Administración IADS 036

Tarea 4 Unidad2_ Análisis Pest, FODA y Porter

Desarrollo:

1. Indica una situación de una empresa que amerite un análisis. Puede ser uno de los
casos vistos en clases o un supuesto planteado por ti

2. Indica los elementos que componen un análisis FODA

3. Desarrolla el FODA de la empresa que has indicado en el punto 1

4. Describa las 5 fuerzas expuestas de Porter, revisadas en clases

5. Indica los elementos/factores externos que influyen en el análisis PEST,

Respuestas

1.- Empresa Ayekan, es una microempresa familiar dedicada a la confección de material

sensorial didáctico, para niños y niñas con N.E.E. La propuesta de la empresa se centra en
la novedad y el desempeño de los productos con una alta capacidad de adaptación a las
necesidades de los clientes, al ser una empresa dedica al material didáctico cuenta con una
alta demanda de competencia, no obstante, su valor agregado es que toda su línea de
productos cuenta la integración de escritura en braille, convirtiéndola en una empresa
innovadora e integradora. Actualmente se encuentra avanzando en su nueva línea de la
mano con apoyo tecnológico, mejorando la producción y calidad de estos a su vez esto le
ha permitido lograr el racionamiento regional en su zona, prometiendo grandes avances
para su futuro.

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2.-¿Qué es un análisis FODA?

FODA se orienta principalmente al análisis y resolución de problemas y se lleva a cabo para

identificar y analizar las: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Un análisis
FODA le ayudará a encontrar los aspectos positivos y negativos que se encuentran dentro
de su organización (F-O) y a la vez aquellos que se encuentran en el ambiente que le rodea
(D-A). Desarrollar una conciencia total de su situación podría beneficiarle tanto en la
planificación estratégica como en la toma de decisiones
Inicialmente, el análisis FODA fue desarrollado para utilizarse en los negocios y las
industrias, sin embargo, este análisis es igualmente útil para el trabajo en pro a la salud y el
desarrollo comunitario, la educación y hasta para el crecimiento personal.

Un análisis FODA ofrece perspectivas útiles en cualquier etapa de una iniciativa o

esfuerzo. Usted lo podría utilizar para:

 Explorar nuevas iniciativas o solucionar problemas en las ya existentes.

 Tomar decisiones sobre el mejor camino a seguir por parte de su
iniciativa. Identificar las oportunidades y amenazas presentes para alcanzar el éxito
podría aclarar la dirección y las decisiones a tomar.
 Determinar dónde el cambio es posible.
 Ajustar y afinar los planes a mitad del camino. Así como una amenaza puede cerrar
un camino ya existente, una nueva oportunidad puede abrir grandes avenidas.

El análisis FODA ofrece a su programa o iniciativa una vía simple de comunicación y una
excelente forma de organizar la información que usted ha recolectado de estudios e
investigaciones previas.

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¿Cuáles son los elementos de un análisis FODA?

El análisis FODA se centra en los cuatro elementos que forman parte de su acrónimo (F:
fortalezas, O: oportunidades, D: debilidades, A: amenazas), pero el formato gráfico que
utilice varía dependiendo de la profundidad y complejidad de su iniciativa o esfuerzo.

El objetivo de un análisis FODA es revelar fuerzas positivas que están trabajando en

conjunto, así como, problemas potenciales que necesitan ser tratados o al menos
reconocidos. Antes de aplicar un análisis FODA, debemos decidir cuál formato o diseño
utilizará para comunicar claramente sus temas.

Para crear una lista con los opuestos internos y externos uno al lado del otro y preguntar a
los participantes estas simples preguntas: ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de
nuestro grupo, comunidad o iniciativa y a cuáles oportunidades y amenazas nos estamos
enfrentando?

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3.- Fortalezas

 Adaptación a la variación y nuevas tendencias

 Experiencia laboral
 Crecimientos en los últimos años
 Cobertura regional
 Conocimientos superiores en el área de educación especial

Oportunidades

 Imagen de especialización
 Plazos de entregas cortos
 Clientes satisfechos
 Aplicación de tecnología mas eficaces
 Mejora en el medio ambiente
 Apertura a nuevos mercados

Debilidades

 Tamaño empresarial reducido

 Concepto de marca empresarial poco potenciado
 Bajo personal

Amenazas

 Nuevos competidores
 Poca capacidad de inversión

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4.- Las fuerzas de PORTER

¿Qué son las cinco fuerzas de Porter?

Las cinco fuerzas de Porter son un marco de análisis del nivel de competencia dentro de una
determinada industria. De acuerdo con este método de análisis, la competencia no procede
de los competidores exclusivamente. Se propone en cambio que el estado de la
competencia en una industria dependa principalmente de cinco fuerzas que es necesario
evaluar:

1.-Poder de negociación de los clientes: Porter considera que cuanto más se organicen los
consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o
servicios, por tanto, la empresa contará con menos margen y el mercado será entonces
menos atractivo. Además, el cliente tiene la potestad de elegir cualquier otro servicio o
producto de la competencia. Esta situación se hace más visible si existen varios proveedores
potenciales.
Ante esta amenaza se puede recurrir a diversas estrategias como:
 Aumentar la inversión en marketing y publicidad
 Mejorar los canales de venta
 Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio
 Proporcionar un nuevo valor añadido

2.-Poder de negociación de los proveedores: Cuando los proveedores cuentan con mucha
organización dentro de su sector, recursos relevantes y condiciones sobre precios y
tamaños de los pedidos, es cuando hacen un mercado más atractivo. Aquí medimos lo fácil
que es para nuestros proveedores variar precios, plazos de entrega, formas de pago o
incluso cambiar el estándar de calidad. Cuanta menor base de proveedores, menor poder
de negociación tendremos.

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Algunas de las estrategias a seguir para no depender de un solo proveedor o encontrar

mejores opciones son:
 Aumentar nuestra cartera de proveedores
 Establecer alianzas a largo plazo con ellos
 Pasar a fabricar nuestra propia materia prima

3.-Amenaza de nuevos competidores: Si las barreras de entrada a una industria no son muy
accesibles, entonces, no es atractiva. La amenaza está en que pueden llegar otras empresas
con los mismos productos y nuevos recursos que se adueñen de esa parte del mercado.
En este sentido, las barreras más importantes para preservar nuestra cuota de mercado
son:
 Economía de escalas: las grandes compañías logran niveles de producción mucho mayor
que las más pequeños y esto trae como consecuencia una reducción en los costes.
 Diferenciación del producto
 Inversiones de capital
 Acceso a los canales de distribución para que el cliente puede consumir el producto final.
 Barreras legales como todo tipo de normativas marcadas de carácter obligatorio que varían
en cada país.
 Identificación de marca
 Diferenciación del producto
 Experiencia acumulada
 Movimientos de organizaciones ya sentadas.
Para hacer frente a esta amenaza podemos:
 Mejorar/aumentar los canales de venta
 Aumentar la inversión en marketing y publicidad
 Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
4.-Amenaza de productos sustitutos o Alternativos: Un mercado o segmento no será
atractivo si hay productos sustitutos o cuando son más avanzados tecnológicamente o

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presentan precios más bajos. Estos productos y/o servicios suponen una amenaza porque
suelen establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto. Debemos estar
siempre atentos a las novedades de nuestro sector y a la influencia que dichas novedades
pueden tener sobre nuestra organización.
Para combatirlo proponemos algunas estrategias:
 Mejorar los canales de venta
 Aumentar la inversión del marketing
 Incrementar la calidad del producto o reducir su coste
 Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos


5.-Rivalidad entre competidores Existentes: Este factor es el resultado de los cuatro

anteriores y es el que proporciona a la organización la información necesaria para el
establecimiento de sus estrategias de posicionamiento en el mercado. Cada competidor
establece las estrategias con las que destacar sobre los demás. De tal modo, que una fuerte
rivalidad se traduce en muchas estrategias. La rivalidad aumenta si los competidores son
muchos, están muy bien posicionados o tienen costes fijos, entre otros factores. En estos
casos, se trataría de mercados poco atractivos.
Ante la rivalidad entre competidores es conveniente:
 Aumentar la inversión del marketing
 Incrementar la calidad del producto
 Rebajar nuestros costes fijos
 Asociarse con otras organizaciones
 Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes
 Mejorar la experiencia de usuario

Factores que intervienen en el análisis PEST

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PEST es el acrónimo de Político, Económico, Social y Tecnológico. Estos son los factores que
interviene en el análisis PESTA

Político
Las regulaciones gubernamentales y los problemas legales afectan la capacidad de una
empresa para ser rentable y exitosa. El análisis PEST se encarga de evaluar la forma en la
que esto puede suceder.

Los temas que deben considerarse incluyen pautas fiscales, aplicación de la ley de
propiedad intelectual y derechos de autor, estabilidad política, regulaciones comerciales,
política social y ambiental, leyes laborales y regulaciones de seguridad.

Las compañías también deberían considerar su estructura de poder local y federal, y discutir
cómo los cambios anticipados en el poder podrían afectar sus negocios.

Económico
Consiste en examinar los problemas económicos externos que pueden desempeñar un
papel en el éxito de una empresa.

Este factor consiste en la evaluación de diferentes aspectos como las tasas de interés, el
cambio de inflación, el desempleo, el producto interno bruto y la disponibilidad de crédito.

Quizá te interese conocer también sobre cómo evaluar el mercado internacional y hacer
crecer tu negocio.

Social
Con el factor social, las empresas pueden realizar una evaluación del entorno
socioeconómico del mercado, lo que les permite comprender cómo se forman las
necesidades de los consumidores y qué los motiva a realizar una compra.

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Entre los elementos que deben evaluarse se encuentran las tasas de crecimiento de la
población, la distribución por edad, las actitudes hacia el trabajo y las tendencias del
mercado laboral.

Tecnología
La tecnología desempeña un papel importante en los negocios, ya que puede afectarlos de
manera negativa o positiva.

Con la introducción de nuevos productos, nuevas tecnologías y servicios, un determinado

mercado puede tener dificultades para adaptarse, por lo que es importante evaluarla desde
todos los ángulos.

Entre los elementos específicos que deben analizarse se incluyen el gasto del gobierno en
investigación tecnológica, el ciclo de vida de la tecnología actual, el papel de Internet y cómo
se pueden llevar a cabo los cambios, y el impacto de la tecnología de la información
potencial.

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