DIRECCIÓN DE VENTAS

PROCESOS E INDICADORES

FACULTAD DE NEGOCIOS

“SIMULACIÓN DE VENTA DE UN PRODUCTO –

CARAL RUMI”

PRESENTADO POR:

 Cieza Cercado, Deyna

 Cornejo Polo, Lucero
 Cueva Quiroz, Milagros
 Vidarte Montenegro Nathaly

PROFESOR:

 Luis Olortegui Alcalde

LIMA-PERÚ

Diciembre, 2019
INDICE
 I. RESUMEN EJECUTIVO
En la presente investigación pretende promocionar una de las civilizaciones más
antiguas del mundo, a través de un aplicativo móvil con realidad aumentada,
específicamente con el diseño 3D. La aplicación móvil turística tiene como nombre
“CARAL RUMI”, la cual será una herramienta tecnológica que las agencias de tours
que brindan como destino turístico les podrán proporcionar, ya que la aplicación se
enfoca principalmente en mostrar los puntos de mayor importancia turística de una
forma atractiva y amigable para los usuarios.

Para realizar este proyecto se buscó que lugares turísticos ya están siendo visitados
por aplicativos móviles. De esta manera se pretende ayudar el proceso turístico, de los
visitantes en la Ciudad Sagrada de Caral, se lleva a cabo mediante la utilización de la
aplicación móvil, se la comparte a través de una página web establecida para facilitar
las descargas apropiadas de la App móvil, el mismo que puede ser descargado por los
visitantes.

Asimismo, se realizo un plan de financiamiento

FALTA LA PARTE “PLAN FINANCIERO” /

GLOSARIO DE TERMINOLOGIAS
 II. CUERPO DE TRABAJO

2. PÚBLICO OBJETIVO
 Todas las personas de 15 años a más.

2.1. Segmentación demográfica

 Ocupación
Estudiante, ama de casa, empresario, profesionales, técnicos personas con
trabajos independientes y dependientes.

 Nivel socio económico

A, B+

 Gustos y preferencias
Le gusta estar a la vanguardia.
Le gusta estar actualizado frente a la tecnología
Le gustan los juegos tecnológicos
Le gusta combinar la educación y tecnología.
Le gusta viajar y combina la tecnología.

 Personalidad
Las personas dispuestas al uso de nuevos productos con emociones diferidas,
atrevidos, originales, seguros de sí mismo que les atraiga la tecnología y
sobre todo que tengan el espíritu aventurero, que le guste viajar, conocer los
diferentes lugares turísticos de otro modo.

2.2. Segmentación psicográfica

 Estilo de vida
Este producto está dirigido a todas las personas que son modernos,
innovadores y vanguardistas.
3. SERVICIO POST- VENTA/ SEGUIMIENTO

Nuestro servicio post venta y seguimiento nos ayudara a fidelizar y a conseguir

nuevos clientes.
 Servicio de soporte técnico ofreciendo cambios si el producto tiene alguna falla
en la fabricación.
 Manual e instructivo para el app.
 Tendremos un club de clientes Premium.
 Verificaremos los tiempos de entrega y las condiciones de envió acordadas con
el cliente.
 Descuentos especiales en las próximas compras
 Llamadas de seguimiento. (preguntaremos que tal con el uso en la primera
semana - experiencia)

4. MARKETING MIX

4.1 PRODUCTO
Aplicativo móvil educativo y cultural con realidad aumentada que permitirá a
todas las personas conocer la cultura de Caral de una manera divertida e
innovadora.
 Aplicativo y material didáctico con realidad aumentada.
 Plataforma didáctica para todas las personas entre los 15 años a más.
 Satisface conocimientos
 El folleto consta de 3 colores predominantes que son: escala de
anaranjado, rojo y blanco.
 EL folleto tendrá una medida aproximada de 25.5 cm de alto y de ancho
37 cm.
 Es un producto que está basado en nuestra cultural y el contenido esta
extraído de fuentes oficiales del lugar turístico. Además, el aplicativo
móvil será elaborado por profesionales expertos en el tema.
 Las animaciones tienen sonidos de acuerdo al tema.
MARCA

 Caral Rumi, es una marca que desea transmitir vitalidad, confianza,

coraje, éxito, triunfo, fuerza, garra y es muy predominante en el imperio
incaico.
 Se usaron varios colores (Rojo, guinda y blanco) coraje, garra, igualdad
y pureza.
 Usamos una fuente imperfecta con curvas para hacerla amigable a
nuestro público.
 Ese sol que se asemeja a la marca Perú con una forma geométrica en
espiral blanco no hace recordar a Perú país de los incas, ya que ese
símbolo ha estado presente en nuestra distinta cultura.

FOLLETO

 El folleto estará impreso en material couche, mate de 300gr, tendrá los

códigos QR y todo un plano de Caral con la plataforma de realidad
aumentada.
 EL aplicativo móvil será puesto en las plataformas de IOS y Android
para su libre descarga.
 a. Proceso de elaboración

Paso 1.-Investigación para determinar el contenido del folleto.

En este paso tuvimos una lluvia de ideas acerca del tema que queremos usar
para la creación de nuestro aplicativo. Realizamos una investigación acerca del
tema.
Paso2.- Se desarrolla la marca de nuestros productos.
Bocetos y vectorización.

Paso 3.- Elaboración

de Bocetos en 3d max
Procedemos a realizar bocetos de ilustraciones de las pirámides de Caral en 3d
max.

Paso 4.-Vectorización de los bocetos usando Adobe Ilustrator.

Aquí se empieza con la digitalización de los dibujos.

Paso 5.- Animaciones

Se le da movimiento, sonidos y efectos a cada ilustración del folleto.
Paso 6.- Edición del Folleto
Aquí se realiza el folleto en la cual se unen las ilustraciones terminadas con el
texto correspondiente usando el Programa Adobe InDesign

Paso 7.- Desarrollo del Aplicativo Móvil para usar Realidad Aumentada
Se usan programas predeterminados (Vuforia) para poder enlazar las
ilustraciones estáticas (marcador) con las animaciones respectivas.

Paso 8.- Impresión del material didáctico.

3. PLAZA
El primer paso nuestro canal de distribución es defensivo, pues queremos
retener a nuestro cliente para generar un aumento del consumo promedio de
cada cliente existente. Vamos a querer que los clientes a los que hemos
dedicado tanto tiempo se mantengan en nuestra tienda online. Creando una
base de datos, mandándoles campañas de marketing por correos electrónicos,
ofreciéndoles un sistema de apoyo.
El segundo paso es que nuestro canal de distribución será indirecto de
fabricante detallista y consumidor, ya que se venderá a las agencias que tienen
como destino turístico la Ciudad Sagrada de Caral y ellos venderán a su
consumidor final.
El tercer paso es determinar la intensidad de la distribución que es selectiva,
porque hemos seleccionado cuidadosamente los puntos de ventas de nuestro
aplicativos.
Por último, aun no nosotras no firmaremos contrato ni convenio con ninguna
empresa establecida.

4. PRECIO
5. PROMOCIÓN

Publicidad
 Volantes para informar al público acerca de nuestro aplicativo.
 Comunity Manager para generar tráfico en las redes sociales.

Marketing directo
 Envió de material publicitario por correo electrónico para que nuestro
público objetivo esté al tanto de nuestras novedades.

Promociones
 Dejar por 15 días que sea gratis para que la gente conozca y se entere
del producto.
 El Descuentos del 10 % en el lanzamiento por 7 días.

III. PLAN FINANCIERO

1. PRECIO SUGERIDO

2. PUNTO DE EQUILIBRIO
3. INVERSIÓN

Costeo del Producto

           
COSTO TOTAL
  RUBRO CANTIDAD PRECIO FIJO VARIABLE
GASTOS PRE OPERATIVOS        
FORMALIZACIÓN

Indecopy Tramites para logo, isotipo, slogan 1 S/. 400,00 S/. 400,00  
Minuta y Escritura Pública 1 S/. 350,00 S/. 350,00  
LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO CON AREA
ECONOMICA HASTA 100.00 m2 1 S/. 1.000,00 S/. 1.000,00 
Licencia Indeci (Instituto Nacional de Defensa Civil) 1 S/. 300,00 S/. 300,00 
Alquiler de Local 1 S/. 900,00 S/. 900,00 
TOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS     S/. 2.950,00  
         
 

ACTIVO FIJO        
Infraestructura        
IMPLEMENTACIÓN DEL PROYECTO

Instalación eléctrica y red 1 S/. 200,00 S/. 200,00  

Total Infraestructura     S/. 200,00  
Maquinaria y equipos        
Proyectores 1 S/. 600,00 S/. 600,00  
S/.
Equipos de Seguridad (extintor, manguera,etc) 1 30,00 S/. 30,00  
Computadoras 3 S/. 2.500,00 S/. 7.500,00  
Total Maquinaria y Equipo
    S/. 8.130,00  
Equipos de Oficina        
Teléfono 1 S/. 65,00 S/. 65,00  
Impresora 1 S/. 350,00 S/. 350,00  
Total Equipos de Oficina     S/. 415,00  
 Muebles y enseres        
Muebles (escritorio) y sillas 4 S/. 250,00 S/. 1.000,00  
Total Muebles y Enseres     S/. 1.000,00  
TOTAL ACTIVO FIJO     S/. 12.695,00  
         
CAPITAL DE TRABAJO        
Materia prima e insumos 1000     S/. 12.695,00
Resma de papel adhesivo 230gr e impresiones 2 S/. 1.500,00 S/. 1.500,00 S/. 1.500,00
Total Materia Prima       S/. 1.500,00
         
Mano de obra        
Diseñador 1x2meses S/. 1.500,00 S/. 3.000,00  
Programador 1x2meses S/. 1.500,00 S/. 3.000,00  
Total de mano de obra     S/. 6.000,00 S/. 7.000,00
PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO       S/. 8.500,00

COSTOS INDIRECTOS       S/. 21.195,00
Gastos administrativos        
Personal administrativo 2 S/. 850,00 S/. 1.700,00  
Internet 1 S/. 89,00 S/. 89,00  
Luz, agua 1 S/. 400,00 S/. 400,00  
App 72 S/. 54,00 S/. 54,00  
Utiles de oficina 1 S/. 100,00 S/. 100,00  
Mantenimiento de local 1 S/. 100,00 S/. 100,00  
Total gastos administrativos     S/. 2.443,00  
TOTAL COSTOS INDIRECTOS     S/. 21.195,00  
INVERSIÓN TOTAL     S/. 23.638,00  
4. EVALUACIÓN DE SUPUESTOS

III. CONCLUSIONES
IV. RECOMENDACIONES
V. BIBLIOGRAFIA