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Características:
● Se muestra indiferente y es difícil lograr que se interese o saber que piensa, no muestra
sus emociones. Regularmente le resulta complejo al vendedor charlar sobre una
situación específica.
● Por lo contrario son clientes muy buenos a la hora escuchar, evitan comentar sobre el
producto pero mientras, reflexionan acerca de el en silencio.
● Se preocupa por lo que los demás dicen y parece que quiera que tomen sus desiciones.