Universidad Centroamericana 
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales  
 

Marketing y Publicidad  
Fundamentos de Marketing  
 

 
Joshua Javier Gaitán Donaire (000020407)  
Josué Roberto Avilés Avilés (000026793) 
Mario Enrique Gómez Castillo (000024474)  
Hiuberth Danilo Mendieta Navarrete (000027469 
 
 
Docente: Luz Marina Sarmiento Depablos 
 
 
 
 
MANAGUA, NIACARGUA 2019 
 1. Identifique los factores Macroambientales que se deben tomar en cuenta para la
apertura del negocio y explique cómo afectan (positiva o negativamente) a la idea
de negocio.
2. Identifique los factores Microambientales que se deben considerar y explique cada
uno de ellos.

MACROAMBIENTE
Factores Conceptualización Oportunidades (aspectos Amenazas (aspectos
positivos) negativos)
Político El país atraviesa una - Esto puede afectar con
crisis política que afecta todos los trámites que se
a todos. deben realizar para la
apertura de un negocio.
Económico La economía del país - Los consumidores son
ha decaído en gran más cuidadosos al
manera. momento de gastar en
cosas no tan necesarias.
- Dan prioridad a cosas más
importantes que el ocio.
- Para muchas personas el
salir a bares o restaurantes
es un lujo.
- El mantenerse en el
mercado con la economía
actual resulta un gran reto
para los empresarios.
- Los precios pueden
resultar elevados para
muchas personas.
Social Enfocarse en captar a - El negocio se enfoca en los
un grupo social extenso. jóvenes y son estos los que
quizás se interesan más en el
ocio.
- Pocos bares se pueden
encontrar en Managua con un
concepto tan diferente e
interesante.

Tecnológica El uso de las redes - Pueden utilizar las redes

sociales. sociales como vía de
publicidad para el bar.
- Hoy en día todos los jóvenes
hacen uso de las redes
sociales, de tal manera que
aprovechar esto para
promocionar el local es una
 buena idea.
Ecológico Hoy en día es - Quizás algo que les hace
importante mostrar es implementar una idea
empatía con el medio que vaya de la mano con el
ambiente. cuido del medio ambiente.
- El no mostrar interés por lo
ecológico puede alejarlos de
cierto sector de la población
que hoy en día gustan de
lugares que sean amigables
con el medio ambiente.
Legal No deben ignorar - Si no se asesoran de la
ningún aspecto que les manera correcta, es posible
podría afectar. Y acatar incumplan con alguna ley
todas las regulaciones que les afecta en el
que conllevan el abrir negocio.
este tipo de negocio. - Puede llevarlos a cometer
errores al momento de fijar
precios o introducir
mercancía.
MICROAMBIENTE
Actores Conceptualización Oportunidades (aspectos Amenazas (aspectos
positivos) negativos)
Clientes Jóvenes capitalinos con - La idea del bar es una idea - Es mayor el grupo de
nivel socioeconómico que se complementa con los personas que hoy en día
medio gustos de los jóvenes en la procuraran gastar lo menos
actualidad, tales como licor, posible en salidas o
comida rápida y videojuegos. entretenimiento.
- Se dirigen a un grupo
selectivo que tiene la
capacidad e interés de
consumir esta clase de ocio.
Competencia Los bares y - Estos pueden servirles para - Puede resultar difícil
restaurantes cercanos. saber un poco más sobre los ganarse un nombre y lograr
gustos de las personas que atraer clientes de bares o
frecuentan sus alrededores. restaurantes que ya tienen
- Su idea es innovadora y un renombre en el mercado.
diferente a la competencia que - Dichos bares atienden
tienen cerca. igualmente a personas de
clase media.
Proveedores Proveedores frecuentes - Podrán abastecerse
en la zona diariamente.
- Tendrán una larga opción de
proveedores ya que estos son
numerosos en el área debido a
la cercanía con Galerías.
- Pueden hacer contacto con
proveedores que tienen
 productos hidropónicos,
como tomates, lechugas,
chile para la elaboración de
ensaladas.
- Podrían negociar precios más
bajos.
Nuevo servicio Una idea de bar - Un tipo de bar poco común en - Entrar al mercado con una
innovadora en el país. Nicaragua por lo tanto, si idea innovadora siempre
logran ganar una clientela no resulta un panorama un
tendrán mucha competencia. poco incierto.
- Un bar que seguro captara la
atención de los jóvenes y los
seducirá para llegar a
conocerlo.
- Jugar videojuegos, disfrutar
de cervezas y comida es algo
que los jóvenes ya no tendrán
que hacerlo solo en casa.
Intermediarios Oportunidades para - Optan por negociar equipos
mejorar su negocio. de cocina de alta tecnología.
- Están pensando comprar
pollos de granjas
beneficiadas donde utilizan
alta tecnología para que el
pollo crezca muy rápido y de
esta manera asegurar pollo
todos los meses.
- Cuentan con una agencia
de investigación de mercado
para realizar un sondeo de
los clientes del área, al igual
que una agencia creativa
que les ayudara con la
imagen de la marca.

   
 

Considerando los aspectos anteriores, que recomendaciones le daría al grupo de jóvenes para 
realizar la inversión. Luego de su análisis ¿considera usted que deben mantener la idea del 
negocio? Explique sus razones, o por el contrario si considera que es inviable ¿Qué cambios 
harían para la idea del negocio original? para poder llevarlo a cabo.  

Conforme a los aspectos presentados en la lectura podríamos decir que nuestra decisión es un 
definitivo sí, ya que luego de analizar todos los aspectos del caso, llegamos a la conclusión de a 
pesar que existen algunos detalles que habría que cambiar o podrían afectar el negocio, aspectos 
que se pueden arreglar, estamos seguros que son más los aspectos positivos que generan 
seguridad para llevar en marcha la inversión. 

Comenzando con la idea que se tiene del negocio, una idea innovadora y poco común en el país, 
una idea que seguro captará la atención de muchos jóvenes y de la población en general, ya que 
está dirigida a jóvenes de clase media creemos que no tendrán muchas complicaciones con 
obtener clientes que pueden pagar el precio que este tipo de negocio conlleva y podrán obtener 
clientes fieles, ya que de lograr posicionarse en el mercado, no tendrán mucha competencia 
debido a que se distinguirán de los demás bares por su idea de hacer un bar de ocio con 
videojuegos. 

Además, encontramos ciertos aspectos que motivan a avanzar en el proyecto, como lo son la 
ubicación del bar, ya que está en una zona muy circulada y donde se encuentran personas de 
estatus social que encajan con la idea de su marca, el gran número de proveedores al que pueden 
optar, la tecnología en cocina que pretenden tener, la buena calidad y cantidad de productos 
alimenticios que pretenden negociar para mantenerse siempre abastecidos, el buen 
asesoramiento tanto jurídico como de mercado y creativo que generará una marca más 
profesional y de calidad.  

Nuestras sugerencias serían que se asesoren un poco más en lo legal para no tener problemas al 
momento de inscribir el negocio o al momento de fijar precios, al igual que estudien más el 
mercado ya que debido a que este es un negocio innovador y nada común hay que tener en 
cuenta que no se puede saber con ciencia cierta si será acogido de buena manera por la población, 
tener cuidado al momento de establecer el horario de atención ya que debido a que es un bar hay 
ciertas reglas y regulaciones con estos para la venta de licor o juego de billar en horarios 
establecidos, es importante no incumplir estos horarios  y establecerlos conforme lo dicta la ley, 
de esta manera se aseguraran de entrar al mercado de la forma debida y así no tener 
complicaciones que afecten su inversión.