UNIVERSIDAD DE VALPARAÍSO

ESCUELA DE INGENIERÍA COMERCIAL

EICO513-2
PRIMERA PRUEBA PARCIAL
NOMBRE ALUMNO: PUNTAJE NOTA

…………….………………………………………………………………………….
DOCENTE : EUGENIO ROBLES ALARCÓN FECHA:____/____/____
CARRERA : INGENIERÍA COMERCIAL NIVEL :
ASIGNATURA : MARKETING INTERNACIONAL TIEMPO: 120 MINUTOS
PUNTAJE MÁXIMO: 60 PUNTOS P.R.E.M.A.: 60%
MODALIDAD DE LA PRUEBA ESCRITA ORAL PRACTICA MIXTA
X
INSTRUCCIONES

1. Lea cuidadosamente las instrucciones de la prueba antes de comenzar.

2. El total de puntos de la prueba es de 60 puntos.
3. Escriba su nombre en la casilla dispuesta para ello y en aquellas como complemento a sus respuestas.
4. Lea muy bien cada pregunta antes de responder.
5. No utilice lápices con tinta de colores, como por ejemplo rojo o verde, ni grafito, si lo hace su respuesta será
considerada Incorrecta.
6. Las respuestas que su letra no sea legible, o los números tengan caracteres diferentes a los normales, no se
corregirán y se considerarán erróneos.
7. CORREO DE ENVÍO: profesor.robles@gmail.com

PRIMERA PARTE (45 PUNTOS)

HOJA DE RESPUESTAS (3 puntos c/u)

1 a b c d e
2 a b c d e
3 a b c d e
4 a b c d e
5 a b c d e
6 a b c d e
7 a b c d e
8 a b c d e
9 a b c d e
10 a b c d e
11 a b c d e
12 a b c d e
13 a b c d e
14 a b c d e
15 a b c d e
TOTAL
:

1. ¿Cuál es la importancia de la comercialización internacional para las empresas?

a) Genera nuevos mercados para empresas que buscan ampliar su campo de acción.
b) Permite generar recursos de manera inmediata para la organización.
c) Estudia la fortaleza del mercado interno de la organización.
d) El mercadeo internacional no es importante para las empresas.
e) Ninguna de las anteriores.
2. ¿Cuáles son las variables no controlables de un ambiente internacional?
a) Cultura, Economía, Política, Proveedores.
b) Todas las variables se pueden controlar.
c) Cultura, Economía, Política, Legislación.
d) Todas las anteriores.
e) Ninguna de las anteriores

3. ¿Qué estrategia utilizó McDonald´s para conquistar diferentes mercados en diferentes partes del mundo?
a) Estandarizó sus procesos para comercializar el mismo producto de origen.
b) Diversificó la totalidad de su producto e imagen corporativa para entrar en algunos mercados
c) Negoció con los gobiernos de los diferentes mercados excepciones a las reglas establecidas
d) Adaptó su producto a los requerimientos sin dejar de lado su concepto empresarial
e) Todas las anteriores.

4. La exportación indirecta tiene características de ser:

a) La modalidad más costosa y menos arriesgada para exportar.
b) Una modalidad abierta para cualquier tipo de productos.
c) Fuente de grandes ingresos para el exportador.
d) Uno de los primeros acercamiento hacia el mercado exterior.
e) Todas las anteriores.

5. El entorno político de un país o región influye principalmente en:

a) Las Políticas monetarias
b) La estabilidad política
c) La actitud ante las compras internacionales
d) Todas son falsas
e) Todas son verdaderas

6. Cada país tiene sus propias costumbres, normas y tradiciones, por tanto se debe estudiar la manera de pensar de
los consumidores, así como el uso que dan a ciertos productos, antes de planear un programa de mercadotecnia.
La anterior descripción hace referencia al factor:
a) Económico
b) Político
c) Cultural
d) Solo a) y b)
e) Ninguna de las anteriores.

7. Cuando se habla de una instancia única para promover productos y/o servicios, realizar contactos de negocios
con personas de todas partes del mundo, o al menos de la región económica en que ésta se realiza, además de
presentar la imagen de un país, sus ventajas económico-comerciales y sus características culturales, nos estamos
refiriendo a:

a) Una Alianza Estratégica

b) Una Feria Internacional.
c) Un Joint Ventures
d) Una Franquicia Comercial
e) Acceso a AEIE.

8. Para que la organización realice con mayor éxito un proceso de exportación, es preciso contar con:
a) La capacidad de adaptarse a otros mercados.
b) Conocimiento del mercado de destino.
c) Contar con una investigación de mercado internacional.
d) Un producto de exportación
e) Todas las anteriores.

9. Dentro de los principales factores que han incidido en el aumento del comercio internacional, es posible
mencionar:
a) Los cambios tecnológicos.
b) La globalización de los mercados.
 c) La integración económica
d) Solo b) y c)
e) Todas las anteriores.
10. Dentro de las diferencias que existen entre el MKT Local y el MKT Internacional, se pueden destacar:
a) La selección de mercados internacionales es mas sencilla respecto al mercado local.
b) Las tácticas operativas de MKT internacional deben orientarse a un mercado distintivo y diferente del
mercado local.
c) Coordinar el esfuerzo de comercialización internacional es más complejo que en un mercado local, debido a
los múltiples factores a tener en cuenta.
d) Solo b) y c)
e) Todas las anteriores.

11. Cuando no referimos a un producto de exportación, estamos hablando de:

a) Un producto de origen destinado al mercado exterior.
b) Un producto con características definidas de acuerdo a su mercado de destino.
c) Un producto de origen exportado a diferentes mercados.
d) Un producto genérico.
e) Ninguna de las anteriores.

12. Cuando dos empresas independientes que comparten recursos con el fin de lograr un objetivo común, no forman
una nueva empresa, conservan su autonomía y, por lo general, los proyectos que comparten tienen una duración
determinada, nos estamos refiriendo a:
a) Alianza Estratégica.
b) Joint Ventures.
c) Una Consorcio de exportación.
d) PiggyBacks
e) Ninguna de las anteriores.

13. Cuando se habla de un grupo de exportadores se agrupan sinérgicamente, para obtener mejores beneficios de
exportación, de los canales de distribución y de las economías de escala, creando un frente común, se hace
mención a:
a) Una alianza estratégica.
b) Un consorcio de exportación.
c) PiggyBacks.
d) Join Ventures.
e) Ninguna de las anteriores.

14. Si se hace referencia a un contrato mediante el cual el franquiciador otorga al franquiciado (con sede en otro
país), a cambio de una compensación económica directa o indirecta, el derecho a explotar un paquete de
derechos de propiedad industrial o intelectual, se está referenciando a :
a) La exportación de un modelo de Negocios.
b) Una Alianza Estratégica.
c) Una Franquicia.
d) PiggyBacks
e) Ninguna de las anteriores.

15. Cuando una compañía decide exportar productos hacia el exterior, está demostrando que tiene la capacidad de:
a) Desarrollar actividades en el extranjero.
b) Generar una propuesta de valor diferenciada.
c) Compartir el riesgo con sus actividades de origen.
d) Solo a) y b)
e) Todas las anteriores.
SEGUNDA PARTE (15 PUNTOS)

Conteste si las siguientes aseveraciones con Verdaderas o Falsas. En ambos casos justifique su respuesta.

16. Cuando se establecen restricciones a las importaciones de productos, estas tienes por finalidad
favorecer a los mercados locales. (V o F) (5 puntos)

17. Para la exportación de productos hacia el extranjero, es recomendable seleccionar solo mercados que
estén en desarrollo y exista suficiente estabilidad política. (V o F) (5 puntos)

18. Uno de los principales factores que ha permitido el aumento de las importaciones y exportaciones,
han sido los tratados comerciales entre las naciones. (V o F) (5 puntos)