Asociaciones Webb-Pomerene

En Estados Unidos ,una forma particular de intermediario de exportacin es la

asociacin Webb-Pomerene.Segun esta ley de 1918 las empresas pueden
cooperar para las ventas ,financiamiento e informacin de precios en sus
ventas internacionales con formas opuestas a las leyes antimonopolistas. Las
asociaciones deben cuidarse de no participar en las actividades que reduzcan
la competencia en Estados Unidos. Para penetrar con mayores resultados los
mercados internacionales, no obstante pueden utilizar mecanismos como el
reparto de mercados, fijacin de cuotas y la eleccin de distribuidores o
agentes exclusivos.
Empresas Comercializadoras de Exportacin
Estas grandes empresas comercializadoras desempean un papel nico en el
comercio mundial importando, exportando realizando comercio mundial
importando, exportando, realizando comercio compensatorio, invirtiendo y
fabricando. Debido a su gran tamao se benefician de economas de escala y
realizan operaciones con mrgenes de ganancias muy bajos.
Hoy las compaas comercializadoras mas conocidas son las sogoshosha en
Japn. La prosperidad de las sogoshosha parte de cuatro factores principales.
1. A partir de labores concentradas en la recaudacin y difusin de
informacin sobre oportunidades del mercado y grandes inversiones en
el desarrollo de sistemas de informacin.
2. Por medio de las economas de escala, pueden aprovechar un enorme
volumen de transacciones para obtener tratos preferentes.
3. Atienden a grandes mercados nacionales, en Japn as como en el
mundo, y se benefician de las oportunidades del comercio de trueque.
4. Tiene acceso a enormes cantidades de capital, tanto en Japn como en
los mercados internacionales de capital.
Estos gigantes siguen prosperando cambiando sus estrategias para
expandir sus actividades nacionales, entrando a ms mercado
y
aumentando sus actividades comerciales entre los pases y formando
coinversiones con empresas no japonesas.
En Estados Unidos, tambin se han instrumentado leyes que rigen las
compaas comercializadoras exportadoras (CCE), para optimizar el
desempeo de las pequeas y medianas empresas. Permiten la participacin
de la banca en las compaas comercializadoras y reducen la amenaza
antimonoplica a las actividades cooperativas de exportacin por medio de una
anticipada certificacin de las actividades propuestas de parte del
Departamento de Comercio estadounidense. La legislacin permite una gran
variedad de posibles estructuras de una CCE.

Evaluacin del licenciamiento

La principal ventaja del licenciamiento es que requiere un nivel relativamente
mas bajo de inversiones de capital o conocmientos de los mercados de otros
pases que muchas otras formas de participacin internacional
Le desventaja es que muchos pases acuerdos de licenciamiento tienen plazos
los que amenudo fijan los gobierno de otros pases y las situaciones d eplazos
que hasta hacen surgir competidores.

Principales aspectos en la negociacin de acuerdos de licenciamiento

Los principales puntos de las negociaciones son :
1. Derechos concebidos: son derechos de patente y/o producto.
2.Compensacin : son los costos que el licenciante quiere recuperar son:
a. Costos de transferencia: que son todos los costos variables que se
incurren en la transferencia de la tecnologa al licenciatario y todos los
costos de mantener el acuerdo.
b. Costos de IyD: para la investigacin y desarrollo tecnolgico bajo
licencia.
c. Costos de Oportunidad:para restringir otras fuentes de ganancias,
exportaciones o invesiones directas.
3.Verificacion de la Licencia:
a. reglas de control de exportacin.
b.confidencialidad de la propiedad intelectual y tecnolgica.
c.control de documentos y auditorias del licenciante.
4.Resolucion de Pleitos:centran en la eleccin de las leyes con que interpretar
el contrato y la eleccin del foro.
5.Plazo y la Suspension: habr que estudiar las reglas gubernamentales del
mercado del concesionario y en caso de que no haya condiciones favorables.

Otorgamiento de licencias de marcas registradas

Ha llegado a ser una importante fuente de ingresos en todo el mundo.
En el otorgamiento de licencias es importante evaluar las percepciones del
consumidor para asegurar que el posicionamiento del producto no cambie.

Otorgamiento de franquicias
Combinacin de elementos:
1. Sistemas
fabricante-mayoristas(como
compaas
de
bebidas
refrescantes)
2. Sistemas fabricante-minorista(como distribuidores de automviles)
3. Sistema empresa de servicio-minorista(como servicios de hoteleria y
restaurantes)
La concesin de franquicias es un til mtodo de expansin en el mercado
internacional en el caso de las operaciones de negocios con un atractivo
internacional.

Beneficios

Desde la perspectiva de los gobiernos,muchos acuerdo de franquicias

tambien traen beneficios.
Desde el punto de vista del pais-fuente,las franquicias no remplazan las
exportaciones ni exportan empleos.
Desde el punto de vista del pais-receptor,las franquicias generan pocas
salidas de divisas y la mayoria de las ganancias permanencen en el
pais.

Problemas

Es que las compaas deben descubrir primero cuales son sus

capacidades especiales.,tienen que identificar y codificar los activos de
conocimientos que sepan lo que tiene.
La necesidad de un alto grado de estandarizacin. Sin tal
estandarizacion
se pierden muchos beneficios de la transferencia de
conocmientos y experiencia.

La proteccin del sistema general de negocios que proporcionan al

franquiciatario.,aunque es posible proteger un nombre, es fcil copiar en
otros pases la categora de producto o servicio y el estilo de operacin
La intervencin gubernamental tambien genera grandes problemas .
La seleccin y la capacitacin de los franquiciatarios.

Para alentar un crecimiento mas solido y mejor organizado muchas compaias

recurren al Sistema de Franquicias Maestras: que seleccionan y conceden a los
socios de otros paiuses los derechos de un gran territorio en que puedan
otorgar a su vez subfranquicias.
Como resultado el franquiciante obtiene experiencia de mercado y un efectivo
mecanismo de seleccin para nuevos franquiciantes sin cometer costosos
errores.O para conservar el control muchas compaas prefieren ser
propietarias de sus propias tiendas o restaurantes en otros pases.