1.

Utilice toda la gama de variables de segmentación para describir la

manera en que Virgin America segmenta y elige sus mercados para
ofrecer sus servicios de aerolínea.

R/ La segmentación geográfica: Virgin America se enfatizó en un

segmento especifico y correcto el cual es de los pasajeros frecuentes
jóvenes, inteligentes e influyentes y que estaban dispuesto a pagar un poco
más por una aerolínea que les brindara un mejor servicio, (o sea que se
dirigió al segmento de Silicon Valley.

Segmentación demográfica: Se enfatizó en un mercado de jóvenes con

edades entre 24 y 34 años el cual se incluye en la generación (Y)

Segmentación Psicológica: La compañía se centra en jóvenes

emprendedores e inteligentes de una clase social media, alta y muy alta
con un estilo de vida basado en confort y tecnología.

Segmentación conductual: Estaba basado en una clientela con muchos

conocimientos con respuesta asertivas con bienestar propio, entonces
estos clientes buscan mayor beneficio tecnológico al trasladarse a
diferentes zonas.

2. Que estrategia de mercado usa Virgin America

Utiliza la estrategia de marketing de segmentación concentrada, porque se

dirige a los jóvenes y también a la estrategia de marketing funcional con las
4P
1. PRECIO
2. PLAZA
3. PRODUCTO
4. PROMOCION

3. Redacte una declaración de posicionamiento par Virgin American

Virgin America: No solo es una aerolínea para volar también es una
experiencia propia a tu mayor comodidad
4. ¿Tendrá virgin america éxito a largo plazo? ¿Porque?