Ejemplo: Autorizan
integración entre Postobón
Hacia adelante: debe tener
más control sobre los
distribuidores de igual forma
la empresa puede establecer
su propia red de distribución
a través de puntos de venta
propios
Ejemplo: Coca-Cola -
Acquisition of bottling
machines
Penetración de mercado: la
empresa busca incrementar
su participación en
mercados actuales con los
productos o servicios
existentes
Ejemplo:MARCA COLGATE
PAGUE 2 LLEVE 3
y empresa que producirá
cerveza Heineken
INTEGRACIÓN HACIA
ADELANTE
Se debe contar con los
recursos económicos y
humanos.
Busca obtener el mayor
ESTRATEGIA DE control o la propiedad de los
INTEGRACIÓN
competidores y así estar un
paso adelante de la
competencia.
Homecenter Sodimac antes
solo vendía los materiales
ahora también presta
servicios de construcción a
sus clientes.
Hacia atrás: Horizontal: a través de
la empresa busca tener esta estrategia la empresa
más control de su cadena busca tener control sobre
de aprovisionamiento la competencia, con el fin
ejemplo Gap (adquirió de incrementar la
Banana Republic y lanzó participación en el
la marca Old Navy) mercado
Ejemplo: Coca-Cola
(adquisición de Jugos del
Valle)
ESTRATEGIA INTENSIVA
Desarrollo del mercado: Desarrollo de producto:
introducir los productos o aumentar ventas a través
servicios existentes en de productos o servicios
nuevos mercados. mejorados
Ejemplo: las tiendas D1 Ejemplo: Apple lanzo el
tiene más de 100 puntos en iphone 11 con distintos
la ciudad materiales más
económico

Concéntrica: se incluyen
nuevos productos o
servicios que están
directamente relacionados
con la actividad de la
empresa.
Ejemplo: Cuando metro
compra carrefur y Cafam
Estrategia de diversificación
Conglomerada: productos
o servicios no relacionados
dirigidos a clientes nuevos.
Ejemplo: la marca hatsu
ahora incluye mani y
gaseosas
Horizontal: incluir nuevos
productos o servicios no
relacionados, dirigidos a
clientes actuales
Ejemplo: la empresa
forever 21 lanzo accesorios
nuevos alternando los que
venia trabajando como
gafas bufandas y aretes

Estrategia defensiva
Alianza Atrincheramiento: Desinversión: Liquidación: vender
estratégica: resulta cuando la empresa significa vender en partes los activos
de la cooperación restringe su una división o una de una compañía
de varias empresas actividad a los parte de la por su valor
con el fin de tener productos y servicios empresa, con el fin tangible, cuando se
un beneficio existentes con el fin de buscar capital está perdiendo
común de fortalecer la para otras dinero.
Ejemplo: Toys ‘R competitividad adquisiciones o Ejemplo los
Us y Mc Donalds básica de la inversiones supermercados
organización estratégicas surtimax
Ejemplo: la Ejemplo el festival
aerolínea lollapaluza en
colombiana Colombia
vivacolombia