándole a su vez la posibilidad de sub-
franquiciar el negocio entre los interesados locales. De igual manera, si la
exclusividad se extiende a varios países, se denomina "Regional".

Franquicias Múltiples: acuerdo entre el franquiciante y Franquiciado según el

cual el primero otorga al segundo la posibilidad de abrir hasta un número
determinado de locales, en un área designada. En principio, no incluye la
posibilidad de sub-franquiciar.

Franquicia Individual: Es el típico convenio según el cual un empresario

independiente adquiere una franquicia para operarla en una sola unidad.
Tiene la posibilidad de abrir otros locales, pero en tal caso deberá pagar
nuevamente el derecho de ingreso al sistema cada vez que lo haga, que
generalmente es más reducido.
FRANQUICIANTE FRANQUICIADO

Posicionar su Aprovechar el
marca know how del
franquiciante

Crecer con
capital de Minimizar
terceros riesgos

Generar Operar un
economía de negocio
escala probado y
exitoso

Mejorar Contar con un

condiciones producto ya
para la cadena elegido por el
consumidor

Mejora su Publicidad
distribucion institucional

Estructura
Multiplicar organizacional
ingresos del
franquiciante

FRANQUICIANTE
• Generar un negocio exitoso de
comercialización de bienes y/o
servicios.
• Honorarios de los consultores para
la expansión del modelo.
• Honorarios del diseño de locales y
adecuación.
• Campañas de Marketing.
• Honorarios por instrumentación del
otorgamiento de franquicias.
• Equipamiento: armado del local
comercial.
FRANQUICIADO
• Fee o canon de ingreso.
• Royalty o regalías: pago mensual para el
desarrollo de acciones que generar valor
a la red.
• Canon de Publicidad: para promociones,
activaciones y publicidad en beneficio de
la red.
• Equipamiento: del PDV provisto por el
franquiciante.
• Stock Inicial: acorde al tamaño del local.
• Obra Civil: adecuación del local a la
imagen de marca.
COSTOS
COLATERALES
• Constitución de una sociedad.
• Alquiler del local comercial.
• Seguros: tasas, impuestos,
contribuciones.
• Costo pre operativo: capacitación
del personal, gastos de traslado,
alojamiento.
• Capital de trabajo: reserva para
pago de personal y otros durante los
primeros meses del negocio.
EVALUACIÓN Y ELECCIÓN
DE LA FRANQUICIA
• Datos de identificación de la
empresa: razón social y domicilio.
• Antecedentes y filosofía.
• Performance del sector o actividad
de la franquicia.
• Características diferenciales vs
competencia.
• Perfil del consumidor.
• Información económica – financiera.
• Estructura y organización: cantidad
de locales operando, cantidad de
franquicias rescindidas – motivos.
INCORPORACIÓN A LA RED
• Reserva de la zona donde se
implementará la franquicia.
• Búsqueda de local comercial.
• Determinar la forma jurídica con la que
se operará la franquicia.
• Firma contrato de locación.
• Firma del contrato de franquicia.
APERTURA DE LA
FRANQUICIA
• Proyecto y adecuación del local.
• Adquisición y montaje del
equipamiento.
• Tramitación de permisos,
habilitaciones, seguros, etc.
• Selección del personal.
• Capacitación del franquiciado y
empleados.
• Apoyo inicial y entrenamiento.
• Apertura del local.
 A TENER EN CUENTA
El éxito viene de la mano
“Como en todos los negocios, no todos los
franquiciantes son exitosos ni sus
del trabajo y la
franquicias lo serán y aún dentro de una red
exitosa no todos sus franquiciados lo son”.
profesionalización
VARIABLES IMPORTANTES

• La ubicación.

• La densidad de población.

• El público objetivo.

• La competencia.

• La gestión.
Más de 1000 marcas franquiciantes

1759 Nuevas franquicias

13.790 operando
37.000 puntos de venta

5420 nuevos empleos

50.000 empleados aprox.

USD 12.500 millones

Representa el 22% de las ventas

minoristas
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