DIRECTOR COMERCIAL (DC):

Deyner Hernández Sánchez

Esta es una Buena oportunidad para que reflexione acerca de su labor como Director
Comercial y le dé un inicio a su gestión en este momento de su vida con los factores
condicionantes y determinantes de sus respuestas:
1. ¿Cree que ser DC es un reto para personas de éxito? SI_X__ NO___
2. ¿Está al tanto de la moda para vestirse según ella? SI___ NO_X__
3. ¿Revisa con frecuencia la calidad de los productos y servicios que vende su
organización? SI_X__ NO___
4. ¿Trabajan sus empleados con eficiencia y eficacia? SI__X_ NO___
5. ¿Practica algún deporte para mantenerse en forma física? SI_X__ NO___
6. ¿Existe un Plan estratégico de Mercadeo y Ventas? SI_X__ NO___
7. ¿En su DC hay excesiva rotación de personal? SI___ NO_X__
8. ¿Tiene suficiente conocimiento técnico y práctica que enseñarles a sus pupilos?
SI__X_ NO___
9. ¿Aporta al mejor desempeño de sus empleados? SI_X__ NO___
10. ¿Se ha ganado el apoyo y la lealtad de sus vendedores? SI_X__ NO___
11. ¿Hace excesivo uso de su autoridad? SI___ NO_X__
12. ¿Los vendedores apoyan con entusiasmo los proyectos de la empresa? SI_X__
NO___
13. ¿Le tienen los vendedores gran respeto? SI__X_ NO___
14. ¿Mantiene buena comunicación con sus asesores comerciales? SI_X__ NO___
15. ¿Se comporta como un buen escucha? SI_X__ NO___
16. ¿Le consultan los vendedores asuntos personales? SI___ NO_X__
17. ¿Presta atención a las preguntas de sus vendedores? SI_X__ NO___
18. ¿Es un buen asesor de sus representantes comerciales? SI_X__ NO___
19. ¿Organiza los territorios de ventas con criterios técnicos? SI_X__ NO___
20. ¿Reconoce la importancia de los objetivos personales y empresariales? SI_X__
NO___
21. ¿Conocen los vendedores sus objetivos de ventas? SI_X__ NO___
22. ¿El trabajo de ventas les da a los vendedores la oportunidad de lograr sus objetivos
propios? SI_X__ NO___
23. ¿Conoce bien todas sus obligaciones y responsabilidades como DC? SI_X__
NO___
24. ¿Estimula la creatividad del personal de ventas? SI_X__ NO___
25. ¿Da a sus vendedores la seguridad necesaria para su labor? SI__X_ NO___

26. ¿Saben los asesores comerciales el futuro que pueden tener dentro de la empresa?
SI__X_
NO___
27. ¿Tiene un plan a largo plazo y detallado por periodos cortos? SI_X__
NO___
28. ¿Le consultan los vendedores problemas de su trabajo? SI_X__
NO___
29. ¿La empresa cree que ha aumentado su participación a los objetivos empresariales?
SI_X__ NO_
30. ¿Está preparando a un colaborador para que lo reemplace si se va o lo ascienden?
SI_X__
NO___
31. ¿Tiene clara la importancia del proceso de selección de vendedores? SI_X__
NO___
32. ¿Se comporta en ocasiones demasiado autoritario? SI_X__
NO___
33. ¿Delega con facilidad y seguridad? SI_X__
NO___
34. ¿Ayuda a tomar decisiones a sus vendedores? SI_X__
NO___
35. ¿Sabe manejar el tiempo de manera afectiva y eficiente? SI_X__
NO___
36. ¿Los vendedores tienen una buena impresión suya? SI_X__
NO___
37. ¿Crea un ambiente favorable en las entrevistas? SI_X__
NO___
38. ¿Su forma de ser influye en la rotación de la fuerza de ventas? SI___
NO_X__
39. ¿Reconoce a cada uno de los vendedores por su nombre? SI_X__
NO___
40. ¿Investiga sobre la unidad familiar de sus asesores comerciales? SI__X_
NO___
41. ¿Se está capacitando permanentemente para el cargo? SI_X__
NO___
 42. ¿Está pendiente del pago oportuno de sus vendedores? SI_X__
NO___
43. ¿Realiza acompañamientos de campo a sus vendedores? SI___
NO_X__
44. ¿Participa en eventos de desarrollo empresarial externo? SI___
NO_X__
45. ¿Sabe manejar el tiempo de manera efectiva y eficiente? SI_X__
NO___
AUTOEVALUACIÓN:
36 A 45 Respuestas positivas: Ud. Es un buen Director Comercial y con mayor
dedicación puede llegar muy lejos.

20 A 35 Respuestas positivas: Está en el momento oportuno para prepararse y mejorar en

su labor Gerencial.

Menos de 19 Positivas: En su orientación laboral ésta no es su área.