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Contenido
1. Introducción .........................................................................................................................2
2. Contexto de la Empresa........................................................................................................4
3. Problema Identificado en la Organización ............................................................................5
4. Análisis de la Situación ........................................................................................................6
4.1 Proceso Actual ...................................................................................................................6
5. Propuesta de Mejora.............................................................................................................8
6. Fases para Emprender el Desarrollo de la Propuesta ........................................................... 11
6.1 Diagnóstico...................................................................................................................... 12
6.2 Planeación ....................................................................................................................... 13
6.3 Ejecución ......................................................................................................................... 13
6.4 Evaluación ....................................................................................................................... 14
7. Diagrama de Gantt ............................................................................................................. 15
8. Recomendaciones .............................................................................................................. 16
9. Conclusiones ...................................................................................................................... 17
10. Bibliografía .................................................................................................................... 19
11. Anexos ........................................................................................................................... 20
Anexo 1.Comparativo Empresas Evaluadas ........................................................................... 20
Anexo 2. Análisis instrumento de recolección de información ............................................... 22
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1. Introducción
El diseño de procesos en las organizaciones actúa de forma dinámica a medida que pasa
el tiempo y hace referencia al ciclo de vida de las empresas y el ciclo de vida de los
productos. Hoy por hoy las organizaciones se enfrentan a múltiples desafíos y retos dentro
de los que podemos encontrar mayor efectividad, eficiencia y generar una mayor
competencias definen donde es necesario estar atento a las demandas cambiantes del cliente
procesos. En la actualidad existen empresas que tienen una tendencia a manejar un enfoque
observan los vínculos entre las actividades. Es aquí donde podemos entrar y replantear un
Michael Porter (1993) afirmaba que la competitividad de una nación, y por tanto de su tejido
innovación constituyen efectivamente, junto con el capital humano, uno de los principales
factores que determinan las ventajas competitivas de las economías industriales avanzadas.
Los procesos de innovación en las organizaciones deben ofrecer una respuesta tanto al
dinamismo de los mercados como a las oportunidades que se ven en la actualidad. El mundo
ha cambiado, ya no es el mismo de hace unos años, donde todo era mucho más estable.
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Ahora existen una serie de factores externos que obligan a las organizaciones a gestionar sus
desempeño de la empresa, toda vez que se evidencio la ausencia del mismo. Para ello se
implementó el método de la a encuesta cuyo resultado y análisis nos permitió actuar como
estructurar su proceso actual que sume a la entrega satisfactoria de sus productos o servicios
2. Contexto de la Empresa
genéricos inyectables que cumple con las normas de Buenas Prácticas de Manufactura vigentes,
además con una logística rápida y eficaz, con un servicio de atención al cliente y con una
exportando a Latinoamérica, con especial énfasis en la calidad, para cuyo efecto utilizan en sus
procesos de producción materias primas de la más alta pureza. Este componente comercial
cliente, debidamente capacitado y entrenado. Con todos estos elementos han asumido el reto del
productos médicos.
Objetivo de la Empresa: Ofrecer productos médicos de óptima calidad, para lo cual han
Mejorar sus procesos, y con un alto grado de responsabilidad aportar al cuidado del
medio ambiente.
De acuerdo al diagnóstico de la encuesta se evidenció que Polifarma S.A, es una empresa que
se enfoca en tres procesos que son: Gestión de ventas, Gestión de compras, Gestión de
que se ejecutan de forma empírica lo que dificulta estar alineado con su equipo de trabajo a fin
definidos sus procesos y se han visto afectados en temas de servicio con sus clientes. En el
cliente que permita identificar claramente la necesidad y la satisfacción del mismo una vez
recibe el producto, por lo cual se considera importante implementar un área de inspección que
determine la calidad del producto , seguido de un servicio preventa y postventa que dé lugar a
perfeccionar la atención y calidad del servicio, sería interesante trabajar en la mejora continua o
eficiente toda vez que, los procesos de la organización no están documentados en su totalidad,
los existentes están desactualizados, por tanto, la gestión por procesos de la organización es
4. Análisis de la Situación
El proceso actual que maneja la empresa Polifarma S.A se describe de la siguiente manera:
Este es el inicio de proceso donde se determina cuántos y cuáles son los productos que
mayoristas el pedido de acuerdo a las necesidades de cada uno de los puntos de venta.
Después de tener claro cuáles son los productos que serán distribuidos, se procede con la
solicitud de la mercancía.
Con los productos ya empacados y para tener un control en la mercancía, se debe facturar
cada uno de ellos, teniendo trazabilidad de los productos como lo son; cantidad, precios,
que se están manejando en cada uno de los puntos de venta, esto garantiza que el proceso
Después de pasar todos los filtros, se realiza el despacho de la mercancía a cada uno de
los puntos, dando paso a la venta y distribución de los diferentes clientes, garantizando
5. Propuesta de Mejora
La publicidad es el elemento que se pretende como muestra del producto, atrayendo más
clientes al negocio madre, esta es una decisión de mercado para una ejecución en la
Generando un voz a voz y ayudas visuales con catálogos los cuales estos generen
Captando los clientes, se recoge las cotizaciones de los elementos médicos que requieren
Se realiza recepción de los pedidos y solicitud a los proveedores los cuales la empresa
también permite que la mano de obra, sea la mejor calidad en las instalaciones.
Una vez se entrega la mercancía al cliente final este observa la mercancía y si cumple el
Al momento de generar la planeación de este proceso los integrantes buscan que la empresa
en primer lugar, tenga una implementación legal que le permita tener clara las ideas de negocio y
con esto así emprender en el mercado con calidad, lo cual se le apunta a través de diferentes
medios. Con el equipo de trabajo se ataca un mercado que es el producto final, implementando
una preventa con publicidad y una postventa con encuestas de satisfacción. Garantizando la
prestación de los productos ya como bien se sabe esta empresa trabaja para el sector salud en
donde la demanda es más alta, por los estándares que las rige.
terminando la ejecución para el mes de diciembre del 2020, teniendo en cuentan si se presentan
contratiempos o acciones por ajustar que puedan tardar un poco el trabajo del mismo.
FASE PRESUPUESTO
DIAGNÓSTICO
Identificar Problema de la micro empresa $500.000
Formular problema $200.000
Identificación de las causas $300.000
PLANEACIÓN
Establecer Objetivos $250.000
Identificar los recursos $350.000
Establecer las tareas $450.000
Priorizar objetivos y tareas $-
Creación modelo inicial de ejecución proceso
$800.000
(flujograma)
EJECUCIÓN
Planes de actuación $-
Gestión de la restructuración del proceso $-
Acciones y fases para el desarrollo $-
Insumos y costos $700.000
Procesos, organización y sistemas $-
Atención al detalle en la ejecución $-
EVALUACIÓN
Aplicación proceso diseñados a la empresa, $500.000
Polifarma
6.1 Diagnóstico
En esta fase se estudiaran e identificaran las falencias que existen dentro de la empresa, por lo
que tenerlos en mente ayudará a encontrar la verdadera utilidad y relevancia de dicho diseño de
proceso y por medio de este lograr determinar los procesos y/o sus actividades componentes:
La evaluación y diagnóstico de procesos, permite hacer una revisión de las actividades que
Estas son aquellas actividades imprescindibles para el desarrollo de los procesos de la empresa,
difícilmente se pueden obviar ya que de su ejecución depende el logro de los objetivos de cada
uno de ellos.
Es aquí en donde la labor del análisis juega un papel muy importante, pues aunque las
Normalmente este grupo de actividades está conformado por exigencias internas de la empresa e
innecesarios.
6.2 Planeación
En esta fase debemos establecer los objetivos para tener un panorama visible desde el
inicio de la elaboración del proceso, aquí mismo identificaremos los recursos disponibles para así
forma crearemos un flujograma del proceso actual de la empresa detectando las posibles
falencias e ideas de mejora o planteamiento del diseño del proceso; cumpliendo así con lo
proyectar algo que será determinante y definitivo para la empresa, de igual forma adaptando el
6.3 Ejecución
En esta fase integraremos todas las anteriores ya que es aquí en donde pondremos a prueba todo
además de marcar los hitos y explicitar de qué manera se van a medir los resultados.
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Gestión del Cambio: Comúnmente, existe una actitud reacia a afrontar los cambios en la
organización. Es tarea del líder transmitir la importancia de este cambio e inculcar la visión y la
Personas: Es en este punto donde cobra sentido lo que comentábamos en el presente trabajo y
personas en la organización.
sencilla y entendible por aquellos que se van a encargar de ejecutarlas. Es muy positivo ser
conscientes de los éxitos obtenidos en las metas que se han ido marcando. De esta forma, pueden
y a los procesos clave de la ejecución de la estrategia. Es fundamental contar con los recursos
Atención al detalle en la ejecución: Muchas veces en los pequeños detalles está el éxito. No
hay que pasarlos por alto y cuidarlos en la gestión del día a día .
6.4 Evaluación
Esta etapa final será determinante ya que será la determinación de que tan bien funciona
el diseño del proceso, la respectiva evaluación se realizara por medio de una encuesta de
satisfacción general; dando así un valor cualitativo y cuantitativo al éxito o fracaso del nuevo
diseño de proceso
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7. Diagrama de Gantt
8. Recomendaciones
con otras 3.
La empresa carece de procesos que contribuyan al servicio post venta de productos por
los clientes actuales; así mismo es importante mantener dentro de la planta de producción un área
que permita la validación y calidad donde se evidencie el perfecto estado para su debida
distribución. El interés principal de este diseño es poder incentivar a la empresa con el uso de
cambiante.
objetivo en común; esto con el fin de garantizar que los procesos sean más eficaces y eficientes
en cada área.
margen de error mitigado con el fin de aumentar clientes potenciales y mejora de servicio;
9. Conclusiones
identificar las falencias en los procesos actuales y proponer escenarios de solución orientados a
identificar la falta de atención a los clientes luego de cerrar una venta toda vez que no se daba
solución del problema orientado a aumentar la producción a partir de un análisis de los procesos
servicio clave y otros puntos en los cuales se pueda impactar con soluciones que ofrezcan un
pequeñas el uso de herramientas que les permitan optimizar sus procesos y ganar competitividad.
Se puede determinar que los procesos son importantes para una organización sea pequeñas o
grandes la empresas, ya que permite que los resultados sean mayores y eficaces, en los productos
Así como se pudo determinar que los procesos en una organización son importantes, también
podemos definir que toman tiempo, pero los resultados al final serán beneficiosos para la
10. Bibliografía
Garimella, K., Michael, L., y Williams, B. (2008). Introducción a BPM - Para Dummies.
Recuperado de
http://www.managementensalud.com.ar/ebooks/Introduccion_a_BPM_para_Dummies.pdf
Chile, Chile: Editorial BHH Ltda. Instituto Colombiano de Normas Técnicas y Certificación
investigación de mercados. Revista Ciencia y Desarrollo, (9), 7-10. Londoño, C., y Mesa, R.
(1991). Gerencia y recursos humanos. Colombia: Grupo Editorial Norma. Organización para la
http://www.f-iniciativas.cl/manual-de-frascati.pdf
Brieño, M. (2015). Organiza una empresa mapeando sus procesos. Colombia: Porrúa Ediciones.
Flores, I., Guasch, A., Mujica, M., Narciso, M., y Piera, M. (2006). Modelos de simulación
usando SIMIO y redes de Petri. México: Universidad Nacional Autónoma de México. Mankiw,
Desarrollo Económicos (OCDE) y Eurostat. (2006). Manual de Oslo. Guía para la recogida e
www.itq.edu.mx/convocatorias/manualdeoslo.pdf
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11. Anexos
Imagen 15. Logo (Fast Group, 2019) diseñar soluciones para llenar las expectativas de
necesario graficar los resultados para analizar la situación sobre la competitividad actual en la
que se encuentra la empresa. ¿Qué se buscaba con las preguntas? "resultado de todos los
procesos"
Si en su anterior respuesta seleccione una opción "Otra" describa brevemente cuál proceso
medición de prevención.
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2. Se debe implementar una gestión permanente de mejora continua para que de esta manera
Procuramos realizar las gestiones de la mejor manera y si se puede realizar mediante este tipo de