GESTION DE EMPRESAS

Ingeniería Civil

Docente: Mtro. Guillermo A. Gouro Mogollón

ggourom.1@upao.edu.pe

Abril 2024 - Julio 2024

 EL CONTEXTO MUNDIAL
EMPRESARIAL Y TIPOS DE
SOCIEDADES
SOCIEDADES Y CONSTITUCIÓN DE EMPRESAS
EL CONTEXTO MUNDIAL EMPRESARIAL
El macroentorno, considerado como el contexto global de la empresa. Se refiere a aquellos factores que
afectan de forma significativa a la compañía, pero que ésta no es capaz de controlar; entre ellos se
encuentran los factores económicos, socioculturales, tecnológicos y legales (Mateos, 2004)

• La tendencia actual del mercado es la • Es necesario establecer vínculos y

globalización y la tecnología. colaboraciones.
• Bajo costo y de alta calidad. • Los bienes que no tienen definición
(intangibles).
• Clientes exigentes.
• Nuevas oportunidades laborales.
• Patrones o estándares mundiales.
• Pensar de manera horizontal.
• Los productos o servicios ofrecidos por las
empresas globalizadas tienen una • Partes interesadas (Stakeholders).
influencia exponencial en el mercado
• El Perú.
globalizado.
• Los sistemas de información.
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MODELOS EMPRESARIALES
El diseño empresarial, también conocido como diseño de negocios, es un resumen de cómo funciona una
empresa:

• Los clientes: la selección y la

conservación.
• Acciones que deben realizarse.
• La publicidad.
• Distribución.
• Recursos (Capacidades / materiales).
• Los productos.
• Ventajas sociales.
• Utilidad compartida.
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MODELOS EMPRESARIALES

• Agiles.
Aplicar las triples A: • Adaptables.
• Alineados.

• Bueno.
Aplicar las triples B: • Bonito.
• Barato.
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MODELOS EMPRESARIALES
Tipos de modelo de negocio:

MODELO DEL TENDERO (Bodega): Es el más viejo y

básico, consiste en instalar una tienda en el sitio donde
deberían estar los clientes potenciales y desplegar la
oferta de un producto o servicio.

MODELO DE NEGOCIO DE CEBO Y ANZUELO: Se ofrece

un producto básico a un precio muy bajo (incluso
incurriendo en pérdidas) para luego obligar al cliente a la
compra repetida de repuestos, consumibles o servicios
que tienen un precio relativamente alto.
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MODELOS EMPRESARIALES
Nuevos modelos empresariales:
NICHOS SÚPER ESPECÍFICOS: Un nicho de
mercado es un grupo específico de
consumidores, que comparten características
homogéneas y necesidades muy puntuales que
no son atendidas por las empresas que se dirigen
a un público masivo.
Cinco tipos de nichos de mercado:
• Grupo por edad.
• Grupos con condiciones especiales.
• Grupo por género.
• Grupo por ocupación.
• Grupo por ideología y valores.
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MODELOS EMPRESARIALES
Nuevos modelos empresariales:
MARKETING INDIVIDUALIZADO: Es una estrategia que utiliza
datos para conectarse con audiencias objetivo y clientes
existentes para ofrecer una experiencia de marketing
optimizada.
Al recopilar y utilizar datos, las empresas pueden identificar
patrones para dirigirse de forma más eficaz a los clientes
potenciales.
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MODELOS EMPRESARIALES
Nuevos modelos empresariales:
CREATIVIDAD: La creatividad empresarial es la capacidad de una compañía de crear un producto o un
proceso novedoso u original. De ese modo, busca generar valor a la empresa.
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MODELOS EMPRESARIALES
Nuevos modelos empresariales:
INNOVACIÓN: Es una mejora en la empresa y su posición competitiva
gracias a la incorporación de nuevas ideas, procesos, productos,
servicios o sistemas de comercialización. La innovación empresarial
está muy relacionada con las estrategias competitivas que se basan en
la diferenciación.
Los 3 grandes tipos de innovación empresarial: En la práctica consisten
en mejorar una de estas 3 cuestiones:
• Lo que se vende: producto, servicio, packaging. Por ejemplo, un
producto con más diseño o funcionalidades por el mismo precio.
• Cómo se vende: sistemas de marketing y ventas que permitan
llegar a nuevos clientes y mercados. Por ejemplo, con nuevos
sistemas de comercialización online o internacionalización.
• Cómo se entrega: procesos de fabricación, distribución y
prestación de servicios. Por ejemplo, con tecnología que reduzca
costes y tiempos.
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MODELOS EMPRESARIALES
Nuevos modelos empresariales:
DIFERENTES CONDICIONES LABORALES: Las
condiciones de trabajo cubren una amplia gama
de temas y cuestiones, desde las horas de
trabajo (tiempo trabajado, periodos de
descanso y horarios de trabajo) hasta la
remuneración, como también las condiciones
físicas y las demandas mentales que se imponen
en el lugar de trabajo.
Una estrategia es cambiar las condiciones
laborales, haciéndolas mas flexibles, adaptables
y amigables con los empleados y sus familias.
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MODELOS EMPRESARIALES
Nuevos modelos empresariales:
INCLUSION DE ELEMENTOS DE DIVERSIÓN Y COMODIDAD: Es una
estrategia de incorporar a la empresa atractivos para los clientes
referentes a elementos de diversión y comodidad al momento de
prestar el servicio o el producto.
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MODELOS EMPRESARIALES
Nuevos modelos empresariales:
ALIANZAS ESTRATÉGICAS ENTRE EMPRESAS: Las alianzas estratégicas son acuerdos entre empresas con los
que se comprometen a colaborar entre ellas, uniendo sus puntos fuertes en beneficio mutuo.
Alianzas horizontales: Surgen cuando se
asocian dos empresas que se encuentran
en la misma fase de la cadena de valor. Es
decir, empresas que son competencia,
pero que establecen una alianza
comercial para colaborar en diferentes
áreas.
Alianzas verticales: Estos acuerdos unen a
empresas que se encuentran en
diferentes fases de la cadena de valor.
Este tipo de alianza estratégica es
bastante habitual entre clientes y
proveedores-- muchas empresas crear un
programa de partners con el que acogen
a proveedores que le dan ventajas de
mercado.
Temporales: Son aquellas que se establecen para
afrontar un proyecto, el lanzamiento de un nuevo
producto o la negociación con un cliente especial.
Permanentes Son aquellas relaciones comerciales
que se dan entre empresas que se asocian a largo
plazo. Esto puede ser de forma permanente para
permanecer unidas en una o varias partes de la
cadena de comercialización.
Joint Ventures: Es una alianza estratégica temporal
Consorcio: Son una entre dos o más empresas. Su objetivo es lograr una
agrupación de empresas meta que individualmente sería muy difícil de lograr.
que desean llevar a cabo Se trata de un proyecto conjunto que nace de la
una estrategia comercial necesidad de compartir puntos fuertes, para así ser
Afiliación: Es una empresa asociada cuya misión es la de más competitivos. Para ello, estas empresas o
conjunta que les permita
publicitar a otra compañía. Por lo general, estas negocios comparten recursos, conocimientos,
obtener beneficios
empresas se suelen llevar una comisión por cada venta o tecnologías, infraestructuras, pero, de igual modo,
mayores de los que
conversión realizada a través de dicha publicidad. los riesgos, así como los beneficios.
alcanzarían de manera
Reselling (revendedor): Es una empresa que revende los
individual.
productos de otra compañía.
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MODELOS EMPRESARIALES
Nuevos modelos empresariales:
PRODUCEN UTILIDADES A TRAVÉS DE LAS RELACIONES,
NEXOS Y CONEXIONES ENTRE EMPRESAS: En las
colectividades de empresas o de las redes pueden darse
dos tipos:

• Relaciones comensalistas: Cuando las empresas

realizan las mismas demandas de recursos a su
entorno. Se benefician del otro sin dañarse.
• Relaciones simbióticas: Cuando las empresas realizan
distintas demandas de recursos a su medio.
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MODELOS EMPRESARIALES
Nuevos modelos empresariales:
HABILIDAD PARA ENFRENTAR LAS CIRCUNSTANCIAS CAMBIANTES: La adaptabilidad se define como la
capacidad de ajustarse y responder de manera efectiva a los cambios en el entorno y a las situaciones
imprevistas. Esta habilidad implica la flexibilidad mental y la capacidad de cambiar de rumbo cuando las
circunstancias lo requiere.
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MARCO JURÍDICO EMPRESARIAL
LEY GENERAL DE SOCIEDADES - Ley N° 26887
Es el instrumento legal que proporciona las pautas jurídicas o legales
para el funcionamiento regular de aquellas empresas que se
constituyen como sociedad, con la finalidad de evitar infracciones o
sanciones con relación a su funcionamiento. Es decir, es la que regula la
formación y/o modificación de una empresa en el Perú.
En el marco jurídico empresarial peruano se reconocen las siguientes
formas empresariales:
• Sociedad anónima.
• Sociedad comercial de responsabilidad limitada.
• Sucursal.
• Asociación en participación.
• Consorcio.
• Otras.
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MARCO JURÍDICO EMPRESARIAL
LEY GENERAL DE SOCIEDADES - Ley N° 26887
• Para el ejercicio de actividades económicas en común, los miembros
de la sociedad aportan bienes o servicios.

• Toda sociedad debe adoptar alguna de las formas previstas en esta

ley.
• La Ley N° 26887 regula las sociedades con un régimen legal especial.
• La comunidad de bienes, en cualquiera de sus formas, se regula por
las disposiciones pertinentes del código civil.
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MARCO JURÍDICO EMPRESARIAL
LEY DE SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO - Ley N° 29783
Tiene como objetivo promover una cultura de prevención de
riesgos laborales en el país.
Para ello, cuenta con el deber de prevención de los empleadores,
el rol de fiscalización y control del Estado y la participación de los
trabajadores y sus organizaciones sindicales, quienes, a través del
diálogo social, velan por la promoción, difusión y cumplimiento
de la normativa sobre la materia.
Decreto Supremo N° 005-2012-TR, que aprueba el Reglamento
de la Ley N° 29783, Ley de Seguridad y Salud en el Trabajo.
Decreto Supremo N° 003-98-SA, Normas técnicas del Seguro
complementario de trabajo de riesgo.
Decreto Supremo N° 007-2006-MIMDES, Relación de trabajos y
actividades peligrosas o nocivas para la salud física y moral de los
adolescentes.
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TIPOS DE SOCIEDADES
¿QUE ES UNA SOCIEDAD?
Es un contrato que se realiza entre dos o mas personas
(naturales o jurídicas) con el objeto de realizar cualquier tipo
de negocio.
Debe tenerse en cuenta el capital.
Para fundar una empresa, es fundamental considerar la
presencia de capital.
Existen seis tipos de sociedades:
• Sociedad anónima.
• Sociedad de responsabilidad limitada.
• Sociedad colectiva.
• Sociedad civil.
• Sociedad en comandita.
• Uniones de empresas.
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TIPOS DE SOCIEDADES
SOCIEDAD ANONIMA (S.A):
Es una asociación voluntaria de personas, que
acuerdan aportar bienes con la finalidad de
realizar una actividad económica.
No hay monto mínimo de capital, está
representado por acciones, los socios en
accionistas, que deben ser 2 como mínimo e
ilimitado.
Su responsabilidad esta limitada a los aportes
realizados.
Podrían cotizar en bolsa, teniendo mínimo 500
accionistas
Se puede generar como: Sociedad Anónima
Cerrada (S.A.C) y las Sociedad Anónima Abierta
(S.A.A).
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TIPOS DE SOCIEDADES
SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (S.R.L.):
Es una sociedad de personas, constituidas por mínimo
por 2 y máximo 20 socios.
Los socios tiene responsabilidad limitada al valor del
aporte de cada uno en el capital de la empresa, no
responden personalmente por las obligaciones
sociales.
Su capital esta representado por participaciones, se
divide en partes iguales, las cuales se pueden
transferir previa aprobación de los socios.
Tiene estatutos mas simples que las S.A., no puede
asociarse con una S.A. y no puede cotizar en la bolsa.
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TIPOS DE SOCIEDADES
SOCIEDAD COLECTIVA (S.C.):
Es menos común que las dos anteriores.
Es una sociedad de personas en la que bajo una razón
social, todos los socios son responsables ilimitada y
solidariamente por las obligaciones de la sociedad,
poniendo en riesgo su patrimonio personal.
Su numero de socios es ilimitado.
Ningún socio puede transmitir su participación en la
sociedad sin consentimiento de los demás.
Tiene plazo fijo de duración.
Ejemplo:
Antes: Carlos Vásquez & Raúl Pérez S.C.
Ahora: Vásquez & Pérez S.C.
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TIPOS DE SOCIEDADES
SOCIEDAD EN COMANDITA (S. en C. ó en C. por A.):
Realiza sus actividades bajo una razón socia, que se
integra con el nombre de todos o algunos socios
colectivos agrandándose las expresiones:
• Sociedad en Comandita Simple (S. en C.)
• Sociedad en Comandita por Acciones (S. en C. por A.)
Existen dos tipos de socios, los comanditos (poseen
responsabilidad ilimitada) y los comanditarios (poseen
responsabilidad limitada al capital aportado).
El socio comanditario que acepte que su nombre figure en
la razón social responde frente a terceros por las
obligaciones sociales como si fuera colectivo.
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TIPOS DE SOCIEDADES
SOCIEDAD CIVIL (S.Civil ó S.Civil de R.L):
Es una organización en la que los interesados actúan
en forma directa, es decir proviene de cada uno la
prestación a ofertarse.
Constituyen ejemplos de este tipo de Sociedades los
Estudios de Abogados, en donde los socios obtienen
un beneficio en función del trabajo que desempeñan.
Pueden ser ordinaria (socios responden
personalmente y en forma subsidiaria) o de
responsabilidad limitada (no responden
personalmente por las deudas).
Regulada por el código civil, no tiene fines
comerciales.
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TIPOS DE SOCIEDADES
EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA (E.I.R.L):
Es una persona jurídica de derecho privado,
constituida por voluntad unipersonal.
El aporte del titular al capital de la empresa no
compromete su patrimonio personal.
Los órganos de este tipo de empresas son: El
Titular y el Gerente.
El Titular es el órgano máximo de la Empresa y
tiene a su cargo la decisión sobre los bienes y
actividades de esta.
También adoptara una denominación o razón
social, seguida de las E.I.R.L.
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TIPOS DE SOCIEDADES
UNIONES DE EMPRESAS:
Las uniones transitorias de empresas (U.T.E.):
Creadas con el objetivo de realizar algún
proyecto, servicio o actividad puntual, su
duración queda limitada al tiempo que les lleve
alcanzar su objetivo.
Las agrupaciones de colaboración:
Son uniones entre empresas que buscan realizar
actividades de negocios de las empresas socias o
realizar tareas en conjunto, su duración es de
hasta 10 años.
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TIPOS DE SOCIEDADES
PRACTICA – TRABAJO GRUPAL
Utilizando sus conocimientos adquiridos en la sesión se solicita
resolver las siguientes preguntas teniendo en cuenta que han
creado una empresa constructora:
1.- Aplique todos los modelos empresariales visto en la sesión en su
empresa constructora.
2.- De lo resuelto en la pregunta 1), aplicar por cada modelo empresarial
desarrollado para su empresa constructora, el tipo de sociedad que a
su criterio debe conformar en está.
Gracias